电子产品有限公司 创业计划书

创业计划书企业名称 青岛 H&B 电子产品有限公司 创业者姓名 通信地址 山东省青岛市经济技术开发区江山路汇智广场 邮政编码 266580 目 录一、企业概况.2二、创业计划作者的个人情况.2三、市场评估.3四、市场营销计划.5五、企业组织结构.6六、固定资产.8七、流动资金（月）.10八、销售收入预测（12 个月）11九、销售和成本计划.12十、现金流量计划.13一、企业概况 主要经营范围： 一，销售：主要为智能可穿戴设备及医疗电子： 1.瘦身及美容神器智能体质分析仪，face LD-1 肌肤水油检测仪； 2.健康跟踪运动追踪器智能腕带，智能手表，智能臂环，智能跑鞋； 3.隐私保护设备：智能穿戴名片夹，智能防丢器，GPS 追踪器； 4.安防产品：智能手环，折叠式带呼气阀防护口罩； 5.医疗产品可穿戴手表计步器，可穿戴检测管理设备，动态血压监测仪，无线动态心电图检测器，移动心电图，便携式手机血糖仪，心脏标志物手机配件及其相应配套及其相应配套试纸。 二，服务： 通讯科技产品、网络系统、监控系统的研究开发与推广； 智能可穿戴电子产品的维护、技术咨询、技术服务。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1.参与过网络商城的初期建设（13.06-13.09） 2.运营过微信平台（13.09-14.03） 3.与他人合作开发过安卓端 app(12.04-12.09) 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1.Swift 编程语言的学习（13.09-14.05） 2.Java 语言的学习（13.09-14.03) 3.项目管理基础（14.03-14.05） 4.经济学基础（14.03-14.05） 5.商法概论基础（14.02-14.04） 三、市场评估 目标顾客描述： 1.对健康美容有需求并追求科学化生活方式的广大女性 2.超过 35 岁，有一定支付能力，并需要高品质的服务的人群 3.存在心血管疾病，糖尿病等需要随时检测疾病的患者人群 4.需及时追踪看护防走失的老年人及儿童 市场容量或本企业预计市场占有率： 由于价格问题、电池续航时间、独立使用性等限制因素，初期占有率约为 5%15% 随着时间发展，占有率将达到 30%以上 市场容量的变化趋势： 在发展初期，对用户来说，可穿戴能干什么，用户不清楚，用户只会使用某种服务，比如健康管理、运动管理、慢病管理等，可穿戴设备是一个非常初期的阶段，可做的切入点、机会非常多，市场开拓性也非常广。我们的切入点是智能健康管理和安全防护，服务是我们的核心。随着知名度的上升和消费者对生活质量要求的提高，市场容量会持续上升，一定时期内即可上涨 5%-10% ，达到 30%的市场占有率 SWOT 分析 优势 劣势 1选用 B2C 网购、直营等多种销售模式 1.同质化竞争严重 2满足各类人群的多方面需求 2.价位偏高，部分人群不满足其性价比 3项目负责人为在校学生 可信度高 3大学生缺乏实践经验 4可雇佣大学生兼职 用工费用相对低廉 4筹集运营资金较困难 5目标人群为商务人士 单品利润高 5对商品性能要求高，技术科技含量高 6.健康安全与美容的需求日益提高 6.使用不当可能导致隐私泄露 机会 威胁 1.代理商、特许加盟销售模式成为潮流 1.经营范围易重叠，模式易于复制 2.不可代替的智能终端，立足专项监测 2.智能手机和电脑技术成熟度高于此 3.新生事物易受关注 3.手机、平板电脑的同质化及深入影响 4.消费者日益增加的健康需求 4.长久的生活习惯难以改变 5.产品针对性强，服务至上 5.医院部分传统医疗设备仍备受青睐 四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征智能体质分析仪 全面检测身体数据，预防罹患疾病风险智能穿戴名片夹 通过 NFC 简单智能传递名片，并保护隐私无线心率带 实时监测身体状况，强大的存储功能智能防丢器 抗干扰能力极强，精确定位肌肤水油检测仪 一键检测肌肤水分，记录肌肤数据提供科学指导2.价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格智能体质分析仪 208 398 398智能穿戴名片夹 98 118 128肌肤水油检测仪 86 119 120智能手环 598 700 698无线心率带 204 329 329无线蓝牙追踪器 245 399 499智能手表 578 789 798折扣销售 部分商品第二件七折，同类商品满五件八八折赊账销售 肌肤水油检测仪第一周试用3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本江山路汇智广场 85 6 万/年（2）选择该地址的主要原因： 1.租金较市内低廉 2.更接近消费客户目标 3.交通便利，方便货物输送 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 1.成本低 易操作 2.直面顾客 省却中间环节 保证低价格 吸引顾客 3.多种消费方式 扩大销售范围 4促销人员推销 上门推销，售价按前一消费者推荐人数百分比降低成本预测 2000广告 百度推广，微信平台，电台推广成本预测 15000公共关系 网络公关 危机公关 成本预测 1500营业推广 与其他商家合作推广 抽奖促销成本预测 1800五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 青岛 H&B 电子产品有限公司 企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）： 设立董事长，下设总经理，副总经理，总经理管理销售部，技术部，财务部，零售部，营销部，加盟合作部。具体如企业组织结构图。 职务 年薪 总经理 38W 员工： 销售经理 21W 技术部长 18W 财务部长 23W 营销总监 21W 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用合伙企业营业执照 300 元/次卫生许可证 513 元医疗器械经营企业许可证 1W 元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用医疗保险 2100 元/人合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 合伙人容条款刘雯静 宗博 江治宇 罗子敬出资方式 货币 实物 货币 技术出资数额与期限 12W2014.11.13 9W2014.11.13 10W2014.11.13 9W2014.11.13利润分配和亏损分摊利润亏损均33.3%利润亏损均20.83%利润亏损均25%利润亏损均20.83%经营分工、权限和责任应用开发 运营执行 统筹决策 网络维护合伙人个人负债的责任个人承担 个人承担 个人承担 个人承担协议变更和终止六、固定资产 1. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）电动三轮车 1 1200 1200自行车 3 150 450物流网配货 （由消费次数决定） （由发送货省份决定） 待定供应商名称 地址 电话或传真多元批发商城 长江中路 257 号行车店 漓江西路 153 号岛东方物流公司 青岛黄岛保税区天智大厦 139648038802. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）办公桌椅 2 套 200 400路由器 1 个 80 80文件夹和档案袋 10 套 7.8 78供应商名称 地址 电话或传真多元批发商城 长江中路 257 号多元大厦159473826523. 固定资产和折旧概要项目 价值 年折旧（元）工具和设备 0 0交通工具 1650+ 50办公家具和设备 558 50店铺 12W 0厂房 0 0土地 0 0合计 12.3W 100七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）包装盒 1000 1.5 1500塑料袋 10000 0183 1830供应商名称 地址 电话或传真多元批发城 长江中路 257号 183542636902、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 3000雇员的工资 3500租金 12W营销费用 1500公用事业费 200维修费 100保险费 2100登记注册费 300其他合计 13.07W八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月 份销售的产品或服务1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 100 20 80 423 208 398 125 40 489 245 456 578 3162平均单价 388 378 389 398 400 398 399 398 389 389 398 398 393.5智能体质分析仪 月销售额 38800 7560 31120 168354 83200 158404 49875 15920 190221 95305 181488 230044 125.0291W销售数量 20 3 50 48 23 45 67 1 23 34 27 42 383平均单价 120 120 120 120 119 119 118 118 119 119 116 116 118.7肌肤水油检测仪月销售额2400 360 6000 5760 2737 5355 7906 118 2737 4046 3132 4872 4.5423W销售数量 3 6 14 2 15 23 12 5 15 26 18 16 155平均单价 128 128 118 118 118 111 111 129 129 111 116 118 119.6智能穿戴名片夹月销售额384 768 1652 236 1770 2553 1332 1125 1935 2886 2088 1888 1.8617W销售数量 83 123 345 123 478 135 278 123 278 368 168 289 2791平均单价 698 698 698 698 599 700 698 699 698 599 700 699 682智能手环月销售额 57934 85854 240810 85854 286322 94500 194044 85977 194044 220432 117600 202011 186.5382W销售数量 8 6 9 10 18 21 22 24 11 7 6 9 151无线蓝牙追踪平均单价 499 499 499 489 399 398 398 388 488 499 499 499 462.8器 月销售额 3992 2994 4491 4890 7182 8358 8756 9312 5368 3493 2994 4491 6.6321W销售数量 8 3 21 4 7 9 34 23 25 36 12 35 217平均单价 799 800 788 800 799 799 730 766 790 780 799 730 782智能手表月销售额 6392 2400 16548 3200 5593 7191 24820 17618 19750 28080 9588 25550 16.673W销售总量 222 161 519 610 749 631 538 216 841 716 687 969 6859合计销售总收入 10.99W 9.69W 30.06W 26.8W 38.7W 27.6W 28.7W 13W 41.4W 35.42W 31.7W 46.88W 340.94W九、销售和成本计划金额 月份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入 10.99W 9.69W 30.06W 26.8W 38.7W 27.6W 28.7W 13W 41.4W 35.42W 31.7W 46.88W 340.94W流转税（增值税等） 4000 3630 6380 3680 3700 4140 11020 10040 10890 12000 6480 13090 8.782W销售销售净收入 10.59W 9.327W 29.422W 26.432W 38.33W 27.186W 27.598W 11.996W 40.311W 34.22W 31.052W 45.571W 332W业主工资 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 12W员工工资 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 4200 5.04W租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6W营销费用 6000 0 0 5000 0 5000 0 0 6000 0 0 0 2.2W公用事业费 1000 0 0 0 0 0 0 0 1000 0 0 0 0.2W折旧费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1000 0.1W贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0保险费 2100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.21W登记注册费 10813 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1.0813W原材料（列出项目）（1）包装盒 222 161 519 610 749 631 538 216 841 716 687 969 0.15W（2）塑料袋 400 500 900 1200 1200 1000 800 800 1200 1000 1100 1100 0.183W成本总成本 3.95W 1.95W 2.01W 2.53W 2.1W 2.53W 2.02W 1.967W 2.77W 2.046W 2.043W 1.247W 27.16W利润 7.69W 7.377W 27.412W 23.902W 36.23W 24.656W 25.578W 10.029W 37.541W 32.174W 29.009W 44.324W 305.89W企业所得税 11890 13650 15490 17980 16580 17590 16590 17590 13870 16590 17590 16690 15.967W个人所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0税费其他 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0净收入（税后） 5.4497W 6.012W 25.836W 22.104W 34.572W 22.897W 23.919W 8.27W 36.154W 30.515W 27.25W 42.655W 288.87W十、现金流量计划 金 额 月 份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金 2.4W 67654 40997 84563 57890 67848 57996 68383 68939 63839 53.9W 69.4W 68.33W现金销售收入 10.99W 9.69W 30.06W 26.8W 38.7W 27.6W 28.7W 13W 41.4W 35.42W 31.7W 46.88W 340.94W赊销收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0贷款 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0现金流入 其他现金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0现金采购支出（列出项目）（1）包装盒 222 161 519 610 749 631 538 216 841 716 687 969 0.15W（2）塑料袋 400 500 900 1200 1200 1000 800 800 1200 1000 1100 1100 0.183W赊购支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0业主工资 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 12W员工工资 4200 4200 4200 4200 4200