商业模式是否可行？从这7个角度来考量

商业模式是否可行？从这 7 个角度来考量 前 言 福布斯杂志的撰稿人 Kavi Guppta 对商业模式中一些常见 且又容易忽视的问题进行了深刻地思考，并提出了 7 种可以拷 问自己商业模式的方法。以下为 Guppta 的思考内容，思达派 （Startup-P） 略作编辑。 谈论一个商业是如何死亡的很容易，比如用人失误、规模扩展 过快以及忽视你的客户。但商业模式本身存在着问题也会导致 一个创业公司的关门。以下是创业者在商业模式上容易犯的 7 个错误，可以帮助创业者拷问自己的商业模式： 1、建立一个用户喜欢但不赚钱的产品 创业者建立了一个看起来很漂亮、也很神奇的一个产品，而且 用户群体和目标市场也爱上了这款产品。但如果创业者不能压 低成本，或者坚持花费高成本打造一个有价值的产品，而主导 市场又不是奢侈品市场没有人买单，那么显然这就变成了一个 美丽的错误。 这是创业者在埋头苦干中最容易陷进去的一个陷阱。 2、在用户转换成本低廉的市场，花费大量金钱去获取用户 花费大量的钱去获取用户并不是一件错事，但如果创业者所面 向的市场中用户的切换成本过低的话，这种状况投入大量的金 钱可能会导致很大的风险。因为创业者花费大量金钱获得的用 户可能因为竞争对手提供了一点点价格优惠或更好的体验就离 去，切换到对方的产品上面去。 3、对购买周期长的用户关注过多 警惕将太多的精力放在购买审核周期过长的用户身上，当然， 如果他们每次购买量极大而你也有足够的资金来进行这场持久 战的话，那就算另一种特例了。比如创业者的产品主打是政府 的话，他们有着大量的预算，但他们的决策过程会很长，因此 创业者要考虑是否有足够的现金流维持创业项目运转，别在合 同兑现前就 gameover 了。 4、花重金在新市场上以求获得市场份额 创业者进入一个新的市场，首先要做的就是先要把这个市场打 造起来，这将是一个花费大量金钱的过程。创业者不能像走进 一个现有市场一样，轻轻松松地迈进新市场，不过也有一种特 殊情况：如果创业者非常擅于打持久战，有办法让你的现金流 一直维持到市场和用户认可，这时考虑怎样占领到市场份额或 许可行。 5、将目标瞄准受限制的市场 尽管创业者的产品有独特的价值主张，但却有个“看门人”拒 你于众多付费用户门外。这个看门人可能是个人，也可能是个 公司，或者其他掌握你市场钥匙的实体组织，他们会尽一切力 量阻止创业者进入市场。这就是亚马逊和出版行业纷争不断的 原因。 6、在一个快速运作的市场上缓慢前行 当谈及为何速度是进入一个快速运作市场的一个重要因素的时 候，技术行业应该是一个很好的例子。过早或过晚进入市场都 会很不幸，因为创业者将面临这一群难以掌控的用户要么 用户不知道产品上什么（过早进入市场），要么因为有了更好 的替代品而对产品失去了兴趣（过晚进入市场）。 7、忽视你的商业模式所处环境中的法律制度 一旦违反了版权法，即便创业者曾经是快速增长企业，也可能 会因此陷入各种官司中。 如果创业者的新产品具有开创性，甚至现在在这个方面还没有 健全的法律的话，那就需要准备跟一群老牌传统的相关企业开 展一场浩大复杂的战役了。例如，Uber 就数次面临法律的威胁。