乳制品销售实训报告4篇.docx

乳制品销售实训报告 4 篇 实训简介： 我们公司全体成员趁着周六周日这两天假期在实训广 场内建立起了一个小的销售摊点，我们的口号是用低价吸 引顾客的眼球。每一箱我们公司买 35 元，零卖为 1.5 元一 盒。我们公司第一庄生意不求赚钱，但求把名声打出去， 让别人下次还来光顾我们的生意。 市场分析: xx 优酸乳是一家大型的乳制品企业，可以和蒙牛竞争 xx 价格却比蒙牛要低，质量却一点也不掺假。xx 乳制品深 受顾客的喜爱，有很多新老顾客都很信任 xx 这个品牌，所 以我们公司最后选择销售 xx 乳制品。 执行情况： 公司全体成员趁着周六周日这两天假期在实训广场内 建立起了一个小的销售摊点，我们公司共有十箱 xx 优酸乳,整 箱买 35 元一箱，零卖为 1.5 元一盒。我们花了几元钱定了 一个红色小条幅，条幅上写着:市场营销专业牛奶促销 ， 这样使得我们的促销小摊点在实训广场上很好的吸引了周 围顾客的眼球，而且我们公司销售乳制品价格合理，用低 价吸引顾客，当天我们公司的十箱牛奶就全部销售完了。 购买的顾客大部分是回家的老师以及餐厅的工作人员，学 生购买占少数。公司共 10 箱牛奶其中 8 箱是整箱卖出的， 每箱 35 元，两箱是零卖的，每盒 1.5 元。这次的促销我们 公司共卖了 352 元，共盈利 22 元。 收获及感受： 这次的 xx 乳制品促销经过公司全体成员的努力，我们 圆满完成了老师布置的任务。在销售过程中我们懂的了生 意的不好做，每一庄买卖我们都要用心去服务顾客，用自 己的热情去打动顾客。在选择产品销售的前也要细心的了 解产品好坏，分析它为什么会受顾客的喜爱，也要对自己 选择产品的竞争产品有所了解。这样能帮助我们更好的把 产品推销出去，这次的实训还增加了我的社会经验，对此 非常感谢老师给我们创造的这次机会。 实训简介： 我们公司全体成员利用星期六星期日到学校实训广场 销售牛奶，一天下来圆满完成了此项工作。我们以市场营 销专业牛奶促销的口号，用低价吸引顾客的眼球。我们把 十箱牛奶分开进行销售，八箱卖三十五，盈利十六，剩下 两箱拆开来卖，总共卖了三十六，盈利两元，总共盈利二 十二。 市场分析 随着生活水平的逐渐提高，xx 品牌已经被大多数人所 接受，人们也越来越喜欢喝酸奶，日益成为人们的必需品， 而且 xx 品牌市场广泛，比其他牛奶价格低很多。酸奶适用 于各种年龄的人群使用，含有大量的益生菌，有利于人们 的身体健康，xx 厂家服务态度较好，拥有各种味道的牛奶 口味，根据我们的调查发现原味的越来越成为他们的最爱。 执行情况 XX 年四月十三日星期六早上我们在漯河职业技术学院 展开了一次 xx 优酸乳大促销活动，并拉出醒目条幅，内容 为市场营销专业，酸奶大促销活动。我们把牛奶标价一箱 三十五元，剩下两箱拆开一块五一盒通过我们为期一天的 艰苦奋斗，终于把酸奶销售完毕。 收获及感受 通过我们一天的努力，我们把八箱牛奶卖完，一箱三 十五，盈利十六元，剩下两箱一块五一盒，盈利两元，总 共二十二元。当我们把最后一箱牛奶卖出去后，心里有一 种自豪感。虽然我们挣的钱不多，但是我们付出了自己的 努力,得到了大多数人的支持，我们都非常感动。这是我们 第一次搞促销活动，虽然收获不多，但对我们以后的人生 有很大的影响。这次实训活动，不仅仅是完成了老师交代 的任务，而且是我们人生当中的一次大的锻炼，更是对我 们团队精神的一种考验，让我们明白团结就是力量的道理。 通过这次实训活动我们受益很深，让我们明白付出才会有 收获 一、实训简介 我公司销售地点是在实训广场，成员十人，时间是在 周六和周日,共十箱，按箱卖是 35 元一箱，按盒卖是 1.5 元一盒，主要销售对象是学生，从基层做起，重要是把公 司的名声响起来。 二、市场分析 首先，xx 乳制品是我国知名度最高的，打入市场规模 大，所以，我们小组是抓住我们青年人的口味，爱好以及 一些消费心里，来定位我们的销售地点，所以我们定在了 我们学校人流量较大的实训广场。 三、执行情况 在周六的早上我们组全体人员带着自己的 xx 优酸乳在 实训广场集合，总共有 10 箱，五箱原味，五箱草莓味的， 然后我们公司的宣传部去定制了一条条幅：市场营销专业 xx 牛奶促销，这样来吸引更多消费者。在两天的时间里面 我们公司把我们的牛奶全部销售一空。并得到消费者的认 可。 四、收获及感受 在这两天的实训中我深深体会到了销售过程中的那些 酸甜苦辣，收获了一些关于我们销售的一些小小的经验， 感受到了我们销售人员的难处，这让我更加确定了干我们 销售这行的毅力、恒心和耐心。在这次销售过程中，顾客 是上帝，学会了换位思考，目的就是把消费者自愿接受我 们的酸奶，达到一定的成果，我觉得服务态度首先要端正， 亲切，给消费者留下好的印象，体会到我们的真诚待遇。 对于这次实训，多感谢老师给的这次机会，体会到了 做销售人员的艰辛，是人生中很好锻炼，也是人生的一大 财富。 实训简介是： 首先在四月 10 日我们领到 11 箱苹果味 xx 优酸乳，我 们每箱 33 元实购价钱要买到最低 35 到 38 之间，目的是提 高我们课外的实训水平和销售技能。我们成功的完成销售 盈利 43 元。 市场分析是： 经过我们的市场调研和分析，随着人们生活的提高水 平的提高对营养更注重。大品牌 xx 优酸乳由著名的歌星周 杰伦代言，在我们学校的超市都有卖 xx 优酸乳的，同学也 在进行销售所以我们在学校卖是有点困难的，xx 优酸乳绿 色食品是经过专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无 污染的安全，优质，营养类的食品。反而更倾向于我们年 轻人消费。我们决定在学校和幼儿园附近买掉 xx 优酸乳。 执行情况及。 为了打开我们的销售我们决定在我们以在心理课上学 到的视觉，感觉的理论进行方法的销售。如果我们单买或 者以小盒卖很难卖掉与不赚钱，决定在星期日集体在学校 推销 4 箱价格在 35 元一箱买掉打开市场，然后我们又在星 期一下午放学时间段在漯河艺术幼儿园门口以 38 元成功的 卖掉 7 箱。 四，收获感受是：通过这次的室外实训我感觉我在学 习专业理论知识有点缺乏，