决策模拟案例实战之心得

来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 决策模拟 案例实战之心得 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 经营决策的工作方法 确定经营方针 设计决策流程 细化生产、市场、财务、竞争对手分 析 确定经营各期具体战略 成败思考 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 企业战略决策考虑因素 利润 最大化 财务策略 其他影响 因素人力资源 企业战略 市场分析 生产规模 扩张 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 经营决策分拆 v策略 调整 v市 场定 位 v销 售策 略 v生产 策略 v人 力资 源 v财 务策 略 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 企业运行流程 经营 市场定位 财务策略 销售策略 人力资源策略 生产策略 策略改进 根据前期经营来即时调 整 注意总体策略的前后联 贯 注意市场反应 考虑现金流的预期 分析公司融资能力 进行头寸管理 规避财务风险 考虑销售预测的最低备货 考虑现有库存 考虑生产能力 考虑周转速度 考虑竞争对手 考虑客户需求 考虑宏观环境 考虑市场细分 考虑市场容量 考虑地域限制 考虑社会传统影响 要考虑公司经营所需人 力资源总量以及构成情 况。 尽量降低人工成本 防范人工短缺 注意有关雇员利益方面 的政策限定 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 决策流程图 分析结果 财务决策 生产决策 销售决策 基本定位 市场定位、基本 销售策略 确定售价、销量 、各市场的分布 重点考虑市场对 本次决策的反应 调整 人数、原材料 机器购买 人数、机器、原 材料、需求、订 货、库存等 根据前述决策来制定相 应的财务策略，包括资 产的处理，投资、融资 等 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 销售策略的制订 目标：当期利润最大 考虑因素： （ 1）价格 -需求的变化关系 （ 2）研发对需求的影响 （ 3)市场的定位，本公司主打 a、 b、 c三种 产品，放弃 d产品 （ 4）价格制定：本公司对产品定价采用保 守策略，每期对价格做适当修订，但基本不超过上下 20 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 销售策略的制定 v 大力发展前三种产品的销售。 v 完全放弃第四种产品。 v 均衡开拓、发展市场。 v 财务稳渐为主，不冒进。 v 适当投入广告和研发。 v 生产满足销售即可。 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 收入曲线 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 成本曲线 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 利润曲线 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 以 A为例，其销售曲线 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 以 B为例，其销售曲线 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 以 C为例，其销售曲线 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 生产匹配情况分析 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 生产匹配情况分析 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 生产匹配情况分析 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 财务状况分析 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 人员设备情况 来自 www. 3722.cn 中国最大的资料库下载 收获 v 1.前期投入很重要，我们亏在期初机器投 入太少，导致产能过低，影响利润。 v 2.价格决定利润，我们的定价太保守了， 导致利润长期偏低。 v 3.公司运