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文档简介

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 调研策划要领 1. 执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市 场等。 2. 目前营销状况 市场状况：目前产品市场/规模/ 广告宣传/市场价格/利润空间等。 产品状况：目前市场上的品种/ 特点/价格/包装等。 竞争状况：目前市场上的主要 竞争对手与基本情况。 分销状况：销售渠道等。 宏观环境状况：消费群体与需 求状况。 3. SWOT 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、 政策等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力 与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥 自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 目标 财务目标： 公司未来 3 年或 5 年的销售收入 预测： 营销目标：销售成本毛利率达到 多少。 5. 营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销 售价格制订的依据等。 分销：分销渠道。 销售队伍：组建与激励机制等情 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D ：产品完善与新产品开发举 措。 市场调研：主要市场调研手段与 举措。 6. 行动方案 营销活动安排。 7. 预计的损益表及其
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