xx年策划部年终总结.docx

XX 年策划部年终总结 了正确的态度，才干运用正确的办法，找到正确的方 向，进而获得正确的后果。下面是小编整理的相关内容， 欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助! 篇一 任务将近一年了。工夫敦促我行将辞别 XX，神往 鼓励我在 XX 年创始事业的新高。爲了更好地完成任务，总 结经历，扬长避短，现将 XX 年任务状况总结一、任务汇报 自 XX 年 12 月 1 日任务以来，我仔细完成任务，努力学习， 积极考虑，任务才能逐渐进步。随同着鸿建房产的蓬勃开 展，特别是 XX 年又荣获“xxxxxxxx” ，我所任务的筹划部 作爲公司的宣传部门尤爲重要。对外宣传的每一篇材料， 每一句话都代表着公司的抽象。一切，我在实践任务中， 时时严厉要求本人，做到谨小慎微。 此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与任务，无 论从业务才能，还是从思想上都存在许多的缺乏。在这些 方面我都失掉了公司指导、部门指导的正确引导和协助， 使我在任务才能进步，方向明白，态度端正。从而，对我 的开展打下了良好的根底。 XX 年是我真真正正走上任务岗位的第一年，关于任务 或许说事业，每团体都有不同的看法和感受，我也一样。 对我而言，我通常会从两个角度去掌握本人的思想头绪。 首先是心态，套用米卢的一句话“态度决议一切” 。有 了正确的态度，才干运用正确的办法，找到正确的方向， 进而获得正确的后果。详细而言，我对任务的态度就是选 择本人喜欢的，然后爲本人的所爱尽本人最大的努力。我 不断以为任务不该是一个义务或许担负，应该是一种乐趣， 是一种享用，而只要你对它发生兴味，彻底的爱上它，你 才干充沛的领会到其中的高兴。我置信我会在对这一业务 的努力探究和发现中找到我任务的乐趣，也才干毫无保存 的爲它尽我最大的力气。可以说，懂得享用任务，你才懂 得如何成功，时期来不得半点勉强。 其次，是才能成绩，又可以分红专业才能和根本才能。 对这一成绩的看法我可以用一个复杂的例子阐明：以一只 骆驼来讲，专业才能决议了它可以在沙漠的环境里生活， 而根本才能，包括顺应度、坚忍度、天分的警惕等，决议 了它能在沙漠的环境里生活多久。详细到人，专业才能决 议了你合适于某种任务，根本才能，包括自信力，协作才 能，承当责任的才能，冒险肉体，以及开展潜力等，将间 接决议任务的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种 才能可以很好地协调开展和运作的人。 XX 年，我将以簇新的肉体形态投入到任务当中，努力 学习，进步任务、业务才能。积极呼应公司增强管理的措 施，恪守公司的规章制度。 篇二 XX 年 9 月我正式加入 xx 营销河北分公司，成为一 名策划人员。对于我来说是一个全新的挑战，因为自己是 跨界转行，由一名媒体人转变成一名地产人。想想这将三 个多月的 xx 生涯，的确有脱胎换骨的感觉。 作为一家全国领先的房地产代理公司，在 xx 我接触到 了国内一线的地产操作流程，而且很庆幸自己能够分到 xx 线，参与 xx 这样国内知名开发商项目又让自己深感荣幸。 第一站，我来到的是 xx 御景半岛，这是一个即将首一期开 盘的项目。开盘前的强度和难度是我之前很难想象的，每 天早上八点半到，平均晚上八点半下班，每天工作不低于 12 个小时。从 9 月份到 10 月份几乎没有休息，而之前很多 同事从 8 月份就已经停休了 虽然每天感觉都很疲惫， 但是看到大家都在为了同一个目标而朝气蓬勃的迎接每一 名客户，我也深深的被这种正能量所感染，逐渐克服了疲 劳的状态，以积极的心态迎接每一天的挑战。 最令我印象深刻的是 9 月 30 日开盘那天，自己也亲身 见证了 XX 多人的开盘仪式，在 2 个多小时解筹近 x00 组， 开盘当天销售近 x 个亿 能够在市场如此沉闷的气氛下， 打响了石家庄楼市今年最漂亮的一仗，是我来到 xx 的第一 课，让我真心的被公司的实力所折服。在半岛这短短的一 个月，对于我来说，是第一次正式参加与房产项目开盘， 了解了当前国内最新的房地产开盘模式，期间也遇到种种 突发情况，虽然常常有不少棘手的问题，但是通过同事们 的努力，逐一克服，才取得最终开盘的圆满，从中自己也 学习到了不少的知识与经验。不过，对于一名合格的策划 来说这些还不够，XX 年 10 月 4 日，没有休整过一天，我来 到了 xx 华府。 xx 华府从严格意义上来说就是 xx 城的延续，只是换了 个名字，这也是营销的一种手段，是我来到 xx 学到的又一 课，而来华府开启了我来 xx 之后崭新的一个阶段。在华府 我系统的学习了作为一名 xx 的策划执行人员一些基础性的 知识，从 excel、ppt 这些最基础的工作开始，策划经理 x 哥和策划执行 x，手把手细心的指导，让我备受感动，我也 拼劲全力，每天的努力学习，希望尽快真正的成长为一名 xx 营销策划执行。 回顾今年的自己的表现，我只能说勉强及格。从基础 的数据、报告制作来看，因为自己用了将近一个月的时间 才将 excel 相关的表格制作合格，目前 ppt 制作水平，虽 然比刚来的时候提升不少，但是仍有待提高;从现场活动的 组织及执行来看，我认为自己基本达到了应有的水准，但 部分细节方面还需要继续完善;从推广建议、活动建议及营 销方案的策略策划来看，这是当前自己的一大短板，需要 在今后的工作中不断学习，不断改进，不断提升。我相信 通过公司的培训、现场的带教及个人的努力，我一定能成 为一名合格的策划人员。 此处省略 1000 字。 。 。 以上是我对 XX 年工作的总结及明年工作的一些想法， 希望自己能够紧跟公司的脚步，实现公司发展与个人提升 的双重目标。 篇三 5 月份共完成营收元,其中客房完成营收 元，占计 划的 %，平均出租率 %，平均房价 元;另外，餐饮完成营 收收入 元，占计划的 %;5 月份客房任务超额完成，与去年 同期相比，有所提高;但是较四月份的营收 - 下降幅度也是比较大的;另外，在 5 月份餐饮收入也超 额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面， 占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年， 与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面， 虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所 占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的; 另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务， 但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高 此类客源的消费应是下期工作的重点。 在部门工作方面：营销部在 5 月份累计完成会议接待 13 批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接 待工作，通过此次接待活动宣传了饭店品牌，同时也获得 了客户的认同;另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公 路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面， 本月按照年度工作计划并结合饭店指导思想，主要对周边 市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形 成了有效的意见;同时，本月根据 6 月份市场情况提前对周 边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间饭店客 源的稳定;另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过 此宣传了饭店产品，开拓了部分新客户;同时，本月结合饭 店评星要求，对饭店各区域所有宣传品进行了重新设计， 使饭店公共标识符合评星标准要求;另外，本月部门开展了 团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人 员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力; 公关营销方面：5 月份主要是策划了母亲节活动;制定 出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销 的一种;同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对 餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册 的统一制作，将于下月投入使用;另外，本月将饭店积分活 动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引 客户的进一步消费; 5 月份的工作已经过去，在 5 月份的工作中存在着诸多 不足之处，结合市场情况和 09 年度全年营销计划，现将 09 年 6 月份的工作从以下几个方面开展： 1.部门工作方面： 本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高 对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提 高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵; 另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部 让销售任务目标分解，通过合理的激励机制来调动部让员 工的积极性; 2.市场销售方面： 本月将饭店的客源结构所占比例调整为以散客为主， 会议为辅，团队为补;从去年数据分析结合今年饭店客源走 势来看，在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时， 为确保饭店营收不出现大幅下降，适当提高会议客源的比 重，来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收; 会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访， 搜集行业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确 保饭店收入的稳步提高;团队市场方面，销售经理积极了解 市场动态，与各主要旅行社达成合作意项，关注郑州市内 各主要酒店竞争酒店的团队价格政策，与韩国团社积极达 成进一步合作的协议，确保该客源的稳定性，同时也积极 的去开发新的团队客源;散客市场方面，扩大市场开发范围， 将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护， 多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并及时反 馈与饭店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;同 时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹 州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访; 3.营销活动方面: 本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年 饭店销售方式; 以上是对营销部 5 月份工作的总结和对 6 月份工作的 计划; 市场竞争对手报告 5 月份周边主要饭店客房情况统计： 1.*饭店 62% 本月主要是以会议为主，同时也接待了 部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主;散客客源走势下 半月较差; 2.*宾馆 71% 本月主要是以中石油会议为主;本月团队 价格定的较高