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XX 银行分行半年度工作总结 XX 银行分行半年度工作总结范文 上半年，我分行 认真贯彻市分行 XX 年工作会议精神，牢固树立科学发展观， 进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管 理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行 XX 年上半年各项 指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务 有所收缩，但其他经营指标保持了良好的发展态势。 1、存款业务指标增势明显。6 月末，各项人民币存款 余额为万元，较年初新增万元,完成市分行人民币 存款计划的。其中人民币对私存款余额达到万元， 余额新增万元，完成市分行计划的。;对公存款余额 达到万元，余额新增万元，完成市分行计划的; 金融机构存款余额万元，新增万元，完成市分行 计划的。外币存款受人民币升值压力影响，较年初负增 长万美元。 2、授信业务总量略有回落，不良贷款比重大幅下降。 6 月 30 日，人民币贷款余额为万元，较年初减少 万元，其中零售贷款减少万元;公司贷款较年初减少 万元;票据贴现余额减少万元。通过大力催收，收 回有限公司逾期贷款万元、零售不良贷款万 元，我行不良贷款率由年初的降至。 (一)坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员 工工作积极性,增强员工组织归属感，努力打造团结、和谐、 高效的战斗集体。 今年来，支行把队伍建设作为第一要务来抓，自始至 终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理 顺了人气，凝聚了人心。 1、改革工资分配办法，调整月度绩效工资和年度绩效 工资的分配权重，解决了年度绩效工资激励滞后的问题。 同时改革对网点和机关科室的激励政策，妥善解决了原有 分配激励政策中显失公平的矛盾和问题，平衡了柜员与分 理处主任、一线与二线之间的关系，有效地鼓舞了士气， 带动了人气，促进了业务的指标的攀升。 2、因人因地制宜，把合适的人安排在合适的岗位，用 人所长，使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在 一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用，是支行今年工 作的一个着力点。 (二)坚持以市场为导向，以产品营销和个性化服务为 手段，进一步扩大客户群体，确保支行各项业务的快速发 展。 1、改革业务发展科的业务流程和营销模式，加大了 对私存款营销和对网点管理的工作力度。 年初，支行班子 经过认真的分析和审慎的考虑，把业务发展科细分为零售 业务科和公司业务科。零售业务科负责对私存款、零售贷 款、代收代付等 中间业务的营销和网点的管理。公司业务 科负责对公存款、公司贷款、票据贴现及中间业务的营销 和管理。这一改革，将原来业务科大而全的职责进一步明 细化，有效强化了部门负责人的工作责任，为对私、对公 业务的良性发展奠定了基础。今年上半年对私、对公存款 如此好的来势，业务流程整合功不可没。 2、改革营销模 式，变一线网点人员单打独斗、散兵游勇式的营销为全员 整体联动、铺天盖地、轰炸式的全员营销。原来员工的思 维定势是：存款是一线网点人员的事情，贷款、票据贴现 等中间业务是业务科的事情，二线员工完成揽存任务后就 万事大吉。对外营销信息零碎，缺乏沟通，以网点和个人 为单元走出去营销，势单力薄，缺乏集中火力。对业务科 的流程和营销模式整合后，支行从全行各个层面收集信息， 最后反馈到零售业务科和公司业务科汇总筛选，确定重点， 以支行整体的经济实力为后盾，以零售业务科、公司业务 科和网点组成联合营销阵线，多层次、全方位营销，一个 个堡垒不断地被攻克。今年我们各项存款节节攀升，与我 们全行员工的艰苦努力和营销模式的改革是分不开的。 3、抓客户群体的建设，通过各种途径，巩固老客户， 争揽新客户，侵吞、蚕食他行重点客户，我们的客户群体 正在逐步扩大。 去年，由于授信政策和费用政策的限制， 我们一度失去了和中心等一些核心老客户,一度也 使我们各项工作都处于非常不利的境地。但是，我们没有 被暂时的困难吓倒，通过半年来踏踏实实、辛勤努力的营 销，深度开发了、公司、等一批优质目标客 户，同时还新拓展了房产、等一帮新客户， 不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失，也为我行 XX 年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源。 4、加大对票据业务的营销力度，广辟票据渠道，初步 形成了一定规模的客户群，票据业务步入了良性发展的轨 道。 今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的 位置，制定专项奖励办法，强力营销，有效地调动了业务 人员拓展票据业务的积极性和主动性。同时，为了调动全 行员工拓展票据业务的积极性，支行又推出了票据业务专 项激励措施。这一系列激励政策的出台，充分调动了全行 员工营销票据业务的积极性，认真及时的考核兑现，将激 励政策转换成了实实在在的效益，比较好地解决了激励政 策和实际效果的良性循环问题。零售科同志从纸 厂一次揽入票据多万元。通过上门营销，公司科将 公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理。在与公 司的交往中了解到其供货的客户所在的商业银行暂停 办理承兑汇票质押分解业务的信息后，主管行长立即 率公司业务科客户经理奔赴等地。通过与等公司 的多次交流和接洽，开辟了票据业务的市场。至今年 六月末，、等公司在我行办理贴现万元，质 押拆零银行承兑汇票万元，吸收 6 个月定期保证金存 款万元。 5、因势利导，多策并举抓清收，确保了资产质量的不 断提高。截至 6 月末，我行不良贷款余额万元，比年 初减少万元，贷款不良率由年初的降至，降幅达 %。 首先是明确重点清收目标，实事求是地制定一户一策 的催收计划，并明确专人专责抓催收 其次因势利导，采取 得力措施抓催收落实。对于恶意赖帐的钉子户，通过法律 手段“虎口拔牙” ，局职工，每月有固定的工资收 入，恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上，我们在多次 上门催收无果的情况下，将之诉诸法律，法院约谈该客户 后，该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果，一 次性归还了以前所欠贷款本息，以后每月均按期归还本息， 再没有出现一次逾期。对于有保险担保的逾期零售贷款， 在积极催收的同时，积极主动地与保险公司协调沟通，争 取保险公司的“垫款”支持，消化不良，降低不良比重。 对于有限公司因资金周转困难，导致贷款逾期，我行 又不能继续给予支持的现实，一方面积极帮助企业想方设 法盘活，同时积极协助该厂与行联系，促成行给 予该厂万元贷款，置换了我行万元不良贷款，有 效化解了我行授信资产风险。 (三)坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保 安全无事故。 今年是银行业务发展关键年，员工思想曾一度出 现较大波动，为迅速扭转该局面，支行一方面通过耐心细 致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工 走出思想认识上的误区，另一方面始终不渝地坚持从严治 行，不断强化内部管理，加大对风险点的检查督导，确保 了各项业务的健康平稳运行。 今年上半年，我行各项业务工作都取得了较快的发展， 经营效益也得到了大幅提高，的确令人欣喜，但我们在享 受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临 的巨大的困难和挑战：今年下半年，我们要消化撤销 分理处带来的存款流失，要妥善处理好股份制改革过程中 人力资源改革的突出问题，工作的难度非常大，任务非常 艰巨，稍有懈怠，上半年取得的成绩就会化为乌有。 下半年我们的工作重点： 1、积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符 合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考 核机制。抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属 感和职业使命感。 2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一 步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完 成全年的目标任务。 3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出 矛盾，在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳 定增长。 4、进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防 案工作，保障各项工作的健康运行。 XX 银行分行半年度工作总结范文 XX 年，在分行党 委、行长室的正确领导下，xx 支行进一步发挥区域优势， 明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好 规模、质量、效益三者关系，在年度取得一定成绩。 截止到 XX 年 12 月末，我行各项主要业务指标完成情 况 中间业务：国际结算量累计 xx 万美元，比去年同期增 加 xx 万美元，增幅达 xx%;结售汇合计为 xx 万美元，比去 年同期增加 xx 万美元，增幅达 xx%。 负债业务：本外币存款余额为 xxxx 万元，其中：人民 币存款余额为 xxx 万元，比年初新增 xxx 万元，完成年度 计划的 xx%。增量结构为：储蓄存款新增 xx 万元，完成年 度计划 xx%;企业存款新增 xx 万元，完成年度计划 xx%。外 币存款余额为 xx 万美元，比年初新增 xx 万元，完成年度 计划的 xx%。 资产业务：本外币各项贷款余额为 xx 万元，比年初增 加 xx 万元，资产优良率、收息率保持 100%。消费贷款新增 xx 万元，同期增幅为 xx%，完成年度计划 xx%。 总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工 作措施: 1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门 XX 年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找 本部门存在的问题并加以整改;二季度“人人挖遗漏，处处 防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结 算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评选“慧 眼奖” ，涌现有一些有价值的防风险建议。 2、制定 xxx 员工全面管理规划，加强员工整体性管理。 将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支 行和谐奋进的企业文化氛围。 3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业 务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制， 加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管 理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管 理现状。 1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。 一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开 门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点 业务宣传咨询活动和 vip 客户座谈等措施，使开门红活动 扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均 存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率 40%。 2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导 作用。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓 励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时， 为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理 考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高， 体现对内控管理的重视。 1、其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间 业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、 早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经 过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外，支行 积极拓展分行新业务，制定 xxx 竞赛奖励方案，通过每日 发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及 相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动 xxx 新品业 务的市场占有率提升。 2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。根 据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经 理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报 业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提 高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及 xx 分行联动营 销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司 在我行国际结算量的增加;对于另一结算大户 xx 公司，我 们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经 过多方面营销，目前为止，xx 公司国际结算量达 xx 亿美元， xx 结算量达 xx 万美元。与此同时，也关注中小公司的国际 结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都 不放松的发展局面。 3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合 XX 宏 观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作， 重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。 经过努力，实现新增 xxx 万元，较同期增幅为 xxx%。 由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位 后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责 制。提出“用脑用心的有效营销” 、 “团队个人相结合的有 效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域 资源;柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营 销为主，变被动服务为主动营销;业务拓展通过联动营销等 手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营 销力度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际 结算产品带动，负债业务的增长。 1、提高员工素质，加强企业文化建设 2、加强对新项目争揽。累计争揽新项目 xx 个，注册 资金合计达 xx 万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进 一步巩固;欧美项目争揽踏步前进，如 xx 等纷纷落户我行。 3、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组具体 锁定 4-5 家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。 对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例;尚未 营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形 式，积极争揽。 4、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项 目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次， 第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次， 按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充 分利用有限资源，重点联络，重点跟踪;再次，点面结合， 在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招 商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。 在今后的工作岁月中，我还是会一如既往的努力工作， 将我该做的事情做好，将领导布置的任务完成好，和同事 处好关系，为我们支行的发展做出自己应有的贡献。 做好自己的工作看似简单，其实也是对国家作出了自 己应有的贡献了。全球金融危机的爆发导致我们国家的经 济已经发展的不如之前几年迅猛了，这是大环境，全球影 响都这样，不过我们还是应该不要灰心，金融危机早晚都 要过去，只要我们做好了自己的工作，就是为国家经济的 恢复做出了应有的贡献。 XX 银行分行半年度工作总结范文 今年来，我行在 省市分行党委的正确领导下，在县委县政府的大力支持下， 遵照党中央、国务院一系列重要会议、文件精神，以省市 分行年初行长会议精神为指导，深入贯彻科学发展观，认 真落实国家宏观调控和“三农”工作的政策措施，积极支 持新农村建设、粮棉油购销和加工、水利建设和农村基础 设施建设等，不断加强基础管理工作和合规文化建设，积 极倡导和宣传以严斌为代表的爱岗敬业、无私奉献的精神， 着力提升全行经营管理水平，在支持 xx 县县域经济发展中 发挥越来越重要的作用，出色地完成了半年任务。 1、加大信贷投放力度，业务实现又好又快发展。上半 年累计投放各类贷款万元，同比增加万元，达历史新高， 各项贷款余额万元。其中，拓展银行承兑汇票贴现业务 x 万元，推进了信贷产品多元化。 2、及时收回各类贷款，确保按时清场。上半年累计收 回各类贷款元，同比增加万元，其中粮食政策性财务挂账 贷款 16x 万元，准政策性贷款万元，产业化龙头企业短期 贷款 70x 万元，县域城镇建设贷款 1x 万元，农业小企业中 长期贷款 x 万元。 3、积极拓展财政性存款，存款工作进一步加强。日均 存款 13x6 万元，同比增加 1196 万元，增幅达%。 4、加强咨询服务业务，中间业务超额完成。完成中间 业务收入万元，占半年计划%。 5、加大收息工作力度，综合收息率创历史新高。本年 应计利息 32x 万元，实际收息 32x1 万元，帐面贷款利息综 合收回率高达%，考虑中央财政补贴未到位因素，利息综合 收回率进一步达%。 6、增收节支，赢利水平居历史高位。各项财务收入万 元，各项支出万元，实现账面赢利万元，占全年计划的 x%。 7、多方协调沟通，尽可能清收不良贷款。通过与法院、 企业等有关方面的沟通，申请强制执行，实现清收不良贷 款 x 万元。 8、精神文明和企业文化建设取得新进展，涌现以严斌 为代表的爱岗敬业标兵。严斌事迹被总行刊登，严斌精神 在农发行系统和湖北省广为传颂。 9、深入开展党风廉政教育，扎实推进合规管理。 10、上半年实现安全运营，无任何责任事故发生。 (一)将传统业务摆在更加突出的位置，始终如一地做 好粮棉油收购信贷资金供应与管理，促进农民增收 我行始终把支持粮棉油购销业务作为重中之重，坚决 落实总行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收购 资金供应与管理。一是严格执行各项购销政策，切实做好 XX 年度秋季粮棉油收购扫尾工作，及时足额供应政策性收 购资金，确保粮棉油储备的增储、轮换和粮棉临时收储计 划的顺利实施，确保国家粮油购销政策有效落实。上半年， 发放地方储备粮贷款万元，准政策性粮食收购贷款 2400 万 元。二是根据市场行情和企业收购进度，合理把握收购贷 款投放节奏，确保了不出现因收购资金断档而出现“卖难” ， 同时防止收购资金大量入市而哄抬粮棉油收购价的现象。 三是加强市场行情分析，深入油脂企业调查和核实企业的 经营能力、经营计划和实际资金需求，及时足额拨付收购 资金，确保了收购工作平稳有序开展。上半年，发放了油 脂收购贷款 3000 万元。四是强化了库存检查、企业经营情 况分析等贷后监管措施，准政策性贷款每月查库不少于 4 次，政策性库存和商业性库存不少于 2 次。 (二)积极拓展农业农村中长期信贷业务，大力支持新 农村建设和农村基础设施建设，促进县域经济发展 今年我行将新农村建设、水利建设和农业综合开发等 中长期信贷业务作为我行业务发展的新增长点，着力加强 项目营销，积极支持我县以旧城区改造为核心的新农村建 设项目和围绕大别山红色旅游开发的农业综合开发项目， 充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆作用，促使土地出让 收益延伸带动水利等涉农基础设施建设项目和盘活城镇建 设，推动现代农业农村经济形态的形成，带动边远的乡镇 和农村经济发展。根据项目的情况和建设及运营单位的实 力，我们择优支持在建、续建项目，合理地满足其规模资 金需要。今年，我行大力营销的 xx 县旧城改造 3 亿元贷款 项目已由省分行批复，根据目前项目进度，已经投放一二 期建设资金共 x 万元。同时，我行营销的大别山红色旅游 x 万元农业综合开发项目已经进入贷款申报审议程序。 (三)择优支持和加强维护并举，大力支持中小型企业， 活跃地方经济 对于农业产业化企业，我行坚持区别对待、有保有压、 择优扶持、严控风险的原则，实施差异化的信贷策略，审 慎发展新客户，坚决退出劣质客户，积极维护好现有优质 客户，为优质客户提供更换贷款品种、合理增加贷款额度、 提供银行承兑汇票业务等更多元化的金融支持，促使农业 产业化经营业务理性发展。在支持传统产业化企业发展方 面，湖北力达纺织公司就是一个典型例子。我行根据企业 的情况，主动上门服务，积极营销 x 万元产业化龙头企业 循环贷款，切实为企业解决了资金需求，合理地满足了企 业对资金需求时限的要求。在支持非粮棉油产业化龙头企 业发展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一个典型。 该企业更是在我行的大力支持下一步步发展壮大起来，上 半年获得了 4x 万元产业化龙头企业畜牧业短期贷款，为企 业进一步发展壮大插上了腾飞的翅膀。 我行严格按照“稳健发展、择优扶持、差别管理、严 控风险”的原则，合理支持农业小企业发展，积极培育农 业小企业做大做强。今年，我行围绕现代乳业有限公司扩 大养殖规模的项目，积极开展前期营销工作，并与省市分 行进行了多次沟通。 (四)紧盯市场行情，合理引导企业销售，确保按计划 收回贷款 一是密切关注棉花期现货市场行情，引导和督促棉花 企业利用有利时机适时销售，积极倡导现款现货，防止不 当赊销所带来的风险。XX 年棉花价格波动巨大，三级棉从 最高的 3x0 元/吨一直跌到前期 x00 元/吨，我行始终关注 棉花市场行情，并根据形势于 2 月份、4 月份、5 月份三次 邀请棉花企业开座谈会，督促企业利用有利时机加快库存 销售，减轻了企业市场价格下跌的损失，并进一步制定市 场风险防范措施以保障贷款本息安全。二是多次与企业进 行沟通，严格执行清场计划，切实做好上年度油菜籽收购 贷款的清场工作，及时收回了全部贷款本息，为 XX 年油菜 籽收购打下了坚实的基础。三是认真执行粮食购销政策， 加强收购资金回笼工作，确保约期收贷。截止 6 月底，我 行收回贷款万元，清收准政策性不良贷款 x 万元，实现准 政策清场万元，其中粮食收购贷款收回 x 万元，收回率达%;油 菜籽收购贷款收回 3x 万元，收回率达 1x%;棉花收购贷款收 回 x 万元，收回率%。 (五)双管齐下，加强存款营销和中间业务工作，提高 经营效益 由于去年存款工作未完成计划，对我行考核排名起了 较大的影响。这激发了全行上下的工作积极性。我行在年 初职工大会中明确了，将今年的存款工作作为重中之重贯 彻始终，并从两点着手：一是严格落实企业销售归行制度， 并考核到每个客户经理，保证企业一般存款全部归行;二是 利用“银政对接会”召开有利之机，大力营销财政存款。 经过半年的努力，取得了一定的成效。6 月末全行各项日均 存款 139x 万元,比去年同期增加 x 万元。6 月末存款余额万 元，比年初增加万元。 在中间业务工作上，落实省分行投融资顾问业务管 理实施细则 ，将评估费收入、保险收入、信用等级评定收 入纳入企业投融资顾问费统一计算，逐企业地做好了解释 工作，并与企业签订公司投融资顾问协议 。经过半年的 努力，中间业务任务完成情况较好。元至六月，全行实现 中间业务收入万元，完成半年计划%，其中咨询顾问费收入 万元;专业协作服务收入万元;人民结算收入万元;代理保险 费万元;银行承兑汇票承兑收入万元;其他中间业务收入万 元。 (六)夯实基础，切实加强信贷基础管理和合规文化建 设，促进业务规范化建设 认真组织开展合规教育，培育合规文化氛围。上半年， 通过“合规管理月”活动，利用板报、警言和事例教育等 形式，大力宣传“尽职免责、失职追责”等文化理念，使 之深入了员工内心。同时，在全行开展了自查自纠活动， 加强检查整改，取得了一定成效：一是对工作中存在的问 题，不查清不放过，切实纠正了以往存在的一些小毛病;二 是及时制止各类不合规苗头。 在信贷基础管理上，认真抓落实规章制度和严格操作 流程管理，确保信贷投放合规合法。在贷款营销环节，严 格贷款准入条件，合规营销项目和企业，对在社会上有劣 迹、在金融机构有不良信用记录的企业，一律不予支持;对 于实力较强、信用较好、有发展潜力的企业，则纳入项目 库进行跟踪培育。在调评估查环节，倡导廉洁调查和科学 调查，对客户经营管理状况、财务报表数据、担保资产、 风险情况等重要信息，逐项进行现场与非现场的调查评估 活动，确保调查评估所形成的结论有根有据、科学合理。 在贷款审议环节，坚持和完善贷前决策会议记录制度，严 格按照准入条件和贷款要求进行认真审议，并对不同企业 不同信贷品种采取差异化的支持，对商业性贷款不留风险 敞口，做到风险全覆盖。在贷后管理环节，加大对物资流 和资现金流的检查力度，加强对贷款企业库存实物、应收 应付账款、各类现金流变化情况等的调查和分析，确保信 贷资金安全，并落实了全程操作尽职记录。 (七)勤俭办行，进一步加强财务会计管理，提升服务 水平 一是坚持艰苦奋斗、勤俭办行思想，严格财务收支管 理，控制成本费用，优化支出结构，确保每一分钱都用到 实处。二是加强收支管理。在收入管理上，我行一方面将 收息工作作为重点，深入挖掘收息潜力，多收息、早收息; 另一方面，大力发展存款业务和中间业务，降低经营成本。 在费用管理上，制定各项费用指标开支执行实施细则，进 一步明确开支标准和列支范围，严格费用标准，控制费用 支出，特别是严格控制非业务经营性支出，杜绝铺张浪费; 加强固定资产管理，合理利用指标，将指标用于确实需要 之处。三是加强窗口服务，为企业提供网银业务，方便了 企业办理各项业务，企业满意度上升。四是实现“零差错” 。 上半年，我行会计结算工作做到了账务核算无差错、系统 运行无中断、业务变更无滞后、运行管理无事故。五是实 现了稳健盈利。我行有效贷款规模不断扩大，存款和中间 业务不断拓展，综合盈利水平有所提高，上半年各项费用 支出控制在上级行核定的指标范围内，实现了稳健盈利。 元至 6 月，全行实现各项财务收入万元，其中贷款利息收 入万元，金融机构往来收入万元，中间业务收入万元，其 他营业收入万元;各项财务支出万元，其中借款利息支出万 元，营业税金及附加万元，业务管理费万元，存款利息支 出万元，其他营业支出万元，营业外支出万元。收支相抵 实现账面赢利万元。 (八)树立榜样，着力宣传严斌事迹，提升我行形象 榜样的力量是无穷的。严斌生前是我行客户部门的一 名员工，他的先进事迹感人肺腑。我行深入发掘严斌先进 事迹，从先进事迹中提炼出丰富深刻的严斌精神，严斌精 神不仅是 xx 县农发行的精神财富，也是整个农发行系统精 神文明和企业文化建设的一个缩影。我行以宣传严斌先进 事迹为契机，大力弘扬严斌精神，组织开展了“认真学习 严斌精神，争做一个爱岗敬业标兵”座谈会、报告会等多 种学习活动，开办了学习严斌事迹专栏和学习园地，制作 了严斌先进事迹活动展板，每个行员都撰写了心得体会， 并向省市主要媒体进行投稿宣传，人民 ri 报也对严斌先进 事迹进行了专版报道，通过宣传和教育活动，不仅提高员 工综合素质，而且提升了我行的社会形象。上半年，我行 员工在市分行组织的“弘扬严斌精神，争做知识型员工” 财会比赛中，获得一个一等奖、二个三等奖的好成绩;在省 市分行举办以学习严斌精神为主题的“红心向党、青春激 扬”演讲比赛中，我行选手均获得第一名的好成绩。所取 得的这些成绩，无疑是学习严斌精神所结的硕果。 在总行、省分行和市分行三级行的指导和帮助下，我 行严斌先进事迹报告团先后在黄冈市分行、湖北省分行、 总行、xx 县、黄冈市银行业界作了 5 次报告，影响较大， 反响强烈，严斌的先进事迹和严斌精神在农发行系统和湖 北省广为传颂。我行还积极向 xx 县党政领导进行宣传和沟 通，积极配合 xx 县戏剧院以严斌事迹为基础，创作了大型 现代 xx 戏赤子情 ，即将上演。这将是 xx 戏的发祥地以 xx 戏传颂当代农发行企业文化典型的创举，将对宣传严斌 先进事迹和精神起着不同寻常的作用。 (九)警钟长鸣，狠抓廉政建设和安保工作，确保安全 经营 腐败是关系党永续发展的一大问题，事关民心向背， 要做到警钟长鸣、毫不松懈，坚决反对各类腐败行为，牢 筑反腐败战线。上半年，我行一是通过视频讲座、个别辅 导等形式在全行深入开展党性党风党纪教育，加强对党员 干部和职工的理想信念教育和廉洁从政教育，以系统内发 生的大要案为典型案例，有针对性地开展示范教育、警示 教育、岗位廉政教育，用身边的事教育身边的人。二是建 立了银企廉政共建机制，与所有贷款客户签订了廉政共建 协议书，加强相互监督和制约，推进廉洁办贷管贷，防范 违纪违法案件发生。 安全无小事。我行从廉政建设、案防和保卫等方面强 化安全意识，建立了案件防控机制。一是提高全行员工安 全认识。把安全运营作为全行基础管理的一个重要内容来 抓，形成全员参与、齐抓共管的工作格局。二是锁定重点。 结合实际，确定了三个方面的检查重点，即财会内控管理、 计算机及网络管理、安全防范。三是密集检查。对安全防 范部位坚持每月至少随机检查一次，一个季度普查一次。 (十)突出红色旋律，着重抓思想政治工作，组织开展 好建党 90 周年各项活动 今年是个喜庆年，是建党 90 周年大庆，也是辛亥革命 100 周年。我行结合 90 周年庆典，着力做好思想政治工作， 进一步突出红色主旋律对员工的教育和激励作用。目前， 我行改革发展中新老矛盾相互交织，员工思想活跃，且社 会影响、其他金融机构对我行的影响不容忽视，加强思想 政治工作尤为重要。我行坚持把思想政治工作作为经常性 工作来抓，坚持教育引导、意愿诉求、适时谈心、心理减 压、思想隐患排查相结合，不断提高思想政治工作的感召 力和渗透力。把思想政治工作与解决实际问题结合起来， 重视员工的合理建议，及时研究解决存在的问题，一时解 决不了的耐心做好说服解释工作，营造和谐的企业氛围。 围绕建党 90 周年庆典，积极组织开展各项文体教育活 动，为党旗添彩，为祖国喝彩，为黄冈加油。一是行领导 主动带头，积极组织全行员工排练红歌大合唱;二是深入发 动干部及家属，认真排练紧扣时代主旋律的大型歌舞春 天的故事 、xx 戏舞蹈山山水水唱发行等相关节目。通 过全行上下及职工家属的共同努力，我行参加市分行庆 “71”演出活动取得了比较好的成绩。 经过全行上下的努力，半年工作取得了一定成绩，但 是与先进的兄弟行比较，与省市分行的期望，还是存在差 距，存在一些不足之处，主要表现在存款工作未能完成任 务、贷款清收进展缓慢、综合盈利能力有待进一步提高等， 究其原因： 1、从我行内部方面来看：一是人员素质有待提高。我 行员工平均年龄大，结构不均衡，综合素质有待提高，已 经不能完全适应业务发展的要求，迫切需要提高业务操作 持能，急需组织大规模的培训，提高干部职工素质。二是 一些员工存在消极懈怠、过份注重个人得失、小团体主义 等不良情绪和行为。三是管理上存在一些薄弱环节，还不 够精细化、人本化。 2、从外在环境来看：一是市场形势变化加剧，导致企 业经营困难，加大了我行经营管理的难度。二是已批复项 目未达到放贷要求或正在落实贷前条件，一些好项目不够 成熟，影响了业务的有效发展。三是县域经济环境有待改 善，政府支持力度有待加强。 下半年，全行将在上级行的指导下，查找薄弱环节和 不足，寻求经营管理良策，团结奋进，确保全年计划圆满 完成，并为下一年工作打下扎实的基础。 1、扎实做好上年度贷款清场和到期贷款收回工作。要 严格落实清场计划，进一步加强对粮棉企业销售的指导和 督促工作，加大查库频次，加强资金监管和销售回笼工作， 努力实现销货款及时归行，确保实现清场计划和按时约期 收贷。 2、全力以赴做好秋季粮棉油收购工作。对粮棉油购销 等主体业务，不能懈怠，要始终摆在第一位，不断加强和 深化管理。一是要做好秋季粮棉油产量预测，根据企业经 营能力、网点布局、仓容和经营计划，合理确定企业的资 金需求;二是严格贷款准入和贷款条件，实行有差别的信贷 政策，加大对优质的购销加工企业和产业化龙头企业的信 贷支持力度，加大力度逐步退出对小米厂、小油厂、小扎 花厂的信贷支持;三是加强全程管理，严格落实“五项关口” 、 “八个环节” 、 “十条底线”等信贷管理制度和措施，不断 提高贷款物资保证率，着力加强贷后管理，合理引导和规 范企业经营管理行为，加强销售货款回笼管理，确保“放 得出、收得回，有效益” 。 3、积极做好项目和企业的营销和维护工作，扎实促进 业务有效发展。一是以新农村建设、水利建设、农村基础 设施建设为新的贷款增长点，切实加强项目营销，不断完 善项目库管理，对