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各高管人员的薪酬结构和核算方法 高管团队薪酬的设计一般包括以下五步： 第一步：设定核算账公式。 第二步：确定薪酬结构，一般包括岗位工资(基本工资+绩效工 资)、销售额提成、利润分红、股权、补助及相关福利。 第三步：制定三位一体的分配模型(薪酬、绩效、晋升)。 第四步：做出三级薪酬测算(现在业绩、目标、冲刺目标)，测 算出不同业绩下的薪酬总额。 第五步：进行改革与实施。 1.总裁与分/子公司总经理 薪酬结构： A 方案：工资+绩效+利润分红。 B 方案：工资+销售额提成+利润分红。 C 方案：工资+活动经费+商业保密费+销售额提成+利润分红。 例如，某企业总经理岗位薪酬结构组成： 工资 5000 元，加上活动经费(销售额的 1.5%)，加上商业保密 费 600 元，加上 1%的销售额提成，再加上 10%的利润分红。 2.财务总监 薪酬结构：工资+绩效+利润分红。 例如，某集团公司制定本年度计划，要实现产值 800 万元，其 中利润空间达到 20%，即企业总利润额 1600 万元。如规划实现， 则公司财务总监可得到利润额 1%的利润分红，该财务总监的薪 酬结构及推算设计如表 5-15 所示。 表 5-15 财务总监的薪酬结构 注：利润分红为达成平衡目标后方有，其中达成 120%以上拿按 1.2%拿利润分红，80%以下则无分红。 3.行政总监 薪酬结构：工资+绩效+利润分红。 例如，某集团公司制定本年度计划，要实现产值 800 万元，其 中利润空间达到 20%，即企业总利润额 1600 万元。如规划实现， 则公司行政总监可得到利润额 1%的利润分红，该行政总监的薪 酬结构及推算设计如表 5-16 所示。 表 5-16 行政总监的薪酬结构 4.生产总监/事业部总经理 薪酬结构：工资+绩效+事业部/生产中心利润分红+超产奖。 例如，以某公司生产中心为例，生产总监的固定收入包括 6000 元基本工资、4000 元绩效工资，同时享有生产中心 7%的利润分 红，所设计出的生产总监薪酬结构方案如表 5-17 所示。 表 5-17 生产总监的薪酬结构 5.技术工程师 薪酬结构：工资+绩效+项目管理分红+事业部分红。 例如，工资 8000 元+绩效 2000 元+主导项目利润的 20%+事业部 利润的 2%。 6.店长 薪酬结构：工资+销售额提成。 或：工资+销售额提成+利润分红。 例如，工资 1800 元+销售额提成的 0.5%+超额目标部分利润的 20%。 7.厨师长 薪酬结构：工资+菜品研发提成+利润分
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