网络公司创业项目商业计划书

1 网络公司 创业 项目商业计划书 一 企业概况 主要经营范围： 计算机技术服务、计算机网络技术服务。（国家法律、法规规定应经审批未获审批前不得生产经营） 企 业 类 型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育 背景 ，所学习的相关课程（包括时间）： 三 市场评估 1. 目标顾客描述 本公司的目标客户定位与本地 区 中、小 个体经营 商户 ，主要针对时尚 2 消 费品行业 ， 目标用户群体： 25 45 岁之间的时尚生活人群，有一定的消费能力。 2. 市场容量或本企业预计市场占有率 呼市总人口 220 万人，上网用户占 即 30 万人；其中 80%的上 网用户集中为各类学生及待业人员上网玩各类网络游戏或聊天； 10%的用户上网只限于浏览新闻、聊天；剩余的 10%，即 3 万人利用互联网进行学习、工作、生活。 本网站预计在呼市的互联网市场占有 75%的市场份额，通过多元化的策略经营模式及现代性企业的管理理念，拓展市场，预计每年市场份额将增加 40% 3. 市场容量的变化趋势 随着 人们的生活水平提高，以及互联网的逐步普及，本地区大众也更 多的接触并 使用 互联网 来提高 工作、学习、生活等方面的 效率。根据对市场的调查，当用户群体逐步增加，客户群体也会随之增加，用户每年的增长率为 递增 40%，而相应的网络客户群体也会增长，增长率保守估计为 15%。 4. 竞争对手的主要优势 ： 竞争对手主要是本地的各类网络公司 （ 1） 投入较少，成本小，人员开支及市场开支相对较小； 3 （ 2） 项目变动相对灵活，可控性较容易 （ 3） 管理、经营等方面相对容易 5. 竞争对手的主要劣势 （ 1） 投入较小，无法形成规模化运作，且市场无法快速达到预期效果； （ 2） 经营 、技术、市场人才缺乏，无法快速形成团队竞争力； （ 3） 从技术层面考虑，竞争对手的项目开发一般为套用模版或修改商业版程序，在市场变化的情况下，竞争对手的项目灵活性较小； 6. 本企业相对于竞争对手的主要优势 （ 1） 优秀的核心创业团队， 创业团队由 6 位互联网 资深运营总监、技术总监、市场总监等组成，能够发挥企业的核心竞争力； （ 2） 运营模式及经营理念先进，本地区的竞争对手对我们的项目在 2年内无法快速复制并投入运营，我们的项目将会在 2 年内成为本地区互联网行业的领航者。 7. 本企业相对于竞争对手的主要劣势 （ 1） 成本相对竞争对手来说投入比较大， 需要丰厚的后续资金进行投资； （ 2） 团队人员较多，管理层的综合管理、经营能力需不断提升 4 （ 3） 模式较新颖，在运作的过程中，对市场的认知度较难攻克，需要投入大量的经历来分析、拓展市场。 （ 4） 本地区人才缺乏，公司的员工普遍经验缺乏，需要时间培养才能够快速融入本公司的运作理念 四 市场营销计划 产品或服务 主要特征 传统网络广告 新型的网络媒体广告，已成为现代性企业宣传的重要手段之一 。 创意网络产品 此产品作为本项目的核心产品，采用先进的营销理念，以定向式广告宣传模式为广大客户提升广告效益，将客户丢失的 50%广告费 彻底找回，并提升客户的广告效益 。 增值产品 增值产品是作为定制型合作客户的重要产品之一 ，根据客户的实际需求进行策划实施 。 其他 域名、推广、空间、 企业 网站建设等 。 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 网络产品 300 元 /月 1500 元 /月 1000 元 /月 创意 网络 产品 1500 元 /月 12000 元 /月 无此产品 增值产品 随机 随机 无 5 其他 随机 随机 （ 1） 选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （ 2）选择该地址的主要原因 互联网行业的客 户拜访相对较少 ，所以在选择办公地点时对位置比较灵活； 因为互联网行业属于年轻人（ 80 后）的产业， 办公 室需要休闲 的环境，面积相对要求大，且经常会组织网站用户各类活动。 （ 3） 销售方式（选择一项并打 ） 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因 ： 互联网的行业比较特殊，用户和客户都是相对的，用户会在使用的过程中转化成为客户，客户同样也会在享受服务的同时转化为本网的用户。所以，我们的销售方式即对最终消费者，同时也直接客户或代理商。 人员促销 主 要通过带薪版主的模式进行推广 成本预测 2500 元 /月 广告 部分采用差异化媒体交换广告的形式开展，少量广告宣传投入资金 成本预测 800 元 /月 营业推广 市场人员在推动销售的过程中，同时也 成本预测 250 元 /月 6 对本公司的项目进行了无形的推广。 共计 3550 元 /月 五 企业组织结构 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合作企业 其他 呼市互合信息技术有限责任公司 请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 数量 职务说明 月薪 备注 总经理 1 人 负责公司整体的管理及运作 500 股东 部门经理 2 人 负责各部门的日常工作管理 500 股东 信息采编 4 人 对网站的信息进行采集整理 1010 主持人 2 人 针对网站组织的各种中、小型活动主持开展 1010 推广专员 2 人 通过线上推广方式，推广网站的影响力及使用率 1010 销售专员 5 人 销售公司的网络产品 600 财务会计 1 人 1010 财务出纳 1 人 1010 综合管理 1 人 对公司的行政、人事以及总经理交由的其他管理任务 1010 小计 20 人 15610 可证： 7 执照类型 预计费用 工商营业执照 1300 税务登记证（国税 /地税） 40 组织机构代码证 80 会计事务所验资报告费用 350 合计 1770 险、纳税） 种类 预计费用 员工五险一金 10000 元 /月 六 固定资产 1. 工具和设备 根据预测销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买的一下设备 名称 数量 单价 总费用（元） 务器 2 20000 40000 交换机 4 280 1120 41120 2. 交通工具 名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 4 万元 4 万 4 万 3. 办公家居和设备 8 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 14 2300 32200 办公桌椅 20 500 10000 激光打印机 1 1800 1800 喷墨打印机 1 800 800 扫描仪 1 500 500 保险柜 1 2000 2000 资料柜 3 700 2100 沙发 1 800 800 会议桌 1 1200 1200 其他办公用品 若干 3000 3000 合计 54200 4. 固定资产的折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 1268 元 /月 9 交通工具 384 元 /月 合计 1652 元 /月 七 流动资金（月） 经营费用（不包含折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主工资 1500 股东协商 500 元 /月 /人 雇员工资 14110 租金 2700 营销费用 3550 公用事业费 2500 小计 24360 10 八 销售收入预测（ 12 个月） 月份 销售情况 产品服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 网络产品 销售数量 3 6 8 10 12 16 20 20 20 20 30 35 200 平均单价 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 月销售额 4500 9000 12000 15000 18000 24000 30000 30000 30000 30000 45000 52500 300000 创意广告 销售数量 0 0 1 0 1 0 0 1 0 0 1 0 4 平均单价 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 月销售额 0 0 12000 0 12000 0 0 12000 0 0 12000 0 48000 增值服务 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 平均单价 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 月销售额 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 57600 其他产品 销售数量 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 平均单价 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月销售额 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 合计 销售总量 24 27 30 31 34 37 41 42 41 41 42 56 456 销 总收入 11300 15800 30800 21800 36800 30800 36800 48800 36800 36800 63800 59300 429600 11 九 销售和成本计划 月份 金额 (元 ) 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 销售净收入 11300 15800 30800 21800 36800 30800 36800 48800 36800 36800 63800 59300 429600 成本 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 169320 租金 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 32400 营销费用 3550 3550 3550 3550 3550 3550 3550 3550 3550 3550 3550 3550 42600 公用事业费 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 折旧费 1652 1652 1652 1652 1652 1652 1652 1652 1652 1652 1652 1652 19824 利润 税费 企业所得税 0 0 477 人所得税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他 收入（税后） 12 十 现金流量计划 月份 金额 (元 ) 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 30,000 65061 现金销售收入 11300 15800 30800 21800 36800 30800 36800 48800 36800 36800 63800 59300 429600 贷款 300,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 300000 可支配现金 341,300 01861 现金流出 电脑等设备 76420 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 76420 办公家具 16100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 16100 办公消耗品 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3000 面包车 40000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 40000 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 14110 169320 租金 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 2700 32400 营销费用