艺术学校招生策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 艺术学校招生策划书 师范学院艺术学院招生策划书 内容：咸阳师范学院 2014 年艺 术学院招生策划书 策划人：刘丹 基于艺术学院招生与本科招生有 所不同，我们将尽可能利用现有资源对 本专业进行市场推广，吸引更多学生报 名。 一年一度激烈的秋季招生竞争拉 开序幕。生源是艺术院的生命线，招生 是艺术学院一切工作的重中之重，它直 接关系着一所艺术学院的生存与发展。 定位策划 艺术学院在全国 10 个省市每年 招收 1000 余名艺术类专业学生，主要 招收目标是各高级中学院校应往届艺术 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 类学生。本校招生面向全体考生，不分 农村 城市，只要有专业水准，只要报 考我院校，只要达到我校专业考核。你 就是一名合格的艺术学院学生。 艺术学院每年招生人数大致一致， 都控制在 1000 名左右，学院是以本省 考生为主，面向全国招生。设计类 美 术类以本省专业考试平台提供的成绩为 基准，外省我们会设计专门的考试机构 进行专业考核，并择其优秀中的优秀来 我县就读。 艺术学院主要设置有 设计 美术 学 舞蹈和音乐四大类专业学科，学科 丰富，专业知识面广，并定期举行艺术 类活动以提高学生的专业实践能力，定 期承办咸阳市内大型晚会，诸如咸阳市 春节晚会等。 市场策划 一般说来，艺术学院对招生市场 具有与生俱来的重视和敏感。因为艺术 学院的生源配置主要依靠市场调节，招 生必须进行市场策划。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 调查分析： 山东省：2014 年山东省参加艺术 类考试的考生达到 12 万，国家计划招 生 4 万，其中本科计划招生 25000 人， 高职 专科院校计划招生 15000 人。省 内计划招生 45000 人，省外计划招生 22014 人。这样一算，我们外省的艺术 学院在山东省的招生空间还是相当的大 的，我们可以选择很多优秀的艺术类学 生。本院计划在山东省招收 120 名艺术 类考生。 鉴于艺术类专业现在在市场上已 经显现饱和状态，音乐舞蹈类专业还有 一定的发展空间，借此，我们招生对象 倾向余音乐舞蹈类专业。 形象策划 形象是一所院校的门面，更是一 所院校核心价值观的体现。所谓招生形 象策划，其涵义有两个方面，一方面是 通过招生宣传把学校的形象展示出来， 这与学校的整体形象密切相关，是建立 在学校整体形象基础之上的；另一方面， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 是指招生过程的形象展示，包括构思设 计招生过程中的一系列形象及其如何运 用，如何展示。 比如，广告诉求语、屏幕形象、 宣传画册、招生资料、招生咨询场所人 员形象等等。招生形象往往是社会、家 长、学生等接触到的第一印象，是能够 直接影响学生是否选择上某所院校的首 要因素。 形象策划能否成功，能否在招生 过程中把学校的形象有效地展示出来， 宣传出去，关键是能不能成功地建立起 学校的形象识别系统，使受众能够迅速 地将某校从众多的学校或者纷繁的背景 系统之中识别出来，并且形成一种积极 的印象和认识，感受到学校的勃勃生机 和发展前途，感受到学校的个性特色和 明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素 主要有三个，这也是我们进行招生形象 策划的切入点和着力点。一是理念识别 系统，指学校的价值观体系，包括办学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 理念、校园文化、校风校训、战略目标、 宣传口号等等。二是视觉识别系统，指 运用视觉设计和行为展示，将学校的理 念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形 成学校在人们那里的视觉形象特征，例 如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学 校建筑布局之类，以提升学校在市场竞 争中的识别度，进而实施有效的信息传 播。三是行为识别系统，主要指学校的 整体行为、组织行为、员工行为等，学 校行为识别系统一般集中体现在学校内 外举办的招生咨询活动、文化活动、社 会公益活动以及学校的管理行为之中。 公关策划 咸阳师范学院在咸阳地区是教育 界的龙头院校，与其他院校一致保持着 和谐的关系，在公共关系方面，我们院 校也一致有着不错的后盾力量，一致与 咸阳电视台，咸阳广播台，陕西人民电 视台，西安晚报等权威媒体有着密切的 合作关系。 这次招生策划案我们会定 期在各家报纸和咸阳，西安电视同步播 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 出，西安电视台在陕西的收视率大约为 65%，这样的话 至少有 200 万陕西观 众能从电视直接看到我们的信息。加之 各大报纸的发行量和受阅观众，可以使 陕西 250 人浏览到信息。 艺术学院还 会在西安 咸阳两地组织两次新闻发布 会，以彻底的 清晰的向广大考生解析 我艺术学院的招生策略。 广告策略 现阶段，广告是艺术学院招生的 基本手段。有的院校甚至在招生广告方 面不惜重金、大量投入。所以，做好招 生广告策划显得十分重要。招生广告就 是有计划地通过媒体向招生目标群传递 有关院校、专业、招生数量、规格要求、 学校优势、特色等信息，以介绍、说服、 提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、 启发欲望、导致行动等作用。好的招生 广告应该真实性强，信息量大，针对性 强，符合消费心理，符合道德规范。 广告策划可以划分为宏观和微观 两类。宏观广告策划的任务是从市场调 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 查到广告发布的全过程策划，应该遵循 市场调查、目标定位、广告定位、战略 战术定位、 经费预算、执行时间安排、效果 评估、战略战术调整的基本程序。微观 广告策划是对广告制作与发布过程的策 划，是对宏观广告策划的落实。无论是 宏观广告策划，还是微观广告策划，都 要遵循目标性、系统性、灵活性、创造 性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。 好的创意应该简捷、突出、独特、联想、 凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也 很重要，主要应该考虑其经济性、针对 性和适合性。常用的媒体主要有报纸、 杂志、电视、广播、网络、宣传品、户 外广告牌、车体广告、展览会、公益性 社会活动等。还要注意报刊版面的环境 选择，电视广告的时间选择，频率的变 化，而且，学校也可以自行设计一些恰 当的活动或传播性工具来发布院校招生 信息。另外，还要注意软性广告的运用， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 它对目标公众的渗透力有着极其重要的 作用。 管理策划 为进一步加强招生录取工作的管 理，提高生源质量，维护考生合法权益， 切实贯彻“公平竞争、公正选拔、公开 程序、德智体全面考核、综合评价、择 优录取”的原则，根据教育部关于做 好普通高等学校招生工作的通知 、 关 于高等学校招生工作实施阳光工程的通 知和陕西省普通高校招生工作有关 规定 ，特制定本规定。 一、录取组织机构与职责 招生录取工作由学院招生委员会 组织，学院招生办公室负责实施。录取 期间设立领导组、管理录取组、联络组、 后勤保障组、咨询接待组和录取监察组。 1.领导组：全面负责我院招生录 取工作的组织管理，负责制定招生政策， 讨论决定招生重大事宜。对招生录取工 作进行安排部署。处理招生期间有关问 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 题。 2.管理录取组：管理、维护录取 期间计算机网络系统，负责网络安全， 培训录取工作人员；审阅考生电子档案， 按时完成与各省区招生办公室的网络数 据传输等。 3.联络组：负责院校与各省区招 生办公室的工作联络，协调招生计划的 调整，各省区招生录取进度和阅档、退 档及其他业务工作。 4.后勤保障组：负责录取期间的 后勤保障、安全保卫等工作。 5.咨询接待组：负责来信来访和 咨询服务工作，对反映的重要问题要及 时反馈给领导组；涉及违纪、违规问题， 要及时反馈给监察组；负责向考生或家 长反馈有关答复意见。 6.录取监察组：负责监督检查招 生期间执行政策、规定和纪律的情况， 查处招生中违纪、违规案件，接待和处 理重要信访。 二、录取原则与办法 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 1.录取工作按照教育部普通高校 招生实施“阳光工程 ”的要求，坚持德智 体全面考核，择优录取和公平、公正、 公开的原则，严格执行国家和各省下达 的招生计划，切实维护我院招生工作的 良好形象。 2.严格按照国家录取政策对思想 政治品德考核合格和参加身体健康状况 检查、统考成绩达到同批录取控制分数 线且符合院校调档要求的考生进行审核 录取；同时负责对未被录取考生的解释 以及其他遗留问题的处理。 3.要按各省区招生办公室规定程 序和网上录取工作时间，按时完成调档、 阅档、退档和上载审核等各环节的工作， 保证考生电子档案的正常周转和录取工 作的顺利进行。 4.所有录取新生，要严格执行教 育部、卫生部和中国残疾人联合会印发 的普通高等学校招生体检工作指导意 见执行。 三、远程网上录取工作流程 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 1.接收登录卡。接收各省区招生 办公室寄送的网上录取院校登录网络的 有关信息。 2.登录网络。收到登录信息卡后， 要与各省服务器进行联机试验，以检查 网络是否畅通，硬件设备是否符合要求， 安全客户端软件和院校录取子系统安装 是否正确。 3.核对招生计划。下载数据后， 认真核对招生计划，若有差错，及时与 联络组和相关省区联系。 4.确定调档比例和投档。要按各 省规定时间将提档比例或有关要求以传 真方式发至各省区招生办公室。 5.阅档、退档和审核。在规定时 间内下载考生电子档案进行审阅，确定 预录取考生的专业和预退档考生名单。 6.录取审核。对已经确定的予录 取学生名单，须经录取组组长、监察组 组长、领导组组长逐级签字审定。 四、录取工作纪律 1.我院招生录取工作严格执行国 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 家招生政策、规定，严格执行工作制度 和办事程序，严格执行招生计划，严格 遵守各项廉洁自律规定。 2.招生录取工作在院招生工作领 导组的领导下进行。学院招生政策、计 划的制定和调整,录取与退档等要经领导 组审核批准。 3.录取期间，录取场所实行全封 闭管理，与招生无关人员不得进入录取 现场。录取人员未经批准不得外出。 4.录取场所内，一律不会私客， 工作人员如因公需对外联系，必须履行 相关手续，经批准后方可进行。 5.录取工作人员必须认真履行岗 位职责，尽职尽责，坚守工作岗位，遵 守作息时间，不得随意脱岗、串岗。 6. 录取工作人员必须做好录取期 间的保密和安全工作，不得丢失有关文 件、资料和档案。不得传播泄露任何有 关录取信息。 7. 录取工作人员要树立为考生服 务的思想，进一步增强服务意识，提高 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 服务质量。咨询接待人员应热情，细致 回答考生及家长的问题。 8. 录取工作人员要自觉遵守廉洁 自律规定，不准以任何理由索取或扣押 考生录取通知书，不准利用招生录取工 作人员名义欺骗、勒索、接受考生和家 长的钱物，不准参与可能影响公正执行 公务的宴请与娱乐活动，不得违反规定 和程序指名录取或按条子录取考生，不 得利用安排和调整计划谋求不正当利益。 9. 对违反招生录取工作纪律者， 取消其录取工作人员资格，如有违规行 为，按教育部国家教育考试违规处理 办法予以处理，对情节严重的要依法 依纪坚决予以查处。 五、附则 1、本规定适用于我院普通高等 学校招生、普通高等教育专升本招生考 试录取工作。 招生渠道 招生工作有多种渠道，尤其是当 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 代，已经进入网络时代，招生渠道正在 呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策 划，就是谋划形成属于自己院校的招生 网络和多种渠道，并且，确保其畅通高 效。 招生渠道在招生中占有非常重要 的地位。渠道运用，存乎一心。一方面， 招生渠道要多；另一方面，招生渠道要 不断创新，要善于有所突破，善于与时 俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新 的渠道，形成自己的独特渠道，不要总 是大家去 挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下 几种：一是聘请招生信息员、招生代理， 往各主要生源地派驻招生机构、招生代 表。二是参加各级各类招生咨询会、展 览会、洽谈会进行宣传推销。三是到生 源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 四是新闻宣传，树立形象。五是各种媒 体广告、实物广告。六是聘请著名专家、 知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 七是邀请教育行政部门、教育科研机构 的领导专家到学校视察指导。 广告实施计划 一、广告实施概述 本次广告暨推广活动是针对高校 招生这一特殊活动展开，它不同于一般 商品广告，具有时间集中，信息量大， 针对性强，内容必须真实权威等特点。 针对以上要求我们将单次招生宣传与树 立学院整体品牌形象结合起来，兼顾眼 前与长远利益，希望能够收到良好效果。 具有多次成功合作经验，在本次活动 中将担当主要角色。 整个活动以网络宣传为主，电视， 报纸广告为辅。报纸广告主要目的是引 起考生及家长关注，从而提高电视宣传 的收视率及宣传效果。 二、整体时间安排 年度艺术类填报志愿时间为 6 月 9 日13 日，所以整个广告暨推广计 划也围绕这一时间展开。 1、网络媒体洽谈时间：5 月 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 1520 日。 2、电视节目制作时间：5 月 2030 日。 3、报纸广告刊登时间：6 月 1 9 日。 4、电视节目播出时间：6 月 8 号、 9 号、10 号 5、重播时间：6 月 11 号、12 号、 13 号。 三、实施细节及注意事项 1、报纸广告费用为 5000 元/天。 2、电视专题访问要重点突出艺 术学院专业办学历史，硬件设施、教学 现状及师资力量。其中应包括学院专业 介绍、教师及领导访谈、学生座谈对艺 术学院专业进行全方位报道。 3、节目拍摄阶段因学校进行教 学评估所以师生在校进行正常活动不属 于放假时间。 联系电话：029 33335565 邮箱：.cn 地址：咸阳市渭城区文林大道 1 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 号咸阳师范学院艺术学院 一、市场背景： 南京作为我国的教育大市,是全国 先进教育水平的代表，我市高校林立， 各类民办院校、培训机构的规模也在不 断壮大。这也预示着招生市场的竞争变 得更加激烈，对于很多私立、民办、大 中专院校以及培训机构来说，招生工作 是最为头疼的问题。生源是这些院校的 生命线，直接关系着院校的生存与发展。 招生策划也成为了这类院校最为关键的 问题，古人云“ 凡事预则立，不预则废 ”。 只有立足现实、面向市场，科学预测、 精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构 招生宣传所用的一项新型商业信函业务， 它以考生数据为支撑，以邮政网络为传 播渠道，以邮件为传播载体，将各类教 育机构概况、师资力量、就业前景等相 关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 1、高考招生前各大专院校、中 专、职校可以挂号信或平信的方式向学 校和考生寄递学校简介、招生简章和招 生宣传资料，可使用学校自有的数据库， 也可使用函件局名址中心提供的全国学 校和考生名址。 2、高考后各大专院校、中专、 职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的 落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会 计、考试补习等培训学校及机构可利用 邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为 相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市所有大专院校；私立、民办 院校、职业技术学校；各种电脑、外语、 财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、 学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构 等。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣传往往会选择 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 登报、专业杂志投放等形式，其优点是 覆盖面广，但毫无针对性的广告投放， 换回的只能是资金的浪费。有些学校也 会选择招生简章邮寄形式，但往往都是 通过其他渠道获得应届毕业生或需要再 深造的意向消费群名址，然后采用通过 人工填写信封的形式交邮局发寄，不但 消耗一定的人力、物力、财力，而且这 种没有统一形象、依靠手工作业的信函 常常给人一种档次低、可信度差的印象。 我们邮政部门可以为各大院校、 培训机构提供完整的名址检索、信封制 作、封装发寄、投递等一条龙服务，将 邮政的资源优势转化为双方的经济优势， 最终形成与学校合作达到双赢的局面。 六、数据支撑: xx 年我局通过与市招办合作，拥 有南京市初中毕业生名址 6.5 万多条， 高中毕业生名址 4 万多条。同时，我局 还拥有江苏省考生名址 40 万条左右， 全国考生名址 200 万条左右，今年该数 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 据将进一步递增。各类大、中专院校、 职业技术学校、私立、民办院校可有偿 使用。我局还拥有南京市 9.5 万条各企 事业单位的高级行政管理人员名址、5 万条教师名址、3 万条医生名址、2.4 万 条金融系统员工名址、6 万条公务员名 址、10 万条学龄前儿童名址、10 万条 时尚女性名址等、2 万条 it 人群名址以 及 46 万条个人收入名址等，可供各类 电脑、外语、艺术培训、公务员培训、 学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。 七、形象策划: 形象是一所院校的门面，更是一 所院校核心价值观的体现。通过招生宣 传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、 招生资料等等。招生形象往往是社会、 家长、学生等接触到的第一印象，是能 够直接影响学生是否选择上某所院校的 首要因素。 十、成功案例 南京工业职业技术学院是一所省 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 属普通高校，和其关联的还有南京工程 高等职业技术学院等 6 所带有民办性质 的学校，其招生统一由母校负责，他的 生源主要依靠自主对外招生。所以招生 预算费用非常大。南京工业职业技术学 院经过媒体调研和测算，最终选择了以 招生商函形式进行招生。xx 年,南京职 业技术学院除自己采集了市内外信息 1/3，2/3 的信息是由我局提供的。南京 职业技术学院 70%的招生商函采用的挂 号方式，选中的目标学生人均收到 2.5 封招生商函。xx 年该校共投入 100 万元 发招生商函，招到的学生人数达 10000 人人均宣传费用 100 元/人，总体招生费 用比原先计划节约了 50%以上。 现在各种学校都在不断的成立， 除了重点大学和一本二本大学之外，所 有学校机会都在为招生努力着。其中三 本的大学都在为生源感到发愁，就不要 提各种大专、中专、技校了。现在生源 已经逐渐的减小了，而学校却越来越多， 供求变化之内，很多学校都走出校门， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 开始宣传自己，为招生作准备了！可以 说，只要有一定的文化知识，任何学生 就不愁找不到学校上学！ 我在长期的招生工作中，总结经 验写出了自己的的招生策划书，让自己 更好的工作： 一、 招生计划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育 的快速发展和教育这个特殊市场的逐步 建立，各类职校之间，还有普通初高中 之间以及职校和普通初高中之间的竞争 越来越激烈，特别是面向广大农村之间 的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到 招生季节，就打响了一场没有硝烟的战 争。 市场营销是一种管理过程，即将 品质优良的商品以适当的价格和最合理 的渠道提供给消费者的科学的有系统的 活动。职业学校的招生活动也可以说是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 在目前市场经济条件下，学校将“教育” 商品销售给学生，但这种销售不是一次 性交易，而是与顾客长期持续的服务过 程，学生对产品的消费要达到一定的时 间，最后实现消费的目的。职业学校招 生活动过程是在“ 教育” 商品真实质量的 前提下的营销活动：发现有就读意愿的 学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤 起就读欲望，通过系列的分析、计划、 执行和控制的过程及营销手段的组合应 用，最后达成学生就读的目的。所以说 招生营销活动应该是一个管理过程。当 前对职业学校来说，应该了解和实施这 种管理过程，包括相应的营销手段的组 合应用，而更重要的是对招生工作中营 销理念、新的思维的认识，摆正和确立 招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。 二：在学校招生工作营销理念及 运作手段的管理过程主要体现在以下几 个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 市场调查是招生营销活动的第一 步，指以科学的方法收集、整理、分析 各种有关资料，以了解营销目标及其需 求，使主管人员能更有效地设计、执行 和控制各项营销活动。职业学校可从教 育部门获得有关生源的各种数据，如人 数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在 需求，进行研究分析；或用分层调查法， 以学校为单位，分为领导、教师、学生 和家长诸个层面，以访谈、问卷方式， 收集、分析各种信息，进一步接触实质 情况，如生源数减少或增长原因，就读 学生层次及相关需求，生源校对职业学 校印象及学生选择学校就读的主要考虑 等，可为学校提供较为客观的材料，以 供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓 目标市场，是指学校根据自身条件和能 力，分辨出能为之有效服务的细分市场， 以利发挥优势。职业学校招生目标市场 慨念以学生类别，学校和区域为主，如 职校校学生主要以普通中学初中毕业生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 为对象，再进一步细分为学业成绩中下 及家景较为一般，而分布于学校影响力 能及的某一区域内的学生，以及确定生 源丰足的客户大校及一般学校，从而将 招生工作中人力、物力资源集中于这一 目标市场。 2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形 象及内涵，职业学校定位是为在目标对 象中树立自身品牌地位。所以学校应了 解消费者心理，对同类教育产品认知印 象，学校在学生眼中地位、独特形象及 优势，由定位可以确定营销方法及手段， 在信息时代，职校应研究的是如何使消 费者在大量信息包围下获得本校清晰的 最佳形象，而采取的步骤有： 确认学校最有利的竞争形象。定 位来源不是产品本身而是消费者心理， 学校要从自身教育系列活动到消费者心 目中印象进行客观、系统的调查，依据 顾客、产品差异和同类物价比关系研究 来确认长期有利的竞争态势。职校可对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 本身师资、设备、环境、就业率，服务 等进行评估、比较、根据学生认知调查， 选择自身强项和特色，突出学校形象。 选择竞争优势，指经系统性方法 评估现有诸多因素后选择最富形象和竞 争性的优势。如某职校硬件差、办学条 件薄弱，则选择自身在素质培养，管理 方法方面的优势，并使之与就读学生和 家长心理切合，对公众强调现代社会人 的素质重要性，树立自身特色品牌。 定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该 是学校和学生、家长的沟通，通过宣传， 使自身特色、办学理念、教育观为大众 认同。宣传手段必须与定位相吻合，如 宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣 传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。 宣传就业率就必须有充足依据等。定位 是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑 消费者印象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期 积累，因此职校一旦确立、选择了自身 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 定位，除非有重大情况发生，则应长期 坚持，全力以赴。定位应有好的标的物， 如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的 物，以衬托自身形象；或使自身形象与 学生或家长脑海中定型形象有机衔接， 比重新建立形象要容易。也可以采用新 位置策略，如职校本身形象欠佳，可考 虑大范围更动专业及培养目标，甚至合 并或扩张、重组、改名以吸引学生。定 位如遇重大社会变革或政策调整，如大 学扩招、普高热等，也需要根据实际情 况加以调整。 6 、理解不同类型的客户 现在同行业竞争很激烈，你无论 做什么，肯定都有同行，不要把自己故 意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手 不错，可是我们比他们更好才可以。还 有就是学员对课程的价格、服务也很在 意，在刚开始接触学员时要给对方留下 实在、可靠的感觉，能把很多专业知识 用自己的话表述出来，增强学员对你的 信任。自己要多学知识，尤其是自己所 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 做的学校一定要详细的了解。不能让学 生难住自己。要对自己自信，对学校、 对课程自信. 六、 招生策划建议 一、如学习期满后，尚不能独立 维修者，可免费再学，直到学会为止 二、本学校可与学员签定就业 保证协议 ，保证为每位学员安排工作， 成绩优异者可留用本公司就业 三、学员创业开店，公司会为学 员提供长期的免费新款产品维修技术支 持服务 四、本公司可以为学员，全程提 供长期大量配件与维修设备服务，为您 做到后顾无忧！ 招生活动作为职校聚集生源的主 要手段，同时也是职校生存发展的具体 体现，因而有导向、目标的意义。根据 学生是第一因素的观念，招生工作应作 为职校工作起点，并贯彻始终。职校所 营销的教育产品，通过招生活动中学生 的选择和意见来检验质量，并以此获取 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 信息，决定专业，改进质量，增添附加 服务等。招生营销活动是职校进行目标 选择，教育产品设计与改进，附加产品 增删的学校整体工作的依据和目的。以 招生营销活动为起点来布局，谋划职校 整体工作，是现代职校经营观念发展的 必然。正确认识职校招生活动作用和意 义，了解招生工作在全局工作的地位， 才能正确调配各种因素，形成市场化机 制，求得职校的生存与发展。 一个学校的发展与否和学生的毕 业就业质量有着巨大的关系，只有做的 更好了，才能够走的更远，这就是我在 总结招生之后的工作经验，只有努力了， 才会做的更好，这是我一直以来都在努 力争取的事情，相信大家都知道。只有 招到更多的学生，学校才会发展，知名 度才会增加，我会为学校的发展和招生 做出自己最大的努力的！ 热文推荐：私立学校招生策划 书 一、市场背景： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 南京作为我国的教育大市,是全国 先进教育水平的代表，我市高校林立， 各类民办院校、培训机构的规模也在不 断壮大。这也预示着招生市场的竞争变 得更加激烈，对于很多私立、民办、大 中专院校以及培训机构来说，招生工作 是最为头疼的问题。生源是这些院校的 生命线，直接关系着院校的生存与发展。 招生策划也成为了这类院校最为关键的 问题，古人云“ 凡事预则立，不预则废 ”。 只有立足现实、面向市场，科学预测、 精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构 招生宣传所用的一项新型商业信函业务， 它以考生数据为支撑，以邮政网络为传 播渠道，以邮件为传播载体，将各类教 育机构概况、师资力量、就业前景等相 关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： 1、高考招生前各大专院校、中 专、职校可以挂号信或平信的方式向学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 校和考生寄递学校简介、招生简章和招 生宣传资料，可使用学校自有的数据库， 也可使用函件局名址中心提供的全国学 校和考生名址。 2、高考后各大专院校、中专、 职校