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-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 公司总裁在百货商场招商发布会上 的致辞 顺鑫顺億百货商场招商入门培训 目前零售百货行业最为缺乏的， 是从事招商和营运管理方面的人才。往 大里说，人才匮乏是制约企业发展的瓶 颈，以扩张为主要战略的零售百货企业 尤其受到影响，是亟待解决的问题；往 小里说， “物以稀为贵 ”，一个在招商或 营运管理方面久经沙场、经验丰富的管 理人才自然也就成了“ 香饽饽 ”，非常抢 手，令人羡慕。 那么，什么样的人才适合做招商 工作？如何开展招商工作？做招商工作 应注意些什么呢？这里以入行的基本要 求来做几点要求。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 一、什么样的人适合做招商工作？ 1.相关经验的要求 2.从业者性格的要求 二、如何开展招商工作？ 1.了解商场经营定位规划和招商 工作计划。 2.寻找潜在合作商户。 3.谈判与签约。 4.协助商户办理进场手续。 5.跟进商户在卖场的经营状况。 三、做招商工作应注意些什么？ 1.注重商户资源和市场信息的积 累与刷新。 2.锻炼、学习谈判能力。 3.注意处理好百货店与商户的关 系。 4.注意处理好招商职能与营运职 能的合作关系。 四、招商前的准备工作有哪些？ 1. 熟记招商平面图、商品布局图、 铺位位置图； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 2.熟记现有招商政策及招商签约 流程； 3.调整好招商心态，梳理谈判思 路，树立必胜信心； 4.想好疑难问题解答应对措施； 5.准备好招商
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