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商行代理保险业务存应注意的问题 代理保险业务，是指商业银行接受保险公司委托代其办理 保险业务的业务，这是银行和保险公司采用相互渗透融合 的战略，将多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的 整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的一种金融产品 服务。从短期看,通过发展银保业务，保险公司增加了客户 和保费收入，银行获取了低风险的代理收益；从长远看， 银行和保险公司的经营理念和营销手段都将随之发生变革， 市场运行效率和核心资源的利用程度都将得到提高，保险 公司和商业银行的竞争力将增强。然而在目前商业银行代 理保险业务一片繁荣的背后，银行应该注意诸多风险，如 操作风险、信用风险等。 由于目前银行代理的主要是分红型寿险产品，产品周 期短，保障功能低，同银行自营的储蓄产品趋同，而且各 保险公司之间产品趋同，所以，为了追求业务规模和市场 份额，保险公司在宣传产品时有误导，表现在：将保险产 品表述为储蓄产品，混淆保险利益与储蓄、国债收益的计 算基础；含混银行代理保险产品的经营主体是保险公司。 而商业银行为完成更多的代理保险业务，赚取更多的手续 费，获取代理保险带来的可观收益，也积极推销保险产品。 储户去银行存钱时，往往有银行柜台人员推荐说，有种 “分红储蓄”的利率比一般存款要高好几个百分点，如果 储户愿意接受这种利率要高好几个百分点的“分红储蓄”， 最终拿到的就是一张保险公司分红保险的保单。像这种将 保险产品作为储蓄产品介绍，套用“本金”、“存入”等 概念，拿保险产品的利益与银行存款收益等进行片面比较 等，都是属于监管部门所明令禁止的行为，然而却在许多 银行时有发生。储户糊里糊涂地就成了保险公司的客户， 如果能获得理想的收益，或许储户也不会有太多的意见， 但由于保险公司的分红收益并不稳定，保险公司在扣除了 不断增加的银行代理手续费、公司经营费用后，真正进入 投资帐户的钱已打了不小的折扣，再加上投资渠道的限制， 恐怕很难满足储户对红利的渴望。储户在银行买的保险， 一旦发现自己得不到预期收益，势必找银行说话。因为在 投保人的潜意识中已将银行代理保险产品与银行信誉联系 在一起，银行代理保险产品的畅销，很大一部分原因就是 银行以自己的信誉对保险产品进行了“保证”。一旦银行 信用和保险信用混淆，不但会影响银行在人们心目中的形 象，使银行卷入很多纠纷和诉讼，而且也会阻碍银行代理 保险业务的发展。 对此笔者建议，商业银行在代理保险业务时，应注意 几方面： 、银行和保险公司要强化合作理念，建立战略合作 伙伴关系，并制订合作计划，规范、管理双方的合作关系， 实现银保双方合作的融合，进而从根本上杜绝误导、诱导 行为的发生。 、银行要加强对一线员工新业务的培训工作，使一 线能员工能以过硬的业务基本功正确引导客户，客户能正 确认识和接受银行代理的保险业务，促进新业务健康、有 序发展。 、加强代理业务收入管理，防范财务风险，为了杜 绝代理业务收入
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