电信公司毕业实习报告-

电信公司毕业实习报告 毕业实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于 1993 年成立，主要 从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字 系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、 维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业， 和日电讯公司先后取得了日本 NEc、日本松下、德 国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方 案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业 单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩， 得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优 秀的电讯服务公司之一。 实习的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西 电信增值业务总代理。主要代理业务是 17909 电话 IP 业务和小灵通业务。我的工作就是对电信 17909 电话 IP 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工 作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同 时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接 受并使用我们的通讯产品或开通我们的 IP 电话业 务。 刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一 位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作 比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了 我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。 作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业 务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松， 后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售 性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一 笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了 我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务， 刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户， 提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就 多一个成交机会。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的 业务区域。那里的单位、公司写字楼都很多，需求 者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每 次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了 两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是 在不断地开发新市场，寻找新客户。两个月后，我 和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工 作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足 的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可 能有点不习惯吧，不过想着还有 4 个老同事一起， 也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好 说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当 时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点 钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影 响力的政府单位开始下手，再向各 个公司、写字楼发起进攻，最后是 各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效 果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩， 而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的 老客户，不过我们是以开发新客户为主。10 天后， 出差贵港结束返回南宁。 为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这 我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在 新市场工作的能力。3 月 30 日，我又被派到了柳 州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一 笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是 个大市场，我们 6 个人在这里做了 3 个星期，虽然 业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里， 我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个 新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的 肯定。 毕业实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于 1993 年成立，主要 从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字 系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、 维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业， 和日电讯公司先后取得了日本 NEc、日本松下、德 国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方 案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业 单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩， 得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优 秀的电讯服务公司之一。 实习的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西 电信增值业务总代理。主要代理业务是 17909 电话 IP 业务和小灵通业务。我的工作就是对电信 17909 电话 IP 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工 作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同 时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接 受并使用我们的通讯产品或开通我们的 IP 电话业 务。 刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一 位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作 比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了 我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。 作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业 务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松， 后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售 性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一 笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了 我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务， 刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户， 提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就 多一个成交机会。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的 业务区域。那里的单位、公司写字楼都很多，需求 者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每 次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了 两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是 在不断地开发新市场，寻找新客户。两个月后，我 和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工 作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足 的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可 能有点不习惯吧，不过想着还有 4 个老同事一起， 也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好 说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当 时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点 钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影 响力的政府单位开始下手，再向各 个公司、写字楼发起进攻，最后是 各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效 果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩， 而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的 老客户，不过我们是以开发新客户为主。10 天后， 出差贵港结束返回南宁。 为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这 我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在 新市场工作的能力。3 月 30 日，我又被派到了柳 州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一 笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是 个大市场，我们 6 个人在这里做了 3 个星期，虽然 业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里， 我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个 新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的 肯定。 毕业实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于 1993 年成立，主要 从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字 系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、 维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业， 和日电讯公司先后取得了日本 NEc、日本松下、德 国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方 案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业 单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩， 得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优 秀的电讯服务公司之一。 实习的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西 电信增值业务总代理。主要代理业务是 17909 电话 IP 业务和小灵通业务。我的工作就是对电信 17909 电话 IP 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工 作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同 时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接 受并使用我们的通讯产品或开通我们的 IP 电话业 务。 刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一 位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作 比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了 我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。 作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业 务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松， 后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售 性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一 笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了 我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务， 刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户， 提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就 多一个成交机会。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的 业务区域。那里的单位、公司写字楼都很多，需求 者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每 次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了 两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是 在不断地开发新市场，寻找新客户。两个月后，我 和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工 作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足 的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可 能有点不习惯吧，不过想着还有 4 个老同事一起， 也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好 说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当 时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点 钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影 响力的政府单位开始下手，再向各 个公司、写字楼发起进攻，最后是 各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效 果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩， 而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的 老客户，不过我们是以开发新客户为主。10 天后， 出差贵港结束返回南宁。 为了开发新市场，公