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2018 置业顾问工作计划 时间如白马过隙，转眼间我们又迎来了新的一年。这 一年你在工作上有什么新的计划呢?下面是聘才网小编为大 家搜索整理的，欢迎大家借鉴和阅读! 2018 置业顾问工作计划 1 1、制定基金的销售计划 与实施方案; 2、根据制定的销售计划，完成销售任务; 3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深 与客户的关系; 4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方 案并实施; 5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。 由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关 注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中， 通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在 1 月到 6 月期间，我将实现销售指标 1500 万的目标，并争取 在 12 月底达到年度销售额 3500 万的指标，以下，我将详 细列出工作计划并说明。 1 月 第一季度 170 650 针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、 长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。 起步阶段， 逐步稳固市场， 2 月 230 3 月 250 4 月 第二季度 270 850 吸引投资者、增加市场活跃程度，加强对前期市 场的快速反应，调整销售战略，开发优质客户，领跑销售 市场。 完成上半年销售目标 5 月 280 6 月 300 7 月 第三季度 300 950 利用国际投资者对中国金融市场的关注，乘势而 上、稳步增长，加大宣传力度，实施品牌战略。 步入快速、 良性发展的轨道 8 月 300 9 月 350 10 月 第 四季度 350 1050 集中资源和精力推进业务进一步发展，总结思考 年度销售中出现的问题，进一步稳固市场。 圆满完成年度 目标 11 月 350 12 月 350 由表 1 可见，1 月到 6 月是市场的开拓、稳固期，可以 说，前半年的铺垫无疑是至关重要的，而由于 xx 年 8 月， 举世瞩目的奥运会将在中国北京举行，因此，7 月到 12 月 更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份， 我也制定了详细的销售计划。 2018 置业顾问工作计划 2 时近年末，不经意间 xx 年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光 新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一 般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间 放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那 么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。 六月初的我刚刚毕业，对于工作而言是懵懵懂懂的， 不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到 大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实， 我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展 的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。 很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和 我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何 实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年 经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带 动了这几年全国 gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。 在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。 领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈 让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好 的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都 是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是 你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作， 爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我 而言是十分幸运的一件事情。 从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第 一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只 是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。 但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作 的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的案场制度还不完 善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种 无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的 接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的 需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作 的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实 的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾新萤 一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。 领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况， 客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认 识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意 些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流， 一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。 这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触 下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那 时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难 得啊。 2018 置业顾问工作计划 3 第一个月 了解情况 主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、 以往的失败案例和成功经验)，公司目前的经营状况，管理 架构，部门结构，业务流程等。 第二、三两个月 着重处理历史遗留问题 经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制 的建议;对历史遗留问题加以梳理，重点解决突出的法律问 题;保证公司的运营畅通。 第四、五两个月 规范各类合同文本 收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。 针对收集到的合同文本，并结合公司的实际情况，从法律 的专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合 同中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。 第六个月 中期总结 针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与 顾问单位进行深入探讨，提交一份工作报告，总结法律顾 问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对 服务模式以及实施方案作相应的调整。 第七个月 劳资法律培训 针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委 派我所资深劳动法专业律师，深入剖析相关法律;指导公司 相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。 第八、九两个月 协助完善规章制度 通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊 端，寻求完善的方案，充分调动公司各单元的活力;补充完 善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求 公司效益最大化。 第十个月 一线人员法律培训 对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训， 针对公司不同的情况委派相应的 具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整 体上提高公司员工的法律素养和意识。 第十一个月 税务建议 针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题， 指派我所税法方面的专业律师，为公司讲解、透析如何合 法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的 目的。 2018 置业顾问工作计划 4 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销 总量达到 20XX 万套，较 20XX 年度增长%.xx 年度预计可达 到 2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区 域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套 左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根 据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产 品线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.20XX 年中国空 调品牌约有 400 个，到 20XX 年下降到 140 个左右,年均淘 汰率 32%.到 20XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围 剿 下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。20XX 年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品 牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如 松下、三菱等品牌在 20XX 年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场 则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团 队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上 情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具 体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各 个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业 绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各 种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各 时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在 销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理 商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进 行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 20XX 年至 xx 年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 格兰仕空调 健康、环保、爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立 良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静 态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的 工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根 据公司的展台布置六个氛围的要求进行