2018年业务员个人年度工作计划.docx

2018 年业务员个人年度工作计划 工作计划，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另 一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在 设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自 我突破的计划。下面是小编为你整理的 2018 年业务员个人 年度工作计划范文，欢迎大家的阅读。 业务员个人年度工作计划 1 转眼间又要进入新的一 年 2018 年了，新的一年是一个布满挑衅、机会与压力开始 的一年，也是我非常紧张的一年。出来事变已过 4 个年初， 家庭、生存和事变压力驱策我要积极事变和认真学习。在 此，我订立了本年度事变筹划，以便使本身在新的一年里 有更大的进步和结果。 公司在不绝改造，订立了新的规定，特别在诉讼业务 方面摆设了专业执法事件职员帮忙。作为公司一名老业务 职员，必须以身作责，在服从公司规定的同时尽力开展业 务事变。 1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开辟，把大概有诉讼需求的客户全部 开辟一遍，故意向相助的客户摆设执法事件专员见面洽商。 期间，至少促成两件诉讼业务，署理用度达 8 万元以上。 做诉讼业务开辟的同时，不能丢掉该等客户交办的种种业 务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈诉该等客户交办 业务的盼望环境。 2、在第二季度的时间，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人造访 等多种业务开辟方法开辟客户，加紧联结老客户感情，构 成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达 4。8 万元以 上署理费。在大力大举开辟市场的同时，不能丢掉该等客 户交办的种种业务，与该等客户保持常常性接洽，及时陈 诉该等客户交办业务的盼望环境。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无穷商 机，给后半年带来一个精良的开端。并且，随着我对高端 业务专业知识与综合本领的相对进步，对范围较大的企业 切合了中国驰名商标大概广东省闻名商标条件的 客户，做一次有针对性的开辟，故意向相助的客户可以摆 设业务司理见面洽商，夺取签订一件广东省闻名商标 ， 承办用度达 7。5 万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开 辟的同时，不能丢掉该等客户交办的种种业务，与该等客 户保持常常性接洽，及时陈诉该等交办业务的盼望环境。 4、第四序度就是年底了，这个时间要尽力维护老客户 交办的业务环境。起首，要渐渐相识老客户中有潜力开辟 的客户资源，找出有弊端的地方，有针对性的做可行性发 起，力图为客户公司的知识产权掩护做到最全面，署理用 度每月至少达 1 万元以上。 学习，对付业务职员来说至关紧张，由于它直接干系 到一个业务职员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我 会适时的根据必要调解我的学习方向来增补新的能量。专 业知识、综合本领、都是我要把握的内容。知己知彼，方 能百战不殆，在这方面还盼望业务司理给与我支持。 积极主动地把事变做到点上、落到实处。我将尽我最 大的本领减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年小我私家事变筹划，大概还很不 成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得 到公司领导、部分领导的精确引导和资助。预测 20xx 年， 我会越发积极、认真认真的去对待每一个业务，也力图赢 的机遇去寻求更多的客户，夺取更多的单，美满业务开展 事变。信托本身会完成新的任务，能欢迎 2018 年新的挑衅。 2018 年，我有着更多的等待，信托本身肯定可以或许 在 2018 年取得更大的进步，本身就是如许一年一年的走过 来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资 深公司业务员，我的生长布满了曲折，不外在以后的事变 中，我还是必要继承不绝的积极，信托本身在 2018 年肯定 走的更远！ 业务员个人年度工作计划 2 始终如一地热爱祖国， 拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治 学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，严于律己， 宽于待人，关心同事的学习、生活，做在家的好朋友。加 强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往 一处使，组成一个团结协作的大家庭。 作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的 思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技 能。本年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关网 页，随时记下各种行业政策的动向，以备参考。不断为自 己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使 自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。 根据公司不断发展的需要，首先，配合公司找到一名 合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将 在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的经验和 教训，把好的经验留下来，让公司的行政及前厅工作更加 顺畅，让晨会能早日达到李总的理想要求。其次，把所有 成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把 09 年 中合同改进部分加到原合同版本中。随着人员不断的增加， 业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节 过后，又会有一交易高峰，那么统一规范的合同版本是非 常重要的。最后，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先 校对一遍再打出来让领导审核，避免出现 09 年常范的错误。 转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半 个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通， 我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了 公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获， 这次实习我受益匪浅，在半个月的实习我总结了如下几点 1。 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧 某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在 的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效 率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中 的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待， 及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2。计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于 在工作中不会茫然。 3。 处处留心皆学问，注重细节。 4。 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是 机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。 5。 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所 定制的自动化设备。 6。 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于 汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。 7。 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零 部件所起的作用，型号和大小。 一、对销售工作的认识 1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 300 万元。 2。 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并 定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟 进。 3。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对 待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大 的市场份额。 4。不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更 好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达 到多赢。 5。 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户 着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交 融。 6。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及 时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门 在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1。 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天 至少打 30 个电话，每周至少拜访 10 位客户，促使潜在客 户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时 间长可安排拜访客户。 2。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的 话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标 注重要未办理事项。 4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货 执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5。 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件， 快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7。争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安 排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8。 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试， ， 验收。 9。 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证 良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间 互相学习和交流。 2。对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时， 送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。 3。 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销 和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业 的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我 XX 年工作总结 及 XX 年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难， 我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公 司做出自己最大的贡献！ 业务员个人年度工作计划 3 转眼间 XX 年过去又要 进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力 开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快 1 个 年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学 习。在此，我订立了 20xx 年工作计划，以便使自己在新的 一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一 份力。 2018 年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、 向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、 前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速 的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。 2018 年，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之 力，因此特拟定以下几点： 业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前 那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议 是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定 要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少， 那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫 名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在， 客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解 决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单， 如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚 这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就 可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要 说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来 他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和 服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快 速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该 准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。 第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与 客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少 于 5 次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的 面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且 我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀 的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯， 经理更应该教授新人如何做。 当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有 很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计 划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。 在 20xx 年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾 试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和 公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间， 成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发 现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间 的合作关系大大不如以前了。 导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的 是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先 估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世 界 500 强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的 原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对 业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好， 公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。 故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的 制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看 法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部 门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才 会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部 门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部 门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐 总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖 惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极 性，如全勤奖等。 其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像 刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个 细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到， 这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探 讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说， 这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对 我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培 训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业 务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为 带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就 会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体 现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了 预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是 说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的 认可了，所以重在提高服务的品质了。 业务员个人年度工作计划 4 公司在不断改革，订立 了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人 员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵 守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上。做 诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务， 与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务 的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代 理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客 户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机， 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务 专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合 了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务 经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费 用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费 用每月至少达 1 万元以上。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专 业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理 给与我支持。 以上，是我对 20年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司 领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20年，我会 更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机 会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。 相信自己会完成新的任务，能迎接 XX 年新的挑战。 业务员个人年度工作计划 5 现在我已经毕业上班了， 平常的时候就是每天不断的上班，而下班后又感觉自己没 什么事情，就根据自己的爱好的特长，自己在网上开了一 家店。现在我的网店才刚开始，没有什么名气，所