xx年业务员工作计划3篇.docx

XX 年业务员工作计划 3 篇 第 1 篇:业务员每日工作计划 1、准备工作： a、 路线安排 b、需要拜访和联系的客户的详细资料 c、销售 工具：答应客户应办而未办事项 2、早 9：30 点之前出发。 3、每周五下午 16： 00 准时到达公司。 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(拜访客户的 情况;收获和市场的难题) (2)新客户加入档案做好记录以便下次拜访 (3)信息整理反馈 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分 析，并将分析结果以电子版形式在当日 22 点前上传到公司 指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进 行惩罚(特殊情况需说明)。 1、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销 售中遇到的问题(包括客户的问题)，销售额、本周回款的 落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追 补计划)、行业动态及竞品在当地市场的表现。 4、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在 看到未接电话后，必须回复。 5、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事， 发现一次罚款 20 元，发现 3 次，立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、 目标认真详细填写，早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员 需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于 10 个意向客户;每周至少签 单有效客户不少于 3 个(a、必须拿到订餐卡不少于 10 张; b、见到客户经理不少于 5 人;c、见到负责人不少于 2 人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记 录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一 旦发现，第一次提出警告，第二次扣款 50 元，严重将予以 辞退。 10、电话预约，前一个工作日晚上应提前准备好 20 个 有效的资料，作为第二天电销的资料。 三、有特殊情况时，应该及时与领导沟通，得到答复 后，按照领导指示进行办理。有特殊工作时，必须服从领 导安排，按时完成交待工作。 第 2 篇:新手业务员工作计划书 来到本公司做业务 员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东 西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不 知自己该干些什么，一直在等待安排;这样做也太被动了， 记得有句话是这样说的：“一旦被动起来就意味着要失败! ”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今 后的工作做一个安排，让自己主动起来! 现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到 单子，但是拿到单子需要达到哪些条件呢?这些条件我满足 了几个呢?这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的 条件： 一、 要熟记公司的产品及产品规格。 二、 了解公司各种产品的报价 三、 要会做方案 四、 要知道我们公司的客户都有哪些 五、 了解同行公司信息 六、 沟通能力强，能打动客户 七、 做事认真踏实，按时完成该做的任务 八、 不要忽略各种细节，细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了，也许还有我没总结出来 的，这还要让尧总多多斧正。但是即使自己之总结除了这 几条，但是我自己能勉强做到的也只有七八两条，第一条 也只记得一部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了， 至于三四五六条的硬性指标更不用提了， 一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了，我如 今才发现我的进展竟然如此之慢!危矣!如果不是尧总的指 导，也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕! 如今再怎么自责也没用了，只能是尽量挽回这段时间 是我损失!不过要挽回损失就要冷静，千万不能慌，不能乱!否 则只能是毫无目的的乱作，到头来还是一场空!所以一定要 给自己做一个计划，一个安排! 我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关，所 以要花一段时间去记这些东西，不过记忆这种东西并不是 一触而就的，而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海 深处，否则只能是记得快忘得更快! 每周安排：一周七天，每天抽出半个小时到一个小时 去记忆一些要熟记的东西。比如报价、产品规格等。 上午记忆好，精神好，所以每天上午多看看方案等资 料学习并尝试自己做方案; 下午就多上网，看看同行业的各种销售信息、产品信 息等。 我打算用 20 天的时间去完成这个计划! 尧总说过，凡事都要留有余地，所以我这个虽然是补 救性计划，但也要留下时间等公司的安排，所以每周我就 抽出 12 天来听公司的安排。 在我完成这 20 天的补救计划后，我接下来面对的就是 要与客户沟通争取拿单子了!至于这一步的计划，我还没达 到过，现在也只能做一个初略的安排，接下来还需要尧总 的指导，谢谢! 第 3 篇:业务员年度工作计划 如果这不是理由的话， 在受到金融风暴的影响下，我的销售业绩很一般。不管怎 样过去了都过去了，希望 XX 年市场方面能有所改善，当然 自己的努力是最重要的。按照公司的整体年终销售目标， 我的销售任务已经落实。一方面是主管沟通更好的销售方 面，另一方面也要进行上一年的工作检讨。为突破自己， 我做出了业务员年度工作计划。 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公 司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的 年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花 时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是 发展另一项专才? 如果你想要的是学习新技术，在制定业务员工作计划 时就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须制定增 加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制 定工作计划时才不会无所适从。 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有 挑战性。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?到底年度 工作计划怎么写呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺 点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事 与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计 划有没有避开或改善自己过往的缺点? 为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原 本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在 工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛 远，但也得设定自我挑战的计划。 1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义， 所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数 量化、金额化。 2.行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有 效的执行计划。 3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。 公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚 至规定学习计划是工作计划应具备的项目。 4.与主管面对面沟通。完成工作计划后，一定要面对 面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给 主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢 体动作，更清楚了