金榜题名志愿填报工作室创业计划书

- 0 - 金榜题名志愿填报工作室创业计划书 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额 10 万元人民币 相应 权益 投资方占股 20%，公司各项占股 80% *拟建企业基本情况 公司名称 金榜题名志愿填报工作室 联系人 电话 传真 地址 项目名称 中小城镇两季高考专业志愿填报和辅导书编辑 您在寻找第几轮资金 种子资本 10 万元人民币 企业的主营产业 教育和专业报考相关产业 *其它需要着重说明的情况或数据 二、业务描述 *企 业的宗旨 金榜题名志愿填报工作室旨在对历年参加春季高考和夏季高考的 - 1 - 学生提供更加准确的省份，学校，专业填报等信息，让每个进行志愿填报的学生对所要报考的专业，学校有很详细的理解，同时让每个学生根据自己考取的分数正确定位自己的报考学校和方向。使学生能够不留遗憾和走进大学校门。为许许多多奋战在高考一线的学生和他们的家长提供更加详细，专业的志愿填报指导。 *主要发展战略目标和阶段目标 金榜题名志愿填报工作室的面向目标主要是中小城市以及乡镇，农村等市场，高考浪潮席卷全国，但是对于很多的中小城镇高考志愿填报还是空白 ，值得我们区发展和打开市场 ; 公司争取在一年内走入正轨，正常运行，第一年的志愿填报以打造品牌为主，为更多的中小城镇高考学生低价提供更加准确的志愿填报信息和专业讲解，打出品牌。在 2内成为稳定的志愿填报行业的领军者，为以后公司的发展打下一个良好的基础。 *项目技术独特性 相对于中小城镇高考志愿填报几乎为空白，市场前景广阔。金榜题名志愿填报工作室的专业性和信息的准确性将会是这个项目的核心所在。提供更加详细的资料和信息是目前公司的独特所在。 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包 括： 1、研究资金投入 :5 万元人民币 (占投资资金的 50%) 2、研发人员情况：以高校大学生为主导，联系各个省市的其他高校，中学老师进行业务往来和项目研发 ,确保研发人员收集信息的准确可用性。 3、研发设备：办公室，电脑，打印机。 - 2 - 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 国内做这个项目的很少，具有创新性和是时代必要性。面向市场广阔，具有很大的发展空间。 三、产品与服务 *产品或服务创意介绍。主要有下列内容： 1、 金榜题名高考志愿填报工作室是为参加两季高考的学生提供有关学校专业报考信息，为他们策划或者提出志愿填 报的专业同时收取费用的公司，主要的利润点在于成功报考后学生对于公司的后期费用支 - 3 - 付。对于客户来言，尤其是中小城镇的学生很难接触到与自己切身利益有关的志愿填报问题，这对于他们来说是人生中的重要转折点，需求量会很大。 2、 产品主要是数据的整理和志愿填报书的编辑，这需要有关研发人员的努力，目前为止，有很少一部分公司面向大城市开始做这个方向，但是还未成为有影响力的企业。 3、产品处于起步状态。 4、产品的市场前景广阔，竞争力不是很大，很少有人做这一块。 5、产品的前期资金投入主要是收集信息，联系其他中学，大学的老师。通过 志愿报考学生对我公司的咨询费用来达到收益。 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、 新产品的生产经营计划：租用学校附近或者内部的房屋作为办公室，集中研发，每个团体分别负责一个模块。分为几个部门来完成公司运行模式。 2、公司的生产技术能力：以本科生为主，技术能力较强。 3、品质控制和质量改进能力：保证品质和质量，具有灵活的改进和时代共同性。 4、将要购置的生产设备：打印机，电脑，房屋租借。 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的 核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场 - 4 - 1、金榜题名志愿填报工作室的面向的市场是中小城镇。 2. 金榜题名志愿填报工作室的主要顾客群是中小城镇参加高考的学生和他们的家长，次要顾客是高中生。 3、金榜题名志愿填报工作室的 5 年生产计划是面向山东省参加高考的 20 万考生，期望年利润达到 100 万元 4、金榜题名志愿填报工作室的市场广阔，目标是占据市场份额的 40%。 5、金榜题名志愿填报工作室的营销策略是通过宣传，扩大品牌的影响力，让学生来我们公司咨询业务和志愿填报，收取相应的费用。 *行业分析 1、该行业 发展程度处于起步状态。 2、现在发展动态具有广阔的市场。 *市场营销 1、营销机构和营销队伍：以工作室为起点，团队合作完成营销。 2、营销渠道的选择和营销网络的建设：联系相关网络，打造有信誉的品牌。 3、广告策略和促销策略：到中学发放宣传书，向家长推荐。 4、价格策略：初期价格较低，打造品牌信用，后期价格上涨，根据报考难度收取不同的费用。 五、管理团队 *全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 1、 金榜题名工作室设立管理机构 董事局 ：董事长（兼任总经理）（占股 55%） - 5 - 董事（股东）（投资方占股 20%，年限 10 年，其他股东占股 25%） 部门设置： 研发部 销售部 财会部 编辑部 人事部 经理 经理 经理 经理 经理 员工 员工 员工 员工 员工 2、 公司员工签署正式协议合同一式 4 份，董事局一份，员工一份，人事部一份， 劳保局一份，保证公平。公司员工工资按照董事局和员工协商决定。 3 关键人物之一 姓 名 李伟刚 角 色 公司主要组织，管理者 专业职称 经理 任 务 协调公司各部门之间的任务，发展市场份额 - 6 - 专 长 管理和协调各个方面之间的合作，负责项目的实施 主要经历 时 间 单 位 职 务 业 绩 2014 年7 月 暑假辅导班 办理人 假期收入 4000 元 2013 年3 月 青岛绿光美音英语培训机构 业务员 单笔最大金额签单 签单客户 8 人左右 2012 年10 月 月 青岛花苑教育 兼职老师 每周收入 200 元左右 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历 2014 年9 月至今 山东建筑大学 材料成型及控制工程 本科 *外部支持： 公司聘请山东建筑大学法政学院老师作为公司的法律顾问、聘请投资方代表和商学院老师为投资顾问、聘请山东建筑大学会计专业老师作为会计顾问。 - 7 - 六、风险分析 *企业面临的风险及对策 1企业刚开始运作的时候需要投入大量的时间去收集资料和与其他各类高校和高中学校相互联系，确定稳定而又长期的合作项目，争取将每年各个高 校的录取统计的资料形成统一的资料库，方便随时查阅。 2 由于这一块项目的空白，销售初期，很多的学生和家长对自己所做的项目不是很熟悉和信任，这需要我们销售部门的员工努力打开第一年投产市场，为以后的市场打开更为广阔的市场销路和信誉保证。 3 由于企业项目的特殊性，每年只有春季和夏季两季高考在其他的时间内我们的咨询项目会比较的少，这个时间我们公司的收益不是很乐观，此时我们的主要精力是放在资料的收集和高校之间的联系上。需要我们的成员到其他的高校去联系。 4 同时，由于企业项目的特殊性我们的企业员工在平时还可以做辅导书的编 辑和整理，成为另一个的企业项目，扩大企业公司的面向市场和生产范围。 5 面对各种困难，必须从教育方面打开突破口，找到解决的方面，同时在版权，品牌商标的维护上讲求维权。 6 设立透明的财务机制，让每一分钱都物有所值，物尽其用。对于员工的工资薪酬要给出奖罚制度。 七、其它说明 1 企业成功的关键因素是在于市场的打开和对于面向市场的信誉打造，只有有了可以让他人值得信赖的品牌，才能在以后的市场中始终占得一席之地。 - 8 - 2 我们现在规划的企业面对的市场前景非常的广阔和确定，产业对象非常的明确，每年的高考学生是我们企业面对的最大市 场，在这个市场方面对目前而言还