我国自然类旅游景区营销策略研究分析

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 我国自然类旅游景区营销策略研究 分析 随着生活水平提升，人们不仅对 物质生活更加重视，而且对精神文化生 活更加重视，这也促进了旅游业的进步 和发展。自然类旅游景区是旅游业的重 要项目，而有效的营销策略是促进旅游 业发展的关键，本文从产品、定价、渠 道三个方面对我自然类旅游景区营 销策略进行分析，以期为我国旅游业发 展提供支持。 中国论文网 /7/view-12975169.htm 自然类旅游景区的代表景区主要 包括江河湖海、名山大川等，在全国旅 游景区中，自然类旅游景区占绝大多数， 因此也成为现阶段旅游热点。由于回归 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 自然理念的深入推行，休闲度假、生态 旅游等自然类旅游模式也逐渐兴起，可 见自然类旅游景区逐渐发展为主要旅游 景区，其地位非常重要，对我国旅游业 进步和发展有重要意义。 一、我国自然类旅游景区产品策 略 对于自然类旅游景区来说，应以 其产品特点为依据，并结合景区营销影 响因素，选择合适的开发类型进行产品 开发，同时与景区资源特色、发展阶段 相结合，针对景区规模和类型等合理地 开发。 针对区位条件相对较差的景区， 即与目标市场相距较远，且配套设施不 齐全、交通设施不便利的景区，不能与 度假休闲需求相适应，同时也无法满足 会议旅游的要求，所以只能将其开发作 为观光游览景区，通过特色资源和风光 来吸引游客克服困难进行观光旅游。针 对区位条件相对较好的景区，即与目标 市场相距较近，且配套实施和交通设施 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 均齐全和便利的景区，既可以开发作为 会议休闲景区，还可以开发作为综合型 景区，兼具会议休闲和观光旅游等多种 功能。 如果景区本身具有较大规模和较 为突出的资源条件，则可以开发作为观 光游览景区，若景区同时具备良好的区 位条件，则可以开发作为综合型产品， 但如果景区规模较小且资源缺乏丰富性， 则可以开发作为休闲会议景区，以避免 缺乏资源和观赏性的弊端。同时，如果 景区内包含洞穴型景区或奇异山地等景 区，则不应开发为休闲会议型景区。总 之，自然类旅游景区的产品开发直接影 响着旅游业的发展，因此应注重开发适 宜类型的产品。 二、我国自然类旅游景区定价策 略 对于观光游览型景区定价，一方 面需要控制票价涨幅，若票价过高，让 旅游者产生质价不符感觉，再加上景区 营销竞争影响下，则会大批量流失游客， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 且对景区形象产生不良影响，所以要想 保证观光景区的持续性发展，则需要积 累知名度，并依靠独特性的资源，不能 因短期经济效益而随意涨价，应以目标 市场游客对价位的感知情况为依据，并 与竞争对手涨幅情况相结合，控制好票 价涨幅。另一方面，重视票价调整频率。 对于观光景区来说，要想增加票价，又 不会损失景区形象，则需要重视票价调 整频率。实践证明，悄然涨价景区并未 引起游客强烈不满，可见如果在一定范 畴内涨价，游客则可以接受。 对于休闲会议型景区定价，因其 资源的独特性和稀有性特点，因此门票 是景区收益的主要来源，所以应对门票 定价予以重视。但门票在景区收益中占 比有限，因此着重强调游客消费的重复 性，即做回头生意。对于此，此类景区 需要控制涨幅，避免大涨幅，甚至可以 通过不收取门票的方式吸引游客体验， 再利用游客在内部服务和设施等方面的 重复性消费，使门票收入得到弥补。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 三、我国自然类旅游景区渠道策 略 对于观光型旅游景区来说，其发 展渠道包括很多种，在渠道层次上应兼 顾直接和间接两种渠道，如果景区处于 巩固阶段和发展阶段，这时景区已经具 备知名度，因此可选择少层次渠道，如 双层渠道或单层渠道，同具备良好口碑 且有一定规模的中介机构合作，如旅行 社、民间社团、酒店等，以此来吸引广 大游客。另外，景区可以开设网络渠道， 实现辅助分销的目的，利用电话、网络 等多种方式直接或预定门票以及其他消 费项目，但如果景区处于探索阶段或参 与阶段，尚未具备一定名气，则应借助 外界力量，通过多层次渠道进行营销， 可以推介和转包给民间社团、旅行社等 组织，并借此向目标市场中拓展。 对于休闲会议型旅游景区来说， 其发展渠道相对成熟。若景区具备良好 的区位条件，则可采用直接渠道，由业 务人员以及定向广告等方式直接向目标 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 客户进行推介。由于休闲会议型景区发 展主要针对具有较高收入且注重休闲的 个人以及企业、工会等，因此由业务人 员向企业、工会等进行直接推销，并利 用电视、报纸、杂志等媒介间接向个人 进行推销，另外还可以通过直邮广告、 网络等方式使信息通路增加，为获取更 加广阔的客户群体。 四、结语 当前，对于旅游业来说，自然类 旅游景区是重要组成部分，而营销策略 与景区中长期发展有直接影响，同时也 与景区经济和社会效益的协调发展息