玩具行业创业计划书

1 玩具行业创业计划书 第一部分 公司简介 一 、 玩具行业外贸市场行情分析 随着人们消费观念的改变，玩具已经并非孩子独有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、中年人与老年人等成年人 而随着国外早教产业的蓬勃发展，玩具的作用已经突破了作为 消遣工具 的定位而成为早教和提高孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感的 工具 与 伴侣 ;另一方面，玩具零售终端往往将玩具与相关产业产品相伴销售，如儿童玩具与婴幼、儿童用品，学习用品，儿童服装，婴幼、儿童食品，成人玩 具则与饰品等。同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施紧密相连。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地，也为零售商提供了更多的赢利空间。 由于长期从事按单生产的出口贸易或 工，使企业将大量的时间、精力和资金用在生产管理上，使企业的产生及生产管理能力达到了一个相当高的水平。但同时也使企业没有意识去对研究如何树立自己的品牌，如何去提高产品设计的创新能力。从而使企业大而不强，既无设计含量也无品牌附加值成为中国玩具行业的一大软肋。 作为一个正处于品牌萌芽状态的产业，整个行业拥有各个方向的发展空间，这有利于企业能够轻易获得取得先入为主的品牌优势！ 二 、 公司简介 夏逸林外贸玩具有限公司是一家集开发、生产、销售、贸易于一体的专业型 2 外贸玩具企业。公司位于广州市白云区，海陆空交通十分便利。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 三 、 服务及产品 公司产品主要包括益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具 等。集情感性、竞技性、趣味性、益 智性、教育性和 “ 光、电、声 ” 于一体的创意设计，具有现代风格、时代气息和文化内涵，技术含量高，符合国内外有关质量要求 。 四 、 经营方式 公司在国内外设有营销网络，产品远销美国、欧洲、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地，并受到客户好评。我们也积极参加各种展会，并与各大媒体合作，是各大卡通公司的代理商。 五 、 经营理念 公司 坚持 “质量为本、信誉为魂、追求卓著、独树品牌 ”的可持续发展理念，致力打造强势企业和自主创新的知名品牌，做强、做大、做优 我司 产品。在面临国内外经济形势的严峻挑战和激烈的市场竞争中，公司依靠技术创新，品 牌带动，走内涵提升之路；以崇高的信誉、卓越的品质、真诚的服务，与全体客户携手并肩，奋发创业，共同谱写发展灿烂的新诗篇！ 六 、 中长期战略目标 公司 提出了质量方针 “锲而不舍，追求卓越，为顾客持续提供新颖优质的智能、娱乐产品，用科技创造欢乐 ”， 我们 一直坚持 “为社会创造效益、为市场创造繁荣、为顾客（合作伙伴）创造利润、为员工创造价值 ”的理念，立志成为中国 外贸 玩具的领头羊。公司 希望 不断追求技术创新、营销创新、管理创新，以市场、科技为导向，稳扎稳打，实现稳步中高速的发展， 不断扩大规模 。面向未来， 我们 秉承 “抓住机遇、 积极准备、接受挑战、加速发展 ”的中期发展主题，向着更辉煌的未来阔步前进！ 3 七 、 管理者及组织架构 公司组织架构是产品团队型组织结构 第二部分 产品或服务产品介绍 一，产品目录： 益智玩具 霄飞车曲速引擎太空轨道 三级 4 一款很不错的亲子拼装游戏， 装上 2 号电池，电机驱动，带动内配的小钢珠从轨道最上端滑落，到中间有个分支路口可以从两支电路通过再回到底下，由电机驱动带回到轨道最上端，本拼装游戏的材料质量绝对符合国家标准，风靡欧美东南亚，包装上都是英文介绍内附中英文说明书一份。 “扭曲的空间”，是一种模型，玩家可以自由组合，使一个钢珠可以通过架设好的轨道无限的循环旋转，让玩家充分体验空间扭曲的美妙和运动的快感！太空轨道是一套将底座，旋转轴和轨道自由组装起来 并让钢珠在两条轨道上时而缓慢行驶时而快速急驶的大人室内玩具。如果你有足够的创意，就可以组装变万化的路 线，先挑战太空轨道 3 级难度的路线组装吧 ,让钢珠先滚过一个环 ，紧接着再滚过别一个环，真是充满刺激而又扣人心弦，另外还配有电动升降台等特技配件。 相关技术参数： 组装后大小：组装后 71*20*36道总长： 16 米 每盒附带钢珠数量：钢珠 3 粒 包装盒尺寸 宽 *高 0*装后重量 2质：高光泽 子元件 商品包装：盒装 +小袋分件 5 每盒使用一节 2 号电池 经验来看适合年龄 8 ,独立完成拼装 太阳能 6 合 1 组装玩具 本自装系列是一款教育性自己动手组装玩具，能激发孩子对新能源的认识，变换的会动模型能给孩子带来无穷的乐趣，动手组装的过程，还能孩子学会太阳能应用的原理。 本品是获得大奖的太阳能 6 合 1 组装玩具！采用环保 毒新料，符合国际质量标准，不需要油料，不需要电池，完全依靠太阳能，就可组合太阳能风 6 车、旋转飞机、轮船、飞机、汽车和 小狗六种能动机器造型，热衷于科技的孩子们可以轻松组装，或让孩子在游戏中与家长和老师互动，在学习太阳能应用的过程中，将科学知识和玩乐完美的结合起来，加深孩子与家长之间的感情！适用没有经验的 10 岁以上儿童。 不仅是孩子，大人们买个放办公室当装饰品也是非常有意思的产品！ 组装简单，孩子的话可自行完成，不仅能锻炼孩子的动手能力，关键是可以让孩子从小小的玩具中得到启发，太阳能是什么呢，为什么能带动小马达让风叶转动呢，原来天天在我们身边的太阳有这么大的用处啊。相信有一天你的孩子也能成为现代的爱因斯坦，世界的能源危机将就 此结束，让我们一起见证吧。 天天在电脑前忙碌的您不想试试吗？忙碌的工作，紧张的大脑该放松放松了。简单的电脑游戏已经不能满足现在白领的需求，这一款太阳组装玩具将为你解决这些，它能让你暂时忘却工作上的烦恼，缓解紧张的心情，还能激发你的灵感，让你工作更有激情。该玩具造型充满现代感，太空车的感觉，平时摆在办公桌上也是非常不错的装饰。 温馨提示 ：使用时请注意金属锐利边缘。不要将导线插入家用的插座里，以防触电危险。在使用产品一些小配件时不要让 3 岁以下小孩拿到。使用本产品前请家长陪同小孩仔细阅读产品说明指导书。 品质保证 ：产品操作规范、涉及的材料都是环保材料 /无毒无害，达到欧美保准，反复利用：可以反复拆装，经济实用，组装完成后还可作为器材或工具可长时间利用，制造精良，标准化的工艺，产品耐用 /外观新颖独特，适合青少年儿童的使用。 小白龙海盗船与城堡儿童益智启蒙拼装积木 18103 7 商品名称 :小白龙海盗船与城堡儿 童益智启蒙拼装积木 18103（培养孩子动手能力，提高孩子想象力和创造力） 品牌 :小白龙 型号 :18103 颜色：彩色 产品尺寸： 品材质： 胶 包装类型：彩盒包装 产品规格： 400 块小颗粒积木 产品功能 ：小白龙积木通过不断优化产品组合，利用各种各样的拼插开发儿童的智力，提高孩子的想象力和创造力，让孩子在游戏、玩耍中提高动手动脑能力，刺激感官发育，激发创造潜能，培养交流能力。从玩耍中为孩子将来培养技能，促进孩子智商和情商的发展，是孩子健康发展的好伙伴。 产品特点： 益智拼插玩具寓教于玩，有助于儿童多项智能的开发，培养儿童的优秀品质和良好习惯。 用优质的 胶，柔韧性好不易损坏，表面光滑，色彩鲜艳不褪色，无毒无腐蚀无污染。 口数控设备制造，尺寸精度高，接插手感佳，坚固耐用。 8 个部位均按同一标准严格设计生产，所有颗粒兼容，避免了产品更新换代产生的浪费。 粒专为儿童设计，大小适中，边角磨圆，对于儿童非常安全。 消毒易清洗，通过 量体质认证，符合中国、美国、欧共体严格的玩具安全标 准。 粒拼插玩具是进行亲子游戏的最佳玩具，有助于培养家长与孩子的感情，而孩子也乐于在游戏中接受教育。 商品保养：可清洗消毒（温水清洗拭擦均可） 安全警告：内含细小零件， 6 岁或 75 个月以下儿童需在大人的监护下使用。 二，产品目录： 遥控玩具 遥控飞机 陀螺仪遥控直升机 金机身， 道，内置陀螺仪。飞行更稳定，尤其适合新手操作。如果您是第一次够买遥控飞机，建议买此款来练习对飞机操控的灵敏度。机身长 22厘米。 包装清单： 107 直升机、充电锂电池组（机身自带）、遥控器、充电连接线（遥控器自带）， 电电源线，尾风叶一片、中英文说明书一本。 遥控距离 15 米左右，遥控时间 6钟以上，充电时间 40 分钟以上。遥 9 控器使用 6 节 5 号碱性电池（另购）。 本品为合金支架，内置陀螺仪。 3D 全方位飞行，上升，下降 ，前进，后退、左转，右转、定点悬停。适用于室内外飞行，超长遥控距离 。配置 130 毫安锂电充电电池及充电器，飞行时间更长。 1、试飞前，请一定要先阅读“操作说明书”如果不能正常起飞，请先不要怀疑是产品本身的质量问题，因为是经检测 100%合格后再发货，一般不会有质量问题，如果按正确方法操作后还不能解决问题，请在第一时间联系我公司，千万不要盲目操作，以免造成不必要的麻烦！ 2、发货前，螺旋浆是固定好的，收到货后，请一定不要再紧固螺旋浆，否则，将有可能损坏飞机 ! 3、将充好电的飞机平稳的放在平整的地面，打开飞机电源开关，彩色灯闪亮。请确保你位于直升机后面 2 米的地方。重新检查场地，远 离人群、动物或其他障碍物。把遥控器天线拉至最长，确保油门操纵杆处于最小位置。遥控器打开电源后，指示灯常亮，说明已正式进入工作状态！ 4、飞行中如果没有推动方向操纵杆，直升机仍然在空中打转，这时可以调整方向舵微调按钮，调到不打转为止。（如直升机在空中机头朝顺时针转圈，可以调节方向舵左边按钮。反之调节右边按钮：若调节左右微调按钮均无效，将直升机着陆后关掉开关重新打开，升空后再进行调试。 5、螺旋浆属于易损品，在飞机的飞行过程中，螺旋浆转速很快，如果碰撞到硬物，有可能撞坏直升机，特别是螺旋浆，因此，强烈建议不要在 室内或室外有许多障碍物的地方飞行。 6、一般的飞机机身电池，出厂前都已经充过电了，所以新买的飞机一般都会有余电，请先进行试飞，如实在飞不了规定的高度，再对飞机进行充电。飞机长时间不用的话，请对飞机进行充电后放置，如果电池电量耗尽而长久放置，将会对电池造成不必要的损害（过量充电和过渡耗电都会对电池造成损坏）。 全仿真带方向盘无线电遥控车驾驶乐 230610 无线电遥控车对于宝宝来说简直太棒了，不但可以提高宝宝的动手能力，还能锻炼他的手脑协调能力哦；最主要的是，无线电遥控车还能让宝宝从小就熟悉开车哦。而且无线电遥控车方向盘的细节也做的是如此的完美。 商品介绍 : 商品名称：全仿真带方向盘无线电遥控车驾驶乐 2306 商品规格： 42*30*18 商品清单：车 1 个，遥控器 1 个。 商品推荐 ：这个宝贝对于宝宝来说简直太棒了，不但可以提高宝宝的动手能力，还能锻炼他的手脑协调能力哦；最主要 的是，还能让宝宝从小就熟悉开车哦 这款方向盘遥控器的赛车的方向盘可以和真车媲美哦，还是自动挡的耶！带有变档、控制方向、倒车、喇叭等多种功能。无线电遥控自由，前行后退左右转向，可同时与其它不同频率车一起比赛！ 通过视觉，听觉及触觉加强儿童的观察力，扩展视野。锻炼儿童的手眼协调能力，将游戏玩得更好，在玩耍中得到锻炼，寓教于乐。 游戏方法： 将赛车装上电池，将电源开关拨至 置； 将遥控器装上电池，开关打开，并放置在平面上 ,拧车钥匙键，启动汽车，并有逼真的启动车的声效； 然后就可以换挡，遥控汽车前进后退转 弯等各种动作了。 安全警告：电池：本产品使用 8 枚 5 号 池，需由成人组装。玩具内含有小零件，不适用于 3 岁及以下儿童玩耍。 环奇 516色迷彩 2711 商品名称 :环奇 516色迷彩 27品特点： *00 度旋转 *特有对战功能：如果你同时拥有该产品二部以上（不同频率），在实际操作中把炮筒对准另一部坦克的红外线接收头迅速开炮或开机枪，被击中的坦克则会发出相应的惨叫声及相应的动作和灯光闪烁效果。每被炮弹击中一次被机枪击中 5 次，生命值灯则会熄灭一个，直至生命值灯全部熄灭，表明坦克战败 ) *音效 *胶履带，地面磨擦好 . *控容易 . *0 米 . 主要功能 : 先按下遥控器 发弹键 后同时按下 启动 /关闭键 ，此时坦克进入无声启动 . 遥控器无操作 10 秒后坦克自动进入演示状态，可使坦克模拟实际操作中的基本功能 . 4 分钟内坦克没有接收到有效信号，将自动关机进入待机状态 . 12 安全警告： 请在成人陪同下指导使用。 产品含有小零件，可能产生误食和窒息危险，不适合 3 岁以下儿童使用。 严谨在马路上玩耍，以免发生意外。 操作 : 关闭 :按下遥控器起动按钮，发出电子打火声，启动坦克，发出发动机抬速声，坦克起动后，再次按下 起动键 可关闭坦克，在四个生命值完全亮起后可操作其他功能 . 右转向键 :按下遥控器炮台左转向键，可使炮台左转，同样按下右转向键可使炮台右转 . 坦克起动后，按下 发弹键 ，坦克发出炮声并随开炮声坦克做相应动作，先按下炮台左 /右转向键不松开，同时再按下 发弹键 ，坦克发出机枪扫射声，炮灯随机枪声闪亮，炮台左 /右旋转 . 后退 :左侧手柄及右右侧手柄同时向前 (向后 )推，可使坦克前进/(后退 )前发出坦克行驶的声音 . 前进左转 /(前时右转 )(右侧手柄 )向前推，可使坦克向前右 (左 )转弯 ;后退左转 /(后 退右转 )(右侧手柄 )向后推，可使坦克向后右 (左 )转弯 . 同时将左侧手柄向前 /(右侧手柄向后 )及右侧手柄向后 /(右侧手柄向前 )推，可使坦克向右原地旋转 /(向左原地旋转 ). 适用阶段： 36 个月以上 材料：工程塑料及电子元件 适合年龄： 3 岁以上 规格： 池：附带充电电池第一次充电时间 8 小时，以后每次充电 4 5 小时，可玩时间 20 至 30 分钟左右。 三，产品目录 ：模型玩具 13 灵动创想 宇宙星神 史上最强机械人 天王星神 普罗托 8037 14 灵动创想 宇宙星神 史上最强机械人 天王星神 普罗托 8037 中央儿童频道，炫酷卡通正在火爆热播大型 3 维动画 动漫简介 :2401 年，少年迪路、瑶瑶和小安在一次外出游玩中，发现了一颗来自银河系核心的神秘物体银河之星。银河之星 中蕴含着宇宙中一个未解之谜，好奇的迪路决定和两个好朋友踏上宇宙旅程，解开这个终极秘密。他们在宇宙飞船驾驶员莉莉的帮助下，开始探索太阳系的九大行星，在宇宙星神的帮助下，依靠自勇气和智慧，终于解开了银河之星的未知之谜。 天王星神 ：奥坦以天王星为蓝本创造的机器人战士，太阳系战队的力量型人物，老大粗，总被狡猾的冥王星神利用欺骗，而他还不自知，被冥王星神卖了还帮他数钱。性格老实耿直，纯朴，却真情实意，上阵战斗时不知死亡为何物，一味进攻不求防守。 元神：天王星 性格：老实耿直，纯朴后知后觉 绝杀器：主动进攻力 属性： 力量战斗类型 产品品牌：灵动创想 15 产品名称：宇宙星神 天王星神 普罗托 产品型号： 8037 执行标准： 品材质： 告 窒息危险 适合 3 岁及以下儿童使用。 l 此玩具部分零件较为细小，请小心勿让儿童误放入口。以免误吞导致窒息。 l 请勿在接近火源的地方使用。 l 如发现此玩具有任何部分已遭受破坏或变形，请勿给予儿童使用。 l 勿将玩具给予非年龄段之儿童玩耍或在成年人监护下使用。 l 请勿瞄准眼或脸部及使用非生产者提供或推荐的弹射物。 立方 模立体拼图 2011 年 8 月，乐立方主创团队又有力作问世，这款英国圣保罗大教堂难度适中，适合全家人一起参与制作，拼装成功的模型气势恢宏。 16 乐立方拼图是非常好的亲子益智产品，在玩耍中学知识长见识，适合爱动手爱动脑的朋友，同时也是培养青少年耐心、毅力和空间 感的法宝。让每位玩家都尽享建筑师的荣耀。 关于英国圣保罗大教堂 圣保罗大教堂是世界第五大教堂，英国第一大教堂。 坐落于英国伦敦，位于伦敦泰晤士河北岸纽盖特街与纽钱吉街交角处，巴洛克风格建筑的代表，以其壮观的圆形屋顶而闻名，是世界第二大圆顶教堂。圣保罗大教堂是英国人民的精神支柱 , 被视为火焰中飞舞的凤凰再度升起的地方。 产品特点： A、拼折方便，不需要使用胶水、剪刀等辅助工具。 B、安全环保，采用了安全、环保、无毒的纸张， 沫板复合而成。进口发泡纸板、双面精细印刷、类金属质感、折叠之声清脆悦耳。 C、动手动脑，训练手脑协调能力，提高视觉辨别能力，建立空间想象能力，真正达到寓教于乐。 D、内涵丰富，丰富的历史文化知识，科普知识，增长见识。 E、实用性强，拼装完成的作品可做为家居摆设品，极具欣赏性。加上“灯饰”后的模型，更是光彩夺目。 乐立方立体拼图是一种集娱乐、学习、欣赏于一体的 手玩具；纸质材料，无毒无害，拼装的实物造型逼真，生动形象；可以锻炼小朋友们动手动脑的能力，同时也可让上班一族在工作之余放松心情舒缓压力，看似简单的构造却能为你带来无穷的乐趣。制作过程无需任何工具便可拼折成各种立体模型，拼 折后可作为家居装饰品、艺术品、收藏品、商务礼品深受广大家庭、儿童、上班族、游客的喜爱。 四，产品目录： 积木玩具 创意系列汽车组 5898 17 你想拼出什么样的靓车呢？这套玩具可以拼出各种车辆以及加油站，为孩子们提供无穷无尽的拼砌乐趣！产品内包含拼砌指南。 产品内包括小人仔、车轮以及各种 可拼出汽车的颗粒 产品内包括拼砌指南，造型丰富，容易上手 产品理念： 特别针对 1的宝宝；该系列的大颗粒适合宝宝的小手，让低年龄段宝宝更容易掌握拼插和拆卸的概念；同时大颗粒也杜绝了吞咽的危险。 该系列以日常生活为主题，包括城镇生活，交通运输、动物园等场景，场面温馨可爱，色彩鲜艳亮丽，造型活泼有趣。 系列简介： 此系列特别针对 1宝宝的产品线，以适合宝宝小手的大颗粒为基本元素，选用城镇生活、动物园、交通运输等生活主题，包含了拼插搭建、角色扮演等多重游戏，是宝宝童年的好玩伴。 18 在色彩缤纷的温馨小屋里，总有有趣的事情等着你。你可以把推着小宝宝去散步，荡秋千、在睡袋中小憩一会，或者与父母一起尽享美食。 多种拼砌方法，拼出式样不同的房屋，发挥孩子们的想象力和创造力 房间有 4 张床，还有睡袋、浴缸、厨房和秋千等精致配件，还可以用推车推着宝宝散步，让孩子们投入丰富的角色扮演游戏。 磁力棒 19 磁力棒玩具是儿童、成人、老人都可玩的一种新型智力开发型娱乐玩具。该玩具经过特殊磁路的设计，由磁力棒和钢珠两大部分组成，在磁力的作用下，互相吸引，任意链接，随意组合、创造出各式各样的奇异优美的造形。比如金字塔，艾菲尔铁塔、比萨斜塔都可以巧妙搭建出来。只有你想不到，没有她做不到，真正带给孩子一 个发挥想象的空间。磁力魔棒玩具，可以培养手眼协调、空间思维能力，对逻辑关系、三维立体结构的认识，也可应用于数学、物理模型、几何图型、美术造型、建筑模型、自然模型，是学习、工作的得力助手。同时对老年痴呆、肢体麻木、儿童多动症、做事无序无规则、空间智能和空间意识差都有不同程度的改观作用！ 商品名称：神奇构建磁力棒 312 件 适应年龄：六岁以上 商品材质：安全塑胶，永磁材料，金属材料等 产品尺寸： 31*22*3品包装：彩盒 包装清单：直棒 192 颗、钢球 120 颗，说明书 1 本。 第三部分 行业分析 20 一， 目前，我国玩具行业特征如下： （ 1） 国内玩具企业众多，区域产业集群现象明显； （ 2） 产品以出口为主，内销市场占比小、产品单一，未来发展潜力巨大； （ 3） 玩具生产以儿童玩具为主，成人玩具稀缺，远不能满足市场需求； （ 4） 竞争模式向品牌经营发展转变。 二， 2009 2012 我国玩具产品的基本特点： 1，传统玩具仍受关注，“洋”节玩具销售攀升 消费者对传统玩具的兴致仍然很高，有相关 统计 显示，毛绒玩具、模型玩具、节日玩具、 电子 /电动玩具、娃娃玩具仍然受到众多消费者的关注。而随着中西方文化交流的不断假声，节日玩具类别中有 洋节 的玩具类别销售量都在不断攀升。 2， 动漫、游戏、影视剧主题玩具畅销 2010 年，中国动漫产业 2010 年市场规模达到了 208 亿，其中动画电影市场也呈现了发展的态势。随着国家对本土动漫的支持力度不断加深，国内动漫及影视剧衍生玩具的不断涌现使以流行动漫、网游为素材的主题玩具和影视剧玩具消费市场在 2010 年有了长足的发展。尤其是随着一些进口大片的热映，电影类主题玩具开始走俏 玩具总动员中的众多玩具、哈里 波特 等周边道具、玩偶的销售都非常火爆。 3， 成人类玩具渐成主流 成人休闲类玩具更加风行，且呈现多元化、专业化发展趋势。出现了不少相对固定的玩家群体，有热衷仿真车模收藏的 藏车族 ；有喜欢收集制作兵器、战车、大型战争场景的 军模发烧友 ；有痴迷航模、车模等竞技活动的 玩模一族 ； 21 还有专事玩具制作的 家；以及以 领养 娃为乐趣的 养娃族 这些相对较为窄众的消费群体，支撑着国内高端玩具市场百分之八十以上的消费份额。 4， 电子、电动、游戏机、高科技含量的玩具受追捧，玩具智能化趋势明显 遥控类玩具、 智能型玩偶和机器人、电子宠物、各类中小型游戏机在内销市场广受欢迎，比起一些静态的玩具，具备了声光电功能的动态玩具在玩具市场有着明显的消费优势，特别是一些安装了 件的 聪明 玩具，不但可以跟玩家聊天、听从玩家的指令，有的还能回应玩家的拥抱、爱抚、咯吱等触觉和动作，让消费者感觉很新奇有趣。 三，我国玩具产业市场现状及发展趋势分析： 经过改革开放以来 30 多年的发展，我国已经成为全球最大的玩具生产国和出口国。 2008 年，全国玩具进出口总额 美元，占全国货物贸易进出口总额的 其中出口 美元，占全国货物贸易出口 进口 全国货物贸易进口的 全年实现贸易顺差 美元，占全国货物贸易总顺差的 珠江三角洲玩具产业群占据了 全国绝大部分的玩具产能，广东是全国乃至全球玩具产业的龙头省份，具有举足轻重的行业地位和作用。 2008 年，广东玩具出口 美元，与上年同期相比强劲增长 20%，占全国玩具出口总额的 2010 全球玩具行业销售 833 亿美元， 2010 年我国玩具行业出口额达 美元，同比增长 2011 年 17 月，我国共出口玩具 个，同比增长 出口金额为 美元，同比增长 平均单价为 元 /个，同比减少 其中， 2011 年7 月，我国出口玩具 个，同比增长 出口额为 美元，同比增长 出口单价为 元 /个，同比下降 为 2011 年以来我国玩具出口单价最高值。 22 中国作为全球最大的玩具制造基地，是大多数发达国家和地区玩具的主要供货来源。其中 美国和欧盟是我国玩具出口的主要市场。 2011 年 1 7 月，我国对美国出口玩具 美元，同比增长 对欧盟（ 27 国）出口 美元，同比增长 全球 70%的玩具是在我国境内制造的。我国现有玩具企业 2 万余家，从业人员超过 400 万，年产值 1000 多亿元，产量占世界总产量的 70%以上，其中 ,广州的产值达 300 亿元。 2005 年全国玩具出口额达 150 多亿美元。广东、江苏、浙江、上海、山东和福建这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和出口基地，占中国玩具年销售额的 95%以上，其中广东占中国玩具年销售额 50%以上 。 玩具制造业在我国属于开放程度较高的行业。目前，三资企业仍占据行业的主导地位，取得全行业产品销售收入的 利润总额的 民营企业的经济效益则是行业内最好的。国内市场的玩具约有 3 万多个品种，大部分适合4 岁 8 岁儿童，适合婴幼儿的玩具不多，适合成年人的玩具更少。残障儿童玩具市场有待开发。 23 消费状况我国玩具消费正以每年 30%40%的速度增长 。 中国社会调查事务所日前进行的一项中国玩具产业调查的结果显示，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国 14 岁以下人口为 3 亿多，其中的城市人口为 8000 万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为 35 元，城市成年人 12 元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价 格在 100 元以下，一些售价在 1000 元以上的高档玩具同样有市场。 在中国玩具市场， 毛绒 玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有 34%的城市消费者选购电子玩具， 31%选择智能型玩具， 23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主， 48%的农村消费者愿意购买电动玩具， 28%愿意购买拼装玩具， 24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。 以下玩具将成为市场新宠：模型玩具、专利授权玩具 (电影玩具、卡通玩具等 )、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网兼容玩具，以及适合成年人休闲娱乐的成 人玩具。成年男士比较喜爱电脑智力型玩具，成年女士喜欢高档精美的装饰性玩具，如布 娃娃 、毛绒娃娃、木制玩具和小动物玩具等。中年人多会选购消遣性、轻度运动型玩具。老年人较喜欢各种观赏型玩具，如：小动物玩具、玩偶等。据中国玩具协会统计，约 64%的成人消费者 表示 有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值 500 亿元人民币。 四，我公司进入玩具行业面临的障碍及影响因素 : 1，国际环境影响因素 2011 年对于全球玩具行业而言，阴晴不定，变幻莫测，从开年的云雾渐散，至中段的阴霾重临，再到岁末欧债危机的进一步恶 化，这一年，路途充满坎坷。 2008 年 金融 危机后 ， 经历两年的缓慢复苏 ， 玩具出口数据终于转正 。据海关统计， 2010 年度我国玩具出口总值 美元，较上年增长 然而升平背后潜存暗涌：先有 3 月日本发生大地震，虽有不少日本玩具厂家与其品牌代理商称无碍规划发展，但从震后日本相关展会热闹不再可窥见出，厂商推出新品步伐会放缓甚至搁置。 9 月，由于欧债危机蔓延促生的金融大动荡，从日本、韩国、新加坡、香港、中国内地，到英国、德国、法国、美国，股市都在竞相疯狂下跌，拖累黄金、石油、 铜 等大宗商品价格 也剧烈波动，使得全球经济前景顿时又显得危机四伏。 最后到岁末年晚，欧债危机有扩大化的蔓延趋势 ，导致外部需求急剧收缩。玩具出口市场出现了相当程度的缩小，随着美、欧等发达国家相继步入衰退，居民消费需求普遍减少，玩具作为最典型的非生活必需品需求量大幅萎缩。而中国玩具行业的出口市场大多集中在美国，欧盟等发达国家，所以美国市场的疲软，欧盟市场的停滞不前不仅影响到中国玩具出口，而且对中国国内玩具企业的生存以及国内市场的发展都存在一定的影响。 24 2，国内环境影响因素 人民币升值、原材 料 价格涨、人工涨、通胀压 力大 ， 制造成本不断上涨，导致企业利润越摊越薄 。 作为劳动密集型行业的玩具业 ,人民币每升值 1 ,将导致企业的净利润下降 1。 玩具产业是一个劳动密集型产业，其能够持续盈利的一个很重要的因素是劳动力成本比较低廉，且劳动力成本占产业整个成本相当大的部分。 旦劳动力成本上涨，便会大幅地挤压行业的利润。新劳动合同法的实施，使珠江三角洲地区玩具产业在劳动力成本上的比较优势削弱。玩具产品尤其是塑料玩具的原材料主要来自于石油，而近年来，随着原油供应的紧张，导致石油的价格不断上涨；同时伴随着作为玩具生产主要原材料的塑胶、化 纤价格的明显上涨，大大压缩了玩具加工行业的利润空间，进而严重影响了玩具行业的整体销售，使玩具出口面临困难。 3、国际贸易壁垒限制的加大，出口受阻 近年来玩具行业愈来愈注重安全与环保标准，欧盟、美国、日本等相继出台的新法规已产生了连锁效应，其他国家和地区正纷纷效仿。继 2009 年欧美等国家先后颁布了美国消费品安全改进方案、玩具安全认证程序、欧盟新玩具安全指令等主要技术标准后，我国玩具出口遭遇的贸易壁垒不断增加。 2010年 1月，欧盟颁布的“用能产品生态设计框架指令”推出多达 5项具体实施措施对包括玩 具在内的多种产品在原材料采购、制造、包装、运输、使用及报废等整个产品内对环境的影响都提出了更高要求； 2010 年 1 月 30 日，马来西亚也开始实施新的玩具安全保护法规 2009 消费者保护法规 (玩具安全标准 )，对进口到本国的玩具产品安全做出了具体规定等等。这些标准和法规的陆续出台，无疑是给我国玩具生产和出口企业带来了更大的考验，并且加大了我国玩具出口难度。 第一，召回事件的影响 2007 年的一场突如其来的召回，导致中国出口玩具产业前景分外黯淡。 2007 年由于美国美泰公司连续几次在美国和世界范围内召回中国产玩具 数千万件，致使我国一些玩具企业被迫停止出口，数万工人失业，佛山莱玩具生产出口商自缢。当阴霾还没散去，金融危机乌云又笼罩过来，这都使我国玩具出口面临更大的风险。 2009 年，又有多款中国产玩具被美国和欧盟国家召回，同年的 8 月，美国召回的一款中国产毛绒玩具，因为在玩具填充物中发现缝纫针，并剌伤了消费者。召回事件的发生，不仅在一定程度造成经济损失，使一部分中小企业主不堪重负，选择辞工关门；而且对我国玩具业声誉产生消极影响，影响了企业的自信心。使消费者等在看待“中国制造”的问题上一直戴有色眼镜。 第二，欧盟新标准， 令玩具出口“雪上加霜 。 25 与召回事件相呼应的是，国外的各种技术性贸易壁垒纷纷出台，中国玩具遭遇的门槛越来越多，玩具出口也愈来愈难。同时，所出现的玩具出口检验的监管风险也被政府相关职能部门高度重视。欧盟新玩具安全指令对企业成本的影响主要表现在：一是增加了玩具出口生产企业原材料的采购成本；二是新玩具安全指令在范围和概念、安全要求、警告标识、从业人员的责任和义务、合格评定程序等诸多方面进行了重要修改，企业检测能力大都无法满足要求，增加了检测成本；三是增加人力成本和生产设备成本。 欧盟玩具安全指令已于 2011 年 7 月 20 日开始执行。新指令的实施必将会对我国玩具产业造成巨大影响，不但会造成玩具”召回”事件的频繁发生，而且会增加玩具制造商生产、检测和贸易成本，还将对中欧玩具贸易起到限制作用。欧美门槛提高使得一些玩具厂有订单不敢接，转而向中东、日本、印度、巴西等市场找出路，但这些地区也开始效仿欧盟，不断提高玩具的进口安全标准，使我国玩具出口道路愈来愈困难。 第四部分 市场营销分析 我公司发展玩具市场的策略： （一）创建自主品牌 当前我国玩具业可以说既面临着过剩，又面临着空白。一方面，传统玩具数量巨 大，鱼龙混杂；另一方面 益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具 等 市场，在某种意义上，仍是国内玩具业的空白点。针对这些市场，我公司进行不同玩具产品的研发，不仅能摆脱低水平的价格、同质竞争，而且能有效地提升我公司在国内外玩具行业的整体水平。 （二）创建有中国特色元素的玩具市场 中国上下几千年的历史长河中，孕育了非常宝贵和丰富的文化资源，包括脍炙人口的神话故事、历史名人传奇，这些都是玩具作品取之不尽的创作源泉。其中，我国许多动漫玩具创作设计资源被其他国家的动漫设计人士看好就是一个很好的证明。例如花木兰西游 记三国演义等等。 （三）实施有效的营销战略 如果我们想要在国内外玩具市场占有一席地，首要条件是要组建一支营销团队，这个团队要对我国各类玩具市场的基本运作情况有清晰的认识，而且更要 26 了解内销渠道选择、客户管理及服务理念等。 进入玩具市场不能盲目切入，对我国玩具市场的信息收集是必不可少的一项工作任务，此项工作是为市场销售提供信息，为公司决策者提供决策依据。 了解国内外玩具市场相关管理法规，规则，产品的质量标准要求。并对我公司主要的玩具市场的发展趋势、消费特性、习惯，应该有 很好的掌握。同类产品有哪些主要竞争对手，销售渠道如何布局，价格体系，营销策略、销售情况等资料的收集。 3、产品策略 4、价格策略 5、网络推广策略 1）百度竞价排名。 2） 销。 3）论坛 4）友情链接。 5）博客营销。 6、确立适合国内外市场的产品线 近几年，玩具市场出现一些电影电视剧等媒介引导的玩具产品的热销，一定程度上提高了相关品牌的认知。按照消费者的喜好和消费特性，设计产品的印刷包装方式和款式，并根据市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。 27 第五部分 企业管理经营 夏逸林外贸玩具有限公司经营管理制度（试行） 一， 公司部门，岗位及人数 序号 姓名 职位 工作内容 工作内容说明 1 吴奕恋 总经理 全面负责公司经营发展 全面负责公司主持工作，计划考核目标组织公司会议，对重大决策要对董事会草拟方案供董事会决策。负责各部门业务开展工作，落实目标考核，财务考核管理，安全生产第一人 2 苏丽霖 财务总监（兼会计主管） 对公司的财务管理负全面责任 表，预算工作。 本投资，财务规 划，销售前景，开支预算或成本标准。 导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。 织 28 编制公司财务计划，成本计划，努力降低成本，增收节支，提高效益。 律，以及董事会决议。 3 冼夏泳 市场总监（兼销售主管） 全面负责公司营销规划和管理 面负责公司的 市场工作，制定整体的市场营销战略和工作计划 实公司年度市场预算 产品的市场规划，调研以及推广。 4 待定 人事主管 人事，晋升，劳资，员工培训 草有关人事工作管理的初步意见。 尽其用，合理调配员工到最适当的岗位上，做好人才挖掘，引进工作。 好各类人力资源状况的统计，分析，预测，调整，查询和人才 29 库建立等工作。 动分配，解聘，离退休的申请报批手续 5 待定 生产主管（兼采购主管） 工作。 公司内部管理制度 为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理制度。 一、机构设置与职能 本公司设立总经理，下设三个部门，业务部、财务部和行政部。 （一）总经理按照公司章程规定的履行职责。 （二）业务部职能与直接责任 部门职能：负责公司日常的业务管理工作；公司业务经营计划、业务管理具体制度的拟订和实施；进行市场、客户的信息搜集、整理。 直接责任： 1、负责对当物进 行鉴定、评估、保管，支付当金； 2、负责制定评估标准； 3、负责开发新业务及制定相关管理制度； 4、负责与典当业务所涉及的相关职能部门的协调工作； 5、负责公司的业务技能培训； 6、负责公司业务资料的管理工作。 30 （三）财务部职能与直接责任 部门职能：负责公司日常的财务管理工作及典当业务的事后监督工作。 直接责任： 1、负责公司财务管理的各项规章制度的编写、完善和执行； 2、负责编制公司的年度财务预算、决算方案； 3、负责编制财务计划，定期 分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律； 4、会同有关部门，定期分析公司的经营情况及财务状况，促进公司取得较好的经济效益； 5、负责公司与工商、财政、税收、银行等部门之间的协调工作； 6、负责公司所有资金的筹集、调度、控制、使用； 7、定期对公司的存货、固定资产、低值易耗品进行清查盘点，确保公司资产的安全、完整； 8、负责公司现金、票据、有价证券的保管，会计凭证的编制、审核与保管，会计账册的登记、处理与保管； 9、负责对公司典当业务的事后监督工作； 10、负责办理 公司的各项纳税事宜； 11、负责编制统计表，并报送相关主管部门。 （四）行政部职能与直接责任 部门职能：负责公司日常办公事务的管理工作；负责公司的安全保卫工作；制定公司考勤制度、车辆管理制度并组织实施；负责建立公司信息管理系统。 直接责任： 1、负责对办公场所管理； 2、负责办公用品的购置和管理； 3、负责制定安全制度，管理安全防范设施； 31 4、负责制定考勤制度、车辆管理等制度； 5、负责与公安部门的协调工作； 6、负责公司的档案管理工作； 7、总经理交办的其他工作。 二、库房管理 （一）库房管理工作由专人负责，工作人员应忠于职守，遵纪守法，廉洁奉公，时刻保持高度的警惕性和责任感。 （二）仓库保持整洁，物品摆放稳妥、有序，活当、绝当物品分架（柜、箱）存放，标签拴挂、粘贴牢固，签章清楚，内容齐全，字迹工整。 （三）物品出入库须双人在场，入库、出库手续当场办理，齐全、规范，不得以任何理由先出（入）库后补办手续。 （四）库房实行双人管理，两把库匙双线分管。坚持双人开库闭库制度，作业时同进同出，互相监督、互相配合。下班时警报 器要布防，并确认上锁。 （六）库内绝对禁烟、禁明火，禁止使用照明灯具和报警器以外的任何用电设施。库内严禁存放易燃易爆物品或与业务无关的物品。 （七）库存物品设专簿逐次序时登记，妥善保管出入库票据，按期进行票物核对、帐物核对、帐票核对，月末与财务和业务部门共同点库对帐。 （八）物品入库出库应严格把关，不出纰漏。质押品入库时，认真查点核对，做到有单有物。入库后，应按顺序放入，不得随意散放，不得出借、拆看。质押品取赎时，严格核对当票与质押品袋上所填内容是否相符，手续是否齐全。 三 、报 表编制与报送管理 （一）按照国家有关规定，真实记录并全面反映其业务活动和财务状况，编制月度报表和年度报表，按要求向省级商务主管部门及所在地设区的市（地）级商务主管部门报送。 （二）按照公司规定要求，定期报送经营情况明细表。 五、员工行为规范管理 32 （一）全体员工要牢固树立热情为客户服务，认真对客户负责的思想和 服务促业务，服务出效益 的观念。加强学习，努力创建一支素质高、业务精，具有良好职业道德和文明礼貌的员工队伍，塑造优秀的企业形象，建立良好的社会声誉。 （二）服务用语规范：在 办理业务过程中要语言文雅、礼貌，在工作中提倡使用普通话，在办公和营业场所须保持安静、和谐，不可大声说话，高声喧哗。任何情况下不得与客户吵架，谩骂