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XX 手机店元旦活动方案 方案一：XX 手机店元旦活动方案 促销活动目的: 旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形 象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。 促销主题和内容: 主题:完美音质，随身畅响 XX 年 12 月 20 日-XX 年 2 月 15 日，凡购买音 乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款， 均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户 利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻， 随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式:此次促销活动，全国统一开展， 赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销 各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手 机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为 100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费 者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司 将专门制作陈列，形象展示，现场活动用 POP 物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销 活动以及形象布置的宣传物料，须在 9 月 10 日之前到达各 一级仓库。 赠品配送方式:赠品必须由促销员控制，赠品的发放 数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项:从全国来看，音乐手机 80%以上的 销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经 销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类 售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要 力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假 开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确 临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替 顾客排队交款。 促销员演示样机配备。K098，K028，K128 必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品 牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点， 专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列 示意图，各地务必按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活 动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相 切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概 念。因此，促销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多， 越大，销量就会成倍提升。因此，各地在 12 月 15 日前， 要设法拿下关键陈列位(人流大，留驻率高)。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他 品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促 数量(300 名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此， 各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截 顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互 动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明， 以国庆为例，第 1，2 天，省会城市，二级地市的人流量会 大，第 1 天的销量会达到平时 7-10 倍，第 2 天达到平时的 3-4 倍;第 3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销 量为平时的倍;第 6，7 天，一级城市又有所上市，但总量 增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点， 安排促销活动开展和资源调配。 *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:K218 等。 预防问题:赠品的流失问题，必须有严格的流程控制， 促销员必须填写赠品发放登记表 。每发放一个赠品，都 必须在表上做相应填写。 活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组 竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等 推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和 主推。 元旦促销主题 元旦促销马上就要到了，为了能在这次元旦促销活动 中能脱颖而出，商家们都想尽办法，随着一次又一次的促 销活动的上演，促销主题这个关键词逐渐被企划们所重视， 那么，元旦促销主题对促销有什么功效呢，元旦促销主题 该怎么去设计呢? 元旦促销主题的功效 传统的促销模式不外乎给出一些促销手段，特价，打 折，买赠等，枯燥无味，而且随着这种手段重复上演，已 经让消费者产生了审美疲劳，甚至是抗体。 给促销定个主题，就好比给促销活动注入灵魂，赋予 了精神，让促销活动不是那么呆板，而是充满生命力的。 这样不仅会让消费者耳目一新，同时在心理和精神上可以 与消费者站在同一高度，引起共鸣也就不是什么问题了。 而与消费者只要有一点上能统一了战线，还怕促销不成功 吗? 一般促销主题的选择都会从产品的历史渊源、文化背 景、风土人情等方面挖掘，然后结合当时的环境资源，像 假日，消费者等情况来给他定义。像本次的元旦促销主题， 就可以把促销活动与元旦文化相联系，再根据不同的产品 的自身特点融入其中，这样的元旦促销主题与消费者在情 感上距离更近一些。 方案二：XX 手机店元旦活动方案 在科技高速发展的现代社会，手机作为一种联络工具， 已成为人们生活中必不可少的一部分。在发达国家，拥有 手机的人数约有 70%-80%，而在中国，手机占有人数还远 远达不到这一数值，大约就在 40%-50%左右。这表明手机 在中国还有很大的市场。那么，在元旦期间，应该规范手 机促销手段，以期打响*手机品牌，提高知名度，最大限 度地开拓市场。 前期准备 1、尽可能地通过广大市民熟悉的报刊，电视，网络 或宣传单告知*手机促销的地点及简单内容。 2、 准备一定数量的赠品。(最好是和元旦有联系的 赠品)和*手机积分卡。 3、挑选一些对*手机十分熟悉的专业人员，以便在 活动期间专门负责给人们介绍*手机的功能，使用及新产 品。 4、准备好音响设备，劲暴音乐，条幅及宣传单，宣 传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳 目一新的感觉。 活动期间 1、分开若干个柜台，把*手机各个档次的产品分列 开来，以便于不同需求的人挑选。 2、在活动期间，对于手机的价格，不能盲目地打价 格战。对于手机降价，要有梯度。对于不同档次，不同型 号的手机降价的幅度尽量不相同。 3、对于高中生及大学生这一庞大的消费群体，应尽 量给予优惠，可凭学生证在其所买手机的价格上再打折。 4、公司及各销售点可考虑采用*手机积分卡，根据 所买手机的价格积攒一定的分值，当分值达到一定标准时， 可以去*手机服务处领取不同价格的礼物(礼物最好能体现 *手机这一品牌)。*手机积分卡应长期有效。 5、组织专业人员在固定的区域回答人们对于*手机 的咨询，还应负责向不同层次的人推荐不同档次的手机。 6、在活动期间，组织人员向人们发传单及小礼物， 条幅要挂在能引起人们注意的地方。 7、在活动期间，可以组织一项 短信送温暖，*手机 送大礼的活动。具体操作为：在固定的柜台前，人们可以 留下自己编辑好的关于元旦期间送祝福的内容，在活动结 束后，由公司领导选取若干条，设置一等奖，二等奖及若 干参与奖，给予不同的奖励。(参与者应留下联系方式) 8、活动期间，放一些流行的，动感十足的音乐和歌 曲，以带动人们的激情。 活动时间 1-2 周 活动经费 待定 促销活动的效果及总结 1、通过各种渠道的宣传，打响了*手机这一品牌