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XX 车行售后工作总结 想知道车行售后工作总结怎么写的吗?想知道的话就让 我们一起来看一下 XX 车行售后工作总结范文吧。 篇一 汽车 4S 店售后服务工作流程 一、接待服务 1、接待准备 (1)服务顾问按规范要求检查仪容、仪表。 (2)准备好必要的表单、工具、材料。 (3)环境维护及清洁。 2、迎接顾客 (1)主动迎接，并引导顾客停车。 (2)使用标准问候语言。 (3)恰当称呼顾客。 (4)注意接待顺序。 3、环车检查 (1)安装三件套。 (2)基本信息登录。 (3)环车检查。 (4)详细、准确填写接车登记表。 4、现场问诊 了解顾客关心的问题，询问顾客的来意，仔细倾听顾 客的要求及对车辆故障的描述。 5、故障确认 (1)可以立即确定故障的，根据质量担保规定，向顾客 说明车辆的维修项目和顾客的需求是否属于质量担保范围 内。 如果当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客 说明原因，待进一步进行诊断后做出结论。如仍无法断定， 将情况上报一汽轿车服务部待批准后做出结论。 (2)不能立即确定故障的，向顾客解释须经全面仔细检 查后才能确定。 6、获得、核实顾客、车辆信息 (1)向顾客取得行驶证及车辆保养手册。 (2)引导顾客到接待前台，请顾客坐下。 7、确认备品供应情况 查询备品库存，确定是否有所需备品。 8、估算备品/工时费用 (1)查看 dms 系统内顾客服务档案，以判断车辆是否还 有其它可推荐的维修项目。 (2)尽量准确地对维修费用进行估算，并将维修费用按 工时费和备品费进行细化。 (3)将所有项目及所需备品录入 dms 系统。 (4)如不能确定故障的，告知顾客待检查结果出来后， 再给出详细费用。 9、预估完工时间 根据对维修项目所需工时的估计及店内实际情况预估 出完工时间。 10、制作任务委托书 (1)询问并向顾客说明公司接受的付费方式。 (2)说明交车程序，询问顾客旧件处理方式。 (3)询问顾客是否接受免费洗车服务。 (4)将以上信息录入 dms 系统。 (5)告诉顾客在维修过程中如果发现新的维修项目会及 时与其联系，在顾客同意并授权后才会进行维修。 (6)印制任务委托书，就任务委托书向顾客解释，并请 顾客签字确认。 (7)将接车登记表、任务委托书客户联交顾客。 11、安排顾客休息 顾客在销售服务中心等待。 二、作业管理 1、服务顾问与车间主管交接 (1)服务顾问将车辆开至待修区，将车辆钥匙、 任务 委托书 、 接车登记表交给车间主管。 (2)依任务委托书与接车登记表与车间主管车 辆交接。 (3)向车间主管交待作业内容。 (4)向车间主管说明交车时间要求及其它须注意事项。 2、车间主管向班组长派工 (1)车间主管确定派工优先度。 (2)车间主管根据各班组的技术能力及工作状况，向班 组派工。 3、实施维修作业 (1)班组接到任务后，根据接车登记表对车辆进行 验收。 (2)确认故障现象,必要时试车。 (3)根据任务委托书上的工作内容，进行维修或诊 断。 (4)维修技师凭任务委托书领料，并在出库单上签 字。 (5)非工作需要不得进入车内与不能开动顾客车上的电 器设备。 (6)对于顾客留在车内的物品，维修技师应小心地加以 保护，非工作需要严禁触动，因工作需要触动时要通知服 务顾问以征得顾客的同意。 4、作业过程中存在问题 (1)作业进度发生变化时，维修技师必须及时报告车间 主管及服务顾问，以便服务顾问及时与顾客联系，取得顾 客谅解或认可。 (2)作业项目发生变化时-增项处理。 5、自检及班组长检验 (1)维修技师作业完成后，先进行自检。 (2)自检完成后，交班组长检验。 (3)检查合格后，班组长在任务委托书写下车辆维 修建议、注意事项等，并签名。 (4)交质检员或技术总监质量检验。 6、总检 质检员或技术总监进行 100%总检。 7、车辆清洗 (1)总检合格后，若顾客接受免费洗车服务，将车辆开 至洗车工位，同时通知车间主管及服务顾问车已开始清洗。 (2)清洗车辆外观，必须确保不出现漆面划伤、外力压 陷等情况。 (3)彻底清洗驾驶室、后备箱、发动机舱等部位。烟灰 缸、地毯、仪表等部位的灰尘都要清理干净，注意保护车 内物品。 (4)清洁后将车辆停放到竣工停车区，车辆摆放整齐， 车头朝向出口方向。 三、交车服务 1、通知服务顾问准备交车 (1)将车钥匙、 任务委托书 、 接车登记表等物品 移交车间主管，并通知服务顾问车辆已修完。 (2)通知服务顾问停车位置。 2、服务顾问内部交车 (1)检查任务委托书以确保顾客委托的所有维修保 养项目的书面记录都已完成，并有质检员签字。 (2)实车核对任务委托书以确保顾客委托的所有维 修保养项目在车辆上都已完成。 (3)确认故障已消除，必要时试车。 (4)确认从车辆上更换下来的旧件。 (5)确认车辆内外清洁度(包括无灰尘、油污、油脂)。 (6)其它检查：除车辆外观外，不遗留抹布、工具、螺 母、螺栓等。 3、通知顾客，约定交车 (1)检查完成后，立即与顾客取得联系，告知车已修好。 (2)与顾客约定交车时间。 (3)大修车、事故车等不要在高峰时间交车。 4、陪同顾客验车 (1)服务顾问陪同顾客查看车辆的维修保养情况，依据 任务委托书及接车登记表，实车向顾客说明。 (2)向顾客展示更换下来的旧件。 (3)说明车辆维修建议及车辆使用注意事项。 (4)提醒顾客下次保养的时间和里程。 (5)说明备胎、随车工具已检查及说明检查结果。 (6)向顾客说明、展示车辆内外已清洁干净。 (7)告知顾客 3 日内销售服务中心将对顾客进行服务质 量跟踪电话回访，询问顾客方便接听电话的时间。 (8)当顾客的面取下三件套，放于回收装置中。 5、制作结算单 (1)引导顾客到服务接待前台，请顾客坐下。 (2)打印出车辆维修结算单及出门证。 6、向顾客说明有关注意事项 (1)根据任务委托书上的“建议维修项目”向顾客说明 这些工作是被推荐的，并记录在车辆维修结算单上。特别 是有关安全的建议维修项目，要向顾客说明必须维修的原 因及不修 复可能带来的严重后果，若顾客不同意修复，要请顾 客注明并签字。 (2)对保养手册上的记录进行说明(如果有)。 (3)对于首保顾客，说明首次保养是免费的保养项目， 并简要介绍质量担保规定和定期维护保养的重要性。 (4)将下次保养的时间和里程记录在车辆维修结算单上， 并提醒顾客留意。 (5)告知顾客会在下次保养到期前提醒、预约顾客来店 保养。 (6)与顾客确认方便接听服务质量跟踪电话的时间并记 录在车辆维修结算单上。 7、解释费用 (1)依车辆维修结算单，向顾客解释收费情况。 (2)请顾客在结算单上签字确认。8、服务顾问陪同顾 客结帐(1)服务顾问陪同自费顾客到收银台结帐。(2)结算 员将结算单、发票等叠好，注意收费金额朝外。 (3)将找回的零钱及出门证放在叠好的发票等上面，双 手递给顾客。 (4)收银员感谢顾客的光临，与顾客道别。9、服务顾 问将资料交还顾客(1)服务顾问将车钥匙、行驶证、保养手 册等相关物品交还给顾客。(2)将能够随时与服务顾问取得 联系的方式(电话号码等)告诉顾客。(3)询问顾客是否还有 其它服务。10、送顾客离开送别顾客并对顾客的惠顾表示 感谢：四、跟踪服务 篇二 汽车 4S 店售后管理：如何维护客户关系? 在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸 引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于 售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时 有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持 销售额，则必须不断补充“新客户“，如此不断循环。这就 是著名的“漏斗原理“。汽车销售也是如此。 那么，怎样维护好与客户的关系，提高客户的忠诚度 呢? 一、 客户关系的维护 1、确定目标客户、抓住关键人 成功的汽车营销人员会记住用户的生日、用户家庭成 员的生日以及他们的住址电话等。应像建立大客户资料一 样，对重点单位关键人的各方面资料作统计、研究，分析 喜好。 2、真诚待人 真诚才能将业务关系维持长久。同客户交往，一定要 树立良好形象，“以诚待人“，这是中华民族几千年来的古 训。业务的洽谈、制作、售后服务等也都应从客户利益出 发，以客户满意为目标调整工作，广泛征求客户意见，考 虑其经济利益，处理客户运作中的难点问题，取得客户的 信任，从而产生更深层次的合作。 3、业务以质量取胜 没有质量的业务是不能长久的。过硬的质量，是每项 工作的前提。这要求充分理解客户需求，以良好的服务质 量、业务水平满足客户，实现质量和企业利润的统一。 4、研究客户经营业务的发展动向 勤于钻研客户业务，才能另辟蹊径，找到客户发展和 邮政业务的契合点，制造业务。1)研究重要客户、效益业 务的年度计划。2)研究潜在客户的项目，寻求可合作内容。 5、加强业务以外的沟通，建立朋友关系 只有同客户建立良好的人际关系，才能博取信任，为 业务良性发展奠定坚实的基础。 二、 提供满意的售后服务 1、发出第一封感谢信的时间 第一封感谢信应向客户交车的 24 小时内发生。这样做 的好处是：有可能在客户及新车尚未到家(单位)的时候， 其家人(单位的同事)就已经通过这封精美的感谢信知道了。 因为这封感谢信的作用，使大家不光知道了客户购车的消 息，大家会恭喜他，更重要的是向大家传递了汽车销售公 司或者专营店做事规范、令人满意、值得依赖的良好信息。 而这个重要 信息，说不定就能影响到在这群人当中的某一个成为 你的潜在购车客户，即时地扩大了企业的知名度。这叫“锦 上添花“。 2、打出第一个电话的时间 在交车后的 24 小时内小汽车销售公司或专营店的销售 经理负责打出第一个电话。电话内容，一是感谢客户选择 了我们专营店并购买了汽车;二是询问客户对新车的感受， 有无不明白、不会用的地方;三是询问客户对专营店、对销 售人员的服务感受;四是了解员工的工作情况和客户对专营 店的看法及好的建议，以便及时发现问题加以改进;五是及 时处理客户的不满和投诉;六是询问新车上牌情况和是否需 要协助。最后将该结果记录到“调查表“里，以便跟踪。 3、打出第二个电话的时间 在交车后的 7 天内由售车的销售人员负责打出第二个 电话。内容包括：询问客户对新车的感受;新车首次保 养的提醒;新车上牌情况，是否需要帮助;如实记录客 户的投诉并给予及时解决，如解决不了，则及时上报，并 给客户反馈。最后将回该结果记录到“调查表“里。 4、不 要忘了安排面访客户 可以找一个合适的时机，如客户生日、购车周年、工 作顺道等去看望客户，了解车辆的使用情况，介绍公司最 新的活动以及其他相关的信息。最后将面访结果记录到“调 查表“里。 5、每两个月安排与客户联系一次 其主要内容包括：保养提醒，客户使用情况的了解， 投客户的兴趣听好，选择适当的时机与客户互动，如一起 打球、钓鱼等。通过这些活动。增进友谊，变商业客户为 真诚的朋友，协助解决客户的疑难问题等。最后将联系结 果记录到“调查表“里，以便跟踪。 6、不要忽略平常的关怀 专营店经常举办免费保养活动，经常举办汽车文化讲 座和相关的活动，新车、新品上市的及时通知，天气冷热 等突发事件的短信关怀;遇客户的生日或客户家人的生日及 时发出祝贺，客户的爱车周年也不要忘记有创意给予祝贺; 遇到好玩的“短句“、“笑话“有 e-mail 或手机短信发送一下 与客户分享;年终的客户联谊会别忘了邀请客户一起热闹一 番，等等。 三、 让保有客户替你介绍新的客户 1、获得客户引荐，关键是你的声誉 要想得到引荐，必须得让别人觉得你值得引荐才行。 这样就要和客户发展良好的关系。但这还不能说，在向客 户做过一次交易后，就可以有下一次的机会。相反，你得 挖掘客户的潜在价值，使你能够在他们的有生之年，一次 次地向他们销售成功，也能把他们作为中心影响人物而获 得被引荐的机会。 2、获得客户引荐，还有好的方法 要记住，你与客户的每一次联系都是在推广客户的业 务。能够驾驭客户的想法是极其重要的，能让客户把你推 荐给别人。只花了很少的时间，但却是有利的投资。 篇三 随着汽车市场的活跃，汽车售后服务站的竞争也 越来越激烈，为了提高服务质量争取更多的用户，维修站 也在想方设法提等于留住了更多的用户。那么，服务顾问 应该怎样作好自己的工作。 1、迎接顾客要主动热情 服务顾问给顾客的第一印象是十分重要的，它直接关 系到顾客是否愿意在此修车，以及业务的扩展。为此要做 到以下几点：一是热情友好的接待，如对新顾客应主动自 我介绍，递上名片;二是对顾客要一视同仁，不管是本地的 还是外地的，是老朋友还是新顾客，绝对不要和老朋友聊 个没完，而把新顾客晾在一边;三是做到有问必答，服务顾 问应熟悉各种车辆，并全面掌握本厂的情况，遇有不清楚 的地方，应尽可能通过电脑或电话查询，不要跑来跑去把 顾客放一边，这样会使顾客觉得你业务不熟悉和管理混乱; 四是业务太忙不得已让顾客等待时，应礼貌地请顾客稍候， 并安排人送上饮料，甚至用餐，提供代客同意，先接待新 顾客，因为新顾客正是我们要开发的资源。 2、与顾客交谈要诚心诚意 首先要仔细倾听顾客介绍情况，不要随便打断对方的 说话，如果是涉及到投诉或质保期等内容，要认真做好记 录，不要轻易下结论。其次向顾客介绍情况时，应尽可能 用通俗易懂的语言，避免使用难懂的专业术语。如遇到顾 客说： 3、车辆交接检查要认真仔细 车辆交接时，服务顾问和顾客在检查发动机后应将车 子开到举升机平台上，与顾客一道检查底盘上一些容易出 问题的部件，如油底壳等，这样会加深顾客对修理厂的信 任。向顾客咨询故障现象时要全面，如出现故障时是冷车 还是热车、是高速还是低速、是空载还是满载、行驶在公 路上还是土路上、车上装了什么附加设备等，什么时候进 行过维护、以前修过什么部位、故障是何时出现的、是经 常性不还是偶尔出现等。如有必要应同顾客一起试 车，试车时切忌猛加油、急 4、填写托修单要如实详尽 车辆检查诊断后，应如实详尽地填写托修单，主要包 括：一是顾客的姓名、地址、电话、进厂日期、车型、牌 照号、底盘号、发动机号、附件数量、行驶路程，以及油 量等信息;二是进厂维修的具体项目内容、要求完成日期， 以及质保期;三是一些主要说明及服务顾问与顾客签名。托 修单至少是一式两份，一份交顾客保管，一份修理厂留底。 但也有许多管理完善的修理厂，托修单有 45 份副联，还 有电脑存储。特别是托修单上的措词应严谨，可操作性强， 同时要给自己留出充分的回旋余地。 5、估算维修费用及工期要准确 估算维修费用及工期是一个十分敏感的问题，稍有不 慎，就有可能影响顾客源。 在维修费用估算时，对于简单 或明显的故障，维修费是容易计算的。但对需要作进一步 检查的部位，则应把有可能出现问题的部件考虑在内，如 实告诉顾客费用不超过多少，并把各项预算写在托修单上， 作为日后核算的依据;同时注意在修理过程中如发现了其他 损坏部件，对是否可以更换随时征求顾客意见。 在估算维修工期，即预定交车时限时，应考虑周到， 并留有余地，如待料、维修技术，或因其他紧迫任务需暂 停某些车的修理等因素都要考虑进去。因为时限一经确定， 就要尽一切努力来完成，否则，对顾客和修理厂都会带来 一些不必要的损失。 6、竣工检验要仔细彻底 车辆修竣后，对修竣项目的检验是总检验员工作的重 要环节，必须认真、仔细彻底地检查，必要时应进行路试。 检查项目主要包括：对照托修单，核对所有修竣项目是否 达到技术标准，工作是否良好;检查车辆各连接部件是否牢 固完好，尤其是有关安全(转向、 制动)等部件是否存在隐患;检查车辆其他附件是否在 维修过程中损坏或丢失，如有则应及时补齐。总之，只有 一切都确认没有问题以后，方能通知顾客来接车。 7、竣工车辆交接要耐心 顾客验收修竣车辆一般都比较仔细。对此，服务顾问 要有充分的耐心，并应主动配合顾客路试验车，随时作些 解释和交代注意事项，切忌让顾客单独验收或试车，以免 因小失大。特别是对一些难以打交道的顾客(如吝啬、蛮不 讲理、多疑等)，一定要克服烦躁心理，耐心地配合顾客进 行验收，使他们高兴而来，满意而去，因为这直接关系到 顾客是否以后再回头。 8、遇到维修质量(品质)问题时要虚心 修竣车辆交付使用后，遇到顾客返厂咨询或要求返修 索赔损失时，服务顾问要态度诚恳，尤其是对一些计较或 蛮不讲理的顾客，应虚心倾听并认真做好记录，尔后根据 情况分析判断，找出问题的原因。若属维修方面的原因， 应深表歉意，并及时做出相应的处理;若属配件或顾客操作 上的原因，应解释清楚，给顾客一个满意的答复。切不可 一口否定自己的过错，要么找主任，要么找厂长，这样势 必会让修理厂 服务顾问在维修中起到的是穿针引线的作用，就是以 顾客为中心，去组织和协调各部门的工作，这样才能真正 达到顾客满意 原文地址：http:/article/随着汽车市场的活跃， 汽车售后服务站的竞争也越来越激烈，为了提高服务质量 争取更多的用户，维修站也在想方设法提等于留住了更多 的用户。那么，服务顾问应该怎样作好自己的工作。 1、迎接顾客要主动热情 服务顾问给顾客的第一印象是十分重要的，它直接关 系到顾客是否愿意在此修车，以及业务的扩展。为此要做 到以下几点：一是热情友好的接待，如对新顾客应主动自 我介绍，递上名片;二是对顾客要一视同仁，不管是本地的 还是外地的，是老朋友还是新顾客，绝对不要和老朋友聊 个没完，而把新顾客晾在一边;三是做到有问必答，服务顾 问应熟悉各种车辆，并全面掌握本厂的情况，遇有不清楚 的地方，应尽可能通过电脑或电话查询，不要跑来跑去把 顾客放一边，这样会使顾客觉得你业务不熟悉和管理混乱; 四是业务太忙不得已让顾客等待时，应礼貌地请顾客稍候， 并安排人送上饮料，甚至用餐，提供代客同意，先接待新 顾客，因为新顾客正是我们要开发的资源。 2、与顾客交谈要诚心诚意 首先要仔细倾听顾客介绍情况，不要随便打断对方的 说话，如果是涉及到投诉或质保期等内容，要认真做好记 录，不要轻易下结论。其次向顾客介绍情况时，应尽可能 用通俗易懂的语言，避免使用难懂的专业术语。如遇到顾 客说： 3、车辆交接检查要认真仔细 车辆交接时，服务顾问和顾客在检查发动机后应将车 子开到举升机平台上，与顾客一道检查底盘上一些容易出 问题的部件，如油底壳等，这样会加深顾客对修理厂的信 任。向顾客咨询故障现象时要全面，如出现故障时是冷车 还是热车、是高速还是低速、是空载还是满载、行驶在公 路上还是土路上、车上装了什么附加设备等，什么时候进 行过维护、以前修过什么部位、故障是何时出现的、是经 常性不还是偶尔出现等。如有必要应同顾客一起试 车，试车时切忌猛加油、急 4、填写托修单要如实详尽 车辆检查诊断后，应如实详尽地填写托修单，主要包 括：一是顾客的姓名、地址、电话、进厂日期、车型、牌 照号、底盘号、发动机号、附件数量、行驶路程，以及油 量等信息;二是进厂维修的具体项目内容、要求完成日期， 以及质保期;三是一些主要说明及服务顾问与顾客签名。托 修单至少是一式两份，一份交顾客保管，一份修理厂留底。 但也有许多管理完善的修理厂，托修单有 45 份副联，还 有电脑存储。特别是托修单上的措词应严谨，可操作性强， 同时要给自己留出充分的回旋余地。 5、估算维修费用及工期要准确 估算维修费用及工期是一个十分敏感的问题，稍有不 慎，就有可能影响顾客源。 在维修费用估算时，对于