2018年业务下半年工作计划.docx

2018 年业务下半年工作计划 2018 年度工作计划书，年初的时候就要写年度计划书 了，下面是小编为你整理的 2018 年业务下半年工作计划范 文，欢迎大家的阅读。 【2018 年业务下半年工作计划范文】1 公司在不断 改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业 法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身 作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上。做 诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务 的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代 理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客 户交办业务的进展情况。 3、第三季度的 “十一” “中秋”双节带来的无限商机， 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务 专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合 了或者条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作 的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件，承办 费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费 用每月至少达 1 万元以上。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专 业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理 给与我支持。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最 大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 2018 年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司 领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2018 年，我会更 加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会 去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接 2018 年新的挑战。 【2018 年业务下半年工作计划范文】2 一方面是在 跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在 内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目 标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。制定工作计 划的第一步，是事先了解公司的年度目标。 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公 司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的 年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花 时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还 是发展另一项专才？ 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加 入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计 划，或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制 定工作计划时才不会无所适从。 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有 挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？多数人 在制定计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你 的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设 定的目标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自 己过往的缺点？ 为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你 原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论 在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高 骛远，但也得设定自我挑战的计划。 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作 计划的 4 个步骤： 1。目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义， 所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数 量化、金额化。 2。行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有 效的执行计划。 3。学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。 公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚 至规定学习计划是工作计划应具备的项目。 4。与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对 面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给 主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢 体动作，更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你 也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例 如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是 3 年内希望 担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建 议。 总之，不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事 项，应该藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。 【2018 年业务下半年工作计划范文】3 2018 年刚 接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那 是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业， 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不 要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的 客户不是好客户。 现在我对 2018 下半年的计划如下： 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 提供内容与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加？个以上的新客户，还要有 n 到 n+个潜 在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直 的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万 元的任务额，为公司创造更多利润。 进一步熟悉公司工作的整个流程，多参与多走动，对 于每个项目按时结案，做到少出差错;全面负责公司内部的 办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事 宜完善 公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执 行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行; 根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对 员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工， 帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性; 根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去 年一样，力求形象多样化，增强趣味性;及时按实登好各类 台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使 用情况，正确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收、 应付款项的工作。 以上就是我这下半年的工作计划，工作中总会有各种 各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克 服。为公司做出自己最大的贡献。 我作为一个公司工作一 年的业务员来说，一年的工作已经让我成长了很多，不过 这些都不是我要想的事情，我要做好的就是我现在的工作。 也许在不久的将来，我会凭借自己坚持不懈的努力， 换来一丝小小的成就，我也相信，自己或许不会成功，但 是这些都不重要，只要自己努力了，我就没有遗憾了，我 相信我会做好这一切，我相信有拼搏就会有成功的！ #p#分页标题#e# 【2018 年业务下半年工作计划范文】4 业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相 互协调、业务人员的培训与工作交流 工作目标、日常工作 管理、来同步公司的发展方向，完成下半年的任务为实现 这些目标现制订如下工作计划草案： 1、总体规划 2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调 3、业务人员的 培训与工作交流， 4、工作目标 5、日常工作管理 6、业务拓展方向 通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳 定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的 队伍;同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员 业绩目标为 20 万/月，并且每月有所递增。 业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈 的商业社会业务部门显得尤为重要。而业务部整体规划及 目标的实现，离不开公司各级领导、各部门、公司各位同 仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工 作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得 总经理的书面或口头确认后明确下来等等。 规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。 为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不 一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产 生的不良后果，是业务部门工作的一个重点。做好了与兄 弟部门间的合作以及与客户之间的联系。如此良性运转最 终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效协调;极大 地提高公司在市场中团结作战的能力 为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务 交流工作、可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。 具体如下： 1， 每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训， 授课人由对公司产品识非常熟的老业务员及有这方面技能 的同事主讲。 ，以此提升业务员的产品知识。 2，以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成 功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力;同时 进行每周工作总结报告。 业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目 标，有质有量完成今天工作;同时作好明天的工作计划。每 周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈 上来。并且结合内贸业务员工作职责完成每日工作。 1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度的同时， 应相互学团结互助共同进步。做好每天的日报，周报以及 工作计划，公司对业务员每天的工作不定期的进行监督与 抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。业务 人员必须调整每天天的工作状态，每天保持积极的工作态 度，有目标、有激情的投入到工作当中去。上班时间，不 得利用电脑玩游戏或作与工作无关的事情。 2， 业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一 套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、 项目报价制度、每月总结等方面。 业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人 员： 1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前 期主要用力于电子商务的推广，所以利用网络搜索信息， 开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户是我们前期的工作 重心。 2、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，这种资源 是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系， 使之成为一种制度一种习惯，这种资源还有很深的拓展空 间。这就需要大家去挖掘与培养。通过以上六点，把计划 付诸实施，2018 年下半年的业务开展工作将会有一个全新 的面貌，业务部一定努力完成 2018 年下半年的各项指标！ 【2018 年业务下半年工作计划范文】5 做好 xx 年 广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要 的意义，做好 xx 年广告创收工作，对于我自己也具有十分 重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任 意识，充分认识并做好今年广告创收工作。 通过 xx 年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了 自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实 际问题，我计划 xx 年做到如下几点 充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广 告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放 的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放 量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况， 有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我 公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期， 很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低 潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客 户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一 些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很 低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关 系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的 逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作 为投放重点开发。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给 后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些 产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的 增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来 了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们 一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火 朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、 婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种 环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发 工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广 告额度做到最大化！ 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调 整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面 的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体 运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知 彼，方能百战不殆。 另外，在 xx 年末的时候，我报考了*大学的*专业， 因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课 程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己 在广告部能够发挥更大的作用。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最 大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对 xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希 望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。xx 年，我将以崭新的精 神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。 【2018 年业务下半年工作计划范文】6 在过去的工 作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好 的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的 口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个 人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟 多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚 子飞毛腿” 。做一名刚强的业务员。2018 下半年工作计划如 下： ，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有 保证。 ，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不 稳定，条件有限。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片 成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必 须比别人付出 10 倍的艰辛。 1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家