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XX 年童装店六一活动策划 六一儿童节服装促销是服装行业六月里的预定促销计 划，大部分的商家在六月之前就做好了儿童节服装促销的 准备，借此以期望提高全年的销量，那么儿童节服装促销 该怎么去做才能取得更好的效果呢? 六一儿童节服装促销，借助儿童节拉近童装品牌与消 费者之间的距离，将促销活动打进消费者的心里，因此， 儿童节服装促销要想取得好效果，就要以能够为儿童购买 服装的父母为中心，策划好促销方案。 这里为大家介绍一些儿童节服装促销的促销手段，希 望可以为大家提供一些帮助。 1.打折销售 打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销 又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲 近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的 服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进 行控制，免得影响以后的销售。 2.发放优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现 金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装 的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到 一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批 老顾客。 3.赠送小礼品 赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方 式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的 普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促 进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式 可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿 童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。 推荐阅读：童装店促销方案 要有正确的方法技巧 童装店促销方案方法技巧 童装店促销须方略简析 韩国时尚黑白童装营销技巧 4.开展抽奖活动 抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理， 设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽 奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽 的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不 确定性，更能引发顾客的尝试心理。 5.现场亲子活动 这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需 要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见 到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费 者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其 他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。 1、童装商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见， 手易拿” 。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。 2、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店) 形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。 3、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。 4、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优 惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。 5、注意童装店员的形象。手指、服装要干净。 6、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家， 需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。 7、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店 来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的 研究表明，顾客的忠诚度每提高 5%，企业的获利就能增加 25%。 8、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写 上。 9、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客 打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。 10、打扮好“自己的脸面” 。店铺外观如同人的面孔， 即“店铺是脸面” 。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭 借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗， 再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻 足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗 不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外 向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给 人好印象吗? 11、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾 客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客， 让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到 你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。 12、童装店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁 荣。 13、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随” 。 14、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不 高兴的表示。 15、所有童装商品都标上价格，货不二价。必须在努 力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础 上定出适当的价格。 六一童装促销几点注意： 1.卖场布置 孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光， 第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风 格相符，又要为节日添彩。 a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报， 节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时 在店内张贴海报，布置各类 pop 等宣传品吸引顾客关注;门 口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销 pop 海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象 展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐 篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣 传品和陈列作好氛围以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐， 来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。 d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看 到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和 卡通人偶一起做游戏、照像等。 同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相 比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员 的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 2.活动的选择 爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然 更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品 的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重 要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。 我们来看一些例子： xx 童装推出促销活动“放飞的 xx”。xx 是一只作为世 界和平的象征，并为世界公认象征和平、友谊、团结、圣 洁的鸽子，xx 童装也是这样一个理念，为了突出这种理念， xx 童装店内会放很多 xx 的毛绒玩具，也会有真实的 xx， 由小朋友互动喂食放飞。在促销活动上采用概念营销方式， 传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化， 通过放飞鸽子来承载孩子的梦想，体现孩子们的一种欢悦 心情。 如：促销活动“炫彩的世界” ，表现孩子的世界是多彩 多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节促销活动是“蹦谢妈妈 的爱”