浅谈水利工程投标报价编制及有关技巧

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 浅谈水利工程投标报价编制及有关 技巧 摘要：投标报价在编制标书中 是关键部分，很大程度上决定能否一举 中标，所以对于投标报价涉足的各个方 面都要考虑到。 中国论文网 /2/view-12833420.htm 关键词：成本工程量合同条款 市场风险 技巧 中图分类号：K826.16 文献标识 码：A 文章编号： 前言： 随着招投标竞争机制越来越多的 引入到水利建设中，通过投标竞争获取 工程项目已经成为水利施工企业的重要 手段。如何确定出一个既符合市场情况、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 符合工程实际、体现企业管理和技术水 平、又有可能中标并获取预期利润的合 理报价是施工企业面临的重要课题。本 文就水利工程投标报价的编制及有关技 巧作简要描述。 一、投标报价的编制 1、深入细致的研究招标文件 （1）理解有关资料。除招标文 件中有关资料外，对业主的标前会资料、 答疑书、补充文件等，要与图纸、合同 条款等一并理解领会，在报价时充分考 虑，并体现在单价中。 （2）注意工程数量。应核对招 标文件中工程量清单，除了对控制总投 资的主要工程量进行仔细核实外，其他 项目的工程量也应查看是否与设计图纸 的数量相一致，在工程数量上作文章。 若不一致，对清单中少列的工程数量， 考虑到将来要增加，报价时该部分单价 应提高；或设计图纸内容不明确，估计 修改后工程量要增加的项目，其单价可 以高些；对明显不合理的设计，考虑将 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 来可能改进或取消，报价时该部分单价 可以适当降低；对于图纸中遗漏的工程 设计、工程数量应尽早提出并要求澄清， 以免可能的无效标。 （3）研究重要条款。重要的合 同条款包括：合同价的确定方式；工程 款的支付方式；风险范围的界定与分担 方式；合同隐含条件或默示条款一级超 越国家规范的质量标准等。 （4）启动索赔工作。索赔应该 而且必须在投标时开始进行，在充分研 究招标文件的，寻找可能产生歧义或漏 洞的条款，研究可能出现的情况，实施 不同的投标策略，以期在合同实施过程 中避免不必要的损失。 2、现场踏勘与市场调查 （1）现场踏勘。除了地理位置、 气象水文地质资料外，对水利工程施工 条件、道路水电设施现状的调查至关重 要。熟悉施工现场，合理布置水电、砂 石料、混凝土系统，合理设计施工导流 及场内道路，对准确计算各项运距及各 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 项临时设施费用有一定的帮助。同时利 用现有的施工条件，分析自身的技术能 力，查看机械设备如何满足工程项目的 实施需要，对正确制定施工方案，提高 竞争力具有非常现实意义。不同的施工 条件，施工方法上的差异，都直接影响 工程实际成本的确定。 （2）市场调查。包括同类建筑 的一般资料调查和材料价格调查。同类 建筑的一般资料指本公司近几年已完工 的类似建筑物的工程实际造价，以及近 几年该地区投标承包的成交合同价，多 方询价、尽可能的搜集以往投标报价资 料有助于新工程报价的合理性。 3、合理确定投标报价 无论采用什么方式评标，投标报 价是最能体现竞争力的核心指标。所谓 合理确定投标报价就是既要反应自身的 技术及管理水平，又要满足投标人的经 营目标。合理确定投标报价应该遵循下 列原则： （1）成本是确定投标报价的最 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 低经济界限。在任何情况下，投标结构 的确定都不应该低于企业的成本。这既 是招标投标法的规定，也是企业正常经 营的基本要求。 （2）投标报价的确定应该体现 投标人的投标策略和市场竞争状况。一 般而言，当投标人欲进入某一市场或市 场竞争较为激烈时应该适当报低价，反 之则可以适当报高价。 （3）投标报价的确定要充分反 映招标项目的实际。在当前投标人普遍 没有形成完整的企业定额之前，投标价 格的计算一般都是参考行业定额进行编 制的，定额的边界条件不一定与招标工 程的实际相符，在确定投标报价时必须 根据招标工程的实际情况进行编制。 4、投标结构的调整 合理的投标报价不一定是最终的 报价，最终报价的确定一般要考虑两个 方面：竞争状况，当竞争状况较为激 烈时，适当调低报价以增强竞争力； 考虑合同履行的风险因素。一般情况下， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 招标人会将一些风险转嫁给投标人，并 约定投标人的报价包含了风险。影响工 程造价的风险因素很多，在进行投标报 价调整时一般只考虑承包人承担的风险。 二、报价技巧 投标技巧研究，其实质是在保证 工程质量与工期条件下，寻求一个好的 报价的技巧问题。承包商为了中标并获 得期望的效益，投标程序全过程几乎都 要研究投标报价技巧问题。 1、针对性报价 施工条件差的工程；专业要求高 的技术密集型工程，而本公司在这方面 又有专长，声誉也较高时；总价较低的 小工程；特殊工程；工期要求急的工程； 投标竞争对手少的工程；支付条件较为 苛刻的工程等，一般报价可高一些。 施工条件好的工程，工程简单， 工程量大而一般公司都可以做的工程； 本公司目前急于打入某一市场、某一地 区，或在该地区面临工程结束，机械设 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 备等无地转移时；本公司在附近有工程， 而本项目又可利用该工程的设备、劳务、 或有条件短期内突击完成的工程；投标 竞争对手多的工程；非急需工程；支付 条件好的工程等，一般报价可低一些。 2、不平衡报价 (1)对能早期结帐收回工程款的项 目(如土方、基础等) 的单价可报以较高 价，以利于资金周转;对后期项目(如装 饰、电气设备安装等)单价可适当降低。 (2)估计今后工程量可能增加的项 目，其单价可提高，而工程量可能减少 的项目，其单价可降低。 但上述两点要统筹考虑。对于工 程量有错误的早期工程，如不可能完成 工程量表中的数量，则不能盲目抬高单 价，需要具体分析后再确定。 (3)图纸内容不明确或有错误，估 计修改后工程量要增加的，其单价可提 高;而工程内容不明确的，其单价可降低。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 (4)没有工程量只填报单价的项 目(如疏浚工程中的开挖淤泥工作等)， 其单价宜高。这样，既不影响总的投标 报价，又可多获利。 (5)对于暂定项目，其实施的可能 性大的项目，价格可定高价;估计该工程 不一定实施的可定低价。 5、突然袭击法 由于投标竞争激烈，为迷惑对方， 有意泄露一些假情报，如不打算参加投 标，或准备投高标，表现出无利可图不 干等假象，到投标截止之前几个小时， 突然前往投标，并压低投标价，从而使 对手措手不及而败北。 6、低投标价夺标法 此种方法是非常情况下采用的 非常手段;比如企业大量窝工，为减少亏 损;或为打入某一建筑市场;或为挤走竞 争对手保住自己的地盘，于是制定了严 重亏损标，力争夺标。若企业无经济实 力，信誉不佳，此法也不定会奏效。 三、结束语 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 水电工程投标报价文件的编制是 按照技术条款规定的进度要求和质量标 准，根据投标单位自身的施工能力和水