电脑维修创业项目商业计划书

1 电脑 维修 创业 项目商业计划书 一、 市场评估 目标顾客描述 ： 拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。 市场的容量或本企业预计市场占有率 就两方面来预计，一是涉及电脑 维修 维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑 维修 保养服务。 另一方面是专业电脑 芯片级维修 的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业 电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白。 市场容量的变化趋势 ： 大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过 维修 维护和保养来延长电脑的使用寿命 。 常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢 、死机等情况 ，极大的降低了电脑使用 寿命 。 所以，对于电脑清洁 维修维 2 护 保养服务的需求必然增加。就目前市场可以提供的电脑 板 块 更换式维修 服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本来对 电脑芯片级维修 以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。 竞争对手的主要优势 ： 1电脑零售商，优势在 于购买者的回头服务需求。 2品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。 竞争对手的主要劣势 ： 1 电脑零售商： 通常采取板块 式 更换的维修方法 ， 成本高，收费高。 2 品牌电脑商：主要集中在保 修 服务条款上，对 非保修期内的用户 采取收取高额费用或拒绝的态度 。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 专门 芯片级维修， 容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。 给用户的感觉更专业、更放心。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推广成本和营销成本大。为了能够 吸引客户，在 定价上将被限制在较低的水平上。 3 二、 市场营销计划 1、 产品 ： 产品或服务 主要特征 电脑 及外设销售 包括电脑主机、显示器、打印机、音箱、键盘鼠标等计算机周边设备。 电脑 及外设维修 及保养 包括电脑主机、显示卡、内存、 扇、电脑等内部设备 维修及保养 。 电脑 主板芯片级维修 电脑主板维修精确到原件及芯片。 电脑零件耗材销售 商品销售 2、 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 电脑及外设销售 略低于 市场价 市场价 电脑 维修 及保养 30 元 /台 /次 40 元 /台 /次 电脑全面 维修 及保养 50 元 /台 /次 60 元 /台 /次 平山 区、 明山 区、 西湖 区上门 维修及保养 费 30 元 /次 无此服务 企业 上门 维修及保养 费 50 元 /次 无此服务 电脑耗材销售 略低于 市场价 市场价 折扣销售 企业及政府等大批量客户可享受额外优惠： 10100台 /次： 45 元 /台； 100200 台 /次： 40 元 /台； 200台以上： 35 元 /台 。 赊帐销售 3、 地点 （ 1） 选址细节 地址 面积（ 租金或建筑成本 4 本溪永丰步行街溪林电子城 1520 15002000/月 （ 2）选择该地址的主要原因 ： 市 场成规模， 客源相对集中。 （ 3）销售方式 （选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品粮 批发商 （ 4） 选择该销售方式的原因： 本企业提供的服务主体为电脑 销售 及 维修 ，而最终消费者为电脑的 潜在用户和 拥有者，所以本企业提供的销售是直接针对最终消费者而来的。 3 促销 人员推广 采取社区内派发服务卡、上门洽谈 成本预测 700 元 广告 负责制宣传单、服务卡等 成本预测 300 元 公共关系 初期不采用 成本预测 营业推广 初期不采用 成本预测 五 企业组织结构 企业将登记注册成： 个 体工商户 口有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的公司名称 ： 5 企业的员工 （请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主 /经理 ： 经理（ 1）人 负责企业发展规划 2000 元 /月 员工 ： 技术主管（ 12）人 技术指导 1500 元 /月 +提成（ 2 元 /台） 技术员工（ 510）人 推广业务、发展客户、电脑清洁 1000 元 /月 +提成（ 1 元 /台） 企业 将获得的经营执照、许可证和特许 ： 类型 预测费用 个体工商户注册登记费 250 元 电脑耗材销售许可证 250 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 类型 预测费用 员工个人保险（ 1+2+5） 400 元 /月 8=3200 元 /月 员工薪酬（ 1+2+5） 1000 元 /月（不含提成） 定额税 最初预计 500 元 /月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 姓 容 协议 名 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 6 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑清洁套装 50 50 元 /套 2500 供应商名称 地址 电话或传真 2 交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 7 3 办公家具和设备 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 2 目前已有设备 打印机 /复印机 1 560 办公桌椅 2 800 保险柜 1 500 工具陈列架 2 100 固定电话、宽带 1 1440/年 供应商名称 地址 电话或传真 4 固定资产和折旧概要 资产 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备月日 20% 2500 500 交通工具 办公家具和设备 20% 8800 1760 店铺 5% 厂房 土地 8 合计 11300 2260 七流动资金（月） 1原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 防污工作服 7 200/套 1400 工具背包（防静电手套、防尘面罩、除尘机、鞋套、工牌等） 7 500/套 3500 供应商名称 地址 电话或传真 2 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 2000 元 /月 共 1 人 雇员工资 6500 元 /月 其中： 1 人 1500 元 /月 5 人 1000 元 /月 租金 2000 元 /月 营销费用 1500 元 /月 前两个月为 1500 元 /月，之后减少。 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 440 9 其他 合计 12250 元 /月 10 3 销售收预测（ 12 个月） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 （ 1） 台式机销售 销售数量 30 30 40 50 50 60 60 70 80 80 100 130 780 平均单价 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 - 月销售收入 69000 69000 92000 115000 115000 138000 138000 161000 184000 184000 230000 299000 1794000 （ 2） 显示器销售 销售数量 30 30 40 50 50 60 60 70 80 80 100 130 780 平均单价 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 - 月销售收入 33000 33000 44000 55000 55000 66000 66000 77000 88000 88000 110000 143000 858000 （ 3） 电脑维修（软故） 销售数量 30 30 30 40 40 40 50 50 60 60 70 80 580 平均单价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 - 月销售收入 900 900 900 1200 1200 1200 1500 1500 1800 1800 2100 2400 17400 （ 4） 电脑维修（硬故） 销售数量 60 60 60 80 80 80 100 100 120 120 130 150 1140 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 - 月销售收入 3000 3000 3000 4000 4000 4000 5000 5000 6000 6000 6500 7500 57000 （ 5） 上门维修服务 销售数量 30 30 30 40 40 40 50 60 60 70 70 80 600 平均单价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 - 月销售收入 900 900 900 1200 1200 1200 1500 1800 1800 2100 2100 2400 18000 （ 6） 其他 销售数量 - - - - - - - - - - - - - 平 均单价 - - - - - - - - - - - - - 月销售收入 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 合计 销售总量 - - - - - - - - - - - - - 销售总收入 109800 109800 143800 179400 179400 213400 215000 249300 284600 284900 353700 457300 278040 11 4 销售和成本计划 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 销售 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售收入 109800 109800 143800 179400 179400 213400 215000 249300 284600 284900 353700 457300 2780400 成本 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 员工工资 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 78000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 1500 1500 1500 1000 1000 1000 7500 公共事业费 维修费 折旧费 496 496 496 496 496 496 496 496 496 496 496 496 5950 贷款利息 590 590 590 保险费 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 3400 40800 登记注册费 440 440 原材料 1100 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6600 电脑主机成本 60000 60000 80000 100000 100000 120000 120000 140000 160000 160000 200000 260000 1560000 显示器成本 28500 28500 38000 47500 47500 57000 57000 66500 76000 76000 95000 123500 741000 办公费 500 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7000 员工提成 1200 1200 1400 1800 1800 2000 2200 2450 2800 2850 3350 4150 27200 水电宽带 170 180 180 200 200 200 200 180 200 200 200 200 2310 总成本 106806 105776 135576 163996 163996 194696 193896 223626 254496 253546 313046 403346 2512802 利润 1404 2614 3634 14404 14404 17704 18504 24674 29104 30054 39154 52954 262198 税费 企业所得税 个人所得税 33 108 2221 2221 2546 2746 4288 5396 5633 7941 12081 45214 其他税 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 净收入（税后） 904 2081 3026 11683 11683 14658 15258 19886 23208 23921 30713 40373 197394 12 十、 现金流量计划 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 现金流入 月初现金 50000 32520 37797 14999 30188 45377 63741 112405 106927 135641 134618 140887 现金销售收入 109800 109800 140800 179400 179400 213400 213400 249300 284600 284600 353200 457300 赊销收入 贷款 100000 其他现金流入 可支配现金（ A） 259800 142320 178597 194399 209588 258777 277141 361705 391527 420241 487818 598187 现金流出 采购 维修耗材 1100 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 电脑主机 100000 60000 100000 100000 120000 120000 100000 160000 180000 180000 220000 280000 显示器 47500 28500 47500 47500 57000 57000 47500 76000