xx年十一月份营销计划.docx

XX 年十一月份营销计划 一. 宗旨 本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二. 目标 1. 全面、较深入地掌握我们 产品 地段优势并做到应 用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息， 搜集客户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 4. 力争完成销售指标 三. 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。 服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销 售也是一种 服务 ，所以前期工作即就是售前服务更是我 们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也 是围绕 售前服务 来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使 自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需 要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价 格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格 要上涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动 态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间 断的联系沟通，在客户对我们的 产品 感兴趣或希望进一 步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面 积，单价等。了如指掌 6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报， 听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四. 计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做 一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 一、任务分配 本月总目标 25 万，按照公司的要求分摊到每一击分别 为：第一击 10 万;第二击 8 万;第三击 7 万，现在店面共有 店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理 分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力 资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高 试穿率及成交率。因 2 月份是春季新款刚上市的时候，我 会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到 耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高 人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销 售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全 意为顾客着想，减少投拆。 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品 库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于 科学化、合理化。 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望 公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配 合公司做好装修期间一切工作。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新 品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌 刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争 力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一 些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们 会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接 待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时 熨烫; 2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后 必须放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面 支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对 11 月份营销工作的计划，有不足之处请领 导指正。 十一月份营销计划(六) 1、实现目标销售：730 万; 2、分解：市区直营：465 县级市场：265 3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务 员对销售任务有清晰的了解。 4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任 务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。 5、以任务达成率及团队晨会活动为基准，继续进行 “精英团队”的评比。 6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。 7、稳定海天市场秩序： 将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客 户，确保得到客户的了解并执行。 将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达 到所有业务，确保业务员的理解。 加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格 管控以确保涨价的平稳过度。 8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的 品牌数量分销指标(每县 1-3 个品牌)。 9、加强对促销政策执行的梳理： 对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一 个市场大小户的阶梯价差。 对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小 思想、小动作。 10、加强对季节性产品产品的梳理： 火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。 火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。 11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导 工作。 十月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综 合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观;因 此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统，振奋 精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩 较同期持平，为 16 年打下坚实的基础. 一、指导思想 以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监 管力度，做好“正月十五大型促销” 、 “学生回潮营销” 、 “商品换季调整” 、 “节后商品盘库”四项重点工作。 二、销售计划 2 月份计划完成销售 950 万元，与去年同期持平，11 月计划平均日销售万元，11 月全店计划平均毛利率为%。 三、营销重点 1、2 月份整体营销计划 本月营销策略:以光棍节为中心开展营销活动,抓好学 生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。 光棍节营销活动安排 (1)、活动时间： 11 月 10 日11 月 11 日 (2)、活动主题：单身狂欢节，我们购购购 (3)、内容安排： 商品：本期共推出特价商品 260 种，亮点特卖商品不 少于 100 种：一层食品 60 种，二层百货 40 种。 报头设计： 单身狂欢节，我们购购购 海报设想：对开，1 万张。 活动 1：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚” 时间：11 月 10 日11 月 11 日 内容：在店外设立幸运大转盘，设置 5 种奖品，购物 满 80 元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指 针指向商品即为礼品。 5 种奖品： 一等奖 牛奶一箱 二等奖 2 升康师付橙汁 三等奖 洗衣粉一袋 四等奖 香皂一块 五等奖 小礼品一份 活动 2：“猜灯谜、闹花灯” 时间：11 月 11 日 内容：开展相亲活动 (4)、推出 4 个专柜促销 一、每天工作: 1. 批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信 息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听 取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访. 2. 关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监 督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方 3. 完成赵总下达的各项工作指令。 4. 每天电话拜访 5 家商务客户，接待重要客户的入店 及离店。 5. 早上大堂值班，交换 2 张陌生客户卡片，听取客人 反应意见。 6. 完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟 进情况。 二、一周工作() 1.跟进 3 位大客户：XX 制衣有限公司;XX 布业有限公 司;XX 国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房 安排。 2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。 3.陌生开发客户 5 家并跟进成为优质商务客户。 4.跟进正邦集团公司 4 月 18 号以及宸煜服装公司 4 月 17 号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。 5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司. 6.完成季度客户答谢会的操作方案。 7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作. 三、十一月份的工作安排 月 14 号设立春交会期间用车宣传水牌()。 月 14 号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量 月 17 号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客 人确定用餐人数及住房准确名单或数量。 号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门 的管理制度,本人主要负责. 5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。 6.新开发商务公司 20 家,八月份住房 650 间. 7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。 一、活动目的： 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者 关注，促进消费者购买，提升销量以十一月销售旺季为契 机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品 牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的 同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离， 提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、 聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、活动主题： “钻”动全城“爱”度佳人 三、活动时间： 20XX 年 11 月20XX 年 12 月 四、活动地点： 各地中国黄金店铺内。 五、促销活动内容： 一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期 内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品 一份。