xx年推广计划书模板优秀篇.docx

XX 年推广计划书模板优秀篇 推广是营销组合的 4P 中的一个因素，是卖家和买家之 间的讯息连结，目的在于提供潜在买家有关产品的相关讯 息，并设法影响或说服潜在买家购买卖家的产品。下面是 小编为您搜集整理的推广计划书相关内容，希望对您有所 帮助! XX 年推广计划书模板优秀篇 一. 产品定位 1. 根据市场需求和我司整体战略部署，对新系列产品 的档次和价格重新定位。为后端工作打好基础，确定方向。 2. 依据档次和价格基础，对新系列产品的风格、款型、 功能、结构、材质等进行定位。 二. 产品开发 1. 自主开发：基于新系列产品是以更高档次向市场推 广，因此我司必须配备必要的产品开发师(包括设计师和开 模师)，独立开发新产品。使我司有自己的核心产品，走在 市场前端，提高市场竞争力。让经销商看到：与我司合作 有很大的产品开发优势。 2. 市场借鉴：观察了解同行的产品开发信息。对于有 市场潜力的新产品，我司可以借鉴参考，去劣保优，力求 有自己的独到产品卖点。 三. 形象包装:针对新产品的风格，和档次，重新设计 形象方案。在市场实行统一形象包装。 1. 装修氛围：对展厅形象重新设计装修。装修风格必 须与产品相融合，要最大限度达到整体氛围。可以先考量 首次装修效果，未达到要求的再进行调整。 2. 饰品搭配：在装修氛围的前提下，饰品搭配尤为关 键。要依据产品的风格档次，迎合整体装修氛围，选配相 对应的饰品。建议公司可统一向市场专卖店配备饰品(最好 以部分补贴的形式配备)。考虑成本问题，可以在采购原价 上适当提高价格。如此一来，卖场的整体形象才能达到更 好的效果。 3. 非主流产品搭配：我公司目前还有很多配套产品和 半成品(如：床品，床头柜架，红木架，床垫等)还处于外 发阶段，因此配套产品无论是在款式，风格，色彩，花型， 材质等搭配因素还是质量因素，都要相应的变动。在整体 风格合适的情况下，尤其重要的是质量管控，最好成立专 职的品管部门或专职品质管控人员。 4. 品牌宣传：根据目前实际情况，基本都是以展会、 电话、拜访等传统方法为主。要注重的是：宣传工具的档 次要相应的提高。 产品推广 一. 支持政策出台：制定针对新系列产品的加盟支持 政策。建议推广前期加大支持力度，吸引经销商加盟，提 高市场占有率。有了市场占有率，新系列产品在市场上就 会慢慢的提升知名度，为今后的发展做好基础。 二. 推广方式： 1. 设立形象店：筛选中心城市，在中心城市设立形象 店。精营规管，在市场标榜宣传，向周边城市扩散。再以 形象店为基础，用推广手段向周边区域市场铺盖。主要以 直营店或半直营店开展。 2. 展会平台：借用展销会有利时机，向市场广大经销 商推广。前提是业务服务和相关的配套准备工作要尽到完 善。 3. 原有客户拓展：在原有的经销商中筛选合适的经销 商，推广新系列产品。因原有客户对我公司相对了解，此 方式最为优势。 4. 电话通信：以电话、短信、传真等通信工具向经销 商宣传推广。缺点是对我产品不了解的客户，一般很难合 作成功。 5. 出差拜访：在展销会的基础上，跟踪市场，定点卖 场和客户目标。针对性宣传新系列产品的代理优势，促成 优质合作。 售后服务： 1. 品质管控：完善品质管理，预防品质缺陷，最大化 减少质量缺陷。 2. 终端服务：出台专卖店维护政策，其中包括样品摆 场效果、专卖店导购员培训计划、配合经销商对区域市场 的分析、配合经销商对区域市场的促销活动、已发生的质 量处理服务等等相关的服务。 XX 年推广计划书模板优秀篇 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非 常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上 对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商 家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资 源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场， 而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的 产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应， 满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品 特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品 的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借 助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提 升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品， 但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅 以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二 得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势， 为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产 品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客 户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知 名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战 百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行 业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50% 广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找 到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源， 一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就 站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、 建立同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80%的 利润通常来自于 20%的客户，我们可以对大客户进行详细的 调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取 的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客 户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管 理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电 话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合 作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博 会得到客户的一些资料，比如 email 或电话形式，来提供 更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一 些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管 理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使 产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应 先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定 了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻， 并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。 对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在 此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。 另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)， 益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 XX 年推广计划书模板优秀篇 土巴爷酒业营销中心通过 整合资源、优势互补而成立的以营销为主线的销售中心。 本中心坚持营销为本、创新制胜的经营理念，以诚信经营 构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。 打造特色市场，争创一流品牌。 经销商是经营活动中重要一员，它肩负把产品和服务 提供给最终消费者并掌握第一手市场信息，公司高度重视 经销商的作用，并给予全力以赴的支持与配合;同时也要求 经销商尽职尽责，全心全意的投入到“土巴爷酒”销售事 业中去，我们秉承“诚信、务实”的原则，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功 一家” 一、上市推广方案以售前、售中、售后“三大战略” 的差异化营销推广步骤 1、售前(市场调研)：合作前考察经销商各类资源配置 状况，运营资金额度、上层社会人脉、业务人员数量、渠 道优势、经营理念等填写合作评估表 ，经由公司上级领 导综合评估合作级别，在产品上市前由公司业务经理负责 区域市场前期调查： (1) 市场背景：地理 位置、城市发展水平、消费水平 等。 (2) 市场现状：市场主导品牌、价位、消费习惯。 (3) 竞品分析：竞品销量、促销力度、销售策略、渠 道重点、利润空间。 (4) 前景分析：我方销售量分析，投入预算、盈利回 报等。 附备选经销商合作评估表 、 区域市场分析表 、 盈利分析表 根据调查情况，制定切合区域市场的销售方案。 2、售中(战略布局)：铺市阶段：土巴爷酒定位中档白 酒，流通铺市前一、二阶段主要功能是产品能见度，并做 好业务员前期培训、铺市进店标准，并做好当地地面广告 宣传攻势，协同作战，打造土巴爷酒市场销售氛围，树立 土巴爷酒形象，迅速拓展知名度。 (1) 渠道进入计划：由业务经理和经销商共同制定做 好土巴爷酒渠道进入路线图，按路线图计划在区域市场实 行全渠道铺市，进入包括酒店、名烟名酒店，副食店、各 类超市做到全覆盖，制定供货价格，销售价格，陈列要求， 时间等。附渠道进入路线图 、 铺市登记表 。 (2) 业务员培训：产品铺货前销售人员的培训与方案 讲解分析工作。对客户的信用状况、销售情况、资金实力 及来源、相关的管理人员及习性，有没有赖帐前科记录等 都要考虑。市场业务人员对把握不准的客户，可采用“少 量多次” 、 “让利现款”等方式进行铺货，切忌不能急于求 成。目的是做到有效铺市。减少产品适销不对路的情况发 生。 (3) 铺市进店基本标准与销售政策：原则上资源要集 中投入到动销能力强、店 面展示柜好、店面形象好的客户 为主。市区选择 100 至 200 家店做有奖陈列。外 围市场选 择 60 至 100 家店做有奖陈列。根据店面销售盒装酒的实际 情况来铺货。有陈列奖的店家以件为单位来铺市，有陈列 费用的店面做好每个单品两个陈列面，终端店按要求陈列 三个月签陈列奖协议。外来人员开设的名烟名酒店一律按 瓶为单位铺市，本地人开设的名烟名酒店视店面与周围环 境地理位置的情况随机处置。铺市时每个店以两个单品来 搭配。 (4) 地面广告要求：为了配合产品的上市，地面广告 的跟进非常重要，在铺市有效网店的店门口展示易拉宝、 门外张贴 POP 宣传、产品手册、外挂条幅、支持促销品等。 3、售后(动销行动)：总结第一阶段铺市工作。罗列出 二次铺市客户名单。做好产品上市后动销周期表。地面以 媒体推广或大型户外广告宣传为主。意见领袖行动，根据 当地高端酒店消费的领袖作用，大型商场质量信心，政府 领导的带动作用，集中优势兵力，以点带面带动整体销售， 实施重点扶持，集中人力、物力、财力对核心渠道进行全 方位进攻，个个击破。 (1) 这一阶段主要做好顾客促销，如买一瓶老窖送打 火机或其他买赠活动。此阶段暂不做客户促销。 (2) 开发二级批发客户。联系政府、企事业单位做免 费品尝活动，开发政府和企事业单位市场。此工作主要有 经销商销售主管和老总负责。 (3) 做好店面管理与陈列，做好客户客情工作，收集 产品销售动态工作，搜集竞品情况，收集竞品、客户、顾 客及自己销售人员对土巴爷酒(动销、口感、包装、销售政 策及其他)评价信息。 (4) 这时期酒店渠道加大推广和促销力度。多种促销 方式同时进行(具体方案待定)，要做到竞品达不到的市场 投放支持。 (5) 做好各酒店大堂经理工作，承接各种婚寿宴、喜 宴、满月酒。联系政府、企事业单位提前预约好团年饭用 酒。工作顺利可以考虑新增一个特通渠道业务人员。 (6) 做好产品陈列与促销品发放工作，减少促销品无 谓的损耗。做好易拉宝的摆放，POP 张贴工作。做好大堂经 理、财务人员、点菜员、服务员的客情。 (7) 总结前两个阶段的工作，作出详细的分析报告。 根据市场的具体情况适量的压各渠道客户的量。形式已分 销会为最佳。邀请目标是各渠道各区域前两个阶段产品销 售很好和较好的客户。以现款提货返利加抽奖得方式，厂 家的销售老总来鼓励市场，把货的压库算到三个月的销售 量。 二、 “珍珠港”雷霆风暴式的市场操作思路(运营模式) 1、空中打击(广告宣传)： 借湖北卫视和区域市场地面广告及土巴爷酒陈列等， 借船出海，借势造势，形成强劲的空中轰炸;建立科学立体 的土巴爷酒传播推广系统，分全国湖北卫视、地市级，地 面广告目标市场三级广告投放体系， “分众传播，逐步渗透” ，与目标消费者建立多形式、高格调的沟通和共鸣，使土 巴爷酒真正成为“领袖消费品”;配合产品铺市陈列形象广 告氛围。 2、路面推进(终端拦截)： 如何吸取“秦池” 、 “宝丰” 、 “全兴特曲” 、 “舍得”失 败的教训，突破土巴爷酒终端推广面临的最大瓶颈。土巴 爷酒在充分整合各项资源的条件下，须博业界之精髓，采 众家之优势，汇成自我之一派，发扬经典营销“细节完美 化”推出的地面推进策略是：六线出击，多元化通路出效 益： 一线：酒楼、酒店 (1)分月度、季度策划与酒楼举行“合作推广月”的促 销活动，通过每次双方较默契的促销，实现较高销量，提 高酒楼忠诚度，达到多赢效果。(如：赠饮、联谊、有奖销 售等) (2)组织培训队伍，以寓教于乐的方式，协助酒楼组织 一些较大型酒楼内部庆典活动，如酒楼服务人员、管理人 员提供活动组织、主持、礼仪、销售技巧等内容服务，软 性的渗透“土巴爷酒文化” ，增进双方合作情谊。 (3)分服务人员、楼面经理等和各级别制作的不同价值 的公关小礼品，为销售人员提供良好的沟通平台，拉近客 情关系。 (4)拓展“精品店工程” ，选择地方的优秀酒楼作为重 点配置对象，加大服务力度，做足本店工作，以点带面， 影响全局。 二线：大型商场、超市 商超是白酒消费第二大场所，一般商超消费都是个人 消费或送礼所用，所以在土巴爷品牌成长期加大品牌宣传