2018年理发店中秋节活动方案.docx

2018 年理发店中秋节活动方案 理发店五一活动方案 今年为取消五一长假后的首 个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费 热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺 的经营成本。 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从 而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加 值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前 5 名，低至折 想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元 的数码烫可享受折优惠。 惊喜二：消费满 168 送 51，消费满 480 送 150 一次性消费满 168 元送 51 元的现金券； 一次性消费满 480 元元送 150 元的现金券。 惊喜三：加“51 元”=“88 元” 活动期间消费 80 元，加 51 元可购买原价 88 元的产品， 即省 37 元；购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37 元， 具体参与活动产品请向店员咨询。 惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩 2、xx 烫 280 元+xx 染 280 元+xx 护理 65 元原价 625 元， 活动优惠价 420 元 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机 会； 2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定； 3、本 打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店 主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动， 可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。 注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定 利润受欢迎的项目为主推。 惊喜二解释说明： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值， 同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费； 2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/ 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其 它优惠活动同时使用，有效使用期：5 月 18 日-7 月 18 日； 3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/ 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其 它优惠活动同时使用，有效使用期：5 月 18 日-7 月 18 日。 4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时 如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时 接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券， 感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润 的项目套餐。 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引 顾客，促进产品外卖销售； 2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把 原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装 上贴上“xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提 醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品； 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价 或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际 情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限， 客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；3、已经上了美 容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式 进行； 4、套餐的设定以 2-3 个为适宜，套餐的设置以“夏天 养护/夏天美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际 选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊 喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不 高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一 项。 如：惊喜 xx：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元/5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪 吹，省 100 元 解析说明： 1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在 节后几个月内回头消费； 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿： 请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜 中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一 促销广告方案二”进行修改调整！ 1、短信通知：短信提示在活动前 4 到 2 天发送 a.短信内容：“缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您， 消费 168 即可送 51，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店” b.短信内容：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消 费 168 即可送 51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连 锁机构 xx 路 xx 店 8000008” 注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用 户平台发短信广告。 2、户外派单： a.派发时间：活动开始前 3 天开始 b.派发地点：分店周边范围 1000 米以内的商业区、住 宅区、人流密集之地以及政府部门、企事业单位、大型团 体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。 c.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员 工派发数量和质量； d.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞 促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟 顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位 置。 3、dm 单页夹报： 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里 内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。 1、门口： 1） 、海报/x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“x 展架”或悬挂/张贴活动内容海报； 2） 、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低 至折，满 168 送 51”内容的条幅； a、布条幅的设计效果： b、灯箱布条幅的设计效果： 2、店内： 1） 、海报/x 展架：前台收银旁放置活动内容“x 展架” ， 店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报； 2） 、活动产品/项目：前台显眼位置放 88 元左右的产 品，产品上贴“88 元”或是涂上“xxx 元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动执行要求： 1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大 惊喜来吸引顾客关注” 、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动 的相关内容； 21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优 惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推 活动内容； 3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作 方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内 容告知说明； 4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训； 5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提 炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保 养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培 训； 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把 目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/ 晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行 总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨， 差的批评； 九、费用预算 1、dm 宣传单页印刷制作费用：5000 张=1000 元 2、现金券印刷费用：=150 元 3、dm 宣传单页夹报派发费用：XX=300 元 4、促销海报、爆炸花、x 展架、横幅等制作费用： =200 元 理发店五一活动方案 开卡促销是美容院基本的促 销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式 多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、 银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客 护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优 惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理 月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优 惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸 引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针 对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的 折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其 它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可 进行折扣的促销手段。 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在 新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方 式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在 即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养 顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进 下一个循环。 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方 法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠 予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵 上的慰寄。 “短信” 现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具 迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息 接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。 在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、 预约、发送促销信息等。 最新评论袁融承发表于 XX-08-31 这个主题主要侧重于 美发店对顾客的服务，以此为主题，进行合理的促销组合， 促使顾客消费。可参考以下促销宣传案：年年岁岁花相似， 岁岁年年人不同。 “月美人更美” ，今年中秋，来 XX 美发店 收获一次精心设计与改变的喜悦吧。马上了解，开始你的 金秋求美之旅吧! 这个主题主要侧重于针对中秋节的文化营销。中秋节 除了送月饼，还可以送美丽和健康。美发店以此为主题， 在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服 务为主，如烫发或染发等。在特定的商圈，美发店最好根 据其自身的特定服务项目做促销。 比如，活动期间，所有顾客可在美发店享受“中秋美 丽心礼”特惠套餐打折优惠，赠送给自己的家人;在套餐的 详细内容上，可以写上美发服务的具体项目。 折扣是美发店最常用的促销方式，美发店在中秋节促 销期间，可将所提供服务，以打折的形式给顾客优惠。虽 然这样美发店的利润会有所减少，但可让顾客感到实惠， 从而留住更多的顾客。 让顾客亲身感受美发店的服务，让好的消费服务说服 顾客，也是美发店中常用的促销方式。在中秋促销期间， 美发店可免费为顾客做头发护理等服务，让客人先体验服 务再培养成顾客。 在中秋节促销方案中，设立会员服务区以及配套