农信社经济工业化进程中经营策略构想.docx

农信社经济工业化进程中经营策略构想 农村信用社在县域经济工业化进程中的经营策略问题 是农村信用社经营管理者不得不面对的重大课题。笔者试 就这一课题略述己见，与同仁商榷。 所谓工业化是指一个国家或地区国民经济中，工业生 产活动取得主导地位的过程。县域经济是国民经济的基本 单元，是综合经济实力的重要体现，在经济社会发展中具 体有基础和关键的作用。因此，加快发展县域经济是落实 科学发展观的体现，是全面建设小康社会的基础，是解决 “三农”问题的关键，是调整经济结构的着力点，是实现 国民经济协调发展的重点，也是从根本上破解当前农村发 展难题的关键所在。 笔者供职联社所处的*省巨*，XX 年提出实施“工业 化率先突破”的发展战略，并将棉纺织和食品加工两大产 业确定为“工业化率先突破”的支撑产业。计划用五年时 间培育年产值达 10 亿元的纺织、食品加工核心企业，形成 产业核心企业群，打造高增长产业群，建成*南厢棉纺织 和食品产业基地，争取建成全省产业强县。“工业化率先 突破”战略的实施，对各金融机构来讲是一块十分诱人的 “大蛋糕”。工、农、建各行纷纷亮出招数，向企业伸出 橄榄枝。作为当地规模最大的金融企业，农村信用社自然 更不应放弃支撑与服务县域经济工业化进程的历史责任和 千载难逢的商机。很显然，如果把自己束缚在“带根儿的、 喘气儿的、使劲儿的”等一般性种植、养殖和加工等传统 “三农”项目之中，不能在支持工业项目上有所作为，不 但要在当地党委、政府面前坐冷板凳，而且势必被市场挤 出局外。如何在这场大潮中与其他金融机构切分优质信贷 市场的蛋糕，便成为信贷工作决策中无法回避的重大问题。 笔者以为，县域经济工业化进程中农村信用社的经营 策略构想应着眼和立足于“创新”和“转化”。 一是创新经营理念，从传统的“小三农”意识向“大 三农”观念转化。笔者供职的巨*联社经过调研和思考， 创新经营理念，提出了“大三农”的观念，把涉农企业、 支农企业及能够大量转移农村劳动力的优质企业与传统农 业项目一起列入“大三农”范畴，定为支持和服务对象， 一举走活了信贷投放这盘大棋。XX 年至 XX 年 9 月末，全县 农村信用社累计投放各类贷款 121118 万元。较大的投放额 度和良好的服务质量有力的推动了当地工业化进程。中共 巨*委专门就此至函*省联社邢台办事处提出表彰，多家 省级以上媒体均对此进行了报道。 二是创新经营模式，由一般化服务向个性化服务转化。 农村信用社只有创新服务模式，为各类不同的工业项目量 身打造个性化服务，才能真正满足县域经济工业化进程中 的企业金融需求。实践证明，由客户经理制和“抓大、促 中、扶小”等共同构成的重点突出、点面结合、层次清楚、 个性显明的经营模式，在县域经济工业化进程中可以而且 能够使农村信用社做大、做强、做活、做好信贷投资业务， 进而在支持县域经济工业化进程取得较快进展的同时获得 良好的自身效益。 三是创新经营结构，向负债业务、资产业务、中间业 务全面发展转化。由于历史的原因和地域及服务对象的局 限，农村信用社业务结构比较单一，利息收入占到了全部 收入的 90%以上，中间业务乏善可陈。而要最大限度的支持 和服务县域经济工业化就必须大力加强中间业务，增加业 务种类、提升中间业务质量，拓展中间业务发展的空间。 除结算类、贴现类等项较为传统的中间业务外，还要着力 发展咨询类中间业务，如企业理财顾问业务，逐步扩大中 间业务在全部业务经营中的比重，以