景德镇创意瓷源设计有限责任公司创业计划书

1 景德镇创意瓷源设计有限责任公司创业计划书 2 1 产品背景 近年来，我国的陶瓷行业发展迅速，特别是日用陶瓷发展更是惊人。 随着人们生活水平的不断提高，社会将向着多元文化的方向发展，人们的需求也越来越多样化。任何一种商品只有满足消费者的某种需要，它才能长久的存在，随着新兴文化理念在当代人群中的广泛传播，越来越多的人追求 创意个性 的东西，同时带有深厚文化底蕴的物品更受人们青睐，所以公司将推出“ 创意瓷 ”，根据市场调查，目前我国市场上尚没有此类陶瓷产品。同时，该产品的性能及价格比优于类似潜在竞争者，市场潜力巨大，为此我 们成立该公司，并且计划先推出“ 创意瓷 ”作为首期开发产品，逐步拓展其他远期产品。 2 2 产品概述 产品描述： 产品全称为“创意陶瓷源”，简称为“ 创意瓷 ”，本系列产品是针对具体的消费者，针对他们的某种特定的，不同的需求，按照他们的理念、想法，量身定做“ 创意瓷 ”，无论产品的款式、类型、材质、色彩、大小，完全取决于消费者的需求。 功 能： 实现新兴文化与传统文化的结合，满足各种不同消费者需求。 下面是我们为一些顾客专门设计的 创意瓷样式 ： （ 1）为北京市某顾客金婚专门创意设计的“ 白头偕老 ” 2 （ 2）为某企 业品牌标志创意设计的“ 品牌标志” （ 3）为某小朋友创意设计的“ 庆生日” 3 （ 4）为新婚创意设计的“ 百年好合 ” （ 5）传统文化素材设计的“ 八仙过海 ” （ 6）绘画作品素材设计的“ 母爱之伟大 ” 4 满足您的需求，为您服务是我们产品的 宗旨 ： 为君所想，圆君之梦 。 2 3 产品优势 技 术 ： 本产品和其他类似产品相比，突破了传统的陶瓷设计，我们和 景德镇陶瓷学院 以及 国家日用陶瓷研究中心 签订技术合作协议。公司依托他们的精湛的技术和优秀的人才资源。 功 能 ： 强调由消费者自己选择所要的样式，然后 由我们为消费者实现他们所想要的陶瓷产品，即是满足他们所想，圆他们的梦想。 技术保护 ： “ 创意瓷 ”拥有国家发明专利（ 专利已在申请中 ），并且核心技术由公司自主研发。 价 格 ： 通过我们的努力减少中间环节，使我们的原料成本大大降低，我们在刚起步的时候将实行比较低的价格，等到打开市场的时候将实行 性价比 策略，货真价实是我们所最求的，当我公司在市场站稳脚跟之后，将为消费者制定“ 量身定做 ”的价格策略。 2 4 产品展望 创意瓷 ，属于日用瓷的范畴；近年来，日用陶瓷在陶瓷界已经成为一道亮丽的风景线，并已经成为陶瓷行业的 一个重要发展方向。本公司以“ 创意 ”为支撑点，将不断适应市场的需求，研发新“ 创意瓷 ”产品，使它成为一系列产品，同时，不断向着新的时代发展方向，研发并制作适应大众需要的陶瓷产品。随着社会的发展，各方面都向着多元化方向发展，我们的产品刚好适应了这样的趋势，可以预测产品市场巨大。 3 市场分析 3 1 市场概况 由于 创意瓷 是属于日用瓷的范畴，所以我们对日用瓷的市场概况做了分析。 近年来，我国的陶瓷行业发展迅速，据国家统计局统计， 年中国日用陶瓷产品销售额亿元人民币 ， 其中电子陶瓷约占，约亿元；结构陶瓷 占，约为亿元。虽然这仅相当于日本的、美国的，但当时就与全欧洲的市场规模相当。到年，中国日用陶瓷产品产值已经达到亿元，预测到 “十一五 ”末期，中国日用陶瓷年产值将达到亿元，年将高达亿元。 相对于国外的陶瓷行业，我国还是比较落后，所以中国的陶瓷行业仍有拥有巨大的发展空间。 5 据中国统计局报告， 2004 年，陶瓷行业的全球市场值估计有 285 亿美元，每年增长率约 8%，其中中国的市场值约为 27 亿美元，年增长率约为 17%，所以有一定市场。 受经济条件的影响，我国日用陶瓷的 需求市场分布不平衡，其分布特点是：东南沿海地区的需求大，内地及西北地区的需求小；大城市的需求大，小县城和农村的需求小。这是因为各地的经济发展水平不平衡，经济发展程度从根本上影响到人们的消费水平。随着我国西北和内地经济的不断发展，日用陶瓷的需求量将会成倍增长，且分布情况将日趋平衡。 3 2 市场前景 德镇陶瓷的发展优势 与现在市场上的陶瓷产品相比较，我们的 产品有如下优势 ： 让消费者主动选择所要制作的陶瓷样式或者根据消费者自己的设计理念，消费者是主动的，即是真正满足他们的需求。 生产中心位于景 德镇，是中国乃至世界的瓷都，其文化底蕴深，历史享誉高，是我们打入世界市场的最坚强后盾。 景德镇是良好的原料生产地，其蕴藏了丰富的制陶原料，靠近原料生产地我们就节约了大量的生产成本。 景德镇是一个旅游古城，是享誉世界的瓷都，其年旅游人数达数十万，因而景德镇的陶瓷就成了选择最佳的纪念品。我们公司将推出让游客亲身体会、制作自己的陶瓷的服务，这是顾客所向往的。 以 景德镇陶瓷学院 和 国家日用陶瓷研究中心 为依托，拥有最优秀的材料研究人员，陶瓷设计人员，陶瓷制造人员，陶瓷推销人员。 价格优势，我们走集团化道 路，靠近生产场地、原料产地，具有价优质良、货真价实的特点。 一年一度的世界陶瓷博览会给我们一个展示的平台。 德镇陶瓷的潜力： 东方网 10 月 18 日消息：由于中国日用 陶瓷 市场需求巨大且发展迅速，年内其年产值将达到亿元以上， “中国日用陶瓷已经迎来发展的黄金期。 ”中国工程院院士、著名陶瓷材料专家李龙土在日召开的 “景德镇日用陶瓷国际论坛 ”上做出了这一预测。 根据市场调查的结果，有 90%人们想切身尝试一下在制作陶瓷但是未能如愿。有 70%的人们买不到真正表达自己情感的陶瓷礼物。 有 80%的人普遍认为景德镇陶瓷是一无形的品牌。 调查得出 : 6 到景德镇的游客对制作陶瓷的态度 世人对景德镇品牌的认识程度 对陶瓷礼物的满意程度 18%28%34%10%不满意比较满意满意非常满意备注：此次调查结果是利用互联网进行的，其范围广，结果客观。 据 2007 年的市场预测，其陶瓷市场达 500 亿美元，并且以每年 10%的速度增长。我们估计在我们这个陶瓷产业基地成立五年的时间里，建立起以景德镇为中心的销售品牌，并向连锁加盟陶瓷市场进军。 3% 7%90%不想尝试可以尝试非常想尝试 7 综合上述，我们可以得出结论：景德镇“ 创意瓷 ”有着广阔的市场潜力，加上我们的优势我们公司定能够 实现景德镇陶瓷的新的辉煌历史。 场特征 我们公司的创业之处主要产品主要是以顾客要求为理念的设计生产，创造出独一无二的“ 创意陶瓷 ”。其客户主要来自于 网上订购 、来景德镇 旅游的消费者 和 大酒店里特色包厢的形象瓷 等多方面需求。一般他们对生活有着不同的见解。他们喜欢艺术，崇尚个性。特别是外出旅游的情侣，他们要的往往是能够表达自己绵绵情谊的艺术，独特的礼物。所以我们的工作生产理念就是让顾客参与生产，制作出顾客最满意的产品 为君所想，圆君之梦 。 2目标市场 根据陶瓷本身的特征，我们的 目标顾客主要有两种： 一是喜欢艺术的人群，他们对艺术陶瓷特别感兴趣；针对此方面我们一定要制作出符合景德镇特色的艺术陶瓷。 二是他们购买行为是使用，像日用陶瓷。我们定要把景德镇陶瓷的传统品质进行到底，还要紧急开发最好色彩的釉料，做好竞争。 根据创意瓷的生产理念，其消费者就是想让 陶瓷人性化 的群体，他们在意的并不知要是陶瓷的价格，而是这些陶瓷产品是不是 符合他们的特点 ，能不能表达 他们意思或感情 。所以我们采取的是客户厂商 面对面 的模式，或者是以 互联网相面谈 。 针对目标客户群 体，经我们调查显示：（具体看图示）以人员直销带动口碑宣传是 创意瓷 的主要方式。有 人相信亲朋好友的宣传。 8 1%9%43%25%择该渠道的人数认为该渠道可信人数选择该渠道的人数认为该渠道可信人数选择该渠道的人数认为该渠道可信人数选择该渠道的人数认为该渠道可信人数选择该渠道的人数认为该渠道可信人数选择该渠道的人数认为该渠道可信人数人员直销 博览会 亲朋口碑 网络 杂志报刊 其他系列1注：图中比率均为选择该项的人数于总人数的比例，为多项选择。 由上图可见， 网络、博览会、人员直销 成为消费者最先选择的项目，而亲朋，博览会的可信度明显较高。所以综合上述，我们将拟采以下 两种主要渠道 ： （ 1）利用网络 建立网站，通过遍布世界的互联网，能够提高广告效应，扩大销售市场，让更多地方、更多的人们看到“ 创意瓷” 的特色，吸引他们。 (2) 博览会 一年一度的景德镇陶瓷博览会使我们向世界展 示自己的契机，我们在那里设有专台，让世界了解景德镇，了解“ 创意瓷 ”。 人才优势：我们“ 创意瓷 ”依托景德镇陶瓷学院这一人才培训基地，为自己发展选择最好的校友加盟。 技术优势：我们从生产技术到销售技术都是专门的 陶瓷学院 的学生，他们了解陶瓷，了解陶瓷市场。而且还与 国家日用陶瓷技术研究中心 建立技术合作关系。 政策优势：在刚刚结束的全国人民代表大会上，国家领导人明确提出了 振兴中部 的提议，公司地处中部。 价格优势：我们是纯手工加流水线制作产品，价格自控程度高，具有较大的弹性。我们一般是在一定的波 动幅度内实行较低的价格策略，所以在一定程度上能适应各种消费者的需要。 9 争劣势 我们公司刚刚成立，缺少生产设备和销售资金。 对于新事物的诞生往往有一段接受时期，在此时期内销售量可能低。 陶瓷生产者会对我们的生产模式迅速作出反映。 决方案 引进风险投资，尽快投资市场，将技术转化为产品，迅速打开市场。 市场开拓期，向顾客提供更加优惠的产品（在价格方面）。 完善终端服务体系，实现技术培训，产品跟踪，信息反馈等售后服务，以巩固自己的市场网络。 加强内部管理，特别是市场销售人员的技术培 训，注重个人 创新 意识培训，用员工持股，高新，分红等手段留住人才。 4、公司战略 4 1 公司概况 4 1 1 公司简介 为利用 景德镇千年所积淀的优秀而精湛的制瓷技术，利用现代新兴文化与传统文化的结合的趋势，弘扬中国博大精深的陶瓷文化遗产，让世人重新领略千年世界瓷都的魅力。景德镇创意瓷源设计有限责任公司 在 中国景德镇、中国唯一一所陶瓷高等学府 景德镇陶瓷学院 组建 。 公司将于 2008 年 8 月成立，注册资本 45 万，公司的精英人才主要来自来景德镇陶瓷学院的毕业生，特别是那些陶设、陶艺、无机非金属材料等专业毕业的学生 。 4 1 2 公司主要生产 以“ 创意瓷 ”为主打产品，打出“ 为君所想，圆君之梦 ”的口号，利用网络电子商务，接受顾客和商家的定制，等到公司扩大规模的以后，发展商业连锁模式，将进一步推出一系列产品：唯一瓷、我爱瓷、大酒店里特色包厢的形象瓷 10 4 1 3 企业宗旨： 为君所想，圆君之梦 4 1 4 经营理念： 质量是企业生命、服务是企业品牌、诚信是企业基石 公司坚持走科技产业化道路，与 这一陶瓷 领域有一定影响的 科研机构 景德镇陶瓷学院研究所 和 国家日用陶瓷研究中心 建立 紧密的技术合作关系。 还与景德镇几家（其中包括为 中南海提供陶瓷的明清园）大陶瓷生产商签约建立商业关系， 同时，配有一定比例的科研人员和两条生产线，为公司新产品的研制开发和今后的发展奠定了坚实的基础。在生产优质 实惠的“ 创意瓷 ” 产品的同时，更重视为用户提供优质服务，指导、协助用户使用产品，并随时解决用户在产品应用过程中遇到的各种问题。形成比较完整的科研、生产、销售、服务体系。 景德镇创意瓷源设计有限责任公司 将秉承 景德镇 良好的 制瓷技术 和优秀的 陶瓷 文化 ， 牢固树立 “ 质量是企业生命、服务是企业品牌、诚信是企业基石 ” 的理念，扎扎实实地做好 “ 创意瓷 ” 产品的生产和服务。 4 2、经营战略 核心战略：不断的创新 我公司刚成立，缺点是经济实力不强，优点是有这一创意瓷的专利技术和一群朝气蓬勃的领导团队，再就是和高校联手，人力资源储备丰富。 我公司制定战略的指导思想是：立足实际，放眼未来，为企业发展指明正确的方向。 简单的说：三年打基础，三年大发展，四年成为全国知名品牌，前后一共用了十年。先向国内大城市进军，再向国内中等城市进军，最后在国内站稳脚跟的基础上向海外发展进军。 第一步： 起步阶段 ，从公司成立起（ 2008 年 8 月）到 2011 年第三季末。 基本使我公司产品形成良好的品牌形象 ； 在全国建立 7 处稳定的办事处。产品市场基本打开。 第二步： 多元化阶段 ，执行时间：公司成立的第三到第五年。 实现办公自动化，建立完善的企业内联网； 产品市场进一步扩展，在全国各地都设有办事处，产品向“创意瓷”系列产品多元化发展。 第三步： 国际化阶段 ，执行时间：在公司成立八年到十五年。 产品在国内市场份额占首位，在国外市场上占有一定份额，开发出更多的“创意瓷”系列产品，建立完善而高效的电子商务系统。 11 4 3、公司经营的主要问题和解决办法 根据市场分析，目前我国的市场上善没有这一类产品，说明我们选了一个很有发展 前景的创业项目，公司经营的项目是景德镇陶瓷 创意瓷 ，但公司在经营中必定存在一系列问题，例如： （一）、技术、设备问题 （二）、资金问题 （三）、人力资源问题 （四）、 货源问题 （五）、产品推广问题 （六）、公司的组建问题。 （七）产品的积压问题 。等等。 对于上面提出的一至六个问题 下面给出解决方案。 问题（一）， 我们来自景德镇，来自景德镇陶瓷学院，一面方面可以和设备供货商签订租赁合同，解决设备问题，另一方面和景德镇陶瓷学院以及国家日用陶瓷研究中心签订技术合同，利用景德镇得天独厚的制瓷技术和 先进的设备以及他那丰富的文化底蕴解决这一问题。还可以寻找商家签订承揽合同。 问题（二）， 我们是大学生创业，资金上难免会出现困难，首先先由我们几个人创业者共同出资，组成创意瓷源设计有限责任公司。我们可以再把我们的投资项目发布到网络上去，利用我们独特的创业项目吸引风投，引进大量资金，在引进资金后再改变公司的资金运营结构。 问题（三）， 首先我们来自景德镇陶瓷学院，所以在人力资源方面主要 利用本校毕业生 ，特别是陶瓷艺术设计、陶艺、无机非金属材料等一系列专业毕业的学生（但也不排除其他专业毕业的学生），充分利用我们是 来自景德镇陶瓷学院的人才优势，另外，还可以解决部分陶院应届毕业生的就业问题，为他们提供一个展示自我的平台。 问题（四）， 可以和景德镇几大家制瓷企业建立长期合作伙伴关系，保证大宗量的货源供应的充足及时。同时，我们也 配有一定比例的科研人员和两条生产线，为公司 “创意瓷”的供应和 新产品的研制开发奠定了坚实的基础。 问题（五）， 首先我们打出“ 景德镇创意瓷 ”这样的招牌，向全国各地发展连锁加盟商，发挥“景德镇千年世界瓷都”的广告效应，再建立一个网络平台，与加盟商或顾客进行互动，让更多地方更多人了解我们的品牌、我们的公 司；我们还可以向老客户打出先出货后结算的策略，吸引其他加盟商的眼球，让加盟商更加放心、宽心与我们建立公司合作关系。另一方面，可以向景德镇陶瓷学院的应届毕业生推荐我们的产品和服务项目，重点发展和应届毕业生的合作关系，让部分毕业生成为我们的加盟商，考虑我们都都是校友，所以给予一定的优惠，他们回到家乡之后能将我们产品和服务带到他们的家乡，这样，我们的品 12 牌将进一步向市场推广，更进一步的拓宽了销路，提高我们的市场占有率。 问题六， 公司将根据实际需要设置管理部门，初步可以设置市场部、人力资源部、销售推广部、网络商务部 、生产管理部、财务部，每个出资人将各管理一个部门，如果公司引进资金，那么将进一步完善公司部门管理机构。 问题七，如果加盟商经营不善，造成产品积压，我们将实行产品积压回收管理制度，在与加盟商签订的加盟合作书中将做具体描述，陶瓷的回收再利用很难，我们公司将与各市政府签订合约，利用公司的 专利技术对回收的陶瓷进行处理 ，使之成为各市政府道路修建或公共基础设施的建设（如公园、广场等）的装饰辅助材料 。 5、销售策略 品 品 首先，在产品策略上，将实施“品牌”策略，生产一种叫“创意瓷”的产品，我们来 自景德镇，是景德镇陶瓷学院的大学生，景德镇又是千年世界瓷都，对于外面，景德镇就是一种品牌，景德镇代表中国的瓷器，中国即 瓷器，所以我们的公司将利用景德镇得天独厚的优势，创建以“景德镇创意瓷”为品牌的营销策略，所谓 创意瓷 它包含了很多种产品 就是让消费者创新的为自己设计自己喜欢的样式，然后我们就按照消费者的要求，制作出符合消费者要求的陶瓷产品，例如：结婚纪念像陶瓷、情侣像陶瓷、人型瓷、某企业品牌标志瓷、 大酒店里特色包厢的形象瓷 等等，公司的名称为“景德镇创意瓷源设计有限责任公司”，当市 场上是消费者看到“景德镇“三个字时，一般就会联想到著名的景德镇陶瓷，我们公司就是利用消费者的这种心理反应来构建“ 景德镇创意瓷源 ”品牌战略，进而可以扩大我们公司的 知名度 ，迅速占领市场，提高营销效率。 装 1. 外 形：采用现代工艺设计技术，使其“ 创意瓷 ”达到使用的方便性，和外观的和谐性。艺术（陈列）陶瓷的美观大方 2 料：选择最适合陶瓷制作的新材料 ：采用标准化包装，在统一标志的前提下，产品、规格采用易于识别的包装，方便顾客的选购，辨别与使用；结合陶瓷产品易 碎的特点，注重防碎措施 13 品连锁服务 物摆放，并提供营销指导 3 免费提供音箱，光盘，店员培训，店员胸卡 4 总部免费提供最新的宣传画， 旗，员工服装 同时建立客户关系管理（ 理系统。客户可以通过公司主页留言、电子邮件、传真和电话等手段技术和服务咨询。公司除了对客户反馈的问题进行技术和技术支持外，还定期主动与客户联 系，尽可能完善产品。 牌 “ 创意瓷源 ”是我们公司的名称，也我们公司的品牌，其中有三层意思：一是表示我们公司追溯陶瓷的源头，传承中国优秀的陶瓷文化；一是我们的创业者都是来自陶院的学生，与陶院结下不解之缘，与陶瓷结下不解之缘；一是我们是青年大学生，具有强烈的创新意识。 价 我们很清楚的知道，价格涉及到生产者、经营者和消费者等多方面，所以定价策略显的及其重要，据了解，景德镇做为全国艺术瓷生产中心，我公司可以和景德镇几家大型的制瓷企业签订协议，直接和供货商建立商业关系，减少中间环节，减低企业 的成本，进而制定货真价实的性价比策略，用 过硬的性价比策略 吸引消费者的注意，迅速占领市场，当我公司在市场站稳脚跟之后，将为消费者制定“ 量身定做 ”的价格策略，根据不同消费者的需求制定不同的产品，进而在原有品牌价格不变的基础上制定新的价格幅度，扩大市场占有率，提高企业盈利能力，也为以后的加盟商提高回报率。 售渠道 1网络 公司将注册网址，建立属于总部公司的网站，在资金有限的条件下，在网页上发布电子广告，传递市场信息，为公司增强广告效应，初步建立电子商场，对于这个电子商场，逐渐建成总部公司与消费者 或各地加盟商互动的平台，可以进行商谈、协议、技术咨询、售前售后服务等等，首先打出“ 景德镇创意瓷 ” 14 这样的招牌，利用网络做广告，在价格定位上，中低档价位的“ 创意瓷 ”将有利于吸引消费者或投资者的目光，快速的打开市场。 博会 利用客户对瓷博会的可信度享誉度高，对我们的产品进行展示，使我们的创意瓷逐渐的提高知名度，进而扩大销售市场。 3 多渠道营销 （ 1）主动发出要约 给大型的酒店发出要约，并附上我们的制作方案及图片说明书以及价目表，告诉他们，我们能够为他们制作惟妙惟肖的 特色包厢的形象瓷 ，只要他 们为我们提供特色包厢的名字，一切都不成问题，而且价格实惠，使他们的服务更具特色，更具人性化，更具商业文化内涵；据市场分析，目前我国市场上没有这种特色包厢形象瓷，处于 市场空缺状态 ，而我们却占尽先机，迅速占领这一市场，并且迅速申请专利，防止其他潜在的竞争者进入这一空缺市场。（详细见附录） （ 2）发展加盟商 当公司规模到达一定程度以后，以“景德镇创意瓷”为品牌，在全国大力发展加盟商，一方面，我们将在央视 济频道投放广告，利用央视的权威性向全国推广和寻找连锁加盟商；另一方面，我们利用景德镇得天独厚的陶瓷 文化与技术，对各地的加盟商免费提供制瓷文化技术，这一系列制瓷文化技术都是源自景德镇，这样，各地的加盟商可以为对制瓷有兴趣的消费者提供制瓷亲身经历的服务，能够更加增强加盟商对我们品牌的信心。 （ 3）发展本校的大学生成为我们的加盟商 据了解分析，陶院的大部分学生都是来自全国各地，我们可以对他们推荐我们的“创意瓷”品牌产品，和他们建立密切的关系，让他们加盟到我们之中来，并给予一定的优惠，这样，就能把我们的“创意瓷”品牌产品带到他们的家乡去，让更多人更多地方了解我们的产品、我们的品牌； 传与促销 5. 4 1 宣传方面：网络广告。 公司将利用互联网进行广告推广，打出“来自景德镇最优秀的制瓷技术， 为君所想，圆君之梦 ”的口号，利用互联网传播的范围较广、可以跨越时空、有广泛的传播能力、互动性和针对性强较强、无时间约束、广告费用比较低等特点进行宣传。 15 还可以在一年一度的“景德镇世界陶瓷博览会”上进行宣传。借助在央视 济频道投放广告的同时，进行我们的“ 创意瓷源 ”品牌的宣传。 5. 4 2 促销方面 （ 1）大量的订货将给予一定的折扣； （ 2）对本校的学生加盟商给予一定优惠或折扣； （ 3）对于一些老客户可以实行先 出货后结算策略 （ 4）对于积压货物的加盟商可以实行产品回收策略。 （ 5）我们可以为加盟商免费提供咨询服务、为加盟商免费培训技术人员或者对加盟商免费提供制瓷文化技术。 （ 6）赶赴展销会或开展展销会，联合促销等方式推进销售。 （ 7）一年一度的“景德镇世界陶瓷博览会” 必须说明的是，在 宣传和促销 这两方面，并不是分开独立来做，而是根据实际情况进行穿插或者两方面一起做，以提高我们的办事效率。 社会认证不仅是我们确保产品质量的一个标准，也是我们走向国际市场的敲门砖，有利于我们的全面质量管理和市场开拓、增 强我们公司及产品的良好形象。我们计划在未来几年来，除通过中国 将努力通过国外质量体系认证 6 生产与管理 6 1 公司管理人员与人力资源管理 我们公司的创业者大部分是陶院的学生，综合各个专业的特点合理的分配人员。国际经济与贸易专业主攻市场的销售，财务管理专业主攻企业的财务管理和企业的经济预算，法学专业主攻企业的各项加盟协议以及企业规章制度的制定和定期修改，电子商务专业和信息工程学院的各个专业主攻网络营销广告的制作等其他网络技术问题，陶设和陶艺专业主攻陶瓷产品的制作和工艺的更新， 无机非金属专业主攻陶瓷原料的研究，外语系的各个专业则在企业发展一定程度时候主攻对外贸易的语言方面。因此企业可以有足够的人才，并且在一定程度上能够帮助解决部分陶院大学生的就业问题。 公司人力资源理念： 不拘一格用人才 16 司主要成员负责人及其简历 陈烨烨 景德镇陶瓷学院 （科）国际经济与贸易专业学士本科生，创业小组组长，主攻公司战略及市场营销。担任学生会常委副主席，组织过多次大型活动，有较强的组织和领导能力，将任我公司的执行总裁，同时担任其销售推广部营运总监。 朱 宏 景德镇陶瓷学院 （科）法 学专业学士本科生，主攻企业的法律咨询，协议合同拟定，企业规章制度的制定。担任法律宣传社负责人，全校“五 论赛最佳辩手，任人力资源部运营总监。 李 爽 景德镇陶瓷学院 （科）财务管理专业学士本科生，主攻企业的财务管理方向，报表编制。全校“五四”辩论赛优秀辩手，担任经济管理学社成员，将任我公司财务部运营总监。 王富法 景德镇陶瓷学院 （科）国际经济与贸易专业学士本科生，主攻企业市场调查和分析。担任学生会学习部部长，全校“五 论赛优秀辩手，将任我公司市场部营运总监。 颜春莲 景德镇陶 瓷学院 （科）国际经济与贸易专业学士本科生，主攻企业生产与管理。担任学生会宣传部部长，全校“五 论赛优秀辩手，将任我公司生产与管理营运总监。 江 凤 景德镇陶瓷学院 （科）电子商务专业学士本科生，主攻电子商务网页制作等方向。担任学管会办公室主任，计算机协会成员。将任我公司网络商务部营运总监。 司组织结构及其人员分配 公司成立后的企业组织结构及其人员分配如下： 人力资源部、市场部、销售推广部、网络商务部、生产管理部、财务部 人员类别 项目 行政人员 管理人员 科研设计人 员 生产人员 销售人员 人数 4 6 10 30 50 所占比例 4% 6% 10% 30% 50% 公司部门设置及职能 : 总裁是公司的最高行政机构，统管企业一切分支机构，并负责重大问题的决策，即协调下属机构的关系，制定企业战略规划。 （ 1）对 产品的市场理论容量，分年度、分范围调查，范围一般按照行政区划来做，最好把 国外的市场容量也进行调研 。 （ 2） 竞争对手罗列与分析：主要是同类产品、或者具有替代性产品厂家的调查分析，包括价格体系、 17 产量、销量、售后服务， 最好能有相应的营销政策分析，以便参考确立自有产品的 销售 政策 （ 3） 价格体系建立：结合市场实际情况，根据本企业利润要求制定合理的价格体系，考虑不同的价格梯度。价格不能太低，要维护竞争厂家的利润水平，不要一开始就打价格战。 （ 4） 大客户调查：到一线寻找大的 加盟 商、大客户或者大终端，并与之商定合作方式，进行 加盟 协议的洽谈。 （ 1）贯彻执行国家的财务、会计制度，建立健全的内部会计控制制度； （ 2）负责公司年度财务收支预算的编制和执行； （ 3）负责公司的各项收支、审核、监督、结算工作； （ 4） 负责加盟公司的财务管理工作，以及加盟公司的会计报表的会审和企业产权登记工作 （ 5）根据公司生产经营的内部管理需要，做好公司内部各核算部门的成本核算工作及产品的成本核算工作，将成本核算结果的不合理性及时报告经营班子； （ 6）负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作； （ 7）负责公司各项税收的申报、缴纳、年检及办理其他税务事项； （ 8）做好财务档案材料的收集、整理及归档工作； （ 9）反映和监督公司的资金运用，分析、考核财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理； 负责公司人 力资源的开发与使用：制定、调整公司人事策划，进行日常人 事 管理，开展员工培训。 （ ） 制定公司人事政策及各项人事管理制度 ,进行职务分析，核定人员岗位编制。 （ ） 制订公司人力资源计划。负责人员招聘录用、任免与调配以及考勤、离职等手续的办理 . （ 3 ） 制定人事考核制度，建立绩效考核标准 ， 组织实施各部门与各级人员的绩效考核 。 （ ） 了解分析各分店部室人员变动情况，掌握人员需求建立有效的沟通途径，收集、处理员工意见与建议，并及时 向公司领导反馈 ,参与公司 “员工互助基金 ”的管理 。 （ 5） 了解分析培训需求， 进行课程设计，评估培训效果，组织实施 公司各项培训活动 ， 指导分店开展培训活动。 总的来说：一面负责产品的生产及包装，保质、保量。另一方面负责 新产品的研制开发 。 （ 1） 负责新产品开发的策划、市场调研，制定新产品开发、老产品改型计划。 （ 2） 负责新产品开发、老产品改型设计的组织、协调、实施工作。 （ 3） 负责老产品改型、新产品样机的试制、测试、验证、改进工作。 18 （ 4） 配合制造部做好新产品小批试产的技术准备工作。 （ 5） 负责新产品样机、小批试产鉴定的评审准备工作，组织产品的鉴定评审工作。 （ 6） 负责新产品、小批试产技术资料的完善、规范、建档、移交工作。 （ 7） 按计划进行产品设计、发放生产图纸。 （ 8） 负责公司产品技术文件及大学生自主创业方向揭秘 （ 1）负责制定产品的营销、推广等问题 （ 2）根据市场的不同变化，制定及时的应对措施 （ 3）销售策略和推广策略同步实施，做到“两手抓，两手都要硬” （ 4）及时制作推广人员的推广资料，并且对推广人员进行职业培训 （ 5）制定全国的营销推广方案，把中国划分为七个区，分为七个大城市进行辐射 （ 6）准备好“瓷博会”参展产品和材料。 务部 负责设立网站，开设“虚拟商店”，配合公司发送货物服务，在网上进行定购、资金交易和售后服务，与我们的客户及其利益相关者建立一个信息交流平台。处理客户反馈信息，及时传达给公司其他部门，以便公司运转正常，高效。 司选址 公司总部开始将设在景德镇市的 景德镇陶瓷学院 新厂区内，这里环境优美，艺术文化气氛浓厚，地理位置适中，便于联系和扩展南北市场。当公司达到一定规模之后，再选择更有利于我们公司发展的地方作为我们的公司总部。 产要求 原料要求：核心原料全部来自景德镇 员工要求 ：景德镇陶瓷学院的大部分毕业生，了解陶瓷，懂得陶瓷，这就给我们提供了最优秀，最熟练的人力资源。 品的质量控制 质量理念：高质量的产品是高素质的团队造就的 19 我们将遵循严格的质量控制措施，决不容许任何不合格的产品经由我公司流向市场。公司将推行全面质量管理，销售推广部应及时反馈用户使用中的质量问题。 7 投资分析 公司注册资本 45 万 ,股本结构与规模如下 : 股本来源 股本规模 风险投资 创意瓷源小组 技术入股 资金入股 金 额 19 万 12 万 14 万 比 例 股本结构中，创意瓷源小组技术及资金入股占股本的 风险投资方面，我们打算引入 2 4 家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 股份结构与规模 创意瓷源小组 20 公司初期需要外借资金 60万元（金融机构一年期借款，利率 ，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比例比为 6： 4. 该产品市场预测 由于本产品的独特性、创新性、适用性，在公司的发展战略指导下，该产 品的市场销售额预测如下： 表 销售预测表 年份 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 生产数量 (套 ) 1200 2200 3870 6100 8540 价值额 (万元 ) 公司的的运营在景德镇陶瓷学院，生产中能够保证产品质量，投资现金流量表如下： 21 投资现金流量表 表 单位：万元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产投资 流动资金 销售成本 变动成本 折旧成本 目标利润 所得税 税后利润 无行资产摊销 净现金流量 注：前两年免税，无形资产三年摊销，固定资产使用期限 5年，所得税 20% 资净现值 V )1()(51元 ) 银行短期借款（一年期）利率为 ， 元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 资回收期 通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为 ，投资方案可行。 收受期 =累计净现值出现正值年数 未收回现金 ） 当年现值） 含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下： 22 N P V )1()()( 51=0 7% 五年后的内含报酬率达到 77%，远大于 资金成本率 10%，主要因为本产品优质适用，使得销售利润率较高，而且，前五年内市场增长性良好。 利指数 : t t 51 1 项目敏感性分析 公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高 10%和降低 10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。 23 目标变动百分比 敏感系数 = 因素值变动百分比 定成本敏感系数 = - =P V 位变动成本敏感系数 = - = V (销售敏感系数 = = V 价变动敏感系数 = =3 P 项目敏感性分析 表 目 投资 经营成本 销售收入 +10% +10% +10% 内含报销率 73% 82% 83% 74% 67% 89% 投资回收期 (年 ) 司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之，在变化 10%范围内，内含报酬率仍然达到 67%，说明能承担风险，具有 很高可靠性 。 亏平衡分析 P Q*=b Q* F ； 销售价格 P=500 元 ； 不含税价 430 元 销售收入 S ； 固定成本 F ，经营成本 C 单位可变成本 b ；销量 Q ，保本点 Q* 24 由此可以看出，公司在第一年前几个月由于市场还未打开，从而未达到保本点，其余几年均大大超过保本点。 计报表及附表 收益表 表 单位：万元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一产品销售收入 60 110 193 5 305 427 减：产品销售成本 22 42 36 185 产品销售费用 10 17 25 34 产品销售利润 28 51 42 4 135 ：管理费用 5 7 9 11 13 财务费用 3 4 5 6 7 三利润总额 20 40 18 ：无形资产摊销 4 4 净利润 16 36 25 资产负债表年报 单位：万元 资产 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 负债及权益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流动资产： 流动负债： 货币资金 25 42 53 55 68 应付账款 21 7 22 15 应收账款 34 27 22 42 47 短期借款 19 10 10 10 10 减：坏账准备 收账款 11 8 10 收账款净额 期借款 21 0 0 0 0 待摊费用 1 2 2 2 2 合计 动资产合计 固定资产： 固定资产原价 30 30 30 30 30 减：累计折旧 4 8 12 16 20 所有者权益： 固定资产净值 16 12 8 4 收资本 14 14 14 14 14 无形资产 12 12 12 12 12 盈余公积 0 15 20 28 40 减：累计摊销 4 8 12 12 12 未分配利润 0 15 15 25 无形资产净值 8 4 0 0 0 所有者权益合计 9 49 57 79 资产合计 5 38 债及权益合计 26 计报表分析 重要报表数据提示 五年销售收入（万元）： 五年净利润（万元）： 预计销售趋势分析 预计销售量与金额 01000200030004000500060007000800090000 2 4 6项目生产数量(套)预测销售数量（套）价值额(万 元)注： 从销售趋势图可知第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润基本保持在 45%左右 ; 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算 ，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或者产品降价等，则销售利润会比预算数据低。 9 风险资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 出方式 风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（ 收购和清算。其他国家的实践表明：首次公 27 开上市（ 益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了二种可能的方案： A 股市场上市 在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内 A 股市场上市条件。或者和上市公司进行资产 重组，借壳上市。 国内二板市场上市 中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定提出：“在做好准备的基础上，适当时候在现在的上海、深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块”。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场上市。 就目前资本市场的现状而言， 收购（项目整体转让）方式 比较适合本公司。 收购方除了继续发展“创意瓷”等陶瓷产品之外，可拓宽领域，形成以“ 创意瓷 ”为核心的多元化经营模式。这些对投资意向的投资家或者企业很有吸引力。另外，随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验丰富的 大公司收购，我们将能够更好的完善管理体系，有利于推动公司的发展。 出时间 如果在二板市场上市，做好争取在 2 3 年 上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在 第 2 5 年 退出较合适。 一般来说，公司未来投资收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。因此，从资撤资的时机和公司发展的角度考虑，第 3 5 年时，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好。同时，公司在国内的陶瓷界树立了 很好的形象 ，产品将有相当的 知名度 ，此时退 出可获得丰厚的回报。 28 附录： 景德镇创意瓷源设计有限责任公司特色包厢瓷设计简介 景德镇创意瓷源设计有限责任公司所推出的“ 特色包厢瓷 ”是本着以陶瓷文化带动就餐文化为目的。其新在包厢的名称与所使用的餐具是有机统一的；奇在餐具可根据酒店喜好，我公司制作出相关餐具；亮在以其的特色营造良好就餐环境吸引越来越多的人注意！ 下面详细介绍我公司试运营的几种模式： 1. 爱情特色包厢 ，随着现在结婚喜宴的盛行，越来越多的年轻人不在满足吃好，更多的是希望有个美好的记忆。我公司推出“百年好合厅”，所 使用的餐具都充满浓浓的爱意，给每一对新人一甜美的回忆！下面展示相关餐具： 真真的爱 29 爱心累叠盘！ 多家长对孩子的生日更加在意。都想尽办法为孩子创办一个温馨美满的生日。而孩子有自己的最爱，而“ 卡通娃娃厅 ”是他们的首选！ 展