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县邮政局 08 年发展企业拜年卡业务的具体 措施 xx xx 全县城乡总人口为 19.463 万人， XX 年 xx 邮政共 为社会各界制作了 10.67 万枚企业拜年卡，平均每 1.824 个人拥有一枚邮政贺卡，制作贺卡用户总数达 42 户，其中 制作的款式有：普通型、信卡型、贺卡型三种，使用单位 有政府各部门、通信企业、金融业、保险业、酒店、旅游 业、学校、超市、个体工商户、医院及各类企事业单位等， 所涉面广。在发展企业拜年卡业务中我们有以下几点体会: 一、 领导重视，成立企业拜年卡开发项目组。 我局领导充分认识到发展企业拜年卡业务的重要性， 企业拜年卡是阶段性的、低成本、高效益的业务，做好企 业拜年卡业务，不仅有着良好经济效益的现实意义，更有 着长远的发展前景。同时，充分认识到业务发展的好坏与 领导的重视程度和督办力度是密不可分的。为了做好 XX 年 企业拜年卡业务开发工作，县局成立了以局长为组长，副 局长为副组长的企业拜年卡公关领导小组，并以市场部为 主，成立了相应的营销小组，实行局领导和市场部负责抓 大客户的公关，专职营销和全员营销分类开展宣传、揽收 的营销措施。 二、 制定措施，拓展市场。 1、认真梳理客户信息，稳定老客户、大客户，发展新 客户、小客户，不断扩大客户群。对于老客户、大客户， 进行逐一回访，了解他们过去使用企业拜年卡的情况，以 及对拜年卡业务的需求，提出针对性营销方案；对于有潜 力的新客户，提前宣传，利用数据库营销或上门推荐的营 销方案，向他们宣传邮政贺卡。 2、通过专业营销人员的耐心细致的宣传。使广大贺卡 客户认识到，企业拜年卡是邮政贺年的一种形式，它是以 国家邮政局发行的贺年明信片为基本形式，集贺年、抽奖、 宣传、集邮鉴赏和收藏为一体，不仅传递了一份可以触摸 的问候，架起了情感沟通的桥梁，同时作为一种为企业量 身定做的个性化产品，还是一种新兴的广告媒体，对企事 业单位具有良好的宣传作用，是扩大知名度、树立良好形 象、密切员工和用户关系的得力助手。 三、落实计划任务，制定奖惩措施。 为确保州局下达计划任务的完成，年初我局把企业拜 年卡工作列入全年工作的重点，局领导把 60的计划任务 数分解到由局领导、市场部来完成，其余 40的计划任务 下达到行政和班组，并制定了只奖不惩的政策。执行贺卡 揽收奖励的标准是按邮政贺卡销售价的 25%奖励揽收人员的 政策。 XX 年在我局领导的高度重视和亲自带领下，全局职工 积极努力，做到了上下齐心，确保并超额完成了州局下达 的企业拜年卡计划任务 8.34 万枚，达到 10.67 万枚，实现 收入 19.121 万元。 XX 年我局的拜年卡业务虽然圆满的完成了计划目标任 务，取得了此项业务历史最好成绩，但已经成为过去。XX 年的贺卡业务我局已经启动，我局今年发展贺卡业务的任 务和困难都比 08 年更重、更大，我们要认真总结 08 年发 展贺卡业务的成功经验和存在的问题，针对今年的
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