窗帘店的创业计划书

1 窗帘店的创业计划书 目录 第一章 摘要 .二章 公司介绍 . 宗旨 . “一帘优梦”店铺简介 5 三：店铺的行业现状、前景预测以及店铺选址 . 窗帘行业的总体情况 . . .店铺的选址 四：店铺的装修 .员安排方案 . ：店铺产品的市场定位 以及店铺的进货渠道 . 出售什么样的商品？（产品定位） 商品的竞争力在哪里？ . 谁会购买您的产品，为什么？ 10 产品的成本是多少，售价是多少？ 10 在哪进货呢，可靠度行么 ？ 三章：产品的销售 .2 一：产品的宣传 1）推广计划 13. （ 2）促销计划 ：营销策略与推广计划 14 （ 1）市场机构和营销渠道的选择 . 2） 营销队伍和管理 ：销售周期 16 四 ：定价策略 16 第四章 售后服务 束 .3 第一章 摘要 “一帘优梦”本着以最低的成本，打造最优质的本土品牌为目的 ；提供最优质、最满意、最贴心的服务为宗旨 ；投入成本少，获利大，买家安心为经营理念正式进军中山窗帘市场。 经调查，中山目前仍是一个处于发展阶段的二级城市，在窗帘等家饰还是很有需求市场的。“一帘优梦”的注册资金为 7 万元整人民币 ，是一家处于 创始阶段的的店铺 。那么，如何 在小资本上成就一个 成功的 实体的窗帘店铺 ，又如何进行店铺的装修、宣传、进货等一系列的 行动就成了一系列的难题。下面，让我们对“一帘优梦”店铺的开店进行详细的策划吧。 第二章 公司介绍 一：宗旨 “一帘优梦” 本着提供最优质、最满意、最贴心的服务为宗旨；以最低的成本，打造最优质的本土品牌为目的；投入成本少，获利大，买家安心为经营理念 致力于打造中山本土的 原创 品牌 。 为了实现目标，我们在市场调研的方面下了很大的功夫，针对中山本地的窗帘市场，家居市场以及楼盘等各方面进行了相应的 市场调查并进行分析。我们尽力 开发与销售领域刻守信誉、提高声望 ，明码实价，不出售劣质的产品，采用最优质的棉布布料。 为达到此目标，我们采取 进行实地采货，对进行制造窗帘的工厂进行实地的勘察， 4 亲自试验窗帘 等方式来实现 对窗帘质地的检验 。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以 最为贴心、耐心、热心 的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为 我们是实地实卖进行有保障的有人性化的温馨家人的家饰小店铺 。 为实现我们的目标， “一帘优梦” 需要 进行 7 万元整人民币的投资 ，其中包括了店铺的装修、产品的宣传 以及货源的到达。对于店铺的管理，我们因为专业关系，早期对淘宝店铺尽心打理过，拥有了一定的管理经验。在技术等，无论是哪方面，都可以自己亲力亲为，减少了对店铺的资金投入。 二：“一帘优梦”店铺简介 “一帘优梦” 是 一家专门出售窗帘家居饰品的小店铺，出售的窗帘品种 大体可归为成品帘和布艺帘与两大类。 其开始主要以小本买卖为主，兼做批发外卖，在淘宝网上设有其专门的旗舰店，共同发展。在得到一定的发展后，利润回收后，有开展连锁店的方向。 其店铺的 精神 是 ：团结、协作、进取、创新。 核心理念：改革要有新思路 开拓要有新创 举 工作要有新效率 管理要有新效益 行为要有新标准 市场要有新目标 团队要有新合作 提高要有新知识 机制要有新竞争 另外， 成品帘和布艺帘与两大类 ： 一、 成品帘根据其外型及功能不同可分为：卷帘、折帘、垂直帘和百页帘。 1、卷帘收放自如。它可 5 分为：人造纤维卷帘、木炙卷帘、竹质卷帘。其中人造纤维卷帘以特殊工艺编织而成的，可以过漉强日光辐射，改造室内光线品质，有防静电防火等功效。 2、折帘根据其功能不同可以分为：百页帘、日夜帘、蜂房帘、百折帘。其中缝房帘有吸效果， 日夜帘可在透光与不透光之间任意之功效。 3、垂直帘根据其面料不同，可分为铝质帘及人造纤维帘等。 4、百页帘一般分为木百页、铝百页、竹百页等。百页帘的最大特点在于光线不同角度得到任意调节，使室内的自然光富有变化。 二、用装饰布经设计缝纫而做成的窗帘 1、布艺窗帘根据其面料、工艺不同可分为：印花布、染色布、色织布、提花布等。印花布：在素色胚布上用转移或园网的方式印上色彩、图案称其为染色布，其特点：色彩艳丽，图案丰富、细腻。染色布：在白色胚布上染上单一色泽的颜色称为染色布，起特点：素雅、自然。色织布：根据图案需要， 先把纱布分类染色，再经交织而构成色彩图案成为色织布，其特点：色牢度强，色织纹路鲜明，立体感强。提花印布：把提花和印花两种工艺结合在一起称其为提花色布。 2、布艺窗帘色面料质地有纯棉、麻、涤纶、真丝，也可集中原料混织而成。棉质面料质地柔软、手感好；麻质面料垂感好，肌理感强；真丝面料高贵、华丽，它是 100%天然蚕丝构成。其自然、粗犷、飘逸、层次感强的特点成为最时尚产品；涤纶面料挺刮、色泽鲜明、不褪色、不缩水。 三：店铺的行业现状 、 前景 预测以及店铺选址 A. 窗帘行业的总体情况 6 随着经济 的飞速发展和人们消费水平的提高，各个行业的发展都很神速，窗帘业也是如此，相比前些年，近年来窗帘布市场也有了很大的改变，在传统的风格上又添加了许多新的风格主义，使得窗帘布市场发展又有了新的空间 。 中国窗帘市场前景广阔，虽然金融危机给我们国家的外贸出口造成影响，但是我们国家现在又在古代丝绸之路上寻找新的合作伙伴，历年以来我们国家的轻工业就比较发达，物美价廉收到其他国家人们的喜爱，发展空间还很大的 。 B店铺的选址 城镇的主干通道，不需要太繁荣（铺租贵），但一定要在大道路旁，有一定的人 流量 四：店铺的装修 我们的店铺面积大概是 50 平米左右，卖的是中高档的窗帘。 首先要先弄好店铺的气氛，因为 气氛是最重要的，而气氛是要靠 7 灯光打造的，色调柔一些，可以适当暗一些，可以用一些台灯和柔和灯光打造气氛，把窗帘用来隔断店里的空间，也同时做到展示。 根据不同的窗帘风格，做背景和灯光效果。突出窗帘的特色。还可以分主题或颜色来做。 在不同区域放不同风格的窗帘，再选出最特色的窗帘布，然后配上同风格的家具。 另外布板展示柜在店里实在是不能少的，布板分门别类按编号陈列着，只要顾客说出大致装修 风格和喜爱的格调，导购员马上就可以找出数本布板来，以供顾客挑选。 还可以把窗帘布艺计算公式，张贴在墙上，现在网上的涂料、瓷砖包括窗帘都有计算器，用料价格都可以在线算出来，计算公式也不再是店家的秘密，所以将它公布在墙，比在玻璃橱窗上贴诚信经营来得更可信。知情权现在是消费者最喜爱的字眼，消费者有时可以自己公式算出价格，一来减轻人力服务成本，并且能够感觉到购物的自由自主，并且，对价格的认可接受度会更高一点。 人员安排和组织结构 8 黄永欣为店铺总负责人，负责店铺主要的管理工作和人员任务的分配等。 陈杏欢为店铺楼面负责人，主要负责顾客的接待和产品的答疑等。 汤小莉为店铺商品设计负责人，主要负责产品在店内的摆放、搭配和产品的设计等。 吕颖欣为产品市场动态负责人，主要负责产品市场动态的收集、分析等。 王静为产品销售负责人，主要负责产品的销售和策划产品推广方案等。 周颖茵为店铺形象负责人，主要负责店铺的宣传，树立良好的店铺形象等。 五 ：店铺产品的市场定位 以及店铺的进货渠道 下面我们以提问的的问答方式来了解“一帘优梦”： 出售什么样的商品？（产品定位） 销售的产品主要 有各种风格的，绿色环保的中高档窗帘和特色墙纸 9 商品的竞争力在哪里？ 独特审美视角，打造具有独特个性的绿色环保品牌产品。向家居情景体验式平台发展。物美价廉，服务贴心！ 谁会购买您的产品，为什么？ 随着城市化进程速度的加快，城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品位还有就是追求享受，追求独特个性。由此，简单的交易平台已不能满足消费者需求。 如今，以时尚化引导消费者，突出个性、环保、健康窗帘体验，以及以功能化、专业化引领趋势、改变窗帘环境的窗帘体验已经越来越受到关注。在各种窗帘展会上，我们就不断看到了各种独特 风格，时尚环保的窗帘。 随着设计师以及消费者装修理念的变化， 时尚、 环保的窗帘产品越来越受青睐。 而我们的目标客户主要锁定在中高消费者，特别是追求个性有品位的白领、小资。还有就是各大酒店，旅馆。 因为现在大家的生活水平普遍提高了，我们以这个为目标市场，针对这些消费人群提供贴心的服务及对商家进行贴心销售。这样切合市场，就很容易打开销路。 产品的成本是多少，售价是多少？ 产品的成本大概占总资产 58%。 各种窗帘布的窗帘价格跨度比较大，国产材料与进口材料可能会 10 相差几十倍，像全棉的印花窗帘布宽幅的零售价一般在 60；麻料普通型在 70左右，好一点的要 100 元以上；人造丝的面料价格从 60 元起至 200 多元不等；而窗纱的价格跨度也很大，从 10 元左右开始到 100多元都有。进口窗帘布的价格一般均在 100元米以上，那些精品价格更在二三百元以上 在哪进货呢，可靠度行么？ 为了店铺的顺利经营，经过调查和深思熟虑的思考，我们考虑了以下的批发市场： 木樨园连发窗帘布艺城位于北京市丰台区木樨园 74 号（木樨园桥东北角），其前身为连发窗帘市场，成立于 1996 年，为北京最早的专业窗帘批发市 . 广州窗帘布料批发市场 海印布艺总汇是海印集团属下全资机构，其前身是成立于二十世纪九十年代的海印毛线布料总汇。它是广州市首家开设汇聚各式毛线布料，集剪、裁、缝制制服、服装设计一条龙服务的大型消费型布匹市场，更是广州首批消费者信得过消费市场，并曾荣获 “广州市东山区先进私营企业 ”、 “守合同重信用企业 ”及 “广州市 2002 年度消费者满意市场 ”。它以品种齐全、花色繁多、质量可靠、量体裁 衣、方便快捷、提供一条龙配套服务而深受广大客户的欢迎。经营品种不断丰富，包括时装面料、家居布艺、酒 11 店配置、量身裁剪、精纺呢绒、舞台工程、特种服饰、工衣制服和精品饰物等。 西安窗帘布批发市场主要从事对各种窗帘的批发和制作。根据家庭或办公区域等装修风格，从事专业而独立的设计，付有创意的窗帘。是全国十大窗帘布批发市场之一。依托良好的地理优势和优秀的知名度，近年来迅速跃升为同行业中的佼佼者。为西部地区的经济发展作出了贡献。 武汉汉正街窗帘批发市场是华中地区最大的小商品集 散中心，也是全国十大工业品市场之一。 20 世纪 70 年代末至 90 年代中期形成。 1979 年 9 月，开放汉正街窗帘批发市场，个体工商户到汉正街经营窗帘批发。 成都荷花池窗帘批发市场，位于四川成都。占地面积 方公里，建筑面积 40 万平方米，营业面积 80 万平方米。 市场简介 成都荷花池窗帘批发市场在成都市的北大门，是一个多种经营形式的大型综合批发市 . 兰州光辉布料批发市场 ,位于兰州东方红广场北侧，周围商业网点密集，客流量大，且交通十分便利，具有得天独厚的地理位置。 市场建成于 1990 年 7 月 1 日，是一个隶属于兰州市光辉企业总公司领导的 12 村办企业，经 过近 8 年的发展，现已初具规模，整个市场占地面积为 30000 平方米，建筑 面积 18000 多平方米，铺房 800 余间，集经营、住宿、仓储为一体，可容纳个体经营摊位 560 户 1900 多人。市场以经营各类中、低档布料为主，兼营各时装辅料和装饰布料，货物分别来自广州、绍兴、常州、杭州、义乌、山东 ,河北、河南、陕西等地，商品流通辐射整个大西北。市场客流量日均 1 万多人。 1997年市场成交额达 元，完成国家利税 712 万元。被列为 全 国百强集贸市场和工业品、小商品市场五十强之一，全国布料六大市场和全省十大市场之一。 柯桥窗帘布批发市场地处浙江省东部富庶的宁绍平原，东距绍兴市13 公里、东方大港宁波 106 公里，西距人间天堂杭州 50 公里，北至东方明珠上海 185 公里。沪杭甬铁路、高速公路、 104 国道横穿境内，交通区位甚为优越。街域面积 方公里，街道下辖 29 个社区（居委会）， 1 个社区服务中心，总人口 8 万余人。 轻纺城传统交易区正在形成窗帘窗纱一级批发市场。除天汇一到三楼、北区二楼、三楼及联合市场四楼外，最近又新添北 六区三楼、天汇市场四楼、及联合市场三楼 3 个市场，窗帘窗纱户经营户从原来的2000 余家，增至 2800 多家。 据了解，目前，天汇市场已整体经营窗纱，北三、北四、北五区，二楼、三楼均自发形成为窗帘窗纱市场。由于窗帘、窗纱经营户不断增多，相隔不远的北六区，正好成了他们的首选，实现了连片发展。 13 第三章：产品的销售 一：产品的宣传 （ 1）推广计划 我们每天必须进行大量的宣传。无论是实践生活中，还是网络上。都必须大力推广。这样能够吸引人流量，从而促进消费者的购买。实践中：我们可以（ 1）制作一些广告牌，摆放在店铺 门前，或者挂在店外墙壁上，或在路标，高大建筑等醒目的地方；（ 2）印一些宣传单到街上去派发；（ 3）发表在杂志上。网络上：（ 1）在邮箱里发一些广告邮件；（ 2）到百度有道上去间接宣传，例如百度知道，百度贴吧，百度论坛等等平台；（ 3）到微博、 间、漂流瓶、贴吧等网络平台上发布消息。 （ 2） 促销计划 无论在生活实践中还是网络上，我们都可以在在某些国际假期或者某些特殊的日子举行促销活动。还可以列出一些店家介绍、店主推荐的商品，这样都可以有效地推动商品的销售。 二：营销策略与推广计划 （ 1）市场机构和营销渠道的选择 我们的销售渠道包括以下几种： 分销商： 找一些已经有多年销售窗帘经历的人。因为这样的人有销售经验，对于顾客的需求，窗帘的特性、质量，以及价格的的定位都有一定的了解。 14 直接销售： 我们会建立一个合理分工的体系。由专业人员给顾客介绍窗帘的特性，更好地根据顾客的需求定向给顾客销售窗帘（例如：顾客住宅的定位、顾客喜欢的风格和屋子的风格、季节变化的需求等等）。然后有专门帮顾客包装窗帘的，还有专业上门帮顾客做售后服务的 (安装窗帘 )。我们会实行售后服务，如果窗帘在 1 年内掉线需要缝补的，可以拿回来修补。 零售商： 我们会 以最合理的价格批发产品给零售商。当零售商需要货源时，我们会在各地建立自己直销店铺的地区以最快的速度送货上门。制订售货利润返还计划。按不同的每月销售数量，给予不同区间的利润返还。 制造商市场： 我们要找产品数量。种类尽可能多的制造商，以争取最低价格订货。还可以争取制造商提供产品广告牌，这样可以在自己各商铺更好地宣传货品，提高销售量。 国际市场： 我们会以经济最发达的欧美国家为首要目标。欧美风格的窗帘在他们国家地区并不鲜见。现在中国经济越来越发达。中国风慢慢地流行起来。我们可以进货一些中国风的窗帘，占领欧美市场 。 邮购： 在网上进行令成本开建淘宝店。把宝贝照相上传上去。每天进行 15 网络宣传，直接进行销售。 销售方法： （ 3） 营销队伍和管理 我们会定期对营销队伍的进行培训。例如：窗帘方面的知识、服务态度的考验、对负责上门安装窗帘的技术人员进行技术性培训。 三：销售周期 我们的商铺会建立在一些附近具有楼盘并且交通比较便畅的道路上。使那些消费人群经过足以看到我们的摆设。从而吸引人流量，提高销售业绩。销售周期为一个月。夏季到了，客户需求量会增加。所以夏天来临的第一个月，销售量会增加。 四 ：定价策略 产品： 制造商 直接销售 零售商 零售商 零售商 零售商 16 首先调查好窗帘的市场价格。然后，我们刚开始销售时，尽量以最低销售价格，吸引顾客。过一段时间，等顾客对我们的产品进行了好的口头宣传后，开始把价格略微升高。周而复始，一段时间后价格就会慢慢理想化。 夏季来临的第一个月，随着天气的升温，窗帘需求量上升，那个月我们也可以把窗帘做略微的提价。当然，不能提太高，要符合市场的价格。 当市场缺货，需求大于供求时，我们也同样可以把价格提高一定的幅度。 服务： 刚开始销售时，我们会对客户进行免费的售后安装服务。这是 吸引顾客的方法之一。当我们的店铺在市场