市场实习周记

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场实习周记 实习的第一个星期“真诚” 今天非常的开心，因为经系安排 到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九 月十日。我工作实习的第一天，我怀着 惴惴不安的心情，之前听过很多关于实 习生的传闻，说他们在单位要么被当成 透明人，要么就净干些杂活，于是有点 担心自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的面 孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起， 我养成了一个习惯，每天早上见到他们 都要微笑的说声“ 早晨” 或 “早上好”，那 是我心底真诚的问候。 我总觉得，经常有一些细微的东 西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 候，但它却表达了对同事对朋友的关怀， 也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅 几天的时间，我就和同事们打成一片， 我担心变成“ 透明人” 的事情根本没有发 生。我想，应该是我的真诚，换取了同 事的信任。他们把我当朋友，也愿意把 工作分配给我。 所以待人一定要“ 真诚 ”，做事也 要“真诚”。做事必需按部就班，不能说 是死板那是做事的程序必须遵守。事实 是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同 于作业错了可以一改再改!这就是我第 一个星期的收获。 实习的第二个星期“主动出 击” 当你可以选择的时候，把主动权 握在自己手中。我想很多人和我一样， 刚进实习单位的时候，都做过类似复印 打字的“杂活 ”。 或许同事们认为你是小字辈，要 从小事做起，但有些时候，是因为他们 心中没底，不知道你能做什么。做“杂 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 活”是工作的必需，却无法让我学到什 么。我决定改变自己的命运，有些东西 不能选择，有些东西却可以选择。份内 的工作当然要认真完成，但勇敢的“主 动请缨”却能为你赢得更多的机会。 只要勤问、勤学、勤做，就会有 意想不到的收获。如：当有企业人员来 核销、或者来办理新合同的。我一有空 就跑过去看看、并找适当的时机有问题 的就问同事。这样慢慢自己的经验多了， 也就知道该怎样处理了。 实习的第三个星期“条理” 如果你不想让自己在紧急的时候 手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习 惯。 “做什么事情都要有条理” ，这是经 理给我的忠告。这绝不是一句空话。 办理合同，如果不讲究条理，一 定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企 业人员来了，准备许多资料，如：营业 执照、企业证明、申请表等等。我们必 需一项的检查过、计算过、是否合理。 一位有成就的总经理讲过这么一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于 他每天都能把如山的信件处理完毕，而 其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。 师兄说， “虽然每天信件很多，但 我都按紧急性和重要性排序，再逐一处 理。 ”总裁于是把这种做法推广到全公司， 整个公司的运作变得有序，效率也提高 了。养成讲究条理的好习惯，能让我们 在工作中受益匪浅。 时间过得真快，一转眼间好几个 月的实习时间就过了。在这段时间里， 我学到了很多在学校了学不到的东西， 也认识到了自己很多的不足，感觉收益 非浅，以下是我在实习期间对工作的总 结以及一些自己的心得体会。 作为一名专业知识不深的中专生 来说，学校带领我们高三学生进行了这 次实习活动，让我们从实践中对这门自 己即将从事的专业获得一个感性认识， 为今后专业课的学习打下坚实的基础。 实践是中职生生活的第二课堂,是知识常 新和发展的源泉,是检验真理的试金石, -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 也是中职生锻炼成长的有效途径。一个 人的知识和能力只有在实践中才能发挥 作用,才能得到丰富、完善和发展。中职 生成长,就要勤于实践,将所学的理论知 识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不 断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中 提高自己由知识、能力、智慧等因素融 合成的综合素质和能力,为自己事业的成 功打下良好的基础。 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生 都有益的人力资源制度安排。对接受实 习生的单位而言，是发展储备人力资源 的措施，可以让其低成本、大范围的选 择人才，培养和发现真正符合用人单位 要求的人才，亦可以作为用人单位的公 关手段，让更多的社会成员了解用人单 位的文化和理念，从而增强社会对该组 织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个 学生有更多的机会尝试不同的工作，扮 演不同的社会角色，逐步完成职业化角 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣， 以奠定良好的事业基础，也为自我成长 丰富了阅历，促进整个社会人才资源的 优化配置。作为一名学生，我想学习的 目的不在于通过考试，而是为了获取知 识，获取工作技能，换句话说，在学校 学习是为了能够适应社会的需要，通过 学习保证能够完成将来的工作，为社会 作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是 有很大落差的，能够以进入公司实习来 作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过 实习工作了解到工作的实际需要，使得 学习的目的性更明确，得到的效果也相 应的更好。 再次，我要总结一下自己在实习 期间的体会。一是自主学习工作后 不再象在学校里学习那样，有课堂，有 作业，有考试，而是一切要自己主动去 学去做。只要你想学习，学习的机会还 是很多的，老员工们从不吝惜自己的经 验来指导你工作，让你少走弯路；公司 内部有各种各样的培训来提高自己，你 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 所要作的只是甄别哪些是你需要了解的， 哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位 里，我就遇见了几个非常和善的老员工， 只要问他们的是技术上的问题，他们都 会一一作答，使我了解到，原来理论跟 实际是有很大的差距的。 二是积极进 取的工作态度 在工作中，你不只 为公司创造了效益，同时也提高了自己， 象我这样没有工作经验的新人，更需要 通过多做多问来积累经验。特别是我们 的工作并不象正式员工那样有明确的工 作范围，只是自由观摩，如果态度不够 积极就可能没有事情做，所以平时就更 需要主动争取多做事，这样才能多积累 多提高。三是基本礼仪 步入社会 就需要了解基本礼仪，而这往往是原来 作为学生不大重视的，无论是着装还是 待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影 响工作的正常进行。这就需要平时多学 习，比如注意其他人的做法或向专家请 教。四是为人处事作为学生面对的 无非是同学、老师、家长，而工作后就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 要面对更为复杂的关系。无论是和领导、 同事还是客户接触，都要做到妥善处理， 要多沟通，并要设身处地从对方角度换 位思考，而不是只是考虑自己的事。 我想，通过这次实习让我认清了 自己的很多不足和缺点。第一个就是缺 乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多 问题而不能分清主次，还有些培训或是 学习不能找到重点，随着实习工作的进 行，我想我会逐渐积累经验的。第二是 工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能 够完成布置的工作，在没有工作任务时 不能主动要求布置工作，若没有工作做 时就会松懈，不能做到主动学习，这主 要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努 力克服惰性，没有工作任务时主动要求 布置工作，没有布置工作时作到自主学 习。第三是工作时仍需追求完美，在工 作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是 时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。 这是由工作性质决定的，也是我自己选 择的，因为在我看来，只有被市场认可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 的技术才有价值，同时我也认为自己更 适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一 名中专生，需要作一些基本的实际工作， 这就需要我个人多关注科研的最新进展， 同时，这也对我的工作有促进作用。 市场调查实习周记 北京西点营销策略顾问有限公司 是一个委托调研公司，其他客户需要什 么样的市场调查都可以委托这个公司帮 助调查。业务是全国性的，各个城市来 回的跑，济南也是其中之一。这次的业 务是工商银行的一份详细的市场调查， 问卷的问题多，详细，不同于一般的市 场问卷。时间要求是一个星期，合同日 期是 8 月 13 号到 8 月 20 号。 第一天 我先是接受了问卷的培 训，有一个和我一起的是山东师范大学 毕业的学长，做过很多兼职，当过中介， 经验都比我丰富，我也只能作为初学者 和他一起。在他们面前我才真正觉得自 己是一个学生，向他们学习的东西太多。 我认真的听着培训的内容，不懂得地方 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 就问，最后还是感觉很好的，收获也挺 多，学会了如做好一份问卷。负责人说 的很对，教人做问卷是一回事，自己做 又是另一回事。培训完我就出去做问卷， 我也体会到了第一份问卷的难度。我按 照他们说的在有工商银行的街道上，看 着银行进进出出的人们，可以确信他们 一定是工商银行的客户。因为我们问卷 的对象一定得是工商银行的客户，家庭 收入必须在起止线 5000 以上，家人没 有在银行工作的。要求是比较严格的， 所以不能随便在大街上拉个人就可以做 的，困难也就增加了很多。我看着从银 行里出来的人，过了十几分钟没有鼓起 勇气去问，最后终于鼓起勇气问了一个 人：“您好，我们正在进行一份市场调 查，关于银行服务满意度的调查问卷， 主要针对工商银行的客户。能耽误您几 分钟的时间吗？” 一句话感觉就是在卡 卡绊绊中结束的，客户的反映是我很忙 没时间。被人拒绝的感觉就是自信心受 打击，最大的原因还是自己脸皮太薄， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 放不开。后来连续问了几个都没有成功， 不是没有办过工商银行的业务就是不配 合我们的工作，我再也没有做下去的心 情了，就坐车回到了学校。同学也劝我 说第一天都这样，万事开头难。这样的 话我也知道，可真正体会到开头难那是 真正的难，我也问了几个同学她们做不 做，她们也认为这种问卷不好做，找到 客户的概率很小，我也有退出的想法。 下午我还是去了公司，经理和我说了很 多，说我能适合这份工作，很有亲和力， 很会交际，巧合的是我碰了一个我们学 校毕业的学长也教会了我很多做好问卷 的经验，哪里客户多。经过了这么多我 又出去跑客户，鼓足了勇气半个小时就 做了两份，很自信的回去公司，也得到 了领导的表扬，确切的说我的工作是从 第二天开始的。第一天算是一个突破。 第二天，我穿了一件比较正式的 衣服，一个小裙，看起来还有点像职业 装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对 自己说加油，我的一天就这样开始了。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 我找好了几条有工商银行的街道，我的 目标不再是街上的行人，而是开店的个 体私营客户，企业的职工经理之类的， 这也提高了我问卷的成功率。因为问卷 比较长不适合行人。我到了文化东路的 吉祥商街，我也放开自己不再关注被拒 绝，脸皮也厚了些了。那里的人态度都 很好，三个小时就做成功了 5 份，也算 是对自己工作的肯定，自信心也大增。 中午休息了三个小时，四点左右又开始 了，到五点多有成功了两份.，接着回到 了公司交上审核。领导也夸我做的多， 我心里的兴奋是从没有过的，自己的工 作得到肯定，那份惊喜是无法言语的。 第三天，我还是穿这那件令人自 信的衣服，另外佩戴了一个笑脸，微笑 着自信满满的上了路。我来到燕子山路， 领导鼓励我做中级科长以上的问卷，这 才能真正的得到锻练。我就鼓励自己进 了水利局，找局长，很有礼貌的问他可 遗憾的他没有办过工商银行的业务。不 过还是很有收获的，起码我敢开口说话。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 后来我又去了几家店，成功了 4 份。其 中一个美容院的职员说我看起来很成熟 的，不像个大二的学生，对业务也很熟 练，我也很有礼貌的回应，笑着面对别 人对自己的肯定。中午太热就回去休息 了，毕竟身体还是最重要的。下午四点 多出去感觉太累，问了几家做了一份就 回了公司。还是得到了领导的肯定。说 第二天的七份质量很高没有问题。还是 做的挺好的，第三天也这样结束了。 第四天，我开始工作的几天天气 很热，身体也消耗的很大，第四天是最 累的，明显的感觉到体力的不支。上午 做了四份就到了中午回去了。下午休息 了一下午到五点半就回了公司。做这个 有很多方法，说的再多还是得有自己的 方法，才会做的好。我总结出了自己的 优点，利用自己的亲和力成功了很多。 其中一个客户本来不想做这种问卷的， 他说看我挺有亲和力，很有礼貌就给我 填了。很高兴的和他们聊天，也收获了 很多。又一次得到他们的肯定，我会努 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 力做得更好。 第五天，我照常的出了门，今天 是一个济南特有的桑拿天，我也只能多 喝水才能补充流失的水分。我来到花园 路，这里的人们也很好，做了一个经理 级别的。好多人很支持我的工作，有的 也说学生挺不容易的。上午很自信很成 功的做了四份，中午吃了饭休息了一会， 等我出门已经下起了雨，闷热的天气也 没有做的欲望了。就去了公司，陈经理 说我是所有工作人员里面做的比较好的， 已经可以说是他们的主力了，回访的成 功率很高。我高兴的离开了公司，带着 领导的肯定。今天是很特殊的一天，收 获很多，朋友的支持鼓励我继续做下去， 而且要做的很好。 第六天，我还是去了花园路那一 块，继续寻找昨天没有做的客户，也证 明我的决定是正确的。上午四份是我的 正常工作量，不能改变的是今天又是桑 拿天，抵不住午后的闷热也没有出门。 回去的路上遇到一个在政府部门工作的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 叔叔，和我聊了很长一段时间，作为长 者教会了我很多东西。聊到当代的大学 生，未来的找工作问题，当今的经济状 况等等，很认真的听着他的教导，有礼 貌的交谈。中午也很有礼貌的和他再见。 可能是太热感觉没有力气再跑了，腿也 很累，我的工作量好像也从今天开始变 成了 4 份。不过还是尽了自己的努力了， 主要还是考虑身体的状态。每天就这样 重复着自己的工作。初起的兴奋还没有 让自己厌倦这样的工作，尽管是很热的 天也乐此不疲。 第七天，任何事情只要用心去做 就会做好，提前做好准备问卷工作就很 顺利。今天的工作还可以，窑头路得客 户挺多的，还是惯例，上午两个小时就 做了四份，认识了一个人，收获还算可 以，离学校近也方便。每份问卷得用十 几分钟的时间，首先自己得有耐心才能 让客户耐心的做下去，我们为他们准备 了小礼品，我也努力的提高她们做问卷 的兴趣，我的努力还是有成效的。可做 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 了几天自己的耐心也不再那么大了，太 多重复的话语让自己也开始觉得厌烦了， 幸运的是同样的话语面对的是不同的客 户。 第八天，工作了几天了，自己的 礼貌好像成了自然，出口对谁也是称呼 您，进了商店不再把自己当成顾客，摘 下笑脸牌收起调查问卷走进商店，一时 间还没有转换成顾客的身份，轻声细语 的和店主说话。有谁也有点厌倦自己的 工作，心理上就没有了那份激情，眼看 工作就要结束了，耐心也消减了很多。 面对着夸赞也有点不感冒了，一天就这 样过去了。不过给自己的评价还是很好 的。 经过大学三年专业系统的学习， 我对市场的相关理论与知识有了一定的 认知。但是这种认知大部分仅仅停留在 理论的水平，为了使我们学到的这些理 论与实际相结合，系里安排了这次为期 八月的认识实习。实习的第一道坎就是 找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 寻找实习单位。我把目标锁定在国贸路， 这集中了大量的公司、企业，在这找实 习单位也一定比较容易。 在这一周的找实习单位中我既品 尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味， 学到了很多在课堂上学不到的知识，真 可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。 通过这次，我也对今后自己的学习、发 展方向有了更进一步的认识：学习不仅 仅是学习课本知识，还要也是更重要的 是学习如何将学到的知识应用于实践。 xx 年 9 月 15 日 实习的第一个星期“真诚” 今天非常的开心，因为经系安排 到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九 月十日。我工作实习的第一天，我怀着 惴惴不安的心情，之前听过很多关于实 习生的传闻，说他们在单位要么被当成 透明人，要么就净干些杂活，于是有点 担心自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的面 孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 我养成了一个习惯，每天早上见到他们 都要微笑的说声“ 早晨” 或 “早上好”，那 是我心底真诚的问候。我总觉得，经常 有一些细微的东西容易被我们忽略，比 如轻轻的一声问候，但它却表达了对同 事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重 视与被关心。仅仅几天的时间，我就和 同事们打成一片，我担心变成“透明人” 的事情根本没有发生。我想，应该是我 的真诚，换取了同事的信任。他们把我 当朋友，也愿意把工作分配给我。 所以待人一定要“ 真诚 ”，做事也 要“真诚”。做事必需按部就班，不能说 是死板那是做事的程序必须遵守。事实 是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同 于作业错了可以一改再改!这就是我第 一个星期的收获。 xx 年 9 月 23 号 实习的第二个星期“主动出 击” 当你可以选择的时候，把主动权 握在自己手中。我想很多人和我一样， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 刚进实习单位的时候，都做过类似复印 打字的“杂活 ”。或许同事们认为你是小 字辈，要从小事做起，但有些时候，是 因为他们心中没底，不知道你能做什么。 做“杂活”是工作的必需，却无法让我学 到什么。我决定改变自己的命运，有些 东西不能选择，有些东西却可以选择。 份内的工作当然要认真完成，但勇敢的 “主动请缨”却能为你赢得更多的机会。 只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不 到的收获。如：当有企业人员来核销、 或者来办理新合同的。我一有空就跑过 去看看、并找适当的时机有问题的就问 同事。这样慢慢自己的经验多了，也就 知道该怎样处理了。 xx 年 9 月 31 实习的第三个星期“条理” 如果你不想让自己在紧急的时候 手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习 惯。 ”做什么事情都要有条理” ，这是经 理给我的忠告。这绝不是一句空话。办 理合同，如果不讲究条理，一定会让你 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来 了，准备许多资料，如：营业执照、企 业证明、申请表等等。我们必需一项的 检查过、计算过、是否合理。一位有成 就的总经理讲过这么一个故事：他当部 门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如 山的信件处理完毕，而其他经理桌上总 是乱糟糟堆满信件。师兄说， “虽然每天 信件很多，但我都按紧急性和重要性排 序，再逐一处理。 ”总裁于是把这种做法 推广到全公司，整个公司的运作变得有 序，效率也提高了。养成讲究条理的好 习惯，能让我们在工作中受益匪浅。 xx 年 10 月 10 号 实习的第四个星期“敬业” 在这里大家都在抓紧时间学习， 边学边干。这种刻苦的精神下，给我们 一种特别想融入他们其中的感觉。这将 对我们以后的人生路上一种很大的推进。 只有坚持学习新的知识，有一个热爱工 作的心才会使自己更加提高，而这里就 有这样的气氛，每个办事人员都热爱自 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 己的岗位和工作。这是在学校里好难学 到的，如果一个人不敬业的话，他的工 作是不会长久的，可能做几个月就走了!这 样的工作还不如不干!要知道兴趣和热 情都是可以培养的。所以工作需要一颗 “敬业”的心。 xx 年 10 月 20 日 今天很纳闷，有客人投诉我。真 的不是我的错，是客人无理取闹。但是 客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能 回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是 那样的声音。同样是那样的旋律，所以 的一切是似乎都没有变化。今天是昨天 的复制品，明天又会是今天的重复。生 命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然 回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟 墓。我从不善于言谈，从来都不是，我 一直坚信“沉默是金 ”。然而，现在我才 知道，沉默的年代早已过去了。我与我 所在的社会显得格格不入。有时，望着 霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善 于言谈，那样该有多棒。于是，明天的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我 从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初 秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先 生曾说过：青春是美丽的东西。但在我 的印象中，它是没有任何值的让我留念 的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有 欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。 我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的 美丽之处。然而，我始终还是找不到任 何零星的美丽的东西 。或许，只是 我太过于悲观了吧! 实习周记一 经过一个周的培训，我了解了我 们公司的企业文化、产品系统、员工架 构、公司福利以及以后工作的性质与任 务，这对我好比是打了一支强心针，让 我更加明确我以后的职业方向与奋斗目 标。说真的，在校园招聘会结束后，陆 续收到几家公司的录用通知的时候，我 心里既兴奋又烦恼。兴奋的是我可以选 择的公司很多，烦恼的是我不知道怎么 从里面选出一家适合我的公司。后来经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 过跟师兄师姐的交谈与老师的分析，我 选择了 xxx。我觉得我需要的是一个让 我成长的沃土，而 xxx 就是这么一个以 系统的培训、沉甸甸的企业文化、注重 员工培养著称的沃土。在培训的一星期 里，我确实见识到里面的很多强人，上 到总经理张夷然老师，下到一起培训的 新同事，每个人都是我学习的榜样，我 感觉到一股压力，要想脱颖而出，必须 让自己更加优秀。我已经准备好面对我 人生第一次华丽转身，从学生到职业人 的转换。我一定会竭尽全力，做到最好， 在 xxx 这块宽阔的土地上，枝繁叶茂， 茁壮成长。 实习周记二 第二周，我们被分到了不同的市 场，这让人有种莫名的兴奋和力量，感 觉有点“养兵千日，用在一时” 的豪迈和 激动。我来到了四川，用我们市场推广 总监的话就是：“ 支援成都办事处。 ”哈 哈!其实，无论去哪个市场，北方市场 还是南方市场，好市场还是坏市场，对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 于我们新人来说都是一个挑战与机遇并 重的转折点，我们一定会遇到很多问题， 我们必须在错误中成长，所以，我很自 然地怀着满溢的期待与好奇踏上那列长 达 34 个小时车程的火车，我知道，它 通往的是我职业生涯的第一站。来到成 都办事处，我就迎来了第一次挑战 招商会。这也是新成立的成都办事处第 一次开招商会，这是与一级代理商结束 7 年合作与所有加盟美容院签订新的合 作协议的大会，这其中包含着划时代的 意义。我很幸运，我有一个非常包容、 和蔼可亲的上司四川推广总监张薇 老师。这场招商会的所有签单几乎是她 与另一位老同事包揽了，我们新来的六 个人只会做些简单的接待与配合工作。 最后，招商会顺利完成，我也算是见识 了传说中的招商会，心情很复杂，但却 充满着对未知的新奇和勇气。 实习周记三 招商会结束了，我们就恢复到平 常正常的上班里。我应聘的职位和未来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 的发展目标是讲师一职，但是我也很清 楚刚开始不可能就让我做讲师，就算让 我做我也不可能马上胜任。我更多的还 是需要到市场锻炼，去了解美容院是怎 么运作，我们的销售是怎么完成，美容 界是一个怎样的圈子。所以我非常愿意 接受公司的安排，完成上司的交代的工 作。也是因为我们成都办事处刚成立， 我们还没有具体的工作，我们还有很多 搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到 原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们 办事处的仓库，并协助库管把货物分类、 整理好。在这一周里，我迷茫过，也怀 疑过，也抱怨过，但是最后统统升华到 欣然接受，我知道这就是挑战，这就是 理想与现实的落差，我相信我会做好， 怀着开心的心情把工作做好，哪怕这个 工作跟你想的差很多很多。调整心理落 差，笑着面对工作，这是我这周的最大 体会与收获，相信这也是我们刚出来工 作首要完成的必修课! 实习周记四 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 我们的成都办事处终于完成交接 工作，办公室的配置也有模有样，我们 正式成为办事处的一员。这一周也是我 们真正工作的开端，做美导的同事陆续 开始下店工作，我们各就各位，有条不 紊地忙碌起来。我也跟着张薇老师去到 眉山，协助她做当地的美容师培训工作。 其实这个工作也主要是让我学习如何培 训美容师，也提供给我一个主持的机会， 对于我做讲师是非常的帮助的。在这次 的工作里面，我也发现了我自己身上的 两个缺点，第一，虽然我性格是很活泼 开朗，但是我去到新的地方，见到陌生 的人，我还是不能主动地去跟她们接触 交流，这是我必须克服的第一个问题。 第二，可能是过了一个多月的时间，之 前培训的产品知识我很久没有运用的缘 故，我对产品知识这一块专业知识需要 花时间巩固与加强，不然面对美容师和 客户的时候就不能表现作为产家老师的 专业与威严，这对于培训与销售都至关 重要，更是不可或缺的部分。知道了不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 足就意味着我有进步的空间，改正了缺 点也是我收获的开始，我一定会努力， 为我心中的职业目标而奋斗、迈进! 实习周记五 跟张薇老师从眉山回来后，她问 了我一个问题：你是想从美容导师做起 还是业务开拓做起? 这是一个非常难回 答的问题，因为这是两个性质完全不一 样的职位，其中面对的困难与挑战也忧 喜参半。做美容导师吧，主要是负责美 容师的培训与销售方案的设计，这对于 我成为讲师有着直接的帮助与影响，但 是这边市场店的性质与情况和我的水平 又不相符，加上我的性别劣势更是难上 加难。做开拓业务吧，跟我成为讲师的 目标帮助不大，加上我本身对业务的成 见，我觉得很难选择。但是最后，经过 深思熟虑和结合现实与自身的客观评价 后，我还是选择了业务开拓。于是，我 就开始了我跑店的生涯。第一次进入美 容院做陌生拜访，我经历了犹豫、担忧、 踌躇、挣扎、克服、解脱、淡然，我从 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 这样的反复循环下慢慢熟悉、了解、总 结开拓业务的工作真谛。引用新浪微博 里面的一句话：作销售的，就是要做到 三点，一是坚持，二是不要脸，三是坚 持不要脸。虽然话是有点粗，但是理不 粗。我要做个好销售，突破自己，战胜 自己，就让成功来得更突然些吧! 实习周记六 又跑了一个星期店，真的很累， 除了坚持还不知道还能做什么。在这一 周的跑店里，我每天早上都是信心满满 地出门，我也不知道为什么我的信心来 自哪里，就是这么傻傻地相信着我今天 会谈成一家店，成功加盟。可是，每天 当我拖着疲惫的身子缓缓地走回宿舍， 躺在床上一动不动的时候，我才发现早 上的乐观是多么地苍白，只有重重地空 白才能斩钉截铁地告诉我今天的成绩又 是零。我开始怀疑自己，怀疑我是否适 合做业务开拓，我开始打击自己，打击 自己之前的信心满满，卸掉一切骄傲与 莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 过电话给我的朋友，同学，却没有打给 我的家人，因为我不想让他们知道我的 不好，我只想向他们诉说我的成功与快 乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能 有点固执，可能有点逞强，但是，我依 然选择把苦水往自己的心里咽，不着痕 迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到 我最近好吗? 我都会哈哈地一笑，回答 到：好啊，这里的工作不是很辛苦。朋 友、同学、同伴给我的鼓励与支持成为 了