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XX 年网上开店计划书 如今淘宝网店盛行，如果你想要在其中分一杯羹，欢 迎阅读小编整理的相关范文。 网上开店计划书 随着社会的进步，现代社会的人们住 房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方， 简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客 把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这 就需要在家居方面来补足! 家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品 这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到 就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉 吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去 赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生 活当中去。 我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、货 源地和产品样式的选择;三、正式开业前后的设计店名及店 内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等 于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量， 购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们 的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要 很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了! 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产 品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体 是属于那群 40 之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的 顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的 店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈 地图的文章，是这样的： 1. 对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在 地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围 半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独 享的市场的半径，也就是商圈的范围。 2. 根据地图，标出你看好的地点。 3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用 圆规划出你自己的商圈。 4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力 进行权衡，然后决定是否需要更改地点。 5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他 相关信息，帮助你了解顾客群。 6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客 是否能很方便地到达那里。 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址 是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我 们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来 尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里 还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可 以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而 符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场 那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门 面的租金我预估 3000 以内是可以承担的，高租金的店铺他 的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租 金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要 天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有 耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家 庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方 向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和 支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心 一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多 累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力 去克服前面的困难完成这项事业的! 其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务 考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有 保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲 定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯 类产品、灯类产品、CD 架、音箱、床上用品、相片镜框等! 在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线， 可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之 10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良 好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务” “产品多元 化”及“灵活的经营方式”打下了基础。目前在我心中的 两个进货地点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟， 他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式 只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划 以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式： “一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过 加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试 用阶段)反映。 二是组织大家团购，即由发现理想货源的 盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布 盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订 货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供 货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源， 也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。 ”这样我们 的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风 险都会降低的。二是邵东的家天下公司，为什么选择它呢? 因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网 站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队， 本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起 来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上， 与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种 类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察 新货源的时间及金钱消耗。 最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列 摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想浪漫满 屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让 人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一 种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小 屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰! 店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要 达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们 的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾 客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客 在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的 陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床 上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产 品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑 选他们喜欢的类型产品。 宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家 设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包 装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比 如赠送出 100 张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品 的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产 品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比 较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚 走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网 上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营 商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标 签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与 顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。 在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产 品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想 要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后 以比较低 10%-20%的利润去卖给他们。 这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到 的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一 步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店 批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意 类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算 了。 针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定 的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择 上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营 理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品 的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本 市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预 算上： (一) 每月费用支出表 支出项目 支出金额 备注 网站制作及宣传费 ￥600012 个月=500 元 按月平摊 店面租金 ￥ 店面为 30 平方米左右 员工工资 ￥ 店员 1 名(家里亲戚) 税收及水电费 ￥ 税收采用定额税 装潢费用 ￥15000 元12 个月=1250 元 装潢采用一年 内分摊 合计总支出为 ￥元 1、 销售利润 以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级 商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是 比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到 10000 人以上。10000 人中 30%的为目标消费人群，则目标 人群为 3000 人;其中 20%的人入店，则入店人数每天为 600 人;其中 20%的人对商品感兴趣，则拥有 120 个潜在消费者; 120 个人中通过介绍推荐达成 10%购买率，则实际购买人数 为 12 人，按照商品的平均价格为 50 元/件计算，则当日销 售额=5012=600 元，年销售额=600 元365=210000 万。 年销售毛利为：21000050%利润=105000 元。每年店铺的 不加货物的所有支出为 4750 元12=57000 元，店铺零售每 年销售纯利为=105000 元-57000 元=48000 元。加上网点的 批发最保守的预估每月两个 1000 元的单，利润在 20%左右 =XX 元20%=400 元12=4800 元。那一年店铺的所有销售 纯利为 48000+4800=52800 元。再除去税收等杂费及其他不 定因素产生的费用，年获利 4 万以上。 2、 店铺每月盈亏平衡点： 每月总支出为 4750 元50%(毛利率)=9500 元(每月只 销 9500 元即达盈亏平衡) 每天的盈亏平衡点：9500 元30 天=317 元 (二) 投资风险分析 1、首期投入万元(包括以下)： 装修费用万元 首期进货费用 2 万元 房租水电费用 6000 元 宣传费用为 4000 元 3、 投资回收 每月销售额达到 10000 元一年时间即可回收所有全部 成本。 计算标准： 50%(毛利率)12 个月=10000 元/月 30 天=333 元/天 网上开店计划书 登录商城后台管理就可以在线管理商 品、分类、网站信息、新闻、广告等，同时可以进行用户 资料管理、管理订单等操作! 一、网店的开设宣传 在网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特 色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个 有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品 类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品， 做好相关友情链接。 二、网店装修设计宣传 在现实中，装修设计好的店，去的从比较多，在网上 也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。 三、在线客服的服务 客户买东西，要找到你，在网店上要有 QQ，手机，旺 旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的 朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以 后也会常来。 四、提高信用的等级 对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开 始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以 利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候， 也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。 五、关键词的优化 大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产 品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买 家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对 商品的描述尽可能详细。 六、签名的推广 QQ 签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动 态的相关网店图片进行宣传。 七、资料的推广 如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料 和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可 以在签名里面设置进行宣传。 八、博客论坛宣传 开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章， 去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。 九、分析自己网店的买家 根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪， 职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行 相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。 十、促销宣传 利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候 都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活 动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货 的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。 十一.经营的秘笈 1.重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提 供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务 费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价， 高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用 度来选择是否买你的商品。 2.诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信。在 网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，买家都可以看 到卖家以前的销售状况以及别的买家对卖家的评价。网上 记录了任何一个卖家的诚信记录，不诚信的人很难在网络 上经营下去，诚信卖家的商品价格高些都有人要。 团队的作用 创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因 素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移;创业如同赛龙舟， 步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。 十二.怎样给网店取名 1.抱紧明人大腿 2.语不惊人誓不休 网上开店计划书 一、执行摘要 无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点， 在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作 为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种 补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己 在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不 一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终 命运。 二、项目介绍 经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流 程： 1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想 好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺 没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的 基石。 2、选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个 人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数 网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在 选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等 都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这 一点可以为您省下了不少金子。 3、向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所 提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在 “珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你 的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺 起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决 于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填 写，以增加信任度。 开店如何选择店铺的“黄金宝地” 4、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成 本和低价进货是关键。 5、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所 在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填 写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突 出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在 列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说 明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网 站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设 卖家要出售一件进价 100 元的衣服，打算卖到 150 元。如 果是个传统的店主，只要先标出 150 元的价格，如果卖不 动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设 置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起 买家的兴趣，有的卖家设置 1 元起拍，就是吸引注意力的 好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所 以卖家最好同时设置底价，例如定 105 元为底价，以保证 商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可 能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很 低的价位上徘徊。 如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口 价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是 如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据 自己的具体情况利用这些设置。 6、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初 期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的， 要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页 面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商 品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的 广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 7、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候，很可能 需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你 应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止 卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提 供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以 处罚。 8、交易 。成交后，网站会通知双方的联系方式，根 据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过 汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的 信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 大 学毕业生悄然掀起网上开店热潮 9、评价或投诉 。信用是网上交易中很重要的因素， 为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好 评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败， 应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。 如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 10、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后 服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客 户保持联系，做好客户管理工作。 三、市场竞争分析 1、选对产品钓大鱼 要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品， 并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者 通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品 一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到 处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费， 肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找 些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。 。 这里也就应用了差异化的竞争策略。其