家具公司策划 书(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 家具公司策划书( 精选多篇) 为了能写出更好的策划书，下面好 范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考： 一、目前行业的市场分析 中国家具行业飞速发展，至九十 年代末，众多家具企业已经完成原始积 累，从二十一世纪初期开始了品牌建设， 现在国内的有一定名气的家具企业已有 数万家，其中具有影响力的大型知名企 业也超过百家。 如此众多的品牌厂商，必定导致 市场竞争加剧，在家具市场这个家具企 业赖以生存的土壤上，时至今日，几乎 所有的家具品牌都已进驻国内大中型城 市，这片市场已经成为家具企业的基本 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 立足点，同时，这块市场蛋糕也因此被 各大企业所瓜分，其市场潜力所剩无几。 企业需要发展，必须寻求新的经 济增长点，众多厂商把目光投向了中小 型城市，也就是生产厂商们常说的二、 三级市场，那么，这些中小型城市现今 市场状况如何? 其市场潜力又如何 ?厂商 又应该用一种什么样的方式发掘这片市 场呢? 在信息时代，家具设计的发展趋 势是它不再受单纯的功能束缚， “使用”的概念已经从家具的定义中渐渐 剥离。家具成为一种个性化生活的标榜， 一种带有时尚形象的示范。 这样的走向实际上也顺应了当代 崭新的家居观念：家居首先代表的是一 种生活方式。可以说越来越多的都市人 意识到，我们从生活中得到的享受不单 是靠钱，更取决于文化、生活态度，一 个人的生活方式实际上是经济实力、文 化背景、价值观三者有机结合的产物。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 家具作为家居中的主角，在考虑 功能上的适用时，更多的人开始希望它 能进一步反映一种精神上的奢华。典雅 的气质、优美的造型、以及精工细作就 是当代我们对家具的一种要求。 以时装化面目出现的都市时尚家 具，自然是最新的设计潮流与最新的家 居观念共同作用的产物。 1.1、本市家具市场行情分析 1.1.1 本市特点： 1、城市面积不大，市内汽车时 间跨度不超过一个小时; 2、大部分为七八时年代的建筑， 一般公路、铁路交通较为发达，高速公 路发展一般或正在发展; 3、城市经济水平一般，市政建 设处于初始发展阶段; 4、市民人均收入偏低，月收入 大约维系在 5001000 之间; 5、市民素质普遍不高，文化水 平较大、中城市偏低; 6、城市物价水平偏低，接近全 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 国人均消费水平; 7、高收入、高文化人员比例低， 贫富差距较大; 8、外部投资偏少，极少见知名 大型企业入驻，企业以本地经营为主， 地方思想较为严重; 9、城市地价便宜，房价较低， 市区商品住房房价在 1200-2014 元/平米， 甚至更低; 10、商店租金较为便宜，大批店 面待租; 11、近年来房地产建设升温，市 区内大批商品房动工建设，且绝大部分 为居民住房，商用楼比例极低; 12、城市周边县、乡经济以农业 为主体，居民很多外出打工，属于劳务 输出型城镇。 1.1.2、本市家具发展 本市是建国初期建立的，在改革 开放之前乃至前期，其城市经济以及居 民收入在全国属于偏下水平，当时以手 工为主的家具作坊遍布于城乡结合处， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 现今许多家庭还使用着当时制作的家具， 最典型的家具有：三门衣柜，高、低书 柜，橱柜、大床，写字台，方桌，方凳， 靠背椅、弹簧沙发。人们普遍追求功能 上的满足，在造型上比较单一。 进入九十年代，家具的品种、式 样日趋多样化。多数家庭开始购入木质 沙发、茶几、电视柜、专用餐桌、餐椅、 梳妆台等家具。这时候市场出现了大型 家具卖场，各地的家具大量涌入市场， 只是没有品牌的概念，多以“名优家具” 标称入市。而这时有部分的本地手工作 坊也开始引进机械化生产，大大提高了 生产效率，较之那些“ 品牌名优 ”家具仍 以廉价优势占据市场主导。 从九十年代中期开始，随着中国 家具行业整体水平的提升，中小型城市 的家具市场也发生了巨大变化，本地的 众多经销商奔赴广东参观家具展会，部 分有实力有胆识的经销商开始代理一些 品牌家具，这一方面细分了家具消费的 层次，同时刺激了当地的一些有一定实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 力的家具生产厂家，促使其进行生产、 经营改造，从手工作坊变为机械化加工， 从而逐步成为当地知名家具生产企业， 使得当地家具生产整体水平得到提升。 1.1.3、本市家具市场现状 本市地处安徽东北部，面积 9800 平方公里，周边有四县一区，总人口 600 万，城镇人口 150 万，2014 年 gdp 为 444.2 亿元，比上年增长 10%，城市/ 农村居民人均支配收入 7205 元/3030 元;在 刚刚过去的 2014 年，gdp 总值在 500 亿 左右，人均支配收入也相应提升。 今天的宿州家具市场已初步形成 了多元化的格局，市区内主要有这几种 形式：手工作坊，无品牌家具租赁式卖 场，品牌家具租赁式卖场，无品牌、品 牌家具混营店，以及一些品牌家具专卖 店。 、无品牌家具租赁式卖场 这种卖场曾在九十年代为市场的 主要形式，多为单层经营，通常面积在 500 平米左右，卖场纯粹摆放家具成品， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 主要为沙发、餐桌、餐椅、麻将桌等利 润可观且制-作- 工-艺相对较容易的产品。 这类卖场通常与当地某些小家具厂相互 协作，形成“ 制作营销 定制” 这种产 供销关系，这种形式生产的家具具有价 格低廉、造型自由度大、订货周期短等 优点，同时这类产品的质量不可保障， 造型不成套系、整体性不强，对家庭环 境的营造功能差，仅仅达到功能性满足 以及单一造型视觉满足。在宣传上，这 类家具卖场则以其卖场名字为广告信息 主体，除电视广告外，也有少许街头传 单式广告，内容多以“ 价廉物美 ”为主题。 、品牌家具租赁式卖场 部分大中城市常见的品牌家具租 赁式卖场，如江苏的月星、红星，广西 的都之都，北京的居然之家等等，在宿 州这类中小城市是不多见的，一是因为 进驻这类城市的品牌家具数目不多;二是 因为此类城市地价不高，品牌家具更钟 爱于专卖店经营;三是当地少有商场有足 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 够的名气汇聚众多的品牌家具。 、无品牌、品牌家具混营店 一些有一定实力的家具销售商为 拓宽其销售范围，将自身的商场多元化 处理，于是出现了众多的无品牌、品牌 家具混营店，这类卖场通常为多层经营， 分层销售不同档次的家具，其卖场总面 积在一千平米以上。以地处宿州市宿怀 路的某家具城为例，其分为三层，一层 为品牌家具单体展场，其将一些品牌家 具的经典产品或是打折出售的特价产品 展示出售;二层是无品牌家具，这儿的形 式如同排挡式卖场一样，属于低档消费 区;三层则是一些品牌家具的专业卖场， 拥有华源轩等品牌家具，这里很讲究家 具及其环境的营造，灯光、饰品、简易 的室内装饰，以体现品牌家具的整体性， 凸现其优势，从而拉开与低档家具的差 距。 通常的无品牌、品牌家具混营店 都代理着单一品牌的品牌家具，这恐怕 与销售商自身实力以及各大家具厂商的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 决策有关，但其又不属于此类品牌家具 的专卖店，因为其宣传还是采用类似无 品牌家具卖场的形式，以家具商场名称 为广告宣传的主体，其中附带说明其拥 有某某品牌家具。 、家具品牌专卖店 在宿州，家具品牌专卖店是最近 两年才出现的，现在市内拥有成都的全 友家私，尚都、华美两家较为出名的品 牌专卖店，其单独设店，不与大卖场接 壤，专卖店装修豪华，家具的环境、气 氛烘托得很好，其面积大约在 1000 平 米左右。 1.1.4、整体宿州家具市场的特点 1、从实地考察以及对部分消费 者的调查来看，各种销售形式都有一定 的市场空间，但大部分消费者对于品牌 家具知之甚少，普遍第一反映就是价格 偏高，从而愿意选择一些造型较美观的 无品牌或当地品牌产品，或是自己定制 家具。 2、宿州的家具销售大卖场主要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 集中分布在临近市中心的宿怀路和淮海 路一带，这些地域的家具销售已有多年， 已形成了规模式经营。而近年来随着新 城区的发展，新市委、市政府等办公机 构，以及大批的住房在此建成，在新、 旧城结合处也出现了部分的家具销售卖 常 3、因房屋租金相对不高，每个 家具卖场的面积一般都有近千平米，部 分卖场超过两千平米，有足够的空间置 放各类家具。家具品种琳琅满目，而多 数卖场内的导向系统建立得不完善。 4、多数卖场的导购/销售人员的 素质偏低，尤其是家具专业知识匮乏， 且各商家本身缺乏培训机制。 5、商家之间竞争无序，部分卖 场内有“谢绝同行参观 ”等警示牌。 6、产品打折成风。无论哪种卖 场形式，无论有无品牌的家具，打折成 为商家促销家具产品最为主要的手段， 通常品牌家具能打 7-8 折，非品牌家具 或本地品牌家具能达到 56 折，但在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 另一方面，产品的定价均由商家自身决 定，没有市场指导。 7、没有国外家具品牌，市场正 处于国内家具厂商之间的初始竞争。 8、当地电视广告是家具商宣传 的主要手段，家具以及家具城的广告出 现在本地电视台的比例非常高，广告形 式多数以“买家具请到 xx 家具城，品种 繁多，价格低廉，保证让您称心满意! xx 家具城，地址” 这样的广告词配 以家具卖场的现场图片所组成，然后是 一天多次“轰炸 ”。部分家具销售商冠名 赞助一些新闻、娱乐节目。整体广告水 平偏低，只有品牌专卖店的广告因来自 于生产厂商本身，还是具有一定水准。 此外，公交车车身广告也很常见。 1.1.5、机遇与挑战 即使存在着诸多的问题，中小城 市这个市场的开发潜力还是巨大的。中 小城市虽然较之大中型发达城市发展速 度较慢，但其整体经济还是在稳步向前 发展，人们生活水平会不断提高，其对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 居住环境的要求也逐步提升，房地产开 发热潮让众多市民喜迁新居，旧式的家 具已不能满足生活需要，同时人们的观 念也在不断变化，也开始愿意购买更值 得信耐的品牌家具。全国类似于宿州市 这样的城市有上千个，这个巨大的市场 蛋糕，相信没有哪个家具厂商会愿意放 过 对于内部欠发达中小城市本身而 言，家具市场毕竟不同于电子产品市场， 它不仅仅需要经济的增长、收入的增加， 还受到居家文化、人的素养、社会环境 等一系列因素的影响。家具经济要达到 现今大中型发达城市水准，还有很长的 路要走。 进军中小城市家具市场，它既是 机遇也是挑战，面对巨大的市场，也面 对着种种的困难，我们已经做好迎接挑 战和机遇。 吉林大学珠海学院 网页设计 创意家具公司网站策划书 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 系别： 物流与信息管理系 专 学业生名姓称： 电子商务 名： 杨乐善 学号： 13091427 指导教师姓名、 职称： 孟显勇 讲师 完成日期 2014 年 6 月 16 日 目录 1、家具行业的市场分析 3 2、家具电子商务的发展现状. . 3 3、创意家具公司的现状 4 4、建立创意家具公司网站的目 的及功能 . 4 5、创意家具公司网站的服务对 象 . 4 6、创意家具公司网站的整体结 构 . 5 6.1 网站的导航系统 5 6.2 功能模块 . 5 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 6.3 网站首页 . 5 6.4 主要栏目 . 5 6.5 网站的风格设计 . 6 7、创意家具网站的维护 6 8、创意家具网站的测试 6 9、创意家具网站的发布于推广 6 10、网站建设日程表. . 7 11、建立网站的费用明细 . 7 1、家具行业的市场分析 我国家具业伴随多方面需求因素 的影响，多年来一直保持着 10%15% 的年增长速度在增长。分别受到了房地 产的开发、消费者的采购模式等需求因 素的影响。房地产的开发：居民们所住 的房子由粗胚房转变为精装房。消费者 购买家具的形式由从之前的零售销售到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 现在的集体采购形式，对家具市场来说 家具绝对是供不应求的。消费者的采购 模式：最近，消费者掀起了一股“团购” 的热潮。团购最初兴起于房产等行业， 即“团体采购 ”的意思，网络的普及让团 购成为了全民参与的消费革命。所谓网 络团购，就是互不相识的消费者，借助 互联网“网聚人的力量 ”来积聚资金，加 大与商家的谈判能力，以求得最优的价 格。 面对如此大的市场，各大家具企 业为了可以在市场上占据更大的地位和 获得更多的消费者，纷纷不同特色的家 具和优惠的价格来吸引消费者的目光， 市场竞争在不断地加剧。然而，消费者 在家具消费观念上将会是一个全新的转 变与突破，由以往的功能性的追求发展 为个性化、时尚化的享受与欣赏，家具 已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋 予它追求时尚、张扬个性、享受生活、 欣赏世界的内涵。因此，创意家具将是 未来家具消费的主流。 2、家具电子商务的发展现状 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 过去的 2014 年已沉淀为历史， 心的 2014 年已消然来临。随着互联网 的迅速发展及电子商务的风山水起，已 经成为市场购买的主力军的 80 后、90 后对互联网依赖度呈现加速上升的趋势。 未来的 20 年必定是家具与互联网高度 结合的 20 年，也必将迎来家具行业最 大、最快、最残酷的再一次暴风雨式的 洗牌。电子商务已不是陌生的名词，多 数企业家应该深信电子商务迟早会光临 家具行业，并带来行业的革命性洗牌， 但一些企业家认为电子商务离家具行业 还比较远，对于电子商务与家具行业的 结合理解不够，部分认为电子商务会冲 击现有传统渠道，对消费者的前期教育 成本太高，电子商务的仓库与物流成本 还不成熟等等。 但是，事实上电子商 务“无地域性 ”的方式，为家具企业增加 了大量的渠道。家具企业可以借助互联 网的优势，在完善配送服务体系之后， 即可配合网络销售，实现线上与线下对 应区域的实体店服务范围，从而增加销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 售业绩。透明的价格 打破了区域限制。 网络的信息透明度能够引导家居行业统 一市场价格，削除行业暴利，打破之前 由于区域的限制而导致的价格混乱局面。 家具网购曾经是一个让无数人质疑的话 题，但是先在家具电子商务方面得到了 行业人士的赞许。在电子商务蓬勃发展 的大环境下，家居电子商务的成功只是 时间的问题，在传统家居的各种问题得 到正视和解决之后，家居电子商务必将 迎来显著的成功，将有可能成为未来的 家具行业发展的主角。 但是，对比之下，传统家具行业 销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这 是业内人士公认的事实。目前，家具主 要通过家具市场、建材市场、专卖店进 行销售，加盟店的经营方式是家具连锁 经营的方向。在终端销售上，许多家居 饰品生产企业连销售员都没有，其市场 主要靠关系客户或自己找上门的客户， 某些大点的企 业虽然建立了自己的渠道通道， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 但由于缺乏有效的操作方式，真正成功 的不算很多；由于缺少实力较强大的分 销商，使许多家具产品无法渗透到二三 线市场，导致严重依赖家居卖场进行销 售，无法获得更快的发展。单一的销售 渠道，限制了企业的发展。 3、创意家具公司的现状 该公司是以销售创意家具为主， 家具设计新奇、外形美观、体现个性、 简约典雅、俏丽不入俗，还与绿色环保 紧密结合。所销售的家具是不使用劣质 人造板个劣质油漆能够满足使用者的特 地需求，有益于使用者的健康，没有对 人体毒害和伤害的隐患，在生产设计有 严格的尺寸标准，按照人体工程学原理 设计的家具。该公司还提供送货上门等 多项服务。在网站上，该公司会最大程 度地避免其他网站的弊端，创造更方便 的购物车，提供更新更全的咨询，争取 与老顾客建立稳固的客户关系，吸引新 顾客。把握市场，准确定位，拥有很大 的发展潜力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 4、建立创意家具公司网站的目 的及功能 推出创意家具公司，推出与绿色 环保紧密结合的创意家具，同客户建立 b2c 的电子商务，满足消费者需求。宣 传产品的同时，最终还是要进行电子商 务，根据公司的需要和计划，确定网站 的功能为网上营销型和电子商务型，网 站进行的是 b2c 电子商务，这是市场上 需求下的产物。确定网站达到让更多的 客户了解到我们的公司和公司旗下的产 品，记住我们的网站，不断完善网站， 在美容品的电子商务市场拥有更多的客 户，提高市场份额，增加销售量，网站 设有良好的客户关系管理系统，为了消 费者提供更好的服务。 5、创意家具公司网站的服务对 象 按客户的区域市场分析，表示为 东强西弱，需求变化将具体体现为：经 济发达的华东、华北、华南地区产品需 求旺盛，装修公司和家庭用户需求为主； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 经济欠发达的西部地区的需求相比下比 较少。按客户结构分析，80 后、90 后 将是我们销售的主要对象，家具设计新 奇、外形美观、体现个性、简约典雅、 俏丽不入俗，还与绿色环保紧密结合， 适合时下年轻人的需求。 企业内部人员也是网站的重要服 务对象。企业各个部门的人员可以通过 网站了产品的销售情况和其他部门的处 境，以更好地进行协调。 6、创意家具公司网站的整体结 构 6.1 网站的导航系统 网站采用全局导航系统，访问者 可以清楚了解网站的内部各个结构，方 便他们在不同部门之间跳转。 6.2 功能模块 网站建设以界面的简洁化，功能 模块的灵活变通性为原则，为创意家具 公司网站设计制作维护人员提供一个自 主更新维护的动态空间和发挥余地，去 完善办好他们的网站，达到一次投资， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 长期受益，降低成本的根本目的。 6.3 网站首页 网站首页是网站的第一内容页， 整个网站的最新、最值得推荐的内容将 在这里展示。以达到整个公司的企业形 象的和谐统一；在制作上采用 asp 动态 页面，系统可以调用最新的内容在首页 显示。在内容上，首页有公司的新闻热 点，推荐产品等信息，并且管理员在后 台可以动态更新首页的内容，使整个网 站时时充满生机和活力。在设计上，注 重协调各区域的主次关系，以营造高易 用性与视觉舒适性的人机交互界面为终 极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸 引浏览者经常访问创意家具公司网站。 6.4 主要栏目 关于创意家具公司 本栏目采用静态页面，主要功能 是宣传企业，通过对的基本情况、文化 理念、服务、产品的了解，使创意家具 公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面 设计上，我们采用灵活运用多种动画效 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 果，力求将创意家具公司的企业形象予 以最好的传达。 企业荣誉 本栏目采用静态页面，主要内容 为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的 技术认证等信息，可以采用图片加文字 的表现手法。 企业动态 本栏目为动态，其主要内容就是 及时发布出创意家具公司内部新闻、活 动。 产品介绍 本栏目为动态，其主要内容就是 介绍公司最新产品的种类和价格等。此 栏目为整个网站的重要部分。网站采用 产品展示系统来管理产品。这样，产品 信息的发布非常方便、快捷，而且能给 网站访问者提供非常强大的产品快速查 找的功能。 信息反馈 信息反馈采用静态页面，实现方 式为一个反馈表单，客户可以在线填写 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 表单信息，内容以电子邮件形式发送到 管理员信箱。客户可以选择不同的反馈 信息类别，向不同的管理员发送反馈信 息。 留言板 本栏目提供了一个公共的信息发 布平台，适用于作为企业内部个人办公 助手以及企业与企业之间进行信息交流； 在 internet 上储存留言资料，方便查阅。 6.5 网站的风格设计 网站色彩以大自然环保色绿色 为主色调，反映出家具与绿色环保紧密 结合在一起，让客户感觉回归自然，直 观清新，给人视觉上的舒适感，对产品 的好感度也会相应。 7、创意家具网站的维护 管理员负责本公司网站中网页的 及时更新，如有新消息、新资料，有代 理商将最新消息发到管理员信箱中，或 直接交给管理员。管理员收到最新的资 料后必须以最快的速度，将最新的家具 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 产品资料发布到网站上。另外，就是对 服务器及软硬件，如数据库等的维护， 对可能出现的问题进行评估，制定最快 捷的响应时间。在维护网页的同时，必 须保证网页下载速度足够快，保证浏览 者能及时看到网页信息，与客户及时互 动，扩大宣传效果和影响。因此，网站 的维护要制度化、规范化。 8、创意家具网站的测试 网站发布前要细致周密的测试， 以保证正常浏览和使用，对服务器、程 序和数据库的安全性和稳定性，以及兼 容性进行多次的测试，力求可以令使用 不同机型的客户浏览到本公司的网站。 9、创意家具网站的发布于推广 发布广告活动加强宣传和推广的 力度，有必要的话，可以在网站内对相 关的网站进行友情链接。 10、网站建设日程表 网站开始 时间：2014 年 5 月 16 日 网站开放时间： 2014 年 6 月 16 日 网站管理人员：杨乐 善 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 11、建立网站的费用明细 网站 的宣传费：2500 元/年 网站维护费用： 30000 元/年 域名申请费：200 元/年 *雨龙家具有限公司经营管理策 划书 *雨龙家具有限公司经营管理策 划书 宋总： 基于本人近三个月来*雨龙家具 有限公司的了解及对整个家具行业的粗 略了解，毛遂自荐，应聘*雨龙家具有 限公司执行总监，特提出本策划书。 任何一个企业必须要有利润不断 地产生，这样的企业才能在社会上立足， 保证自身企业的融资渠道，只有这样， 企业才能在很短的时间内走出自己瓶颈， 与同类企业竞争。在 90 年代末期，中 国政府进行了一场深层次的改革，那就 是政企分开，企业经营管理必须走进市 场找适应自己的生存法则，而不是找市 长。只有靠企业自身去寻找出路，这样 才能发挥企业本身的主观能动性。但我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 看来，今天的雨龙公司还是按照以前老 国营企业的机制在运行，而今天的企业 都在不断引进先进的管理经验和人才， 才能发展壮大。所以，我觉得，雨龙公 司要真正发展，只有把这两个方面做上 去了，实行行政管理和经营两条线分开 走，这样才能和我们最强大的对手得胜 家具企业决一雌雄。目前只有单独把雨 龙公司的营销策划中心当作一个企业来 运作，要开源节流、增收节支、合理用 人、科学管理。要有明晰的经济头脑和 市场眼光，要争取从多元化的发展方向 上寻找快速发展的支撑点，做到以营销 利润养企业，发展企业，以副养企业， 以营销促副，全面发展。 鉴于我对*雨龙家具城的了解， 仅限于这 3 个月和 3 个月和业内人士的 交谈了解，对*雨龙家具有限公司的真 实情况没有感性认识。但从目前专业家 具市场化发展的情况看，应该尽快提高 品牌意识和增加本企业的市场适应能力， 进入先进的企业化管理程序，以改革为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 动力，以营销求生存，以特色谋发展， 完成走独立经营之路。但是，就家具这 一终端产品而言，销售空间有限，且家 具市场的发展有自身的特点和发展规律， 它是随着一个地方地产业的发展而发展， 也跟一个企业各个方面的协调分不开， 不可能快速增收，必须踏踏实实做好每 一项工作，一步一步发展。如果违背规 律，就会失去根基、失去消费者、甚至 失去市场而被淘汰出局。在做好家具市 场的同时，还可以借助企业这一平台， 策划、组织一些与文化事业、教育事业、 慈善事业有关的活动来扩大雨龙公司的 知名度并增加收入。作为脑力和体力结 合的雨龙公司，企业的管理更为重要， 开源节流也是增效的一条重要途径。 基于以上认识，撰写本策划书； 本策划书版权归属于本人。 谢 长 伟 2014 年 8 月 5 日 一、策划背景与策划认识 中国是世界上最古老、文化传统 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 最悠久的国家之一，在其漫长的历史过 程中，创造出了灿烂辉煌的民族文化。 其中家具文化作为这个艺术宝库中的重 要组成部分，几千年来，通过祖先们的 劳动创造，逐步形成了一段段各具风格 特色的独特形式。对历代家具的研究， 会使我们从一个侧面了解当时的生产发 展、生活习俗、思想感情以及审美情趣 等。中国家具的艺术成就，对东西方都 产生过不同程度的影响，在世界家具体 系中，它占有重要的地位。而且以它神 秘的魅力和独特的理念，越来越受到了 世界各国人民的关注和青睐。在*，特 别是 99 世博会以来，*经济发展进入 了高速发展的快车道，省委、省政府高 度重视家具企业的发展，支持企业从沿 海地区引进不少时尚的家具品牌，同时， 与结合整个云南人群消费的经济状况， 使云南地区的家具市场在经营理念、设 计思路上又拓展出新的空间。但目前与 沿海地区比较起来，与中国三大家具生 产基地比较起来，云南家具市场的经营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 理念、经营策略还很落后。云南的家具 品牌没有没有走进全国市场就是一个有 力的证明。 但是，我们应该看到，由于雨龙 公司成立之初的历史、经济和社会发展 的局限性，相对于发展神速的得胜家具 城来说，*雨龙家具城的发展速度显得 滞后，其发展之路也显得步履蹒跚。* 雨龙家具城虽然在不断发展，但发展的 速度和高度仍不尽人意，其原因虽多， 但关键是受思想观念陈旧和高层次的专 业人才严重匮乏的制约。而观念的更新 和人才的培养都必须通过先进的管理及 激励机制才能实现。因此，要使*雨龙 有限公司的家具事业健康、快速、持续 发展，一方面必须通过提高公司高层管 理人员的学历水平，培养大批的后备人 才，提高公司员工的专业知识、专业技 能，让他们充分适应和满足现代市场竞 争迫切需 要；另一方面，还要通过招聘、 猎取等手段笼络一批德才兼备的人才、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 愿意投身于家具市场年轻开拓者。*雨 龙家具有限公司自发展以来，都在做全 省的批发市场，对地洲市场的把握还是 比较好的，目前要实现大跨度的发展， 只有实现零售和批发两条腿走路，才能 实现走出自己的桎梏，与目前云南家具 行业的龙头企业得胜抗衡。就目前省内 的家具企业而言，定位在零售和批发的 企业几乎没有，定位在大营销概念上的 企业更没有，正如你曾经对我说，你想 把雨龙做成一个象成都的九龙商场一样。 这些事情我都帮你运作。所以，*雨龙 家具城应该是定位准确、平台较高、潜 力巨大，发展势头良好的家具专业企业。 然而，只有良好的基础和台阶，没有前 瞻性和发展眼光的策划，没有科学的管 理运作制度，没有为之而开拓、奋斗、 献身的专业人才，没有优质高效的“施 工”过程，再好的基础永远也不会变成 大厦。 *雨龙家具有限公司从创立之日 起，就和其他雨后春笋般出现的专业家 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 具企业一样，面临着前所未有的竞争对 手的挑战，在发展历程中，肯定会遇到 许多需要通过智与勇的较量来突破和解 决的困难，但同时，也面临着前所未有 的发展机遇和空间，因为它肩负着向云 南、西南地区展示家具整体发