xx年销售部年终总结_1.docx

XX 年销售部年终总结 引导语：销售是一项非常辛苦的工作，那么有关销售 部的年终总结要怎么写呢？接下来是小编为你带来收集整 理的文章，欢迎阅读！ 销售部年终总结一 20*年即将过去，在这一年的 时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近 年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决 心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简 要的总结。 在 20*年当中，坚决贯彻 xx 厂家的政策。学习、制定 销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共 同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如； 广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场 上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条， 团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部 运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的 比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的 差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的 确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题 有以下几点： 1、销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2、对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太 少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户 量 20 余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看 销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、 很不理想。导致有些活动无法进行。 3、 沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产 品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和 意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应 和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品 有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追 踪是一个致命的失误。 4、工作没有一个明确的目标和详细的计划 。 销售人员没有养成一个工作总结 和计划的习惯，销售 工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工 作局面混乱等各种不良的后果。 5、销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工 作责任心和工作计划 性不强，()业务能力和形象、素质还 有待提高。 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽 车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有 作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪 律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一 年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作 来做： 1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销 售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高 素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的 销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装 潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和 谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见 客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是 让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责 任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行 力，从而提高工作效率。 3）提高人员的素质、业务能力。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售 人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）建立新的销售模式与渠道。 把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善 的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做 好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配 合。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解 到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在 完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部 全体人员竭尽全力完成目标。 5）顾全大局 服从公司战略。 今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领 导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作 中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总 结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司 和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一 定能有一个更高、更新的发展， 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、 公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不 开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队 与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在 20*年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！ 销售部年终总结二 自从走出学校这座象牙塔，犹 如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现 下我所在的公司：xx 珠宝国际玉器城。从 7 月份报道加入 这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是 被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝 销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历 程” 。 认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃 有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因 为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。 我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前 去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问 话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉 旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。 因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这 样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无 论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信 自己定能经受得住考验的人。 从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技 巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进 步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话 的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了 跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最 难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩 方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己 销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭 的人能不视业绩如命么？现下还正处在旅游淡季之际，混 这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继 续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。 话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里 对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的 认真；感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解 围；更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之， 在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。 更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务 时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关 怀。 虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两 次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不 曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公 司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都 只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉 社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好 几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择 坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默 默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往 往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的 “又不是造原子弹，有什么难的。 ”也像雷总说的“明天， 会更好。 ”眼下最主要的就是做好本职工作。 做好本职工作我概括出三大点：1、热情服务每一位顾 客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多 叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情 服务，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充满激情， 不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度 的责任心和满腔的热情。3、控制好自己的情绪，对待每一 位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位 进店的顾客。 都说兴趣是最好的老师。任何一个人只有在做自己喜 欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售 人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并 勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才 会有好心情、好的工作状态和好的战果。 建议与意见： 1、住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不 好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便 2、餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不 米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发 生。 3、上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私 心，伤人心呐。 4、希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理 还销声匿迹丑事的情形。 5、每个柜台上所挂标牌指示的最低和最高价位与实际 存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。 销售部年终总结三 繁忙的工作不知不觉又迎来了 新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从 8 月份进 入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销 售部经理一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前 线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作 的重要性。 从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下 来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针 对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们 的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度， 通过这 些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、 户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改 变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层 次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员 进行了解沟通，其中有老员工，有新员工老员工的自身素 质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太 难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金 子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我 把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通， 每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改 变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加 强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。 虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领 导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠 调整了两次，四个月销售 76 套房源的成绩。 首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己 的销售团队是一种财富积累。 销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人， 虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。 所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作 为销售一线员工，