基于微信的企业市场营销创新策略设计

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 基于微信的企业市场营销创新策略 设计 摘 要 本文分析了微信及微信的 含义，阐述了企业可以通过微信中个人 微信账号、二维码、漂流瓶等形式进行 企业市场营销，总结了企业微信营销还 有更大的发展空间，旨在使基于微信的 企业市场营销模式创新成为移动互联网 中主要的营销方式。 中国论文网 /3/view-12940496.htm 关键词 微信 市场营销 创新 一、微信及微信营销的含义 微信是 2011 年 1 月 21 日由腾讯 公司发布的一款免费的应用程序，它的 主要运作方式是通过点对点的形式为智 能手机用户提供通信服务，用户可以利 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 用智能手机或其他电子设备如平板，通 过微信 APP 即时发送语音、图片和视 频等。 微信营销是指为企业提供营销策 略，通过向用户推广品牌和产品服务信 息，以此加强企业对品牌和产品服务的 塑造。近年来，随着微信用户数量的不 断增多，社会经济影响力不断增强，通 过微信获取的信息更加多元，但相较于 从互联网获取到的信息又具有隐秘性特 点，以上原因使微信成为营销的一个突 破口，具有重要的探究意义。 二、基于微信的企业市场营销方 式 根据微信本身的特点，企业在做 微信营销时可以利用微信的相关功能， 来大面积推广企业需要营销的信息。现 在主要有以下几种方式： （一）个人微信号和公众号的形 式 随着微信的发展，个人微信号越 来越多，这也促使了微商的出现，他们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 通过微信朋友圈发布产品信息和在微信 群分享优惠信息的方式吸引周围的亲朋 好友购买其销售的产品。以这种方式把 商品在线下的整个销售过程搬到了线上， 通过社交平台使商品成功社会化分销， 形成商品寻找用户的模式进行营销。 公众号营销是一种比较常见的营 销方式，公众账号主要是由订阅号和服 务号两部分组成，订阅账号推广信息的 方式是管理人员每天发布一条自己的信 息进行品牌传播。公司可以利用服务账 号建立自己的网站，账号则是可以通过 广播的形式广播无数条信息，所有的这 些消息最后都会显示在微信用户讨论区 的顶部，品牌打造团队可以在官方品牌 的页面上不断创造帖子。 （二）二维码和漂流瓶的形式 微信二维码是企业和企业公众号 之间的桥梁纽带，在整个微信营运过程 中，扫描二维码连接了线下的企业和线 上的用户，消费者通过扫描企业公众号 的二维码，成为企业公众号的粉丝，然 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 后得到一些不同形式的优惠唬 也可 通过二维码的方式使线下的消费转变为 线上支付。微信还有一个漂流瓶的小游 戏，这个功能与 QQ 漂流瓶一脉相承， 对于 QQ 用户来说，漂流瓶是一种娱乐， 而在微信上还可以是一种营销方式，企 业可以通过“ 捡瓶子” 和“扔瓶子”这种方 式实现营销的目的。 三、基于微信的企业市场营销创 新策略 （一）充分利用漂流瓶功能 要想微信的企业市场营销能够有 所创新，企业在营销中可以利用的方法 有精准营销、关系营销和品牌营销，以 下是某企业一个成功的营销案例。 自从漂流瓶出现之后，很多用户 都喜欢上了通过这种方式与陌生人沟通， 因为这种方式简单、便捷，通过漂流瓶 进行企业营销的两个操作： 第一捡漂流瓶。每个微信用户每 天都拥有 20 次机会，在微信平台里会 有无数个漂流瓶，在漂流瓶被打捞起来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 后，两个陌生人之间就可以通过这种方 式对话。企业就可以使用这种方式，把 企业的营销信息通过漂流瓶扔入“大海” ， 让捡到这个瓶子的人参与到企业的相关 活动中。 第二，扔漂流瓶。这是企业一种 更为主动的策略，企业可以直接通过扔 的方式把自己想要发布的信息写在瓶子 里面后扔出去，让捡到这个漂流瓶的人 可以更直观地看到商家的目的并展开交 流。 根据官方统计，用户每捡 10 次 瓶子，就会有一次捡到该企业的广告漂 流瓶。开始的时候，并不是所有的人都 能理解这种方式，他们认为这种方式是 信息轰炸，不会有太大作用，但是实际 情况是只要企业在每次投放漂流瓶或者 在用户捡到漂流瓶的时候能有一些活 踊蛐蜗返茸髑，那么提高用户的 参与程度就不会太难，同时企业也可以 通过和微信官方合作的方式让企业能够 扔出更多的瓶子。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 （二）加强新型科技在企业微信 平台上的应用 近年来，受智能家居生活的影响， 出现了越来越多的新型科技产品，比如 智能手环越来越普及，华为早在 2014 年就推出了可以与微信连接的智能私人 保健手环，在微信端可以看到与身体相 关的各种数据分析，并且加入了好友排 名和运动分享等，这种关系网络使手环 广告到达每一个微信用户，随后国内出 现了微信电视等，这一切都表明新型科 技在微信上的广告影响是巨大的。在今 后的市场中，通过这种方式的企业市场 营销模式将会占据一定的市场比例，所 以企业在发现机会之后，应该大胆实践。 四、结语 在微信普及程度越来越高的今天， 企业通过各种微信活动形式和庞大的微 信流量来得到更多的关注，创造更高的 销售额，更好地