安徽华茂集团发展策略研究毕业论文

本科生毕业论文（设计）题目： 安徽华茂集团发展策略研究系 部 经济与管理学院 学科门类 经济学 专 业 国际经济与贸易 学 号 姓 名 指导教师 年5月16日安徽华茂集团发展策略研究摘 要 纺织业是我国的传统制造业，也是中国出口创汇支柱性产业,是外向依存度很高的行业,中国既是全世界最大的纺织品生产国、消费国,也是最大的出口国。不论是对于解决国内剩余劳动力或是在出口创汇方面,纺织业的发展在促进中国经济发展以及社会稳定中的地位无可取代。而安徽华贸集团的发展对本省的纺织业发展中有着重要影响，对解决本省就业问题起到重大作用。文章首先介绍当前形势下我国纺织企业的发展现状，然后在这个大背景下以安徽华茂集团为具体案例进行研究，先介绍安徽华茂集团的基本发展现状，然后再对安徽华茂集团存在的问题进行具体的分析，最后就该公司的发展策略提出相应的几点建议。关键词：纺织业 华茂集团 问题分析 策略建议 ABSTRACT The textile industry in China is the traditional manufacturing industry, which is also the Chinese export backbone industries and outgoing dependence high industries.China is the worlds largest textile producers, consumer, and it is also the biggest exporter. Both to solve domestic surplus labor force and in export.The development of textile industry is irreplaceable in promoting Chinas economic development and social stability. And Anhui China trade development of the group to the development of textile industry in the province has an important influence to solve the employment problem in the province play an important role. First, this paper introduces the current situation of Chinas textile enterprise development situation, and then take Anhui Huamao Group for specific case study, introduce Anhui Huamao groups basic development present situation. Then analysis the Anhui Huamao Group the existing problems, and finally put forward to the corresponding suggestions to the development of the company.Key words: Huamao textile industry Group Problem analysis Policy Suggestions 目 录一、中国纺织行业的发展现状1二、安徽华茂集团现状及问题分析2（一）安徽华茂集团基本情况2（二）安徽华茂集团发展现状分析3三、关于安徽华茂集团发展策略的建议10（一）重点开拓国内市场10（二）积极开拓国际市场10（三）改善公司的人才结构11（四）充分利用各种有利资源，提高企业的竞争力12（五）科学合理降低企业成本，提高企业的利润率12（六）优化投资结构，提高资本利用效率13四、结论14参考文献15一、中国纺织行业的发展现状 2010年以来，在国际市场逐步好转、库存回补需求仍较强劲、内需市场持续兴旺以及上年同期基数较低等因素的综合影响下，我国纺织行业主要指标继续呈现同比回升态势。但也同样面临着一系列不利因素，由于纺织行业面临的成本压力持续加大，国内外环境因素较为复杂，下半年行业运行下行压力继续加大。2010年11月份，纺织行业增加值同比增长11.8%，比上月加快0.3个百分点；出口交货值增长17.9%，比上月加快了1.8个百分点；主要产品中，纱、布、服装产量同比分别增长9.8%、23.1%和16.6%，化纤增长12.2%。1-11月，纺织行业增加值同比增长12.6%；出口交货值同比增长16.8%，比2008年同期增长12.1%；纱、布、服装产量同比分别增长14.8%、19.2%和19%，化纤增长14.4%1。在外有欧债危机侵袭，内有原料价格波动、劳动力成本上涨、中小企业融资困难依旧的复杂形势下，纺织行业可持续发展将面临重重困难和严峻挑战。可是纺织服装作为生活必需品的基本属性决定了国内外需求并不会出现大幅萎缩。内需仍是纺织行业发展的首要支撑，而趋紧的外部环境形成的市场倒逼机制也将加速新一轮的洗牌，进而使得我国纺织行业的结构升级迫在眉睫。二、安徽华茂集团现状及问题分析安徽华茂集团有限公司是有着50多年历史的由安庆市政府授权经营的国有独资企业。集团现有资产总额22亿元，公司所属企业有纺织、进出口、房地产、综合服务、针织、典当拍卖等6个子公司。现有本部及3个工业园，纺织、烧毛丝光染色、服装、房地产、典当拍卖、金融投资等多元经营。安徽华茂纺织股份有限公司是华茂集团控股的上市企业。是中国“520户国家重点企业”，现有总股本45552万股，其中流通股16005万股。 （一）安徽华茂集团基本情况 1、产品质量水平年产“乘风”牌6-240支高档纱线5.5万余吨；公司通过了ISO9001：2000质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证。20092010 年公司共开发新品种 2,316 个，其中“高支紧密纺竹节纱”获 2009 年全国色织布“创意设计奖”“乘风”牌精梳纱线和“银波”牌高支高密纯棉坯布双双荣获“中国名牌产品”称号；多组份和多元素纤维素系列品种织物、涤棉抗静电斜纹类工装部系列二大系列 12 个新品种获安徽省新产品认定。公司较强的新产品创新能力有助于提高公司产品的市场竞争能力，巩固并拓展市场份额。2、技术水平公司生产工艺高于全国平均水平通过不断的技术创新及改造，公司的各项生产工艺水平均优于全国平均水平，公司现拥有国际一流水平的K45紧密纺等先进生产线，无梭织机1000台，有当今国际最先进德国DORNIER、日本TSUDAKOMA无梭织机和日本丰田无梭织机，年产120-360厘米幅宽“银波”牌高档坯布8000余万米。截至 2010 年末，公司无梭布比重及无结头纱比重均为 100%，精梳纱比重达到 77.20%，远高于全国平均水平；公司无卷化率也高于全国平均水平；纱线万锭用工人数最低可达 30 人，织机百台用工人数最低可达13 人，大幅低于全国平均水平。2010 年，公司在已获得 17 项国家专利基础上，又有 8 项专利技术获国家申报受理。3、经营情况2008年以来的全球金融危机，给纺织行业造成巨大冲击，我国纺织行业面临重重困难，外需低迷、出口下滑、产能过剩、竞争恶化；而原料、劳动力及能源成本却大幅提高，使得纺织企业受生产和销售两头受压，经营压力沉重。公司凭借多年行业经验和品牌声誉，坚持走中高端市场路线，避开了低端市场的恶性竞争，使得销售收入仍获得了增长。2010 年全球经济回暖以及国内纺织品需求旺盛（下游补库存），公司销售规模取得进一步增长。2008 年2010 年分别实现主营业务收入 130，629.38 万元、153，111.80 万元和 186，517.19万元，年均增长 19.49%从盈利情况看，2008年以来，受金融危机影响纺织品需求下降，带动纺织品价格下行，使得毛利率从 2007 年的 14.53%分别下降至 8.75%和 8.63%。2010 年随着纺织行业景气度回升，公司主营业务实现毛利润29，129.75 万元，综合毛利率达到 15.62%，较 2009 年大幅提升了6.99 个百分点（其中纱线毛利率显著提升）2。主要情况如表2-1所示：表 2-1 安徽华茂集团收入及利润情况年份主营业务收入增长率毛利润毛利率2007127957.1815.67%8035.4714.53%2008130629.382.89%9203.0228.75%2009153111.8017.21%17145.238.63%2010186517.1921.82%29129.7515.62%2011241178.1329.31%34543.4518.58% 数据来源：华茂公司公告（二）安徽华茂集团发展现状分析1、竞争中的优势 （1）坚持市场导向，注重企业品牌营销的经营理念优势。实施了“大营销”的发展战略，并且以“一切满足用户要求”为经营理念，积极拓展市场空间。公司根据市场和客户的要求，提出了“以用户的要求为标准”的市场化质量理念，而不是简单的地按国家和行业质量标准组织生产的传统做法，先后多次的修订和严格质量考核指标，使之动态地满足不同客户和不同市场的需求，实现了质量指标的市场化；以“小批量、多品种、快翻改、高质量”的科学经营思路，在稳定并巩固了市场份额、创造了良好的经济效益的同时，也不断提供客户满意产品的过程中逐渐创造出综合的品牌优势。同类产品的销售价格一般超出竞争对手10%-20% ，获得品牌优势所带来的超额利润2。 (2)内部管理优势。公司坚持以管理求稳定，向管理要效益的企业作风，建立起包括各工序工种操作规程、消耗定额、技术测定、生产记录在内的系统的岗位责任制，对安全、质量、用工、销售、设备、能源、物资采购、财务等一系列工作建章建制，探索出以“安全、质量、劳动、组织”为核心的企业内部管理制度，为降低生产成本、提高效益奠定了基础2。 (3)产品质量优势。公司坚持把产品高质量作为企业发展的根本，执行以质量为中心的经营战略，通过严格的质量管理，建立了从原材料、半成品、成品、包装以及售后服务一整套严格的质量管理体系，企业内控质量标准高于国家规定的质量标准，产品质量水平始终保持稳步提高的态势，成为该公司参与市场竞争的核心竞争优势。 (4)制度创新优势。按照有利于生产效率提高和调动员工积极性的原则，公司不断进行制度创新工作：在分配方面，以调动员工积极性为中心，实行质量、产量、精神文明建设直接挂钩考核的分配方式，强化激励机制，充分发挥经济杠杆的调节作用；在用工方面，通过推行全员劳动合同制，在公司内部建立起市场化、法制化的用工机制，实现劳酬双方的高效结合，不仅减少用工成本，提高了生产效率，而且将竞争上岗的观念深入人心，形成良好的用工氛围；在人事制度上，坚持“不唯身份讲能力、不唯资历讲业绩”的原则，对各类管理岗位所需人员一律实行公开竞聘，择优上岗，层层聘任。每年对中层以上干部进行民主评议和组织考核结果，依据决定奖惩2。2、竞争中的劣势(1)人才构成方面的劣势。截至 2011年9月30日，公司拥有在职员工 5,287人，其主要构成如图2-1：数据来源：安徽华茂公司公告 图2-1 华茂公司职工主要构成 从文化程度看，公司初中及以下学历占61.47%，中专、中技和高中学历占 31.25%，大专及以上学历占 7.28%。总体看，公司员工的管理层的文化水平不高，主要依靠经验进行管理，而公司又以生产人员为主，文化程度偏低，虽然符合现在纺织行业特点，但对公司的可持续发展不利。技术进步对企业人员素质提出了更高要求，公司缺乏品牌运作、资本运筹、国际交往的人才，缺乏国际化经营经验和适应国际竞争的复合型人才， 华茂纺织公司必须重新考虑其人力资源战略。 （2）资产负债率较高，财务负担沉重，净资产收益率下降。公司负债规模继续上升，负债仍以流动负债为主，应付票据增幅较大，有息负债所占比重比较高。2011年底的资产负债率、全部债务资本化比率和长期债务资本化比率与 2010 年底相比，各指标均有大幅上升，债务负担显著加重。表2-2 安徽华茂集团资产债务资本化比率年份资产负债率全部债务资本化比率长期债务资本化比率200738.46%27.24%6.57%200840.78%30.59%8.13%200941.34%30.88%8.91%201042.50%31.39%9.88%201154.95%49.45%21.81%数据来源：安徽华茂公司公告截至 2010 年底，公司负债合计 293,537.18 万元，公司流动负债合计171,162.27 万元，流动负债占比 58.31%。由此可知公司负债以流动负债为主，且公司的流动负债近三年年均增长 17.09%。近年来棉花价格不断上涨，为满足流动资金需求的增加，公司增加了短期流动资金的借款。所以截至 2010 年底，公司短期借款余额 114，208.41万元，占流动负债的 66.73%，在流动负债中所占比率比较高。2011 年 9 月底，公司负债合计 409，140.46 万元，较年初大幅增长 39.38%，增长的原因主要是公司为保证参与广发证券非公开定向增发的资金需求，向银行融资了 112，800 万元。受此影响，公司非流动负债占比升高至 49.16%2。 （3）主营产品结构相对单一、附加值不高。公司全部主营业务和绝大部分收益来自于各种品种规格的纱线和坯布的生产销售，结构过于单一化。公司营业利润受投资收益影响较大,受纺织行业景气度下滑影响，公司主营业务盈利能力下降。数据来源：安徽华茂公司公告 图2-2 主要产品构成表2-2 2010及2011年公司主营业务收入及利润构成项目2011年2010年金额（亿元）占比金额（亿元）占比主营业务收入10.26100.00%13.06100.00%纱线6.9567.74%7.7959.67%坯布1.8918.42%5.1439.38%皮棉及棉籽0.969.36%0.120.92%其他0.474.58%0.0040.03%主营业务毛利润0.63100.00%1.14100.00%纱线0.5180.13%0.7868.39%坯布0.0812.14%0.3429.63%皮棉及棉籽0.000.00%0.021.83%其他0.057.73%-0.17%主营业务毛利率6.14%7.97%纱线7.27%10.03%坯布4.06%6.59%皮棉及棉籽0.00%17.4%其他10.30%51.35%数据来源：安徽华茂公司公告 由图2-2和表2-2可知，公司的主营产品结构过于单一且主营业务利润率过低，而随着全球经济的稳步发展，世界纺织品的消费已呈现出市场多元化、品种多元化、面料多元化、式样多元化、花色多元化及崇尚自然的新趋势。所以公司的产品结构面临着优化升级，从而提高公司主营业务的利润率水平。 （4）投资多元化导致风险较大。该公司上市初期由于恰逢国家出台压锭政策，主业发展受到限制，因此通过股东大会决议变更了募集资金投向1 亿元，改为参股国泰君安股份有限公司，并于当时制定了“多元化”发展战略。投资多元化主要是通过金融股权投资和通过 PE 投资其他具有较高成长性的非上市企业来实现，其投资结构如表2-3所示：表2-3 2011年华茂集团投资结构被投资公司公司净利润（百万）华茂持股数（百万）华茂持股占比归属华茂净利润（百万）贡献华茂的每股EPS金融投资宏源证券14621830.001.367%200.03广发证券32795722.952.50%820.13国泰君安28047941.661.69%470.08徽商银行17556498.810.79%140.02纺织及其它880.14数据来源：安徽华茂公司公告 公司目前通过一系列股权受让操作，进军网络技术、电子、生物技术、农产品等领域，涉及公司近10 家。公司对外投资每年可获得大量现金红利，在整个纺织行业困难时期，给公司带来较稳定的现金流入，20082010 年连续 3 年投资收益占净利润的比率超过90%。但投资结构的多元化也导致了该公司投资风险的急剧增加尤其是PE投资最终收益的实现主要靠收购、兼并和上市。其中的变数很多，波动大，再加上投资期限长，PE投资风险很高。而且 PE投资在中国还属于新兴投资领域，PE投资公司经验少，投资风格尚在形成中，人员变动大，这些都使PE投资公司的资产管理水平参差不齐3。在加上该公司在实施上述多元化投资时由于缺乏规范运作经验曾经出现过决策程序不合规、信息披露不规范等问题，因此在资金运用方面存在一定的风险。 3、竞争中的威胁 （1）同行业竞争更加激烈。周边如巴基斯坦、印度等新型发展中国家纺织产业的追赶依托资源优势，正加速发展纺织工业与我国展开竞争。近年来国内外资、民营纺织蓬勃兴起，且在不断扩大市场份额，国内同行业竞争日趋激烈纺织行业内的企业可分为四类：一是规模经济式企业；二是现代化管理优势企业；三是有特色的中、小企业，以浙江省中、小企业群体为代表；四是改制转轨的老国有企业4。 （2）贸易保护主义，发达国家设置非关税壁垒。随着经济一体化趋势的加剧，世界纺织行业的竞争日益激烈。发达国家逐步取消配额后随之而来是设置的“绿色壁垒”、“技术壁垒”等贸易保护措施。我国作为纺织业大国的比较优势在于劳产品动力成本低，亚洲金融危机后，东南亚国家的工资成本优势更突出，我国的棉纺织出口面临严峻挑战。中国加入WTO 以后，外国会强力推行新保护主义措施来限制棉纺织产品的出口。进口关税的降低、非关税措施的逐步取消后国内投资领域的开放将导致国外的产品和资本更多地进入中国市场，影响国内纺织工业的技术进步；国内纺织工业的技术进步；由于入世后的比较优势，极大地刺激了投资热情，出现产能不断扩大、供需失衡导致产业政策变化等风险5。 （3）原材料成本增加。原料缺口对我国纺织行业的制约将越来越严重，化纤和棉花是纺织行业主要的原料来源，目前我国化纤行业60%-70%的化纤原料需要进口，化纤原料高价位严重影响了化纤行业的效益，目前化纤原料的进口税率为9%左右，而同种纤维的进口税率为5%左右，税率倒挂6，制约了我国化纤行业的发展，从而影响到纺织行业的发展。目前，欧债危机仍在蔓延，同时美国的经济状况虽然在逐步恢复，但效果难以在短期内显现，鉴于欧美这些主要纺织品进口国未来需求形势的不确定性，因此，虽然目前棉价已经告别了相对高价区间，但下游需求状况将在很大程度上左右未来的棉价走势。 （4）人民币升值带来的出口压力加大。该公司的出口规模较大，但由于品牌文化、技术实力、设计能力等方面同发达的国家相比存在较大差距，整体产品附加值相对较低，出口竞争力主要依靠成本优势。出口价格弹性较低,降价空间很小。因此，人民币升值后，将大大削弱该公司的纺织服装产品在国际市场的价格竞争力。根据有关研究，人民币每升值1%，棉纺织、毛纺织、服装行业的利润率将下降3.19%、2.27%和6.18%。如果人民币升值3%，可能会抹平国内纺织服装业的平均利润水平7。 自2005年7月汇率形成机制改革以来，截止2012年5月4日，1美元可兑换人民币6.2721人民币，相比于2005年调整后的1美元兑8.11元人民币，上升速度达29.3%，人民币升值速度较快。因为该公司纺织产品出口比重较大，且很大一部分是以美元计价，人民币对美元的升值必然会抬高出口纺织产品的价格，削弱该出口产品竞争力，导致纺织产品的外贸收入大幅减少，从而对该公司的出口业绩造成较大负面影响。4、竞争中的机遇 （1）政府的大力支持。在国家上调出口退税率、稳定人民币汇率、出台纺织工业调整和振兴规划以及皖江城市带承接产业转移示范区规划获得国务院批准等政策措施下，公司发展的外部环境得到一定的改善；公司作为安徽省国有棉纺龙头企业，经过多年发展，对地方财政、带动就业、城市宣传发挥了突出的贡献，历来受到省市一级政府的大力扶持。一方面，政府给予了土地使用权的最优惠待遇，给旧厂区的迁移及几大工业园区的入驻解除了后顾之忧；另一方面，各大银行对公司在贷款利率下调等方面也提供了极大的支持；随着政府支持力度的加大，公司获得的政府补贴逐年增长，2009 年和 2010 年度公司获得的政府补助分别为 3，312.04 万元和 3，273.52 万元。农发行对本期债券提供无条件不可撤销连带责任担保仍具有很强的增信作用8。 （2）良好的企业形象以及稳定忠实的客户群。该公司从棉花采购开始就严把质量关，并凭借科学严格的管理对后续生产和加工的每一道工序都进行质量跟踪和监控，使得产品质量始终保持稳定，因为该公司产品大部分是针对客户需求生产的，其技术指标通常高于市场同类产品而且是其余企业难以生产的品种。“华茂”品牌的产品以高品质和稳定性在行业内树立了良好的形象。日本丸红株式会社赞誉“中国棉纱质量的榜样”，“乘风”牌纱线、“银波”牌坯布和“江波”牌坯布在国内市场主要销往上海、广东、浙江、福建、山东、辽宁等沿海地区，用于生产中、高档服装及其他纺织品，在华东、华南沿海地区中、高档纱、线和坯布市场拥有一定的份额。在国际市场，这三个品牌的产品主要销往日本、香港、韩国、东南亚一带以及欧美地区，年出口创汇达到1500万美元以上。华茂集团有关企业已将“乘风”和“银波”商标在日本国进行了注册。该公司成为国内外众多名牌企业指定配套面料和高档床上用品的首选以及他们的优质供应商，公司客户大部分是出口型企业，对产品质量有很高的要求，经过长期合作逐渐形成了对该公司产品的一种依赖。 （3）该公司的生产成本相对较低。虽然，整个纺织行业的生产成本在人民币升值，棉花价格上涨等一系列内外因共同作用下不断上涨，该公司的生产成本也较高，但就全行业高成本的形势下，该公司的生产成本仍具有相对的比较优势。就其原因而言是现金流比较充沛，能够做好大量的低价棉花储备，特别在棉花价格异常上涨的时候显现出较为突出的优势。此外，本公司改制较为彻底，历史包袱较轻，而且经过近几年来首次发行和配股融资进行技改，资产状况已较为优良，再加上在管理上对成本费用控制严格，因此产品成本也具有一定的优势。 （4）国家对棉纺织实行总量控制，一定程度限制新进入者。经过几十年的发展，棉纺织行业已经形成了较大的产业规模。目前，进入本行业的主要障碍来自以下几个方面：产业政策的限制，国家在对棉纺行业的生产能力实行总量控制，防止出现低水平重复建设的情况；资金、技术及研发能力的限制，国内纺织企业要面对来自国内、国际市场的激烈竞争，只有具备一定资金、技术实力和较强科研开发能力的企业才可能生存和发展；管理经验的限制，管理经验需长期积累，对行业新进入者形成一定障碍；产品特色和品牌的限制，在行业形成一定产品特色及企业品牌对行业新进入者构成一定障碍；原料采购渠道和产品销售渠道也构成了一定的进入障碍9。三、关于安徽华茂集团发展策略的建议（一）重点开拓国内市场 鉴于上文关于纺织行业影响因素的分析以及针对安徽华茂集团的发展现状及问题进行分析，得出的一系列有利的开拓国内市场条件，企业自身的各种比较竞争优势良好的企业形象以及稳定忠实的客户群等，国内政府政策的支持出台纺织工业调整和振兴规划以及皖江城市带承接产业转移示范区规划获得国务院批准等政策。还有也得出影响纺织行业出口的一系列的不利因素，如人民币升值压力、非关税贸易壁垒的限制等因素制约了纺织行业国际市场的开拓。 所以综合正反两个方面的因素，积极的开拓国内市场让该公司可以尽量利用有利的因素减少不利因素如人民币升值，非关税壁垒的压力的影响，而且国内市场的还有很大的开发空间，国内经济受全球金融危机影响相对较小，居民对未来预期及消费意愿逐步走强，未来纺织行业重心将逐步转移至国内，中长期看国内纺织品消费市场将是未来行业发展的主要推动力。中国居民收入的提高使消费能力大幅提高10。按照发达国家经验，人均收入超过3,000美元消费将进入新的提升阶段。20082010年，中国城镇居民人均可支配收入水平获得整体提升，年均复合增长10.04%，三年来分别为1.58万元、1.72万元、1.91万元；在衣着方面，城镇居民人均年度消费支出年均复合增长11.30%，截至2010年，达到了1，444.34元，同比增长12.47%11。考虑到城乡居民在服装消费能力上的巨大差异，城镇化的进程将催生大量的服装消费需求。随着经济发展、消费升级，消费者对品牌的青睐是必然趋势，所以公司注重自身品牌的经营和培养忠实的客户群会给公司的未来发展带来积极影响。加强对新产品、新工艺和新纤维研发力度，加大产品品质、创新的开发力度，不断满足高端客户的需求。坚持走高附加值的精品化、差异化道路，不断提高市场竞争力，向国内高端市场挺进。（二）积极开拓国际市场 继续瞄准国际市场动向，加快用新技术改造现有生产线，紧密生产与市场的有效链接，努力用产品质量，品牌优势，加强与国际同行业的交流与合作，扩大国际市场份额，加强对绿色壁垒的研究，扩大国际市场空间，实现公司主业的稳定发展。同时公司应充分运用信息手段，大力推进电子商务，巩固老客户，开发新市场，争取市场份额；加强自主品牌培育和营销渠道建设，公司应继续完善内部营销管理机制，加大营销工作考核力度，充分调动营销人员积极性，进一步拓展国际市场12。 公司客户大部分是出口型企业，对产品质量有很高的要求，经过长期合作逐渐形成了对该公司产品的一种依赖。所以公司应该在做好国内市场的同时，开拓欧盟高端市场，做好市场细分，客户细分和产品细分，培养出优质客户群13。这是公司发展的必经之路，因为纺织行业是资源密集型行业，对原材料和劳动力的依存度很大，随着我国经济的发展，资源已经很难满足自身纺织业的需要，所以生产成本也急剧增加。而进行全球化战略有利于公司在全球范围内寻找原料产地和廉价劳动力，会极大的节省公司的生产成本，也有利于公司开拓国际市场，提高公司的利润率。以华茂品牌有效进行全球资源配置，努力向后道产业链拓展，在服装、印染、产业用布产品上不断发展、不断突破。实现上下游产业链互动发展的格局，拓展品牌效应，提升国际竞争力，实现企业可持续发展。而且纺织行业是污染较为严重的行业，是典型的外部不经济，所以进行产业转移有助于本国环境的保护。 积极利用加入WTO开创的有利条件，加入WTO后，使我国纺织业融入全球竞争体系，有利于纺织企业全面转换经营机制，引进国外先进技术，优化产业结构，提高国际竞争力。第一，逐步降低关税和逐步取消非关税措施，为我国棉纺织工业加速技术进步、调整产品结构赢得了宝贵的时间；第二，加入WTO 后，我国贸易制度实现了转轨，对外贸易从原来的双边贸易体系转向多边贸易体系，贸易争端的解决有了较大改善；第三，由于在谈判协议中纺织品进口关税的下调，降低了生产成本，提高了国内棉纺织企业的出口竞争力；第四，纺织企业可以充分利用两个原料市场的采购来降低成本，发挥我国纺织工业较强的国际比较优势，扩大纺织品的出口。所以公司可以利用这些有利条件积极发展对外贸易，开拓国际市场14。（三）改善公司的人才结构 加强对技术型人才的培养，提高公司的自主创新能力，该公司属于外向型企业，出口规模较大，但由于品牌文化、技术实力、设计能力等方面同发达的国家相比存在较大差距，整体产品附加值相对较低，出口竞争力主要依靠成本优势。我国整个纺织行业都面临着自主创新能力的不足，从而在国际市场上的竞争处于劣势地位，对于发达国家设置的非关税壁垒如技术壁垒上频频吃亏，所以公司应加大技术研发力度，稳步拓展科技和资本领域，提高科技贡献率，提升资本市场运营效益，增强企业发展的综合竞争优势。加强对技术人才的培养，可以采取产学研相结合的方式，通过与地方高校展开合作以提高企业的自主创新能力15。也需要通过对非关税壁垒的研究来熟悉相关的规则以尽量避免不必要的限制，尽量扩大公司的出口。 同时积极引进和培养管理方面的人才，改善经营管理方式，公司应按国家有关规定完善公司的法人治理结构，进一步完善独立董事制度，强化公司监事会的监管力度，建立和完善现代企业制度。以精简高效为原则，不断完善市场化的内部运行机制，在管理、分配、用工和人事等方面，不断深化改革，优化现有的组织机构，加强组织建设，完善各部门的岗位责任制和奖惩考核制，严格实施有效管理监督，做到权利制衡，进一步完善企业激励和约束机制，以现代企业制度的要求规范公司治理和运作16。公司需要进一步创新内部管理机制，提高企业效益。所以公司需要专业化的管理人才对公司进行深化改革和组织结构调整的规划，因为总体看，公司员工的管理层的文化水平不高，主要依靠经验进行管理，而公司又以生产人员为主，文化程度偏低，虽然符合现在纺织行业特点，但对公司的可持续发展不利。由此可知公司更应该需要实施人才战略，坚持以人为本，创新并完善有利于培养、吸引、留住和用好管理方面人才的科学机制，为企业保持强劲的生命力和竞争力，提供最大的人力支持；继续加强信息化建设，充分利用和发绩挥现有信息资源的效能，加大应用考核，加强效管理，进一步提高工作效率和工作质量，努力增强企业凝聚力和战斗力17。 （四）充分利用各种有利资源，提高企业的竞争力 积极利用国家的政策支持，公司作为安徽省国有棉纺龙头企业，经过多年发展，对地方财政、带动就业、城市宣传发挥了突出的贡献，历来受到省市一级政府的大力扶持。一方面，政府给予了土地使用权的最优惠待遇，给旧厂区的迁移及几大工业园区的入驻解除了后顾之忧；另一方面，各大银行对公司在贷款利率下调等方面也提供了极大的支持；随着政府支持力度的加大，公司获得的政府补贴逐年增长，2009 年和 2010 年度公司获得的政府补助分别为 3，312.04 万元和 3，273.52 万元18。且又有对皖江城市带在投资、财税、金融、土地、对外开放等各方面给予政策支持，位于安庆市的华茂股份等纺织企业将从中受益。利用有利的自然资源，公司所在地安徽省是我国棉花种植大省之一，种植的自然条件优越，种植面积也不断增加，在近两年随着棉花价格的不断上升的背景下，为公司原材料采购提供便利。此外，安徽省劳动力密集，劳动力成本相对较低，能在很大程度上满足纺织企业劳动力密集型的需求，并在一定程度上节约了人工。所以公司在区位上具有很明显的竞争优势，该公司可以积极利用这些区位优势提高自身的综合竞争实力。积极利用利用公司自身的优势，通过对该公司的发展现状分析，该公司自身在发展过程中也具备了一系列的竞争优势：坚持保证公司产品的质量优势；有意识的进行品牌的建设和维护，从而形成的良好的品牌形象优势；内部管理和制度创新也适应了该公司的展，从而形成了一定的优势。该公司可以根据自身所具备的的优势和纺织市场的竞争形势，就前面分析的行业中的四类型的竞争，明确自身在市场竞争中的地位，从而可以确立行业的发展标杆，通过知己知彼的策略，对市场进行有效的规划和细分，在激烈的竞争中才不至于处于被动局面。（五）科学合理降低企业成本，提高企业的利润率努力降低公司的生产成本，由于原料涨价给成本控制带来巨大压力，因此公司要充分发挥已经形成的、有着较强竞争力的管理、质量及机制优势，强化成本管理，做好节支降耗工作。不断提升管理，全面推进企业管理迈向更高层次，逐步建立节约型企业发展机制。抓住最佳切入点，争取以较低的价格、较好的质量，采购到符合企业要求的原料；细化成本指标，实行目标利润考核；加快信息化建设，不断运用电子商务手段，管理销售与采购工作；各类物资采购坚持招投标、比质比价和网上比价采购等多种制度，降低采购费用；由于电价上涨，公司将制定科学的用电作业计划，严格检查和考核；由于该公司的资金运用存在多元化、分散化，所以应提高资金的利用效率且严格日常各种开支的审批和控制，加强资金和资产管理。尽可能的合理的降低生产成本、管理和销售成本，以提高公司的利润率。通过提高产品技术含量及产品附加值来提高产品价格从而增加利润，公司全部主营业务和绝大部分收益来自于各种品种规格的纱线和坯布的生产销售，主营产品结构过于单一化。这会导致企业的产品价格不高且随着当前生产成本居高不下的背景下，必然会造成该公司的主营业务收入的减少和利润的降低。而由于经济的持续增长也使消费者可支配收入不断增加，购买力不断加强，因此对纺织产品的需求也逐步由低档次产品向具有舒适美观特点的中高档次产品转变。只有适应市场的需求，产品才会有销路和利润，所以公司应逐步适应国际主流消费趋势，由生产低档次产品向高品质、高档次及高附加值的产品转变，优化品种结构，从而可以通过提高产品价格来提高利润，把握住了市场的需求方向才能让公司在未来的竞争中有一席之地。（六）优化投资结构，提高资本利用效率由于该公司为避免单一化带来的风险，实施了“多元化”的发展战略。实施投资结构的多元化。多元化的发展模式在增加收益的同时也加大了该公司的投资风险，所以该公司需要进一步优化产业资本，提升产业价值链。在原料基地建设、纺纱、织布、印染、色织、服装等方面，以科技创