宇骏生物布阵直销

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 宇骏生物布阵直销 “下一个超过我的世界首富必定 出现在基因领域。 ”江西宇骏生物的经销 商笃定地认为这句话出自比尔盖茨之口， 但即便如此，在宇骏的直销事业经营上 也有人欢喜有人忧。 中国论文网 /2/view-12896180.htm 离公司的周年庆典还有半个月时 间，陈先生已经统计好了参会的人员名 单。晚上，他照例打开公司网站，查看 最新的消息动态。 “接有关部门通知，为 迎接党的“十八大 ”胜利召开，在此期间， 一切大型活动暂缓举行，公司原定 4 月 28 日的庆典活动也将做相应调整，请相 互转告。 ”这条出现在公司后台上的通知 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 让陈先生有些失望，但随即他便对公司 此举表示理解，并赞许有加。临睡前， 他挨个通知了准备和自己一起参加这次 庆典的营销伙伴，并告知他们这便是公 司稳健经营的表现，未来公司必定在直 销界大放异彩，大家应增强营运信心。 董事长的“ 传奇” 陈先生所指的即江西宇骏生物有 限公司，公司成立于 2007 年，注册资 金 8000 万，坐落于江西省抚州市临川 区，其母公司宇骏高科是立足于生物工 程研究与开发的集团化发展公司，旗下 拥有上海宇骏生物高科技有限公司、上 海舒泽生物科技研究所、浙江宏泽生物 工程有限公司等十一家子公司。 楼秀余是宇骏公司的法人代表， 现担任该公司董事长。在宇骏的经销商 眼中，这位不惑之年的董事长身上有着 太多值得说道的传奇。 经销商秦先生告诉记者，楼秀余 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 出生在浙江义乌一个小山村，8 岁那年， 放学途中的楼秀余得到一个别致的金属 小物件，那改变了楼秀余的一生。 原来楼秀余拿到的是一支雷管， 但他并不知情，回家后便将雷管丢进墙 角的火炉中，想看看会不会融化。在楼 秀余还没来得及观察的时候，火炉便发 生了爆炸，满脸是血的楼秀余被辗转送 到乡里的卫生所，险些丧命。 病愈后的楼秀余变得寡言少语， 但却对化学表现出极高的天赋。大学时， 因父亲的突然病逝楼秀余未能正常完成 学业，肄业后，经商之余他依然自学大 学化学课程，后又赴美国亚特兰大州立 大学学习深造，巩固提升自己的专业能 力。 留美期间，楼秀余接触到重组基 因产品 HGH，并对其产生了浓厚的兴 趣。2003 年回国后，楼秀余联合了上海 生命科学院细胞生物学研究所的部分科 学家，创办了上海舒泽生物科技研究所， 共同攻坚 HGH 的科研项目。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 “我们董事长与中科院的科学家 以及很多政商界、娱乐界人士都有很好 的私交，是个十分受政府重视的科研人 才。当年在美国留学时百事可乐公司就 曾以百万美元的年薪聘请他，被他拒绝 了，给美国人打工哪有效力于自己国家 好啊。 ”秦先生对楼秀余的事业格局赞赏 有加。 2004 年，楼秀余成功实现了 HGH 针剂的工业化生产，并在此基础 上成功研制了更方便服用和保存的“年 轻乐 HGH”多肽胶囊，于 2005 年 3 月 正式投产。 HGH 多肽胶囊首先在杭州市场 进行试点销售。接下来的时间，楼秀余 在研制更多 HGH 产品的同时，也在考 虑着如何才能将产品推向更为广阔的营 销市场。 曲折营销路 为了实现 HGH 产品的大面积推 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 广，楼秀余尝试过多种渠道的销售方式， 但效果都不理想。 宇峻经销商罗先生介绍，HGH 产品曾以传统方式进行销售，之前曾进 驻过药房，为此，楼秀余还聘请了大学 生推销员，但投入与产出比利相差悬殊， 产品的销售效果与预期设定的相距甚远。 在长期亏损而不见任何起色的情况下， 楼秀余不得不放弃这一推广方式。 而后，楼秀余又与黑龙江容民生 物科技有限公司合作，希望实现扭亏为 盈。 “与之前进驻药房的销售模式一样， 这样的营销方式同样产生了高额的销售 成本，且静态的展销方式也无法激发购 买者的热情，市场表现自然十分冷淡。 ” 对于联合容民公司未能获得销售成功的 原因，罗先生分析解释说。 联合第三方开展产品营销失败后， 楼秀余开始尝试以连锁加盟的方式推广 公司产品，并推出了三种加盟政策，加 盟费用分别为 2 万元、5 万元和 20 万元， 加盟后可分别获得 15 套、30 套和 150 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 套 HGH 产品（每套产品价格为 896 元） ， 此后享受 6 折、5.5 折和 5 折的进货优 惠，而加盟的费用余额将按照 1:2 的比 利获得配送产品。 此外，店铺的推荐者还可享受该 店铺加盟时产品销售套数总额 8%的奖 金提成，在同一区域内，5 万元店直推 2 万元店，将享受其店铺业绩 1%的奖 金提成，20 万元店将享受 5 万元店 2% 的业绩提成，2 万元店 3%的业绩提成。 然而，依靠店铺为主的连锁营销 方式也未能让楼秀余的 HGH 产品销售 量获得明显提升。 “HGH 的店铺加盟门 槛太高了，而它的优惠措施与后续服务 又与高额的加盟费不成正比，这就无法 吸引到更多的人员加盟，也无法保证店 铺经营者产生持续的营销热情。 ”对于这 一套营销方案未能继续实施下去的原因， 曾是 HGH 店铺经营者李先生道出了实 情。 多种营销方式的失败带给楼秀余 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的打击可想而知，就在楼秀余犹豫着快 要放弃时，身边一位朋友建议说：既然 你对自己的产品有信心，为什么不考虑 走直销呢？一语点醒梦中人，楼秀余开 始为自己的 HGH 产品铺设直销营运渠 道。 当宇骏邂逅直销 楼秀余与管理层商量后，决定以 江西宇骏生物有限公司（以下简称“宇 骏”）作为开展直销业务的主体，并于 2011 年 3 月 28 日开始试运营，一个月 之后，宇骏公司的直销业务正式起盘。 重庆的孙先生是最早一批加盟宇 骏的经销商，如今他已成立了专门经营 宇峻公司业务的养生会所。被问及从事 宇骏直销的原因，孙先生给出了两点理 由：一、宇骏从事的是 HGH 基因工程 研发生产事业，产品在对抗衰老方面功 效出众，市场优势明显；二、公司制度 清晰，不玩花样。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 孙先生告诉记者，宇骏公司现拥 有 HGH 嫩肤精华乳液、年轻乐 HGH 多肽胶囊、年轻乐活力素、SOD 胶囊等 共计八款直销产品，产品不仅能延缓衰 老，还能逆转衰老，是中国国礼艺术研 究院钦定的“ 国礼产品” 。 ”我们公司只设定了一个加盟级 别，即交纳 3300 元成为公司会员，获 得配送的 13 瓶产品（除 HGH 嫩肤精华 乳液售价为 894 元外，其余七款产品销 售价格均为 298 元） ，领导奖和复消奖 的计酬方式也都十分简单，并且我们全 是以现金的方式进行结算，不像电子币 那么虚，也没那么麻烦。 ” 让孙先生对宇骏满意并充满信心 的还不止于此， “我们公司很受地方政府 的重视，去年公司的开盘庆典好多当地 领导都来参加了，并在会上承诺将支持 宇骏做大做强，帮助公司获取直销经营 许可，全力支持公司上市。 ” 与孙先生一样，郑先生经营宇峻 也有一年的时间了，但却远没有孙先生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 那么乐观。 “当初加盟时我便是看中了宇 骏低调务实的经营态度，做直销浮夸的 公司靠不住。但一年以来，公司始终没 有什么大的发展起色，成长过于缓慢， 甚至不能让我感觉到直销经营的信心。 ” 据郑先生介绍，宇骏公司的经销 队伍发展十分缓慢，且公司在对经销商 的培训管理也上十分欠缺，目前公司存 在的几大系统大都有名无实，经销商各 自为阵，缺乏统一的发展思路和行动指 南。 “老板楼秀余之前从未接触过直 销，涉水直销纯属无奈之举，信心尚且 不足，更谈不上推广的决心。此外，负 责直销业务经营的操盘手经验不足，也 无法拿出一个行之有效的推广方案，经 销商都像无头苍蝇，没有明确