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文档简介

市场营销策略规划培训一、营销发展的三个阶段 第一阶段营销机能策略为重点的时代这个阶段营销策略的重点放在如何充分发挥各个营销的机能上。第二阶段营销管理策略为重点的时代营销管理策略的主要策略重点有三项：设定营销目标；设定目标市场；制定营销策略组合。为了有效地达成营销管理策略的任务，消费者购买行为分析、市场调查、品牌策略、市场定位、客户满足度调查等，都是策略形成前必须研究的重点。第三阶段策略性营销为重点的时代开始策略性营销强调的是以客户导向为中心，制定企业的策略，制定的策略能适应环境的变动，能充分让各项资源（人、物、资金、专有诀窍）配合市场导向投入，并设计出能配合策略执行的组织，以实现企业的使命，达到企业存续、成长的目标；策略分析分析重点： 环境 产业及竞争 消费者 公司资源与能力 广告方案 经销商管理方案 新产品上市方案 各种促销方案 大型展示及event方案 消费者购买行为调查方案行销方案 公司整体策略 事业部策略 产品市场策略 竞争策略 成长策略策略决定 公司整体目标 事业目标 行销目标目标设定二、市场营销规划的11个步骤步骤 1 机会及威胁分析步骤3 SWOT 汇总分析步骤1 经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源步骤1 消费者购买行为变动步骤1 竞争者步骤1 市场总需求分析步骤1 前期业绩及策略评估步骤 2 长处及弱点分析 评估资产及能力 长处及弱点对未来的影响步骤 3 SWOT 汇总步骤 4 经理人小结 目前状况的叙述 如何应对目前的状况及期望达成的营销目标 财务上的成果步骤 5 计划的假设及前提说明面对一些不可控制因素的假设及前提步骤 6 设定营销目标及目的步骤6 明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁步骤6 考虑您企业的一些限制因素步骤6 设定可能的营销目标步骤6 找出决定优先顺序的方法步骤6 选择及设定您的营销目标步骤9 产品策略 产品组合策略 品牌策略 定位策略 差异化策略 包装策略 产品生命周期策略步骤9 价格策略 生产经验效应的价格定价策略 需求导向定价策略 竞争导向定价策略 奇零定价策略 市场揩油定价策略 牺牲品定价策略 声望定价策略步骤9 促销策略 对消费者的促销策略 对中间商的促销策略 对内部员工的促销策略步骤9 营销渠道策略 解决经销商对企业产品不重视策略 解决营销渠道间利益冲突策略 向前整合向后整合策略 竞争多样化的对应策略 营销渠道情报化对应策略 开创新营销渠道策略步骤 9 设定营销组合策略步骤8 设定企业的策略领域步骤8 决定竞争地位及竞争策略步骤8 从策略性营销观点制定策略步骤 8 制定基本营销策略 考虑各项计质及计量因素步骤 7 设定年度销售目标步骤11 销售目标预算步骤11 销售人力计划步骤11 营销费用预算步骤 11 年度营销预算 年度广告计划方案 新产品上市方案 经销商辅导方案 对消费者年度促销
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