家装行业项目商业计划书

1 家装行业 项目商业计划书 一、 企业 概况 主要经营范围： 装饰材料：五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。 销售木地板、木门为主营业务。 全国 10佳品牌之一的金典地板海南总代理 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 三、市场评估 目标客户描述 : 酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修（样板房木门、木地板供应商）。 最主要的目标顾客订单量较高的大客户； 长期合作伙 伴：环岛酒店、椰海酒店、海南民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余 家海南省知名企业。 市场的容量 现在与我保持着长期合作关系的客户有：环岛大酒店、椰海大酒店、长信集团、奥 林匹克花园与民航等 10家海南知名企业。所以，我们的销路主要是以大客户订单为主， 现在的酒店、楼盘、写字楼众多，职场容量相当可观。 2 市场容量的变化趋势 : 市场容量的变化，我认为有二点变化。 随着海南国际旅游岛建设的深入展开，还有海南得天独厚的自然环境，都吸引了许 多大陆居民前来海南购房置业，房地产再掀热潮。我们所 从事的家装行业正是房地产业 的附属行业，市场容量巨大、市场前景乐观。 3 竞争对手的主要优势 : 低端：产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、 高端：品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多 高端竞争对手有：圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌 潜在竞争对手有：马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌 竞争对手的主要劣势 : 低端 ：产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足 高端：价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高 应对策略：瞄准目标顾客需求，针对性的提供高性价比的家装材料，合理让 利，因为 大客户以走量为主，所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系，实现销 量带动整体利润的提升。 相对于竞争对手的主要优势 : 相比低端：厂家支持力度大、产品质量优、更加环保 相比高端：高性价比、同等甚至更好的售后服务 相对于 竞争对手的主要劣势 : 相比低端：价格有一定劣势（成本决定） 相比高端：品牌形象不够突出（厂家的促销费用与定位决定） 4 四、市场营销计划 产品 产品 (产品系列 )/服务 主要特征 木地板 环保、实用、经济 价格 产品 ( 产品系列 )/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 强化复合木地板 92/ 166/ 192/ 实木地板 189/ 260/ 292/ 折扣将给予 : 大客户订单 6 8折 赊销将给予 : 至少预付 30%的货款 地点 （ 1） 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 和平南路 98 2200/月 （ 2）选择该地址的主要理由 : 5 1、装饰材料主要市场又商圈效应，客流量大。 2、目标顾客上门购买，消费力强。 （ 3）分销方 式 (选择一项 ) 产品将卖给 : 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该分销方式的理由 : 最终消费者上门采购、大客户下订单 海南其他市县的代理下订单 促销 人员推销 专职的销售经理负责市场营销与客户维护 成本预测 工资 +提成 广 告 电视、电梯、网络、户外墙体等 成本预测 厂家支持 公共关系 定期针对大客户开展订货会、答谢会、年终聚餐等活动 成本预测 厂家支持 营业推广 成本预测 五、 企业组织结构 企业将注册成 : 个人独 资 企业 合作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 . 拟议的公司名称 : 海口 装饰材料有限公司 _ 公司员工包括 : ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述 ) 职务 月薪 营销经理 2000/月 +提成 员 工 营业员 800/月 +提成 6 公司将获得的经营执照 、 许可证和特许 : 类 型 费 用预测 营业执照 2400 金典地板海南总代理 开发市场早无加盟费 公司的责任 ( 保险、员工的薪酬、税 ) 类 型： 费 用预测 保险 2000 税务 800 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元 ) 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 7 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要 , 拟购置以下交通工具： 描 述 数 量 单 价 总 费 用 ( 元 ) 小轿车 1 130000 130000 小货车 1 30000 30000 电动车 3 3000 9000 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 办公设备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元 ) 办公桌 2 1500 3000 电脑 1 5000 5000 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 固定资产、折旧明细 资 产 价 值 (元 ) 年 折 旧 (元 ) 8 交通工具 170000 20000 办公设备 8000 1600 装修 20000 4000 合计 200000 25600 七、 营运资金 (月 ) 原材料 , 包装材料 材 料 描 述 数 量 单 价 每 月总 费 用 (元 ) 木地板 500 120 60000 木门 40套 1000 40000 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 金典地板 全国总公司 其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息 ) 其 他 费 用 月费用