2018年灯饰销售工作计划.docx

2018年灯饰销售工作计划 2018 年灯饰销售工作计划【篇一】 从 20xx年 9月 到现在，我接触 LED照明行业已有三个月之久，跑了几个 月的市场，感触很多，有收获，有遗憾，有兴奋，有失落， 有微笑，有泪水，五味俱全。作为一个初涉 LED照明行业 的我来说，在开发客户、跟进客户和维护客户的问题上走 过不少弯路，一方面是我不够专业，一方面是我能力有限。 丢单的原因很多，主要是客户在价格和售后两方面有所顾 虑，迟迟不愿成交。我知道客户对产品价格和质量是非常 注重的，他们都心仪物美价廉的商品。所以今年我不会只 在一些只看价格而对质量没要求的客户上面下工夫，而应 将重心转移到对我们的产品真正有需求的客户上面。没有 要求的客户不是好客户! 根据几个月的业务情况，本人制订 2018年的工作计划 如下： 一，对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以此稳定 客户关系。 二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得 客户信息，建立新客户档案。 三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富 知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四，今年对自己有以下要求 ： 1、每周要增加 2个以上的新客户，还要有 1个潜在客 户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正，下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作，这样才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上和客户是一致的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助 他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实 力，才能更好地完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说：“你是最好 的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度 才能更好地完成任务。 ” 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，这样才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到 15 万元以上的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各 样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服， 为公司做出自己最大的贡献。 2018 年灯饰销售工作计划【篇二】 “不做总统， 就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展 空间。思路决定出路，技能决定格局;作为一名曾经在压铸 散热器材摸爬滚打了近 8年的我，由于看到了 LED广阔的 发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要 做得最好!如何让自己做得最好，我决定在 20xx年里，放 下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有 过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而 市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验， 有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时 俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻 性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从 而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保 持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不 断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌 握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才 能笑在最后，笑的最好! 在 LED这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明， 包刮室内照明和室外照明两大类。 1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开 始起步，中国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民 经济的快速增长，估计在很短的时间之内，LED 室内照明的 市场将全面打开;作为只生产 LED散热器材的供应商，我们 在 20xx年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用 照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口 国外客户这一群体。 2、室外照明散热器材;室外 LED照明在 20xx年将是政 府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城 万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、 顺利执行。所以在 20xx年里，生产 LED室外照明灯具的厂 商将是我们的重点跟进对象。 3、据相关资料显示，国内主要生产 LED灯具的企业主 要分布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和 长江三角洲(上海、浙江和江苏)。我的观点是，抓大放小， 绑旧拓新，采取确保稳住 A级客户，努力跟踪 B级客户， 积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长 江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在 2018年圆满完 成 800万的销售业绩。 在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看 到非洲大草原的狮子长成什么样子?在纽约美国人通过望远 镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模 式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广 告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步;在 20xx年 里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至 少打 10个电话，每周至少拜访 3位客户，36 月份以开发大 客稳住现客为主，预计销售额在 80万以上;79 月达到每月 90万;1012 月将每月突破 150万;力争全年销售额达到 800 万以上。 2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。 3、每天最少要从各类网站发布 50条的供应信息，及 时更新过期信息和发布新产品信息。 4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销， 提高公司的网络知名度。 5、对一些重点网站，如阿里巴巴(中英文版)、中国制 造网、聪慧网等进行重点打理。 6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源， “宁可错 杀一千，不可放过一个” 。 7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的 压铸技术，向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 心态决定一切，专业成就未来!福瑞要做就要做得最好! 20xx年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼 搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公 司共进退! 1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不 要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机 密。 2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚 待人，克己奉公。 3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂 衰我耻的集体荣誉观。 4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司 的发展发挥自己的光和热。 5、锐意进取，求真务实，立场坚定，不拉帮结派，一 切从公司的实际利益出发，凡事想我公司之所想，急我公 司之所急。 6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、 更高的收入亮剑。 新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生 机必将激励着我们努力拼搏!机遇蕴含精彩，创新成就伟业， 新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。 20xx 年，将是福瑞康姆扬帆远航