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文档简介

2018 年十月份销售工作计划 十月份销售工作计划【1】 鉴于开盘到现在的销售 业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可 推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场 上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场, 全力以赴做好销售工作。 1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不 够全面,影响与客户的沟通。 2、客户开发:一直以来置业顾问发传单和电话约客, 不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了, 导致发了单子也很少人问津; 3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟 通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲; 1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联 系方式以至于流失客户; 2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧, 以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能 达到专业化给予客户所需; 3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸 结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中; 1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细 对比表,做到知己知彼,百战不殆; 2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业 顾问出去发单子; 1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热 销的氛围; 2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说 服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信 任; 3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带 来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和 市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档, 和数据的及时统计; 1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平, 并端正自己的管理与被管理意识; 2、改变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩 和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩, 汇报完后要无条件按计划执行, 3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知 识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的 培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业知识,90 分过关,不过关者罚款十 元充为售楼部公费和停轮排一天; 1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能 懈怠; 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失 误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式, 自身管理水平要尽快提高; 3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈 客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访 工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相 关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司 断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天 朝管”的思想; 6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我 们的信任; 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的, 我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种 各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同 努力克服。为公司做出自己最大的贡献; 10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳 不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成。 十月份销售工作计划【2】 我九月中旬刚接触* 电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干 莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉 心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作 中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干, 要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往 的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好 以下几方面的工作: 1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、 满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需 求。 2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、 信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。 1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。注意 下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾 听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。 2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年 龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。 3、 不断学习,与团队共成长。学习业务知识的同时 要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领 导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进 步,营造和谐向上的工作氛围。 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困 难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自 己负责、对工作负责、对公司负责! 十月份销售工作计划【3】 9 月份, 随着我部门太 阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考 虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的 不断推出,本部门做出 2018 年 10 月份的如下销售工作计 划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的 品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理需求,从细 节抓起全力以赴,以销售工作带动我司的品牌运作。 1. 9 月份工作回顾 根据 9 月份最后一周的新品发布效果总结,市场反映 出来的问题如下: 业绩完成情况 时间:2018 年 9 月 15 日2018 年 9 月 30 日 市场方面 客户沟通: (1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了 4 年,是环 保节能产品,这方面客户已 经比较固定,可以继续推广市 场,增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产 品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目 前还没有推广开来,需要持续的推广。多喝客户沟通,了 解产品的各项性能,在了 解市场的基础上开发市场。 (2) 问题:1. 每个客户的需求都有所不同,有的需要 小巧和轻便的低价产品,有的比较喜欢高端产品。 2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充 5 号电池又可 以充 7 号电池。 3. 和客户的沟通也是一个问题,要经常和客户沟通, 了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系) 客户群体分析: 目前分为外贸和零售。主要是批量 销售。 2. 十月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素): 新产品 20 套。 市场方面 加大推动公司新的宣传力度,把新公司的形象和宗旨 展现和推广出来。 加大与老顾客以及固定顾客的交流,积极开展与新顾 客的沟通工作。见客 户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作 进一步做好畅销产品的统计分析,收集资料信息。 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价, 收集资料信息。 管理方面 认真做好单据和文件管理工作。 严格规范产品进出库流程。 做好客户的统计分析。 业绩完成计划 十月份销售工作计划【4】 1、商务部门奖励(奖励 款由经理、主管负责支出,一般用于本部门活动或内部激 励) 2、其他部门奖励 如公司总业绩完成基本目标,奖教学部 200 元;奖综合 管理部 50 元。 如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部 300 元;奖综合 管理部 100 元。 3、部门排名奖 对部门业绩完成奋斗目标,且排名总公司第一的部门 总冠军,奖 300 元。 4、分公司排名奖 对分公司业绩完成奋斗目标,且人均业绩排名总公司 第一的公司总冠军,奖 300 元。 分公司人员计算以 2018 年 10 月 1 日在职员工数(含经理)为准: 宁波分公司:12 人;东海分公司:12 人;绍兴分公司:14 人; 嘉兴分公司: 14 人;湖州分公司:12 人;温州分公司:11 人 5、个人排名奖 对分公司月度业绩冠军且业绩超 8000 元者,奖励 100 元。 对 11 年 10 月份后进公司员工业绩过 1 万元者,奖励 100 元。 (以上奖励可重复) 6、刷新个人业绩纪录奖: 月个人纪录万元(潘琦琪,XX 年 4 月),如刷新,奖励 员工 800 元。 7、第四季度冲刺奖 公司下属各分公司所有员工(含经理、主管)第四季度 个人业绩总排名前六名,且完成业绩总额万元(含)以上, 予以以下奖励: 第一名:奖励个人 3000 元 第二名:奖励 个人 XX 元 第三名:奖励个人 1500 元 第四名:奖励个人 1200 元 第五名:奖励个人 1000 元 第六名:奖励个人 800 元(如符合以上奖励条件不足六人的,最后的名次奖励空缺) 任意一位商务人员第四季度完成业绩总额万元(含)以 上者,均予以: 每人奖励 300 元(总公司前六名获奖者不 再重复享受该奖励) 十月份销售工作计划【5】 临近九/十月份是空调 销售旺季,基于八月的销售预期未能达成(失败)。销售计 划得重新定制,八月份销售计划废止。本着认真落实到销 售上本次销售计划必须认真贯彻完成,以证明我们这个团 队的实力与精神。用实力说话用业绩说话,是做业务对公 司最完美的交代,严格自己对待每一单的客户从接触,洽 谈,跟单到签合同。 希望每位同仁能够认真完成这次任务。销售业绩需要 上升,做销售的人更需要的是成长与学习这样你才可以更 上一个层次慢慢的会觉的自己所得到的东西是任何一切所 满足不了的,我喜欢从工作中得到快乐,努力了就有收获。 加油!加油!加油! 总结八月份计划对市场的了解,本次计划在原本八月 份销售基础上有所改动,再加上从九月份开始和龙发装饰 合作,工作就更需要做到。星期二至星期五小组成员负责 跑装饰公司,原则上星期六、日、继续跑小区、希望各位 同仁认真的了解一下自己所做的工作有什么优势?(装饰 公司+小区) 计划销售 35 万、(12 单)(最底不得少于 30 万)具体执 行操作说明下例: 销售计划书以下内容: 计划概要: 1、全小组整月销售工作任务 2、分配任务、能力 营销目标: 1、小区业主、装修公司设计师、工程监理 2、主要以小区与装饰公司 3、完成每月所下达的任务、销售额 营销方法:附见营销方法篇。 活动预算:每月预计在 RMB3000 元左右(入住小区物 业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭) 营销监控:许飞 (监控运营成本业绩) 刘良军(个人 团队业绩实施、执行) 成员 销售额 月单率 成单率 刘良军 15 万 550% 杨含 10 万 440% 胡晶晶 10 万 440% 陈振 10 万 340% 以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成 第一、 基本目标(概括) 九/十月销售目标如下: 第一、销售额目标: (一)部门全体(小组):35 万(月决算) (二)每一员工/每月:10 万以上(最底/不上线) (三)每天最少要获取 3-5 条重要信息、不择手段获取 (完成目标的基础)每天所收集到的信息写明情况填写于工 作日记报表。 (重点) (四)信息成功率在保证 30%以上、准信息在 50%以上 (基本每星期小组成交率在 3 单以上,才可确保月目标)视 不同情况而定。(有设计师参与的情况下 70%上) (重点) (五)从多方面获取信息(设计师、装修公司业务员、) 打好基础。渗透 (重点) (六)售楼部、小区工作人员。 第二、装饰公司销售与建立关系执行方法 (一)前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一 关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难 开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。 (二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什 么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什 么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立 良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、 有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你 回答

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