个人销售月会总结报告.docx

个人销售月会总结报告 篇一：个人销售月会总结报告 X 月份即将过去，在 过去一个月了里，通过自己的努力，加上上级领导的正确 引导，在销售的行业中，也获得了一点的收获。为了更好 的从事接下来的一个月工作，下面我对这一个月的工作进 行简要的总结。 我是今年 XX 月 1 号来到专卖店工作的，在进入贵 店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情， 而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到 男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始， 一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售 和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验 的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的 客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可 以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握 客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有 一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和 积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一 个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市 场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的 过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的 向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的 解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客 人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重 点 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业 绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建 立一个 XXXX，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员 的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售 人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七 万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯： 养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议， 把我的销售能力提高到一个新的档次。 。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售 货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达 的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务 根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标 分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。 并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合 素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一 支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工 作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处 敬请谅解。 篇二：个人销售月会总结报告 光阴似箭日如梭,转 眼间 X 月已经过去。回顾我们保安队在 X 月来的工作,可以 说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。 为了更好地做好今后的各项工作,根据领导的要求,现对 X 月来保安队工作总结如下: 一、关于上个月的工作 我们是今年 1 月 9 日开始值班的。由于我们是一支新 组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化 企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履 行好肩负的使命,X 月我们重点抓了三项工作。 一是抓队伍建设 一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建 开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的 配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警 官学校招聘了 21 名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍 军人中招聘优秀队员。通过 X 月的努力,我们团队的人数从 当初的 7 个人,增加到现在的 39 人,是刚开始时的 5 倍之多。 在队伍建设上,我们把“相马” 、 “赛马” 、 “驯马” 、 “养马” 相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质 的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安 业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的 专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽 快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我 们还坚持每周 2 天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员 的业务素质不断提高。上个月来,我们保安队已成为一支拉 得出,打得响,有较强执行力和战斗力,能出色完成任务的队 伍。 二是抓制度建设 工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制 度作保证,“不以规矩,不成方圆” 。团队组建后,我们对值 班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实 用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的 行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前 15 分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展 示军人的素质和风彩。 三是抓思想建设 由于我们的队员来自不同的地方,不同的岗位,各人的 综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚 20 出头,血气方刚,这既是我们保安工作的需要,同时,也是我 们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大,但 是可变性也很大。因此,我们在队伍建设工作中,要把思想 道德建设贯穿始终,紧抓不放。在工作方法上,我们根椐不 同队员,不同情况,灵活机动地在班会、业务会上插入思想 教育的以会代训,与队员个别谈心,交心,典型案例教育,举 行升旗仪式等多种形式,灵活多样地实施思想品德的教育。 如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金不昧的事 迹,组织全体队员在学习的基础上,展开“人的价值在哪里? ”、 “怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员?” 、 “我认 为一位合格的保安班长应是”的大讨论,每个队员都能 在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章,并 且大多数队员都能把学习体会落实到具体的行动上。对工 作中出现的问题和差错,我们要求:不得隐瞒,及时上报,有 错必纠,有错必改,惩前治后