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文档简介

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 如何撰写软文广告？ 报刊、杂志的软文广告以其成本低、 效果好的优势，而深受广大广告主青睐， 报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的 地面主战场。许多广告主如格兰仕、海 尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线 “生产”广告软文，建立其完善程度不亚 销售网络的软文发布网络和平台，然后 再根据自己的市场推广策略，遍地开花 的发布自己的软文广告，对促进促销活 动的立即销售及提高品牌知名度起到至 关重要的作用。 。 软文广告通常是由企业的市场策 划人员或广告公司的文案人员来负责撰 写，他们通常有“ 广告易做，软文难写 ” 的感慨。因为广告软文不是文学创作， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 它更多地关注、把握消费者的理解方式 后再进行撰写，因此要求要有非常高的 写作技巧。结合成功的广告软文案例， 及笔者十年服务数家知名品牌企业、在 制造成了大量的广告垃圾后总结出来的 一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的 一些方法、策略及注意事项，供读者参 考： 一、 广告软文撰写者的基本要 求。 广告软文撰写者必须要有非常扎 实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的 能力，非常综合的文化修养和丰富的想 象力；同时，你还要吃透所服务的品牌 的企业文化、企业的核心竞争力和产品 卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具 必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪 文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖 鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履 文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒， 必须先到中国传统绵延数千年的酒文化 中去淘金，如五粮液、水井坊?你只有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 掌握了与行业相关联的知识，再从这一 堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企 业文化中去,才能在主题明确的软文撰写 中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一 挥而就。 二、 撰写广告软文三步曲。 笔者认为，撰写广告软文之前必 须按以下三步曲理清自己的思路： 1、 了解消费者对广告软文的接 受过程，明确推广概念主题：只有主题 明确，才能有的放矢，达到预期的广告 效应。 2、 必须要有新颖、富有创意的 标题与销售推广文案。
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