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文档简介

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 书销售策划书 销售策划书 一、关于近阶段产品销售的问题 总结以下几点： 1、 产品定位不明确，没定好我 们新产品的走向，单纯的与市场上的类 似产品相比较 2、 前期的市场调查不够完善， 出现一些价格以及销售过程中遇到的麻 烦 3、 网络利用不到位，不能够很 好的宣传我们的产品，导致知名度不高 4、 产品推广不够到位，市场推 广以及网络推广都没能够做到位 起不 到一点效果 5、 销售人员自身对产品的知识 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 了解不够好，很容易的吧自身产品与市 场上的产品弄混淆， 从而不能够展现自己产品的优势 6、 产品周期性较长，不能够及 时的生产及更新 7、 部门划分不够完善，导致各 个环节出现问题 二、针对以上问题有以下几点建 议： 1、 明确我们产品定位 ，产品 是走中高端路线，不能简简单单的与市 场上类似产品相比较， 要有针对性的去做，分清楚我们 的产品与市场上的产品的区别，列：我 们的产品主要是消毒用品，在杀灭病菌 的同时还能够分解异味、留下淡淡的香 气。而市场上的产品只是有种空气清新 剂他只具有调节空气的效果，不具有杀 菌分解异味的效果。空气清新剂主要是 添加了香精来增家香味但有很多顾客会 对其产生过敏反应 同时会对身体有害。 而我们的产品主要是添加了植物提取液 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 和 dp300 不但能够起到杀菌的效果而且 还会留下淡淡的香气，并且其也不会对 人体产生任何有害的作用。 2、 我们要去市场上调查我们产 品的效果以及与我们类似相同产品的价 位，销售情况以便能 够使我们在销售的过程当中做出 正确的判断，从而使我们的产品占领有 利地位。不能够简简单单的就做出一些 与市场不吻合的决策。 3、 目前我们对于网络的利用并 不理想，现在网络很发达人们很多东西 都是从网络上读取信 息，所以我们要利用网络来好好 的推广我们的产品，例如：阿里巴巴， 环球资源网。 。 。 。来利用这些网站来推 广我们的产品，从而能够起到宣传我们 产品的作用。同时我们要了解市场的供 给信息，抓住每一次机会来掌握市场的 占有率。 4、 我们的销售人员在销售过程 当中忽略了我们的产品本身的特点，把 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 我们的产品与市场上 的类似产品区别开，没有能够把 我们产品的优势展现出来，我们的产品 主要是消毒分解异味的作用，然后具有 空气清新剂的功能。我们简单的把我们 的产品与市场
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