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XX 年房地产经理级年终总结及明年工作 计划 工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享 的好平台，写好工作总结是延续成功的有效方法。欢迎阅 读本文，更多优质内容，欢迎关注网。 篇一：XX 年房地产经理级年终总结及明年工作计划 时光荏苒，XX 年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁 感慨万千。从纺西街的竣工验收及纺四路开工到年末、这 一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在总公司领导的关怀和 指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践 和学习中、这一年就此告一段落了。下面我将 XX 年一年来 的工作情况做以下汇报： XX 年我负责施工的内容是 XX 段市政工程及 XX 河右岸 河堤治理工程，其中 XX 市政工程合同内包括电力管沟 205m，雨水管道 535m，污水管道 441m，电信管沟 182m，路 基 10%灰土 5836m2，路基二灰石 5648m2，路缘石安装 862m，完成产值 382。5 万。合同外包括土方换填约 3500m3，土方加 16%白灰处理约 7500m3，完成产值约 45。6 万。灞河右岸工程与 XX 年 10 月 24 日举行开工典礼， XX 年 12 月 14 日机械进场施工。目前已经完成土方开挖约 1。2 万 m3，土方回填约 8000m3，清表外运约 4500m3，截 至目前累计完成产值 86。4 万。由于村上种种原因暂时停 工。 工程质量完成情况 A 纺四路西段市政工程于 XX 年 8 月份开工至今，我作 为项目经理，立即开始了项目部的组建工作。首先根据该 工程的特点要求，建立了质量管理体系、项目管理目标和 管理人员岗位责任制。工程开工以后，我们严格控制施工 质量，从基础开始，一步一个脚印的进行。管道工程是隐 蔽工程，重点控制施工中各个环节，只有加强对施工中各 个环节的质量控制，才能防止各种质量通病的发生，确保 整体工程施工质量达到优良。电力管沟工程重点控制沟槽 开挖、模板安装、钢筋绑扎、砖砌体、混凝土浇筑及管沟 两侧回填土质量。道路工程重点控制路基测量放线，灰土、 二灰石铺设施工。在施工过程中，我要求坚决落实预防措 施内容，作到扬长避短，提高了项目部人员的质量争先意 识。在整个工程施工期间，我们认真进行了落实。迄今为 止，未发现质量通病。整个工程的施工，经过项目的认真 控制，全部施工内容符合自检要求，主体质量较好，达到 了预期的质量目标。 B 灞河右岸河堤治理工程于 XX 年 10 月 24 日开工典礼 之后，由于地处田王村、席王东、席王西三村范围内，协 调一直不到位，致使工程至 12 月 14 日机械进场施工。工 程内容主要有堤基、护坡、暗涵及路基工程。年后将全面 展开大范围施工。 工程生产及进度控制 纺四路西段工程自开工以后，我按照合同要求工期， 组织制定了施工进度网络计划、机械及劳动力计划。并且 根据施工进度要求，与各个施工班组以及管理人员召开质 量、进度、安全生产会。对其具体进度、生产做出详细的 具体要求。在生产过程中，我根据实际情况，通过制定月 计划和周计划，对整个工程生产进行了控制管理。从整个 工程进度来看，与原合同工期相比有滞后，但还是达到了 甲方要求的进度。为 XX 年春季施工减轻了工作量，以确保 整个工程能够顺利完成按时交付。 安全管理 施工进场的准备期间，我组织项目部对全场的施工作 业区进行了规划布置。根据项目工程特点，在施工过程中， 我坚持将安全管理作为日常管理的重点。为此，我从以下 几个方面加强了管理工作：加强安全技术交底工作。通 过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强 职工的安全意识。加强安全检查和巡视，及时发现问题， 及时整改，杜绝安全隐患。加强工地临边的安全防护。 施工中，定期进行现场临时用电检查，及时发现安全隐患， 及时进行修理更换。整个施工期间，未发生安全隐患，达 到预期安全生产目标的要求。 材料、降本和人工费的管理 材料管理中，我根据施工预算，组织制定了施工材料 需用计划。材料使用中，我要求大家坚持限额领料制度， 根据施工预算，安排项目管理人员及时统计各个班组的施 工内容和数量，并且及时与预算量进行对比分析，控制各 个分项工程的材料使用以及人工费的发放。各个班组使用 的机具和材料，耗损材料按照预算量进行考核，每分项进 行统计，发现浪费时及时纠正整改。周转材料使用完毕后 由班组统一返还，数量不足则由各班组负责赔偿。 全年工作存在的不足 工程质量：施工期间，工程质量控制较严，工程质 量总体较好。但也存在着不足。为创建优质工程，我仍需 加大努力，提醒自己对后期的质量管理需要进一步加强。 施工进度：从总体来讲，进度基本上达到了业主的 要求。但是与合同工期及其它标段进行对比，进度较慢。 还需要自己进一步加强进度管理、总结不足，加强人力组 织，弥补前期施工的不足。 XX 年工作计划 在新的一年中，我将从以下几点作出努力、作好工作。 继续抓好纺四路西段和灞河右岸项目管理工作：纺 四路西段道路工程在 XX 年的工作为油面铺设、人行道工程 及项目收尾工作。灞河右岸工程 XX 年工作量大，时间紧、 任务重。考虑到项目总工期要求，我将继续抓好施工生产 进度控制，积极组织好人力投入，确保工程按照预期要求 全部完成，保证整个项目的如期交付使用。 加强业务知识学习，继续提高管理水平：随着时代 的前进、新技术的运用，必须进行专业技术知识的再教育。 所以，在新的一年中，我将继续努力加强学习专业知识， 我相信只要努力，就会有结果。另一方面，积极学习他人 的先进之处，作到扬长避短，进一步提高思想认识，开拓 视野。 进一步作好施工管理工作：XX 年的工作中，我负责 的工程尽管有一定的成绩，但是仍然存在很多不足，需要 继续总结和完善。只有很好的总结过去，才能更好的服务 未来。新的一年中，我要进一步重点作好 3 个方面的管理： 一是人的管理。人是管理的组织者和执行者，项目管理人 员不能松懈，只有全体管理人员密切配合，各负其责，才 能作到施工各个环节环环相扣，整体工作才能井然有序。 二是物的管理。也就是材料的管理。XX 年，我将继续在项 目管理中作好限额领料制度，并且进一步细化，定期与工 程预算量进行对比分析，找出不足，制定对策。三是法的 管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各项预防措 施的基础上，结合工程实际特点，进行优化和改进，形成 一套行之有效的施工方法，以便于指导施工和工人操作。 及时办理变更、签证，督促工程资料与现场同步， 做好工程进度编制，准确及时申报和班组劳务结算审核。 不知不觉的跨进了 XX 年这一新的开端。今后我将更加 努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强 化意识，关心同事，关心领导和公司建设，为人生竖立坚 实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能 在项目经理的工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可 以为公司的效益做出更好的贡献。 篇二：XX 年房地产经理级年终总结及明年工作计划 2 月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备 9 号楼 的交房工作;3、4、5 月份进行 9 号、12 号楼的交房工作， 并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江 南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些 想法，在取得开发商同意后，6、7 月份锦绣江南分别举办 了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛” ， 在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中 磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目 的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并 没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受 到了业主及社会各界的肯定。 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致 使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一 直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映 不解决问题; 3、年底的代理费拖欠情况严重; 4、销售人员培训不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员 双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能 及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造 成一度关系紧张。xx 年工作计划新年的确有新的气象，公 司在莲塘的商业项目星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场 前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。 *因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点 下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的 麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。 2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人 员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的 翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 篇三：XX 年房地产经理级年终总结及明年工作计划 不知不觉就又一年过去了，这一年我做了很多事，当然我 也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤 集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施 工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司， 是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常 雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形 象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说， 销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验 不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半 年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训， 引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个 总结。 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常 棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行 业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我 对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如 今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房 地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人 员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然 我选对了！ 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的 重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾 问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责， 更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎 重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、 一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。 其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房 子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为 顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个 时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们 集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势， 价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去 协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失 误和问题： 1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰; 2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定; 3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户， 有时候会错过很多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突 显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所 以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再 学习以最好做到从容面对。 总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势 现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析： 1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、 竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组 织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业 在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理 念、个人素质方面的优势与差距。 通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临 的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析， 找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好 抢抓机遇的各项准备。 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出 的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使 之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成 绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半 的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度 的了解我们集团的一体