xx年最新的个人工作总结.docx

XX 年最新的个人工作总结 小编为大家推荐的关于 XX 年最新个人工作总结，希望 能够帮助到你，欢迎大家的阅读参考，可以借鉴的哈。 XX 年最新个人工作总结一： 不知不觉间从深圳来 到杭州已有半年之久了，在这里的工作当中，经历了很多 的酸甜苦辣，同时也结识了很多的良师益友，从中活的了 很多的经验和教训，真的是有失有得啊 !回顾即将过去的 一年，现在是时候给自己做个个人的年度总结了，也希望 通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向， 不能在盲目的这样往下走了，希望各位同学朋友可以给我 一些建议。 从学校出来到现在也有一年了，在这期间也先后也进 了几家公司，做的时间都不是很长，那时候的我们都很盲 目，不清楚自己以后的路该怎么走，天天都想着加班赚钱， 这样的生活虽然比较稳定，但是天天重复着一样的事，人 的思想都会麻痹，根本无法成大器，因此不愿做的想法就 来了。为了证明自己的价值和能力，我便辞掉了在深圳的 工作，来到了上有天堂下有苏杭的杭州，做了我自己喜欢 的销售行业，我感觉很多老板都是从销售做起来的.在杭州 的这半年虽然挣得钱不算多，但是却学到了很多的东西， 各方面的能力也得到了一些提高。 (1)由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销 售，而现在都是需要上门拜访的，所以不是很适应，沟通 方面会遇到一些问题，同时对于我自己也是一个挑战; (2)对业务也不是非常的熟悉，对产品也没有一个确切 的了解和认识; (3)在与客户的沟通当中还有所欠缺，有很多地方还需 要进一步的加强完善和学习，比如：对自己所做行业缺乏 了解和分析，对工作的定位认识也不足，工作中的最优流 程认识不够，逻辑能力和结构性思维也还有待提高;我相信 在以后的工作中，我会不断的学习和思考，加强自己对工 作的认知能力，争取做到最好; (1)在深圳的半年当中，我与同事之间的相处也比较和 睦，在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的 重要性，在互相信任的基础上，思想统一，行动一致，这 样的团队一定的攻无不克，战无不胜的。上半年的很多工 作都是大家一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补 充，大大的提高了工作的效率; (2)工作的每一步都要用心去对待，在这种心态的指导 下，有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成 绩，工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要 求，我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它; 现在的我时常冷静下来分析自己，认清自己的位置，也时 常问自己到底付出了多少，时刻记得做事一定要用心，不 要把个人的得失看的太重，要有责任心; (3)在杭州的半年工作当中，经过实际的教训，深刻的 理解到了做事一定要讲诚信，办事一定要有效率，与客户 之间的谈判一定要准备充分，客户才会信任你对你放心， 这样取胜的机率会比较大; 经过这一年的工作学习，我也发现自己离一个职业化 的人还有很大差距，主要可能体现在我的工作技能、工作 习惯和工作思维的不成熟，这也是我以后的工作当中需要 不断的磨练和提高自己的地方，仔细总结一下，自己这一 年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想：(1)工作条 理不够清晰，没有分清主次和轻重缓急;(2)对工作流程不 够熟悉;(3)工作不够细心;(4)工作方式不是很灵活，没有 找到好的方法;(5)缺乏工作经验和阅历;(6)做事的时候不 够果断，拘泥细节，有点拖沓的感觉;(7)人有的时候比较 懒惰; XX 年工作的主要发展方向是：户外亮化、标书、办公 用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大， 一定要吃苦耐劳，勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作， 处理好每一个细节，努力提高自己的综合能力，尽快的成 长和进步。 以下是本人 XX 年重点要提高的地方： (1)要把工作的主动性提高，做事干脆果断，不拖泥带 水; (2)工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去 完成; (3)要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者 带来的利润作为衡量的标尺; (4)把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平时 的工作总结; (5)工作方式要精确化，用心去思考和实践; 工作中多余客户沟通交流，听听他们的一些经历，多 学习他们好的方面，尽量做到多听、多看、多想、多做、 多沟通，不论在什么样的环境下我都相信这样两点：一是 三人行必有我师，二是天道酬勤。 以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的发展方 向。欢迎各位给我提建议! XX 年最新个人工作总结二： 进入信达证券已有一 年多了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现 在： 1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对 证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营 销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基 本问题。 2、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题， 提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访， 为其提供全方位、多角度的服务，使信达服务真正的深入 人心。 3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给 客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足： 1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在， 前几个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在今后的 日子里，我要这样做： 1、发传单 进入信达证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不 是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名 度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有一年多了，业绩十分不理想。银行很 好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一 资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但中国银行和 中银国际很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我 一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关 系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司 的形象，所以我一直在努力的去做。 3、充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋 友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们信达来开户，另外