浅析教育类app可尝试的推广方式

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 浅析教育类 APP 可尝试的推广方式 摘要：近年来，很多传统出版社 开始尝试数字出版，将纸质图书开发成 APP。本文对目前移动终端两大系统的 优化方式及 APP 市场上的主流推广方 式进行简单介绍，并以华东理工大学出 版社小语种 APP 为例，分析目前教育 类 APP 推广中可尝试的推广方式。 中国论文网 /5/view-11143710.htm 关键词：APP 推广，教育类 APP；小语种 APP 随着智能手机和 Pad 等移动终端 设备的普及，APP 营销时代已然来临。 教育类 APP 使用率达到 76.1%，在所有 APP 应用中最高。在这一背景下，很多 出版社开始依托内容优势开发 APP，以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 此拓展新的赢利点，实现内容价值的最 大化。 庞大的用户群体是 APP 实现其 价值的基础，由此 APP 的推广工作便 显得十分重要。推广 APP 的第一步是 全面上线，即应用市场全覆盖，第三方 商店由于进入早、用户积累多而成为重 要的流量入口。目前 APP 推广中最常 用的方式有以下几种：一是搜索引擎优 化（SEO） 。与传统媒体被动推送不同， 用户会在搜索引擎上主动寻找感兴趣的 产品和信息，企业使用搜索引擎进行推 广会使效果更加精准。二是换量合作。 换量合作通过资源置换的形式，提供相 应的应用推广位给开发者。换量合作有 两种，一种是付费换量，另一种是免费 换量。在免费换量合作中重要的是找到 合适的换量对象。三是付费推广。付费 推广的形式有很多种，其投放策略有使 用推广数据分析工具、定位目标用户、 分析投放收支等。四是社会化营销。社 会化营销方式主要有微博营销、微信营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 销、论坛推广等，其核心在于怎样写出 一篇成功的营销软文。此外，品牌推广 二维码推广饥饿营销等也是 APP 推广 中常用的方式。 以笔者所在的华东理工大学出版 社为例，我社 2013 年尝试开发 APP， 到目前为止已推出 10 余款 APP，整体 运营良好，不乏下载量高达 50 万的畅 销 APP。我社 APP 以日语和韩语的入 门类、词汇类、句子类、会话类等教育 类工具型应用为主，其中词汇类及句子 类 APP 的市场表现较好。我社畅销 APP 产品的共同点是，所有的 APP 产 品并非是图书内容的照搬，而是根据实 际情况，在充分考虑用户学习体验的基 础上，在内容选择、呈现形式、功能设 定等方面进行了很多改善。例如，句子 类 APP 内置云收藏、真人发音、例句 录音评分等功能，增加了产品的趣味性 及实用性。在开发优质 APP 的基础上， 如何做好产品推广便显得尤其重要。我 社教育类 APP 的推广经验主要有以下 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 十点： 1.基础上线与维护 基础上线是 APP 推广的第一步， 做到相关应用市场的全面覆盖是做好推 广的前提。在我社 APP 产品推向市场 后，开发者在国内近百家知名 Android 应用市场与 IOS 市场做了官方发布，并 进行持续的维护，保证应用能够正常运 行。发布新款 APP 时需要注意首发推 荐位的获取。相对于多家首发，有些针 对性较强的 APP 可尝试独家首发，以 此能快速获取 2-10 倍的用户量，且大 概可维持 3 天左右。因此根据每款 APP 的特点选择正确的首发方式是非常重要 的。 2.第三方市场优化 通过第三方市场获知我社 APP 用户的比例约占 80%-90%，且在第三方 市场中，用户大多是通过搜索来寻找所 需应用的。APP 起步时的下载量一般不 会太多，因此让更多的用户看到新款 APP 就必须充分利用搜索引擎优化。通 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 过不断分析研究搜索规律，优化产品的 名称与描述，我社 APP 实现了在下载 量绝对值较低的情况下， 自然搜索结 果页排名靠前的理想结果。 以优化产品名称为例，Android 应用市场和 AppStore 的应用都有各自 的命名规则，如 Android 市场的产品名 称应控制在 8 字以内且不能有副标题， 而 App store 的应用名称可设置为 100 字以内且可包含副标题。考虑到 Meta 标签中出现的频率越高则位置越靠前的 特点，我们在对应纸质图书书名的基础 上，进行了很大的修改，以符合 APP 市场的规则。 3.版本更新 APP 在应用商店就像一本图书在 一家书店，当用户看到一款 APP 时， 除了 Meta 标签、下载量及评论数外， 也会看到版本更新情况，如同读者会看 版权页的出版时间一样。谁都不愿意购 买过于陈旧的应用产品，因此适时进行 版本更新非常重要。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 每款 APP 都有适合自身的版本 更新周期，更新过慢或过频都不利于 APP 的推广。同一款产品不同阶段的版 本更新周期也应该是不同的，比如产品 上线初期 bug 会较多，需要快速更新版 本。考虑到应用市场审核应用一般需要 1-2 个工作日，而周六、周日是用户下 载应用的高峰，因此我社 APP 产品的 版本更新时间也都安排在了周四和周五。 4.文案优化 截图、软件介绍等文案内容会直 接影响到用户的购买决策。从数据来看， 每次成功的改进都能刺激下载量与激活 量的提升。在实际操作过程中，图标可 以与对应纸质图书的封面有一定的关联 性，修改时要尽量做到醒目。APP 产品 的截图一般要提供 4-6 张，图片容量及 尺寸也要按照规定进行调整。 5.评论优化 APP 的用户评论一直都是开发者 比较关注的方面，因为其往往会对转化 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 率起到决定性的作用，排名相同而评论 不同，下载量会有很大差别。我社 APP 产品的开发者在推出新款 APP 后，不 断进行跟踪，持续关注用户的各种评论， 并做出及时的回应及优化，从而提高转 化率。 6.新媒体营销 随着互联网技术的快速发展，最 能快速提升品牌知名度和美誉度的非事 件营销莫属。教育类 APP 同样非常适 用事件营销进行推广。在教育类 APP 中，一次文学奖的颁布或者与 APP 内 容相关的小事件都可以成为热点话题从 而大幅提高下载量。 新媒体营销要重视推送时问。很 多用户会在空闲时问段研究应用并做出 购买决策，因此，我们主要在下班后以 及节假日通过微信、QQ 空间、微博进 行宣传和互动。 7.品牌手机内置 考虑到韩语词汇类 APP 的用户 群与三星手机的用户群有一定的关联性， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 我社运营人员通过三星 PVP 计划将韩 语词汇 APP 推荐给三星公司，通过三 星内置推送给目标客户，从而大大加强 了 APP 的推广效果。 8.打击盗版 为了区别于盗版 APP，我社所有 APP 的图标或描述中均标有“ 正版”字样。 与此同时，开发者也积极参与协助举证 诉讼等司法流程，维护好同网络第三方 市场的关系。通过打击盗版，正本清源， 维护了自身的良好形象。 9.二维码宣传 比较适合教育类图书的二维码推 广方式是最简单的线下推广，即在相关 图书中附注二维码进行宣传。考虑到 APP 与纸质图书的内容、定位、读者群 等的相似性，我社在多媒体版图书的末 页作 APP 简介，并附注二维码以便下 载。 在线下推广方面，我社也在考虑 复合出版、单独售卡、转发赠书、书签 推广等方式，效果值得期待。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 10.品牌营销 每个企业都有自身的核心品牌， 这些品牌会直接影响其他产品的销售。 科学地、有个性地、全面地、持之以恒 地打造一个或多个品牌将会对相关 APP 的推广有极大的促进作用。我社在 2015 年开始开发核心系列纸质图书的对应 APP，坚持以用户需求为导向，努力打 造精品，树立良好的品牌形象，现已对 APP 的推广工作产生了一定的推动作用。 虽然 APP 产品的推广方式有很 多种，但