移动互联+睡宝商业计划书

1 移动互联 +睡宝商业计划书一、项目 概述 ： 互联网 +健康 “睡宝”睡眠喷雾项目 据世界卫生组织调查，中国存在睡眠障碍的人群比例达到了 38%，即有近 5 亿人失眠，失眠人群有逐渐年轻化的趋势，快节奏的生活和高压的精神状态导致的睡眠障碍已经成为人们健康的隐形杀手。慢性失眠还是某些精神性疾病特别是抑郁症的先兆。与睡眠障碍相关的各类疾病多达 80余种。 你是否曾幻想过，只要按下一个按钮，马上就可以进入 睡眠模式？现在，一种名为“睡宝”的睡眠喷雾，即将实现你的幻想，它只需在脖子位置喷上两下，就可以让你在半个小时左右睡着。该产品与安眠药不同，使用者在第二天不会感到头昏脑胀。“这是国内第一款褪黑素外用喷雾，能帮助你在需要的时候入睡，没有刺激性和药性依赖症或者其他毒副作用。” 智能手环是一种穿戴式智能设备。通过 智能手环 用户可以记录日常生活中的锻炼、睡眠和饮食等实时数据，并将这些数据与 者 备同步，起到通过数据指导健康生活的作用。 2 通过 眠管理软件，可以记录用户日常生活中的锻炼、睡眠和饮食等实时数据，能动态适时对比监测到睡宝喷雾对睡眠质量的改善情况，解决了人们失眠这个痛点。 标顾客描述 ： 我国各类睡眠障碍的人群近五亿多，存在着一个近千亿的治疗失眠消费市场。 点）： 帮助失眠的人们解脱了失眠的痛苦！ 3 二、产品（服务） 介绍： 务）描述：褪黑素主要是人类的松果体产生的一种胺类激素，可以促进人体睡眠，随着年龄的增长，体内自身分泌的褪黑素明显下 降，而褪黑素水平降低、睡眠减少是人脑衰老的重要标志之一。 通常在天黑之后，人体就会自然产生褪黑素，但由于长时间使用发光的电子设备，导致褪黑素的产生受到影响。一般而言，人体平均需要 大部分褪黑素药片的含量是这一数值的 100到 300倍。 睡宝睡眠喷雾以一种缓慢渗透的方式 ，在夜间让人体逐渐吸收，完全模拟褪黑素的自然生成。它含有的褪黑素比大部分药片的含量低 30倍左右（市场常见的保健品如脑白金等），安 4 全性极高。再通过最新科技的透皮给药系统（ 某种 辅助成分增加褪黑素对皮肤的渗透，脖子部位微细血管众多，且接近大脑，更便于人体吸收。 核心技术： 透皮给药系统 （称 是指在 皮肤 表面给药，使药物 以恒定速率（或接近 恒定速率） 通过皮肤，进入体循环产生全身或局部治疗作用的新剂型。（常见的如：跌打膏药、功效面膜等） 透皮给药系统优点如下： 1、避免了口服给药肝脏首过效应及肠胃灭活， 提高药物的生物利用度，从而 提高了治疗效果； 2、维持了恒定的血药浓度或药理效果，增强了治疗效果，减少了副作用； 延长作用时间，减少用药次数，增加患者的用药顺应性； 4、患者可以自己用药，相对减少患者个体间差异和个体内差异，使用极为方便。 透皮给药系统的局限性： 透皮给药系统中，皮肤是药物吸收程度和速度， 进入体内的主要屏障，研究发现只有极少药物具有优良的皮肤透过性，多 5 数药物不易穿过人体皮肤这一有效的，选择性的屏障。对大多数药物来说，达到有效治疗仍很困难。 核心竞争力： 我们通过研究，找到了一种可以将褪黑素通过透皮给药系统，有效渗透过皮肤，进入人体毛细血管的方法。 产品为体外喷雾， 化妆品级别，所有成分均在我国允许的化妆品成分列表里，可以按照化妆品类进行申报，安全系数高。 没有刺激性和药性依赖症或者其他毒副作用。该技术属于国际前沿科技，产品拥有自主知识产权和定价权，技术壁垒高，竞争压力小。 三、团队 及 组 织架构 介绍： 1、团队成员介绍 姓名 性别 年龄 专业 工作经历 优势专长 曾杰 男 41 机电 上市公司佳讯飞鸿股份公司客服中心经理、市场部销售经理，北航天华科技科技有限公司智能建筑西北事业部总经理 近二十年的 客服和销售经验，具有较高的企业管理水平。 钮坚 男 36 德国达姆施塔特大学化学专业 德国知名制药厂、全球四大化妆品集团欧洲研发中心技术总监 德籍华人，生化专家 拥有多项国际专利技术。 周贝贝 女 36 中文 15年一线卫视工作经历 资深的媒体娱乐 圈人士，制片人 及影视投资人。 6 2、组织架构：（请附企业组织结构图和员工工作描述） 运营团队 介绍： 王皓晓： 有多年的美妆行业经验，早年从事餐饮行业，有丰富的企业营销经验，于 10 年转战美容行业，在湖南拥有多家连锁美容会所，有广泛的美妆渠道资源。 朱颜侠：麦肯光明广告公司健康医疗部任客户经理，从事医疗客户广告制作及投放管理， 5年医疗广告服务经验服务过辉瑞、诺华等国际知名药企； 2006 年任美国手卫生第一品牌普瑞，总经理（曾杰） 技术总经理（钮坚） 负责公司战略方向、资本运作、公司的各项日常工作 负责公司的产品技术及产品研发工作； 品牌形象策划总经理（周贝贝） 负责公司及公司旗下各品牌的形象策划和宣传工作，同时兼管公司 财 务工作 营销总经理（王皓筱） 负责公司市场销售策划工作； 营销总监（朱颜侠） 负责公司北方大区的营销工作； 网络营销总监（邓栋梁） 负责公司网络的营销工作； 营销总监（李波） 负责公司南方大区的营销工作； 7 北京办事处总经理，负责北方区医疗市场开拓管理； 2011年独立成立公司，做北京市场医疗渠道经销商。近 10年医疗耗材市场营销经验。 邓栋梁： 梧州索芙特股份有限公司 北京分公司销售经理， 北京美味东方食品 股份有限公司 网络销售部运营总监， 十年上市公司品牌渠道管理，七年电商运营经验。 李波：深圳新大兴汽车贸易有限公司销售经理，曾带领团队荣获 2006一 2007年新大兴集团销售第一团队奖。现任健康元药业集团股份有限公司华南区域 公司是由健康元，丽珠医药两大上市公司组成，全面负责鹰牌花旗参茶在华南区域的销售。近八年营养保健品行业销售经验。 公司将对总监级别及以上中高层管理人员进行绩效考核，根据考核成绩，给与一定比例的公司期权。 四、 竞争分析 （ 析）： 1、优势（ （ 1） 球领先科技的透皮给药系统，技术壁垒高，国内模仿困难。 （ 2） 小时左右就可以见效果。 （ 3） 化妆品级别的产品，安全级别高，安全无毒副作用。 （ 4） . 醒后不会感到头昏脑胀。没有刺激性和药性依赖 症 。 （ 5） . 国内无同类产品，市场竞争不激烈。 8 2、劣势（ （ 1） . 实验室合成成本偏高，需优化配方。 （ 2） . 原料目前需要进口，预算成本受外汇率影响。 （ 3） . 美国斯坦福大学有 家公司也在研发试用阶段，但也未上市，有可能会比我们早上市。 3、机遇（ （ 1） . 高新技术，正在申请专利保护，确实解决“失眠”这个痛点。 （ 2） 场竞争不激烈。 五、商业模式 ： 线上模式： 1、与各移动互联平台深度合作，健康医疗平台（杏林医生、催眠大师、问诊器等）、 台（功夫熊、点到、白鹭美等）、智能手环 米、华为、问诊器等）开展合作，我们自己不再定制睡眠 智能手环，而是多与现有平台合作，利用各平台的现有流量，走 2 2、在天猫、京东、淘宝等各大电商平台，建立企业旗舰店，发展电商模式； 3、利用现有的微商、微店、三级分销 平台，发展社群粉丝，做社群经济，微商模式。 9 线下模式： 1 建立完善的各级代理商制度，开展招商活动，以医院和药店为主要销售渠道，展开市场营销工作； 2 做好洗浴中心、美容院、保健店的线下体验活动，形成以这些线下体验店为辅的销售渠道。 10 六、营销策略 ： 产品或服务 主要卖点 睡宝 帮助有睡眠障碍的人迅速进入睡眠，而且没有毒副作用及依赖性。可以部分代替安眠药和各类保健品 产品或服务 单位 成本价 销售价 竞争对手价格 睡宝 瓶 30 200 400 七、后期工作计划： 1、 （ 201510 201512）完成产品工业化流程设计及实验，主要为小试实验：一公斤级以内的实验室制备；中试实验： 50 公斤级的工厂制备；大试实验： 500 公斤以上的工厂制备。经过上述三个试制阶段，确定原料的来源、工艺的流程、存储标准等细节，以及每次试制都需要做 相质谱和 磁共振分析。预计时间周期为 3 个月。 2、 （ 201510 01511）完成产品的发明专利申报工作 ,以及包装 11 外观设计 ,提交食药监局报批审核。 3、 （ 20161 0162）完成产品的各项人体功能测试，如人体双盲效果测试，皮肤发泡测试及皮肤过敏测试等实验。 4、 （ 20163）产品内包装设计、原液生产灌装、销售渠道沟通准备、和京东众筹及运营市场策划工作。 5、 （ 20164）产品正式上市，运营市场策划方案实施、各平台、各个渠道的推广工作。 6、 （ 20164 0169）半年完成销量 20 万瓶，销售收入 2000 万元左右。 7、 （ 20164 01612）全年完成销量 40 万瓶，销售收入 4000 万元左右。 八、 融资说明 : 12 公司估值 4000万人民币， 天使轮融资需求 320万人民币 ,拟转让股 份 20%。 具体资金使用明细： 1、 完成产品效果的优化，工业流程化设计以及人体测验， 所需费用为 15万欧元，约为 120万元人民币 （明细见上图）； 2、 公司 12个月运营及办公费用 80万人民币 ； 预算明细：房租 4万；人员薪水（前期兼职人员不拿薪水） 60万；差旅费用 12万；办公费用 4万。 3“睡宝”喷雾 前期 市场推广及广告，所需费用为 120 万人民币 。 预算明细：市场营销策划费 10万； 电商平台使用费 20万（京东、天猫、苏宁等）；网络新媒体推广费用 30万；平面媒体广告费用 60万。（注：按市场实际需要，还可从产品销售利 润中提取一定比例的广告费用。） 资金退出机制： 1、 股权协议转让 ； 2、 股份回购 ； 3、 产权交易所挂牌上市 ； 4、 管理层回购 ； 5、 清盘 13 八、 财务计划与分析 : （ 1）生产工具和设备 具体项目 数量 单价 总费用 无 无 （ 2）办公家具和设备 具体项目 数量 单价 总费用 家具 1 套 3万元 电脑 10 台 5万元 打印机等办公设备 1 套 1万元 （ 3）交 通工具 具体项目 数量 单价 总费用 无 （ 4）固定资产折旧合计 项目 总费用 年折旧（元） 工具和设备（ 5年） 办公家具和设备（ 5年） 8万元 交通工具（ 10年） 14 合计 8万元 备注：年折旧 =总费用 /折旧年限 （月折旧 =年折旧 /12） 具体项目 第一月 第二月 第三月 开办费 固定资产 8万 0 0 流动资金 20万 10万 10万 合计 10万 10万 备注 ：按费用实际支出时间填写，如固定资产为第一月一次性买入，则第二月、第三月无需填写。 市场预测： 15 九、 风险分析与 对策 : 16 中国市场抄袭模仿成风，仿制品能迅速出现在市场上。我们采取了以下对策： 1、 本制品在国外顶级实验室里研发成功，国内目前具体可以分析仿制产品的实验室不超过 3家。分析仿制周期估计是 10 2、 我们正在进行专利申请工作；做好知识产权的保护工作。 3、 我公司积极开发新品，做好技术储备工作。比如我们现在正在研发一种将咖啡因通过透皮给药系统，能抗疲劳的体外喷雾。如下： 17 据最新消息报道，美